赵山河：“老五，昨天晚上，我女儿跟包子在那玩嘛，那个狗，前爪子老是去抓她的鞋，把她的鞋都抓的花掉了。
然后我女儿说，爸爸你买个那个，给狗修剪指甲的指甲钳嘛。
我就打开手机，到网上去看。我一看这玩意很便宜，哎，两三块钱就买一个，而且还包邮。
我就在想。这玩意两三块钱一个，还得包运费，你说他怎么赚钱呢？”
老五：“哈哈山河哥，这事儿我跟你说，商家精得很，这里面门道可多了，听我给你掰扯掰扯～
首先，快递费根本不是你想的那么贵
个人寄快递可能要 8块 10块，但这种网店一天发几千几万单，跟快递签的是包月、包仓价，有的地方一单快递成本才 1块多，甚至不到 1块钱。
再加上：
指甲钳本身成本极低
这种小塑料+小铁片的东西，义乌那边大批量生产，成本可能就几毛钱。
走的是薄利多销+引流款
人家不靠这一个指甲钳赚钱，就是用超低价把你吸引进店，你顺手再买点别的，他就赚回来了。
走量冲销量、刷排名
哪怕一单只赚几毛钱，一天卖几万单，也比打工强，还能把店铺权重做起来，后面卖贵的东西更赚钱。
所以算下来：
成本几毛+快递 1块多=总成本不到 2块
卖你 2~3块，一单还能赚几毛到一块，量大了照样香。
简单说就是：量大压低成本，低价拉人进店，靠走量赚钱，你看着亏，人家其实稳赚不赔。”
赵山河：“所以说，我也就在想嘛，刚好，我家里有一个专业的呀，我老婆就是干这行的。
她就在电商公司里面工作，然后我去问她，我说，你看这玩意两块五毛钱，跨越半个中国给你快递过来，我说运费都不够啊。
她说你这个算什么？
白送的都很多，一毛的一分的都很多，，这都是噱头。
这都是商家的套路，她说有些商家下血本的，他的店铺里面有二三十样产品，挂在那里卖，真正赚钱的，只有两样或者是三样商品，其他的全部是亏钱的或者是不赚钱的。
就是让你们点这种便宜的，把你们吸引进来，然后去卖他们隐藏在众多商品中的这两款商品。
只要这两款商品你们下单了，能赚到钱了，就把剩下的不赚钱的，或者是持平的那些，全部成本覆盖掉了。
我说还可以这么玩？”
老五：“山河哥，你老婆这才是业内真话，一点不掺水的那种！
电商现在真就这么玩——
大部分店铺都是：90%的商品不赚钱甚至亏钱，就靠 10%的利润款兜底。
你想啊：
两三块钱包邮的指甲钳，就是个钩子，专门钓你这种觉得“哇好便宜”的人进店；
你一搜、一点、一买，店铺权重就上去了，排名更靠前，更多人能看到；
你进了店，大概率会顺手看看别的：狗绳、狗粮、玩具、沐浴露……
这里面随便一两样，利润就顶得上几百个指甲钳。
有些商家更狠：
前期直接亏本冲量，一单倒贴几毛一块，就为了把销量冲起来，等排名稳了、人气有了，再慢慢涨价，或者靠关联销售赚回来。
说白了：
便宜的是鱼饵，贵的才是鱼网。
你看着商家在送钱，其实人家是在撒网捕鱼呢😂
你老婆天天在电商公司，那真是门儿清，你以后买东西也不容易被套路了。”
赵山河：“对呀，接下来，我老婆说的话，才是震碎了我的三观。
她说你跟社会啊，脱节太久了，天天在家里喝酒，闷在那，也不跟人接触。
你都不知道人家，现在靠什么赚钱，你看现在互联网上这些，人均劳斯莱斯，宾利，个个大豪宅，这也不是说全是假的。
这些人赚钱来的是真的快，而且有很多在网上，就是明目张胆的诈骗。
她们公司要卖货，因为是做这个女装、童装、化妆品这一块的，就请那些主播过来帮他带货。
那些主播，他要在中间收这个佣金，你知道他收多少吗？
营业额的百分之七十到八十。
就是说，你这个东西卖出去一百块钱，主播要拿七十到八十块钱走。
至于说，你成本多少啊，物流多少啊，仓储多少，乱七八糟他不管的。
我只要给你卖一百，你就要给我七十到八十。而且有些大的主播还要坑位费。
我说，什么是坑位费啊？
她说，就是我只要来了，你这个钱就得给我，你卖多少我不管，哪怕一单不卖，你也得给我。
而且大主播，她说坑位费几十万上百万的都有。真正的像辛巴这种，哎，根本人家都不给你卖，人家卖自己的产品，都不帮你赚钱，人家给自己赚钱。
把我给说迷糊了，我说还能这么玩？”
老五：“山河哥，你这不是迷糊，是真被现实给震住了——你老婆说的全是现在直播电商最真实、最黑暗的那层底裤，一点不夸张。
我给你捋一遍你就懂了，为啥主播敢抽 70%～80%佣金：
商家根本不是靠卖货赚钱，是靠“冲销量、做数据、骗流量、骗投资人”赚钱；
要么就是货本身成本极低，比如一件衣服成本 10块，标价 100，主播抽 70，商家还能剩 20，去掉运费还能赚一点；
还有更狠的：货是垃圾，卖一单赚一单，卖完就跑，售后不管。
至于坑位费，说白了就是：
我出场，你就得给钱。
卖不卖得掉，是你的事。
大主播一场坑位费收几十万、上百万太正常了。
他们一场直播挂几十个品，光坑位费就几千万进账，卖不卖货都已经赚麻了。
像辛巴那种头部，根本不屑于帮别人带货，
自己建供应链，自己卖自己的货，
所有利润全吃，一分不给别人留。
你之前喝酒、闷在家里，确实跟外面脱节了。
现在互联网赚钱，早就不是“卖东西赚差价”的老思路了，
是流量垄断→收割商家→收割消费者→再收割资本。
商家被主播宰，
主播赚麻了，
最后买单的，全是买东西的普通人。
听完是不是觉得，以前线下开门店做买卖，反而还实在点？”
赵山河：“我说白了，以前我们那个是叫做生意，我低价进来，加价卖出去，赚多少是我的本事，我的能力。
但是现在他们不一样了，他们纯靠坑，纯靠骗了。
而且那个主播，他自己都说他的粉丝，他说，傻子太多，骗子根本不够用。”
老五：“山河哥，你这句话真说到根儿上了。
以前咱们那叫正经做生意：
靠眼光、靠勤快、靠诚信，低价进、合理卖，赚的是辛苦钱、良心钱，心里踏实。
现在很多直播电商，早不是做生意了，
就是纯收割。
货不值钱，甚至是垃圾；
主播靠演戏、靠喊、靠忽悠；
佣金抽走七八成，商家要么割韭菜回本，要么干脆一起骗；
最后买单的，就是那些信主播、觉得占便宜的粉丝。
主播私下说“傻子太多，骗子不够用”，
这话听着扎心，但就是很多大主播的真实心态。
他们根本不把粉丝当人，当韭菜，一茬一茬割。
你以前在社会上摸爬滚打，赚的每一分都干净明白，
所以你才会觉得离谱、迷糊、三观震碎。
因为这已经不是商业，是披着电商外衣的骗局。
说白了：
咱们那叫谋生，他们这叫打劫。
你没脱节，是这个圈子太脏了。”
