第八十六章:谈判成功
书名:总裁你前妻是顶级大佬 作者:星缘星 本章字数:2628字 发布时间:2026-05-03



天刚亮,林念初就被小银杏摇醒了。小银杏穿着睡衣,头发乱糟糟的,手里攥着那个小熊猫玩偶,站在床边说:“妈妈,天亮了,我们去喂鸽子。”林念初睁开眼睛,看了看床头的闹钟,六点二十。她揉了揉眼睛,说好,妈妈起来。傅司年翻了个身,含糊地说了一句“我继续睡”,把被子拉过头顶。小银杏爬上床,隔着被子拍他的背,说爸爸懒虫。傅司年闷闷地说了一句“爸爸昨晚加班”,小银杏说我也加班了,做梦加班。傅司年笑了,探出头来在她脸上亲了一下,说你先跟妈妈去,爸爸睡醒就来。


小银杏自己穿好了衣服,粉红色的卫衣,深蓝色的裤子,白色的运动鞋。鞋带系不好,林念初蹲下来帮她系。小银杏说妈妈,我们今天多带点玉米粒,昨天鸽子没吃饱。林念初说你怎么知道没吃饱?小银杏说因为它们一直在看我,意思是还要。林念初笑了,说好,多带点。


公园离小区不远,走路十分钟。早晨的空气很新鲜,路边的桂花开了,香味一阵一阵的,甜甜的。小银杏走在前面,蹦蹦跳跳的,手里拎着那袋玉米粒,袋子晃来晃去,有几颗掉了出来,落在人行道上。林念初弯腰捡起来,装进口袋里,说小银杏你慢点走,玉米粒掉了。小银杏回过头,看了看地上,说掉了就掉了,给蚂蚁吃。林念初说那你刚才说鸽子没吃饱。小银杏想了想,说鸽子和蚂蚁都要吃。林念初发现她说不过这个三岁的女儿了。


公园的广场上已经有很多鸽子了,灰的、白的、花的,在地上走来走去,咕咕地叫。小银杏蹲下来,从袋子里抓了一把玉米粒,洒在地上。鸽子呼啦一下围过来,她有点害怕,往后缩了一下,但没有跑。林念初蹲在她身后,扶着她的肩膀,说你慢慢洒,它们不会咬你。小银杏又抓了一把,这次没有洒,把玉米粒放在手心里,伸出去。一只白鸽子跳上她的手心,啄了两下,玉米粒掉了。小银杏笑了,说妈妈你看,它吃了。林念初说嗯,它喜欢你。小银杏说我也喜欢它。


那天早上,她们在广场上待了快一个小时。苏可发消息来问谈判要不要推迟,林念初说不用,十点准时到。她把小银杏送回小区门口,傅母已经在那里等着了,小银杏扑过去,说奶奶,我今天喂鸽子了,鸽子吃我手里的玉米粒了。傅母说真的呀,小银杏真勇敢。小银杏说妈妈也喂了,妈妈比我勇敢,她让鸽子站在她胳膊上。傅母看了林念初一眼,林念初笑了笑,没解释。她胳膊上确实被鸽子抓了一道红印子,但没关系,小银杏开心就好。


九点五十,林念初走进公司的会议室。苏可已经把材料准备好了,对面坐着那家国际基金的代表——一个四十多岁的美国人,叫戴维斯,头发梳得一丝不苟,西装剪裁考究,袖口的扣子是铂金的。他带着两个律师,一个亚洲面孔,一个白人,两个人面前都摊着厚厚的文件夹,像两座小山。戴维斯站起来跟林念初握手,说林女士,我们终于见面了。林念初说我时间不多,我们直接谈条款。


戴维斯笑了笑,坐下来,打开笔记本电脑。他说我们的条件已经很清楚了,两个董事会席位,加上对赌协议。业绩目标我们设定,按照行业平均增长率来算,很公允。林念初说你的公允和我的公允不一样。戴维斯挑了挑眉,林念初接着说行业平均增长率包括那些做低端芯片的公司,我们不跟他们比。我们的目标是每年翻倍,这是我们自己定的。对赌业绩按这个来,达不到,我们赔你。达到了,你要的董事会席位减半,一个。


