第十章 南京
迁安钢铁项目中标的消息，像长了翅膀一样，在行业内传得飞快。
不过一天时间，业内凡是做热风炉、水泥配套设备的，几乎都知道了——一家名不见经传的小厂，没业绩、没经验，竟然从全国各大大厂手里，硬生生抢下了迁安这个标杆项目。
第二天一早，舒老板的手机就没停过。
铃声此起彼伏，响个不停。
有以前的同行打来电话恭喜，语气里满是羡慕。
有上下游的供应商打来打听，想趁机谈合作、分一杯羹。
还有一些小厂家发来邀约，想挂靠他们的资质，跟着沾点光。
舒老板一开始还耐着性子一一接听、回应，脸上挂着藏不住的笑意。
可随着一通电话的接入，他脸上的笑容瞬间消失，神色渐渐凝重起来。
电话是南京水泥设计院打来的。
这家设计院，是迁安钢铁新建水泥生产线的官方设计方。
整条生产线的工艺图纸、设备选型、技术参数，全都是他们一手敲定的。
业主马老板对他们十分信任，几乎事事都会参考他们的意见。
而他们也理所当然地认为，自己有权对设备供应商进行“严格把关”，容不得半点差池。
在他们看来，舒老板的小厂中标，本身就是一件不合常理、充满风险的事。
电话那头，是设计院的项目负责人，姓周。
说话语气客气，带着几分职业性的温和，可话里的意思，却一点也不客气，处处透着居高临下的审视和质疑。
“舒总，恭喜您拿下迁安的项目，真是可喜可贺。”
周主任的声音透过听筒传来，听不出太多真诚。
“但有句话，我得跟您坦诚说，我们这边有些担心。你们公司的资质、生产能力、过往的项目经验，我们都做过了解。说实话，做热风炉，你们不是专业出身，甚至可以说，你们从来没有过相关的生产经验，这让我们很不放心。”
舒老板握着手机，贴在耳边，脸色一点点沉了下来，没有吭声。
他知道，周主任说的是实话。
他们确实没做过热风炉。
这是他们最大的短板，也是最容易被人拿捏的地方。
“业主那边，我们后续会去沟通。”
周主任继续说道，语气里带着几分不容置疑的意味。
“我的建议是，你们把这个标转让出来。我们设计院有长期合作的供货厂家，资质齐全、经验丰富，做过热风炉的标杆项目，绝对能保证设备质量和工期。”
“每台炉子，我们可以加价五万收购。”
“四台就是二十万。”
“你们什么都不用做，不用组织生产，不用赶工期，不用承担任何风险，转手一卖，就能净赚二十万。这对你们来说，是稳赚不赔的买卖。”
舒老板握着手机，指节微微泛白。
依旧没说话。
二十万。
这个数字像一块石头，沉甸甸地压在他的心上。
他们公司刚起步，资金紧张。这二十万，足够缓解公司的资金压力，甚至能让公司周转很长一段时间。
而且，不用生产、不用交货，不用面对后续可能出现的各种问题，不用承担任何风险。
只需要签一份转让协议，就能轻松拿到钱。
这样的诱惑，实在太大了。
“舒总，您好好考虑一下。”
周主任的声音再次传来，带着几分催促，也带着几分笃定。
“说句实在话，你们真的做不出来。没有经验，没有成熟的技术团队，甚至连完整的生产图纸都没有。与其到时候设备做不出来、无法按时交货，闹得双方都难堪，还不如现在体面地退出来，落得个皆大欢喜。”
舒老板沉默了几秒。
脑海里反复权衡着利弊——一边是稳赚不赔的二十万，不用承担任何风险；一边是充满未知的四百八十万项目，要面对无数困难，还要承担可能失败的风险。
两种选择，各有取舍，让他难以抉择。
“我考虑一下。”
最终，舒老板缓缓开口，语气里带着几分犹豫和不确定。
没有立刻答应，也没有直接拒绝。
挂了电话，舒老板坐在办公桌前，眉头紧紧皱着，脸色阴沉得可怕。
他点燃一根烟，深深吸了一口。
烟雾缭绕中，眼神里满是纠结和迷茫。
他不知道该怎么选。
