严肃轻手轻脚推开家门，侧耳听了听里屋，见外公外婆早已睡熟，他反手合上门插上插销。
借着窗外微弱的光找到电灯拉绳，轻轻一拉，“滋啦”一声轻响，头顶的钨丝灯泡瞬间照亮了整间小屋。
昏黄的灯光下，贴在钢丝床上方的周慧敏海报像被晕染上了一层毛边。
看着海报里周慧敏眉眼弯弯，笑容清甜的模样，严肃忍不住勾了勾嘴角：“不愧是小犹太，前世2028年时还能刷到一群小年轻在抖音评论区嗷嗷发春，三代情人，果然名不虚传！”
想到这里，他摇了摇头从抽屉里翻出一本硬壳笔记本，随后解下腰间鼓鼓囊囊的帆布腰包。
拉开拉链后，一堆毛票、块票，还有几张崭新鲜红的百元大钞伴着几枚硬币哗啦啦滚落到桌面上。
严肃把钱一张张捋平、分类，然后开始数钱。
今天收获颇丰，光百元大钞就有三张，其他的林林总总算下来，今天一共进账467.5元。
他又拿出库存表，开始仔细核对了每种饰品的卖出数量、库存结余；今日共卖出517件饰品，总体毛利257.5元。
算完当天的账目，他又往前翻了翻笔记本核对起这三天摆摊的总账。
第一天出摊时，他还在摸索阶段，没人气，也没什么经营套路。一晚上忙下来，实际进账也就二十多块，刨去成本基本等于白忙活，如果再算上请曾甜甜、江柔她们喝汽水的钱其实还亏了。
第二天情况就不一样了。黄海亮找来的托一到位，摊位前的气氛一下子就活跃了起来。再加上引流款的价格实在便宜，一摆出来就引得路过的学生纷纷围了过来。
这一天，各类饰品一共卖出680件。其中引流款的小发卡和小指环就卖了450件，几乎卖到脱销。主力款里，五毛一件的卖了120件，一元三件的卖了80件，五元一大包的混装袋也卖出去30袋。
虽然账面上看着进账了186元，但引流款占比太高了，扣掉成本后真正能落进口袋的其实没多少。好的一面是总算将账面扭亏为盈，并朝着回本的目标迈进了一大步。
第三天，也就是今天，生意彻底火了。
不少昨天买过饰品的学生，今天特意带着同学、朋友过来复购，口碑一传十、十传百，摊子前的人流几乎没断过。同时，江柔她们几个虽然还有些生涩，但已经能把他教的组合销售话术用得有模有样了，销量自然也跟着涨了一截。
严肃停下笔，靠在椅背上默算了一遍。
这次他总共投入了1500元，大大小小一共进了约9000件货。三天下来卖出了接近3000来件，差不多三分之一。
他最初的打算是只要卖出一半货品就能回本，剩下的一半就是纯利。
但想法很美好，现实很骨感。
这年头饰品批发价确实是便宜，比如引流的那几款拿货价也就七八分钱一件甚至更低；稍微精致些的项链、手链，成本也不过一毛五到两毛。
可相对应的学生消费能力也有限，而为了能快速走量，及时更新迭代，他的定价走的也是薄利多销的路子。所以尽管摊子看上去人潮汹涌、生意兴隆，可真正算利润时却并没有想象的那么夸张。
总体而言这三天下来合计的毛利大概有个七八百块，平摊到每天大概260元上下。这在当时，其实已经比普通人日均十几块的工资水平强出一大截；因此大体上算是差强人意，至少严肃觉得自己没白忙活。
不过把这笔账算清楚后，严肃心里便对来料加工的事儿更上心了。
他和曾甜甜商量好的价格是加工费一件一块三，但是姜迎他爸已经答应，只要是他做的来料加工，不管是哪种都按每件一块八回收。
这个回收价其实是有些偏高的，严肃估计姜老登大概是见他这么年轻就肯踏实干事，出于爱才之心才特意给出了这个略高于市场价的价格。
五毛钱的差价，除了去托运费后看似和摆摊赚的差不多甚至可能略微不如，但来料加工既不用看天气，还不用占摊位；各种杂七杂八的成本一减，利润率有可能反而比摆摊还高。
这么一对比，来料加工和摆摊哪边更稳就一目了然了。想到这里，严肃对明天曾甜甜的答复一片火热。
美滋滋的他也顾不上屋外风雨大作，往床上一扑，沾枕就睡了过去。
......
当第二天，严肃在县城唯一一条主干道上的麦香鸡门口见到曾甜甜时，画面别提有多抽象了。这小妮子从老远看见他就乐个不停，像是看到了什么天大的笑话。
严肃被她笑得浑身不自在，不由得一脸无奈地抱怨道，“你笑什么呢，有这么好笑吗？”
“笑你们俩谈恋爱也不知道背着点人，被人家父母发现之后居然还拿我当挡箭牌。”曾甜甜笑得眼睛都弯成了月牙。
严肃一听，当场就急眼了，“曾甜甜我警告你！饭可以乱吃，但话可不能乱讲。我跟江柔之间清清白白，什么事都没有。你再这么胡说八道，我可告你诽谤啊。”
似乎是为了证明自己的清白，他一把拽住旁边路过的初中生，指着曾甜甜大喊：“她诽谤我啊！你听到没有？她刚刚诽谤我啊！”
曾甜甜已经笑得快直不起腰了，她一边擦着眼角的泪花一边上气不接下气地说道，“我说江柔了吗？我一个名字都没提，你倒好，居然自己上赶着往上套！”
严肃脑子“噶”地一下直接宕机，跟面前一脸茫然的初中生四目相对时，空气安静得能听见风刮过。
下一秒，严肃突然恼羞成怒，反手一巴掌拍在对方后脑勺上：“你多大了？哪个学校的？暑假不上学天天在外面晃荡什么？一模二模三模有没有考过临中线？对得起父母每学期给你交的学费吗？！”
初中生模样的男生被训懵在原地愣了好半天，才委屈巴巴地憋出一句：“我……我去年已经考上粉都一中了啊……”
几分钟后，麦香鸡店里。
尴尬得脚趾快把瓷砖抠出三室一厅的严肃还在骂骂咧咧，一副死鸭子嘴硬的模样：“这都是些什么奇葩啊！考个粉都一中就牛上天了是吧？成绩好能当饭吃啊？都上高中的人了，不好好在家学习以后怎么上清北？大白天的出来晃悠，欺骗老实人有意思吗？”
尽管已经见识过严肃这副又贫又犟的德行，可看着他一本正经地强行挽尊，曾甜甜还是忍不住笑得停不下来。
好不容易等严肃骂够了，曾甜甜托着腮帮子一脸促狭地看着他：“哎，你跟江柔在一块儿的时候，也这么说话吗？”
严肃当即一瞪眼：“你还说！这事我还没跟你算账呢！”