戴维斯看着林念初,手指在桌上轻轻敲了两下。他说林女士,你的条件很有挑战性。林念初说我们做的本来就是有挑战性的事。你应该调查过,我们的产品性能已经超过国际同行,我们的订单排到了明年年底,我们的生态计划有十几家核心企业参与。你来投资,不是因为你需要我们,是因为你需要一个进入这个赛道的机会。这个机会,我可以给别人。


会议室里安静了。苏可握着笔,手心出汗。两个律师对视了一眼,没有说话。戴维斯沉默了很久,然后说林女士,你很自信。林念初说不是自信,是事实。戴维斯合上笔记本电脑,说我需要跟总部沟通。林念初说请便,但我后天要结果,没时间等。


戴维斯带着两个律师出去了。苏可松了一口气,说林总,你刚才那段话太硬了,不怕把他们吓跑?林念初说吓跑说明他们底气不足,这样的合作伙伴不要也罢。苏可说那万一他们真不投了呢?林念初说那我们就找别家,世界很大,不缺钱。


戴维斯在走廊里打了一个电话,打了十五分钟。回来后他说总部同意修改条款,但有两个附加条件:第一,业绩目标的增长倍数从翻倍降低到百分之八十;第二,如果他们帮我们打开欧洲市场,董事会席位要恢复到两个。林念初想了一下,说百分之八十可以,但欧洲市场我们自己能打开,不需要你们帮。戴维斯笑了,说你是我见过最难谈判的女人。林念初说谢谢。


双方签了意向书。戴维斯走的时候,握着林念初的手,说希望合作愉快。林念初说只要你遵守协议,一定愉快。戴维斯走了之后,苏可瘫在椅子上,说林总,我们谈成了。林念初说嗯,谈成了。苏可说你怎么看起来不高兴?林念初说高兴,但高兴完了还有事。自研设备那边今天出了点状况,我要去看看。苏可叹了口气,说你这个人是真的闲不住。


下午,林念初去了城西的实验室。老赵说的状况是光学对准系统出了故障,测试了几十次都不稳定。工程师们熬了一宿没睡,眼睛都是红的,脸上的疲惫像挂了一层霜。老赵说可能是设计缺陷,需要大改,但大改的话至少要推迟两个月。林念初站在那块出了故障的电路板前,看了很久。她说不用大改,这个问题我知道怎么解决。老赵愣了一下,说你知道?林念初说你们回去查一下十年前的一篇论文,作者是日本的一个教授,他提出过一种替代方案,我们当时觉得不成熟,没采用。现在技术发展了,那个方案应该可行。


老赵和工程师们面面相觑。一个年轻工程师当场用电脑搜索了那篇论文,读了一遍,抬起头来眼睛亮了,说林总,这个方案确实能解决我们的问题。林念初说那你们试试,有问题随时找我。她转身走了,老赵追出来,说念初,你怎么连十年前的论文都记得?林念初说因为那是我爸推荐我看的。老赵愣了一下,没有再问。


那天晚上,林念初回到家,小银杏已经睡了。茶几上放着一小碗玉米粒,是早上剩的,傅司年帮她存着,用保鲜膜封好了。冰箱上贴了一张小银杏画的画,画上有两个人,一大一小,手拉手,头顶上有一群鸽子,歪歪扭扭的,但能看出是鸽子。画的右下角歪歪扭扭写着几个字,是傅司年帮她写的:“和妈妈喂鸽子。”林念初看着那幅画,把那碗玉米粒从冰箱里拿出来,放在桌上。明天早上小银杏醒来,看到玉米粒还在,就知道妈妈没有忘记。明天她还要早起,陪她去喂鸽子。然后去公司,开完例行的经营会,再去实验室看一眼新方案的测试结果。每天都一样,每天都不同。这是她的人生,是她选择的人生。不轻松,但值得。

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