虽然已经看穿了铁军的心思，但严肃也没有直接点破。
交浅言深可是人际交往中的大忌，一旦拿捏不好分寸，反而容易惹祸上身。
于是他笑着摇了摇头：“军哥你也太看得起我了，我就是个普通高中学生，哪有什么拿得出手的经验。”
铁军深深看了严肃一眼：“老弟你可别谦虚了。哥哥我可是早就听说了，最近你在人民广场那边要风得风要雨得雨，生意红火地不得了！”
闻言，严肃顿时就是一愣；随即他立刻反应了过来，自己现在摆摊的地方原本就是铁军的地盘，周围熟面孔肯定不少，临水县城就这么大，一点小事都能传得飞快，打听这么点消息更是再容易不过的事了。
见严肃一时没有开口，铁军立刻换上一副恳切的姿态哀求道：“哥知道你脑子灵，肯定比我们这些没读过多少书的粗人有主意。你就稍稍指点老哥两句，哪怕就一句，哥也能少走点弯路。”
“你放心，这份情，老哥我一定记在心里，以后不管你有什么事，只要哥能帮上忙，绝不推辞！”
严肃看得出来铁军是真的急了。只是他马上就要开学了，实在不想再卷入这些繁杂的是非里。
于是他摇了摇头：“军哥，不是我不肯帮你。常言说得好，师傅领进门，修行在个人。我最多只能给你指一个大方向，至于具体怎么把生意做起来，还是要靠你自己去琢磨。”
见严肃依旧还在推脱，铁军的脸色瞬间变了几变，眼底更是闪过一丝不易察觉的戾气。
但他也清楚现在自己有求于严肃，所以只能强压下心中那股的戾气央求道：“老弟，哥是实在没招了这才厚着脸皮来找你。你要是真不肯拉哥一把，那哥也没有别的办法了，到时候只能你去哪摆摊我就跟去哪，你可千万别嫌哥烦！”
尽管铁军话说得言辞恳切，可严肃还是从中听出了一丝若有若无的威胁之意。心头顿时升起一阵不悦。
这个铁军虽然表面看起来豪爽，可骨子里却依旧是泥腿子本色，一旦被他缠上，恐怕很难摆脱；这样不懂进退分寸的人根本不值得深交！
想到这，严肃心中立刻有了对策。
他先是故作沉吟了几秒，等吊足了铁军的胃口才缓缓开口说道：“既然军哥把话都说到这个份上了，老弟我也不好再推脱，就斗胆给你再提个方向，至于能不能做好，就看你自己的本事了。”
铁军脸上的愁苦顿时一扫而空：“我就知道老弟你最讲义气了，快说说到底有什么好主意！”
严肃看着他这副急切的模样，缓缓吐出五个字：“差异化经营。”
铁军脸上的笑容瞬间僵住：“老弟，啥叫差异化经营啊？哥没啥文化，听不懂啊！”
严肃平静地看着铁军问道：“首先，我问你，老哥你愿不愿意放弃临水这块市场？”
铁军的脸色瞬间凝重起来：“放弃临水？老弟你这话是什么意思？”
严肃语气依旧平静：“这就是差异化经营的第一个法子，人无我有。既然临水已经有人开始模仿你做生意，那你在这儿就已经没有优势了，既然如此还不如去一个没有竞争的城市重新开始。”
铁军低头沉思了几秒，脸上露出明显的不甘：“可老哥我在这儿待惯了，也不想去别的地方奔波。老弟，你再想想有没有不用离开临水，也能做好生意的法子？”
严肃笑了笑，语气里带着几分了然：“既然你不想离开，那也有办法，不过就得做到“人有我优”了！”
铁军知道这才是自己想要的答案，立马追问道：“怎么才算人有我优？老弟，你给老哥说仔细点！”
严肃慢悠悠地说道：“想要做到人有我优，重点就在两个方面，价格和情感连接！”
铁军连忙点头如捣蒜：“细说，你再说细点！”
严肃耐心解释道：“你想啊，既然有人要模仿你，肯定会想用低价抢你的客户。但你不能跟着他们打价格战，那样只会两败俱伤。你可以搞个别出心裁的活动，比如满五送一？！”
“客户点五首歌，就免费送一首。另外，老客户来了多加送一首歌，这样最起码可以稳住现有的客源！”
铁军猛地一拍大腿，声音都提高了几分：“妙啊！老弟还得是你啊，这法子太绝了！我怎么就想不到呢！”
严肃看着他这副激动的模样，淡淡笑了笑：“还有一点，也很重要。”
“还有？”铁军这下是真的服了，看向严肃的眼神里又多了几分敬佩，“老弟你说，不管还有什么招，哥都照做！”
严肃摆了摆手，示意他冷静下来：“你还可以再准备点小赠品，比如小巧的钥匙扣、好看的小发卡之类的小东西。老客户来点歌，就免费送一个，新客户要是愿意多点点歌，也可以送。”
铁军皱了皱眉，脸上露出几分不解：“老弟，这些小东西有啥作用啊？来点歌的人基本都不差这几个子，送这些小东西，能有啥用？”
严肃摇了摇头，语气里带着几分深意：“你别小看这些小物件，虽然东西本身不值几个钱，但礼轻情意重啊！因为这代表着你重视他们，把他们当回事，而不是单纯地赚他们的钱。这样一来，就能有效地拉近和客户之间的心理距离！下次他们想点歌了，自然也会第一个想到你！”
铁军低头沉思了几秒，脸上的疑惑渐渐消散：“有道理，确实有道理！！”
严肃看着他这副模样，看似随意地开口说道：“军哥，你也知道我马上要开学了，以后就没什么时间摆摊了。正好我那还有一批没卖完的货......”
不等严肃说完，铁军已经拧开两瓶啤酒：“啥也别说了老弟！你帮了哥这么大的忙，哥还没来得及谢谢你，这些货，有多少哥哥我全要了！”
严肃拿起桌上的啤酒瓶轻轻把玩着，感受着玻璃瓶传来的凉意，嘴角的笑意更深了。