一边是眼前的利益，一边是公司的长远发展——如果转让，能轻松赚二十万，但公司依旧没有自己的核心产品，依旧只能在底层挣扎。
如果自己做，一旦成功，就能站稳脚跟，打响名气。
但一旦失败，公司可能就彻底垮了。
犹豫再三，舒老板还是拿起手机，拨通了王宸的电话，让他立刻来自己的办公室。
王宸很快就到了。
依旧是那副沉稳的模样，神色平静，看不出太多情绪。
“南京设计院来电话了。”
舒老板把手里的烟摁灭在烟灰缸里，语气沉重地把周主任的意思一五一十地说了一遍，重点强调了“每台加五万，收购我们的标”。
“他们说，我们做不出来，让我们转让，净赚二十万，不用承担任何风险。”
王宸站在办公桌前，双手自然下垂，静静听着，没有说话。
只是眼神微微动了动，心里默默盘算着这件事的利弊。
舒老板看着他，眼神里带着几分期待，也带着几分迷茫：
“你觉得呢？我们是转让，还是自己做？”
“老板，这事我没法替你想。”
王宸缓缓开口，语气平静而坦诚。
“我只懂技术，不懂生意上的权衡。转让能稳赚二十万，不用担风险；自己做，能拿到四百八十万的项目，能让公司站稳脚跟，但风险也大。到底选哪条路，得你自己决定。”
舒老板点了一根烟，吸了一口，没说话。
眉头皱得更紧了。
他知道王宸说的是实话，这事终究得他自己拿主意。可他还是想听听王宸的想法，哪怕只是技术层面的建议。
“不过有一点，我得跟你说清楚。”
王宸顿了顿，继续说道，语气依旧平静，却带着几分严谨。
“我们自己干，有没有把握，我现在说不准。我没做过热风炉，你也没做过，公司里也没有相关的生产经验和技术团队。之前买的图纸还不全，缺的那些关键部分，能不能顺利补上，能不能找到合适的供应商，我心里也没底。”
“一旦中途出了问题，我们可能不仅赚不到钱，还会违约。到时候损失的，就不是二十万那么简单了。”
舒老板抬眼看了他一眼。
眼神里闪过一丝复杂的情绪——有担忧，有不甘，还有一丝犹豫。
他沉默了片刻，试探着问道：“那你的意思是，我们转出去？”
“我没说转。”
王宸摇了摇头，语气依旧坦诚。
“我只是说，这事不能拍脑袋决定，不能一时贪念，也不能一时冲动。南京那边催得急，但你得想清楚，想明白公司的长远发展，再做决定。一旦做了决定，就没有回头路了。”
舒老板沉默了很久。
深深吸了几口烟。
然后猛地把烟掐灭在烟灰缸里，眼神里多了几分决绝。
“这样，你去一趟南京。跟他们当面谈谈，看看他们到底什么底牌，听听他们还有没有其他的条件，也看看他们合作厂家的实力，回来之后，我们再做最终的决定。”
王宸没有犹豫，点了点头：“好。我现在就去买火车票，尽快出发。”
当天下午，王宸就买了一张去南京的火车票。
没有耽搁，背着简单的背包，登上了前往南京的列车。
火车缓缓开动，窗外的风景不断后退。
王宸坐在座位上，神色平静，脑子里反复琢磨着南京设计院的意图。
他们到底是真的担心项目风险，还是想趁机低价收购标书，再转手卖给合作厂家，赚取差价？
不管是哪种，他都得弄清楚。
到了南京，王宸没有停留，直接打车去了南京水泥设计院。
周主任已经在会议室等他。
长桌对面，还坐着两个人。
一个穿着中山装，气质沉稳，眼神锐利，一看就是业内的资深人士。周主任介绍说，这是设计院的总工程师。
另一个穿着西装，神色傲慢，眼神里带着几分轻视，是他们长期合作的热风炉供货厂家的代表。
没有多余的寒暄，周主任开门见山。
语气依旧客气，却带着几分不容置喙的强势。
“王工，一路辛苦了。你们公司的资质，我们又重新核实了一遍，确实从来没有生产过热风炉的经验。”
“迁安这个项目，是行业内的标杆项目，关系到我们设计院的声誉，也关系到迁安钢铁的生产进度，不能出任何差错。”
