长远的东西想得太细致，只能造成脑力和资源的浪费。
我以前有个合伙人，就是前面提到过的老马，他有一个毛病，特别爱做“长远规划”。公司刚开张，他做了一个五年战略规划，哪一年做到什么规模，哪一年开分公司，哪一年融资，写得详详细细，整整十几页PPT。我看完说：“咱现在连房租都快交不起了，你跟我说五年后？”他说：“没有规划，怎么有方向？”我说：“规划没问题，但你这也太细了，下个月的事都说不准，你规划到五年后每一天干什么？有意义吗？”
他不听，每个季度更新一次“五年战略”。每次更新都要花几天时间，开会、讨论、修改、定稿。那几天，公司的事基本没人管。客户电话不接，方案不写，款不催。他就埋头做他的PPT，把字体调来调去，把图表改来改去。有一次，我们一个老客户因为找不到人，以为我们公司倒闭了，差点换了供应商。
我那时候就觉得不对劲。我们说要做品牌，他花大量时间研究“品牌定位”“品牌故事”“品牌调性”，写了很长的文档。我说：“品牌不是你写出来的，是做出来的。你先服务好客户，口碑起来了，品牌自然就有了。”他觉得我不够“有远见”。说“定位不清晰，后面的事都是白费”。我说：“万一你的定位错了呢？你花那么多时间搞出来一个定位，市场不认，你改还是不改？改，前面的时间白花了；不改，按照错的方向走，越走越偏。”他不信，觉得自己的判断不会错。
后来事实证明，他花了很多时间做的那些“长远规划”，大部分都没用上。市场变化太快，客户需求在变，竞争对手在变，我们的能力也在变。他规划的都是“静态”的东西，但商业是“动态”的。你没办法用一张固定的地图，走一条不断变化的路。你把地图画得再精细，路改了，你还是得迷路。
铁律26讲的就是这个：长远的东西想得太细致，只能造成脑力和资源的浪费。不是说长远规划不重要，是不要过度细化。你定个大的方向，比如“三年内我要开三家店”，够了。至于这三家店开在哪里、什么时候开、用什么装修风格——这些不用提前三年定死。走到那一步，看到那时的情况，再决定。提前定死了，只会限制你的灵活性，让你在错误的方向上浪费时间和精力。
一、“过度规划”的三个症状，你自己有没有？
很多人说“我是在做规划”，其实是“我把大量时间浪费在了没必要想那么细的事情上”。下面这三个症状，你看看你是不是也中招了。
症状一：计划做得太细，细到每个小时干什么。我以前认识一个创业者，他每天早上花很长时间做当天的计划，几点到几点干什么，写得清清楚楚。结果呢？计划永远赶不上变化。客户一个电话打来，计划全打乱了。他花了很多时间做计划，然后花更多时间去修改计划。真正干活的时间，反而很少。我后来跟他说：“你做一天的计划，不如把最重要的事先干了。其他的，随机应变。”他试了一段时间，效率反而提高了。因为大部分事根本不需要计划，你直接去干就行。
症状二：方案改了又改，迟迟不落地。这也是我以前的一个毛病。接了一个项目，总想把方案做到“完美”再给客户看。改来改去，改了一个星期，自己觉得差不多了，发给客户。客户说：“这不是我想要的，我要的是……”，然后推倒重来。白白浪费了一个星期。后来我学聪明了：先出一个简单版本给客户确认方向，方向对了，再细化。就算第一版客户不满意，修改的成本也低。你做得很细很全，客户不满意，全白做。这就是过度规划的代价。
症状三：总想把所有风险都想清楚再动手。我见过一些创业者，项目还没开始，就在想“万一这个出问题怎么办，万一那个出问题怎么办”。想了几百个风险，做了几十个预案。结果呢？想了一年，项目还没启动。启动之后发现，之前想的大部分风险根本没发生，发生的都是没想到的。商业本来就是充满不确定性的，你不可能把所有风险都提前预见、提前规避。你能做的，是边做边调整。遇到问题解决问题，走一步看一步。
二、为什么长远的事想得太细，是浪费？
