会议室的灯很亮，风吹在秦川脸上，有点干。他坐在长桌左边第三个位置，能清楚看到对面五个人的脸。投影仪没开，没人说话。
右边两个同事低头看手机，其中一个把笔盖咬出了牙印。他们刚拿回一份合同，有三十七页，写了很多条款。授权费要八百万，还要签五年排他协议，技术不能外传，数据也要共享……条件一条比一条严。
“这没法谈。”左边穿格子衫的男同事小声说，“人家有独家技术，我们都知道。再拖下去，别人家产品都上线了。”
秦川没出声。他把帆布包放在腿上，拉开拉链，里面是一份刚打印好的《投资汇总表》。纸角有点卷，是他刚才在楼梯间折来折去弄的。
门开了，对方项目经理走进来，皮鞋踩在地上咚咚响。后面跟着两个助理，一个拿电脑，一个端咖啡。项目经理坐下后直接开口：“我们时间紧，希望你们理解技术的价值。八百万是友情价了，上个月王总想买都没机会谈。”
有人笑了。
秦川抬头看了眼手表，四点五十八分。和昨天一样，天快黑了，楼里还亮着灯。
“我能先看看你们的技术核心吗？”他声音不大，像问中午吃什么那样平常。
“什么？”对方愣了一下。
“就是你们的技术到底强在哪。”秦川把包挪开，翻开本子，“比如底层逻辑、数据模型这些。我们也好算值不值这个价。”
“这些是商业机密。”项目经理皱眉，“签了保密协议才能看摘要。”
“行。”秦川点头，“那麻烦发我邮箱。顺便问一句，你们这套系统在国内有几个客户？有没有实际运行的数据？”
问题一个接一个，不停顿。对方三人互相看了一眼，没想到他会这么问。
“还在试点阶段。”项目经理语气缓了些，“但我们团队来自大公司AI实验室，背景很强。”
“背景强不代表市场接受。”秦川合上本子，“现在只有你们一家用，没人验证过，也没用户反馈。这种情况下要八百万预付款，等于让我们当冤大头。”
会议室一下子安静了。
格子衫同事瞪大眼睛，像是听谁骂老板。但秦川还是那副淡淡的样子，像在讨论外卖迟到了要不要赔钱。
“你这是质疑我们的实力？”项目经理声音高了。
“我不是质疑。”秦川指着合同草案，“我是说，风险全给我们，你们零成本试错。这不公平。”
说完，他掏出手机点了两下，把屏幕推到桌上。是一份PDF，标题是《非保密技术合作意向书》。
“这是我三天前跟‘深瞳科技’聊的合作框架。”他语气轻松，“他们做视觉识别出身，也在做工业检测。精度比你们低五个点，但他们愿意对赌分成——前期只收两百万启动金，剩下的六百万按第一年营收比例付，达标才给清。”
对面脸色变了。
“你们……接触过深瞳？”项目经理声音有点抖。
“不止他们。”秦川收回手机，“还有‘智测未来’，报价比你们低四十 ，还让我们参与算法优化。他们缺案例，我们可以互补。”
这话半真半假。其实他只是在企查查看到这些公司的联系方式，群发了一封邮件，主题是“联合申报政府项目”。到现在，没人回。
但他不说破。他知道，只要让对方觉得有竞争，就会慌。
项目经理低头翻资料，手微微发抖。他明白，如果叶氏转头找别家合作，他们的最大优势就没了。
“你这个方案太激进。”他勉强稳住声音，“我们是正规团队，不能拿业绩去赌。”
“那就换一种。”秦川身子往前倾一点，“首付款降到三成，二百四十万。剩下的七成分期付，每季度根据系统运行效率、故障率、客户满意度考核，达标才付款。怎么样？”
“不可能！”项目经理猛地抬头，“至少预付六成！”
“六成也行。”秦川居然答应了，“但我加一条：三年内你们不能和其他同类企业签排他协议。要是你们拿我们的钱帮别人做系统，赚的钱得分我们一半。”
“你疯了吧！”
“我没疯。”秦川笑了笑，“你们靠我们打响第一枪，以后才有底气接单。反过来，如果我们发现你们偷偷给别人做类似项目，可以立刻终止合作，并要回所有已付款。公平吧？”
会议室静得只能听见空调滴水。
两个助理你看我我看你，项目经理额头出汗。他知道，眼前这个穿旧牛仔外套的年轻人，已经看穿他们的底牌——技术没落地、没客户、融资压力大。他们不是来卖产品的，是来找金主养项目的。
“我可以考虑降低预付款。”项目经理终于松口，“但必须保留排他条款，不然对我们不公平。”
“排他可以。”秦川拿起笔，在本子上画了个圈，“但限时三年。到期自动解除，除非续约。另外，审计权归我们，每半年查一次后台数据，防止你们虚报成果。”
对方沉默了一分钟。
最后，项目经理叹了口气：“……你说的对赌方案，能写进补充协议吗？”
“当然。”秦川翻开合同第一页，用红笔圈出付款节点，“我现在就可以改。”
旁边的同事差点拍桌子。他们看着秦川一笔一笔改条款的样子，眼神变了。这不是那个天天骑电动车跑调研的新人，也不是开会只会记笔记的小职员了。
这个人，能把对手牵着走。
接下来三个小时，会议室成了战场。对方提一条限制，秦川就拆一条。你要数据权限？行，但必须加密；你要派人驻场？可以，工资你们自己出；你想控制服务器？那我们也得有应急接管权。
一条条谈下来，原本强硬的条款被改得差不多了。最终版本里，总费用不变，支付方式变了：首付只付30%，剩下的70%分十六个月付，绑定八项考核指标。排他期缩短到三年，每年评估是否继续。
最狠的是最后一条：如果系统上线一年内出现重大漏洞导致客户损失，对方要全额赔偿，并开放源码让第三方修复。
签字前，项目经理盯着屏幕很久，最后苦笑：“你们这位……真是够狠的。”
“不是狠。”秦川收起笔，“是不想被人当韭菜割。”
合同确认完，双方签字。时间是晚上八点十二分。
同事们开始收拾东西，有人凑过来问：“川哥，你真认识深瞳的人啊？太厉害了！”
“不认识。”秦川把文件夹塞进包里，“邮件都没回。”
“啊？那你刚才……”
“吓唬他们的。”他拉上背包拉链，“但他们怕是真的。初创公司最怕被抄，一听对手介入，马上慌了。”
周围一片倒吸气的声音。
格子衫同事看着他的背影，小声说：“这哪是谈判，这是打擂台啊……”
秦川没回头。他走出会议室，灯光照在脸上，有点累，也有点轻松。他知道，这一仗赢了，不只是省了钱，更是在公司站稳了脚。
手机震了一下。行政部发消息：【今晚七楼宴会厅，西郊项目组庆功宴，请相关人员准时参加。】
他站在电梯口，按下下行键。金属门慢慢关上，映出他平静的脸。
这时候，不去想那些奇怪的东西，不去回忆过去的事。现在只需要记住一件事——
棋走到这儿，该吃子了。