“所以，我们还是建议你们转让这个标。每台加五万，四台二十万。这已经是我们很有诚意的价格了，换做别人，未必能给出这么高的加价。”
王宸坐在对面，双手放在膝盖上，神色平静，没有接话。
只是静静地听着，眼神专注，没有丝毫慌乱。
周主任见他不说话，继续说道。
“王工，我知道你们不甘心，毕竟是好不容易中标的项目。但说实话，你们真的做不了。没有经验，没有业绩，没有成熟的生产团队，甚至连完整的生产图纸都没有。”
“就算你们硬着头皮开工，最后也大概率是做不出合格的设备。到时候不仅要承担违约金，还要坏了公司的名声，得不偿失。”
“你们把标转出来，什么都不用干，净赚二十万，这是最好的结果。对我们、对你们，都好。”
王宸沉默了一会儿。
缓缓开口，语气平静而沉稳。
“周主任，您的要求和想法，我会原原本本转告舒总。至于转让还是不转让，最终得舒总来决定，我做不了主。我今天来，就是想当面听听你们的想法，了解一下情况，回去之后，跟舒总详细汇报。”
周主任点了点头，脸上露出一丝了然的神色，没有再过多劝说。
“也好，毕竟你只是技术负责人，做不了主。但我希望你们能尽快给出答复，项目工期紧张，我们也不能一直等。”
“我们会尽快的。”
王宸点了点头。
就在这时，旁边的供货厂家代表忍不住开口了。
语气里带着几分傲慢和轻视，眼神里满是不屑。
“王工，我也说句实在话，你们真的别硬撑了。你们没做过热风炉，甚至连生产图纸都未必能看懂，更别说做出合格的设备了。”
“到时候做不出来，违约赔钱事小，丢人事大。损失的可就不是二十万那么简单了。”
“还是识相点，早点转让，落得个稳赚不赔。”
王宸抬眼看了他一眼。
没有反驳，也没有生气，神色依旧平静。
他心里清楚，现在反驳没有任何意义。
与其争论，不如尽快回去，把情况汇报给舒老板，让他做决定。
王宸缓缓站起身，拿起放在桌上的背包，对着周主任点了点头。
“周主任，那我就先回去了。您的话，我会一字不落地转告舒总。舒总怎么定，我不猜，也不干预，只负责如实传达。”
说完，他没有再多停留，转身走出了会议室，径直离开了设计院，前往火车站，买了返程的车票。
回到公司，王宸第一时间找到了舒老板。
把南京的情况，一五一十地汇报给了他。
周主任的强硬态度、总工程师的沉默、供货厂家代表的傲慢，还有他们给出的转让条件——全都详细说了一遍，没有丝毫隐瞒。
舒老板坐在办公桌前，静静地听着。
脸上没有任何表情，也没有表态。
只是指尖轻轻敲击着桌面，眼神里满是纠结和沉思。
等王宸说完，舒老板沉默了片刻，才缓缓开口，语气里带着几分不确定。
“他们真的愿意每台加五万，收购我们的标？没有其他的附加条件？”
“是。每台加五万，四台一共二十万，没有其他附加条件。只要求我们转让中标资格，后续的生产、交货，都跟我们没关系，我们也不用承担任何风险。”
王宸如实回答。
舒老板点了一根烟，深深吸了一口。
烟雾缭绕中，他的神色愈发凝重，依旧没有说话。
王宸也没有再多说什么。
该说的，他都已经说了。
该传达的，也都传达了。
最终的决定权，终究在舒老板手里。
他静静地站在一旁，等着舒老板的决定。
舒老板吸了几口烟，然后猛地把烟掐灭在烟灰缸里。
语气沉重地说道：“我再想想。你先回去吧，有决定了，我再通知你。”
王宸点了点头，没有多问，转身走出了办公室，轻轻带上了门。
办公室里，只剩下舒老板一个人。
他坐在办公桌前，眉头紧锁，眼神迷茫。
一边是稳赚不赔的二十万。
一边是充满未知却能让公司翻身的四百八十万项目。
他陷入了深深的纠结之中，不知道该如何抉择。
窗外，天色渐渐暗了下来。
路灯次第亮起，橘黄色的光透过窗户洒进来，落在他紧锁的眉头上，却没有融化那团化不开的愁云。
**（第十章 完）**