三个原因。第一个，世界变化太快了。你计划开分店，计划到装修风格、人员配置、开业活动。等你真正要开的时候，市场变了，竞争对手变了，客户需求变了。你半年前做的计划，完全过时了，得重新做。那半年前花的时间，就是浪费。
第二个，机会成本太高。你把时间花在做长远规划上，就不能用这个时间去做真正重要的事。比如去找客户、做产品、优化服务。这些都是当下就能产生价值的事。你押宝一个不确定的未来，失去了确定的现在。划算吗？
第三个，过度规划会让你失去灵活性。你脑子里已经有了一个“完美计划”，现实一旦偏离这个计划，你就会焦虑、会纠结，觉得“哪里不对”。你可能为了坚持“计划”而错过了更好的机会。而没有计划的人，反而能根据现实灵活调整，抓住转瞬即逝的机会。所以，不是规划得越细越好，是规划得越有弹性越好。
三、应该怎么“规划”？几条实用的建议
不是说不做规划，是换个方式做。以下是我自己摸索出来的方法，不一定适合所有人，但你可以试试。
第一，定方向，不定细节。你需要知道你要去哪里。比如你想做本地生活服务的头部品牌。方向定了，但不用定具体怎么走。走到岔路口，根据当时的情况决定往左还是往右。方向可以定，路不能定。
第二，大尺度规划，小尺度执行。五年规划可以有个大概，比如“第一年站稳，第二年扩张，第三年做品牌”。但具体到每个月、每个星期，你不要提前太久定。一周之内的事，可以详细计划。一个月以上的事，定个目标就行。
第三，把小事的计划做细，大事的做粗。你今天要跟客户谈方案，这可以详细准备。你明年要不要开分公司，大概想想就行了。小事要细，大事要粗。大事太细了，你就成了盲人摸象，摸到一条腿就觉得是柱子，然后朝那个方向跑，跑错了都不知道。
第四，定期复盘，随时调整。就算是大方向，也不是一成不变的。市场在变，你在变，你的目标也需要跟着变。你要定期回头看看，当初定的方向还对不对，需要不需要调整。不调整的规划，都是死的规划，没用。
四、一个正面例子
我认识一个做电商的朋友，他做得不大，但很稳。他从来不做年度计划，甚至不做季度计划。他做周计划。他说：“我只管这一周的事。这一周，我要上什么品，做什么活动，优化什么页面。下周的事，下周再说。”但他的生意并没有因为“没有长远规划”而做不大。他每年都在增长，而且增长得很稳健。
我说：“你就不担心方向走偏吗？”他说：“我每天看数据。数据告诉我，哪个品卖得好，哪个渠道转化高，哪个客户复购多。我跟着数据走，不会走偏。我做计划，是根据现实调整的，不是拍脑袋定的。”
他说了一句让我印象深刻的话：“那些花很多时间做年度规划的，很多都没熬到年底。因为他们把精力花在了‘预测未来’上，而不是‘解决当下’上。未来是预测不出来的，但当下的问题不解决，就没有未来。”
五、说句扎心的话
我以前很羡慕那些“有远见”的人，觉得他们能看到我看不到的。后来我发现，很多所谓的“远见”，不过是事后诸葛亮。成功了，叫“高瞻远瞩”；失败了，叫“想太多，不落地”。同样一个行为，结果不同，评价就不同。所以，你不用太在意别人怎么看你的规划。你只要问自己一个问题：我花在这上面的时间，值不值？如果这些时间用来做别的事，产出会不会更高？
创业路上，最大的成本不是钱，是时间。你把时间花在过度规划上，就等于在浪费你的生命。市场不会等你准备好了再变化，竞争对手不会等你计划好了再出击，客户不会等你想清楚了再下单。你先干起来，干着干着，路就出来了。
想告诉你的是：长远的事，想个大概就行了。太细了，是浪费脑力，也是浪费资源。你的脑子，要用在解决当下的问题上。你的资源，要用来干能产生收益的事。把大事做粗，把小事做细。方向大概对，执行绝对快。先开枪，再瞄准。先上路，再找路。别在半路上画地图，画到天黑还没出发。等你画好了，天亮了，别人已经到终点了。
