下午两点四十，林砚提前二十分钟到了约好的茶馆包间。包间叫“听雨轩”，不大，一张仿古茶桌，几把椅子。他先把包放下，从里面拿出下午刚打印好的文件，分门别类在桌上摆好：左边是给王老师夫妇的，中间是待签的各类协议，右边是给赵老板和王总的。
然后他拿出手机，给苏晴发了个定位，又给赵老板和王老师分别发了包间号。最后，他看了眼那个没有备注的号码，手指在屏幕上悬停片刻，没有拨出去，而是收起了手机。
两点五十，包间门被推开。徐振第一个到，身后跟着陈店长。
“小林，准备得挺充分啊。”徐振扫了一眼桌上井井有条的文件，笑着对陈店长说。
陈店长点点头，在靠边的位置坐下。徐振很自然地坐在了靠近主位的一侧。
林砚没说什么，给两人倒了茶。
两点五十五，赵老板来了。脸色比昨天还差，眼袋浮肿，进门看到徐振，眼神复杂地闪了一下，闷头在林砚对面坐下。
三点整，包间门再次被推开。王老师夫妇到了。王老师戴着眼镜，文质彬彬，他爱人看着更干练些，目光在屋里扫了一圈，在林砚脸上停留了一秒。
“王老师，王太太，您们好，我是林砚。”林砚起身，将二人引到主客位坐下，顺势将左边那摞文件轻轻推过去，“这是之前跟您沟通过的流程和文件，还有我托朋友找的实验小学近两年的教辅侧重分析，您先看看。”
王老师有些意外，接过那叠关于学校的资料，翻了翻：“小林你费心了。”
“应该的。”林砚说，然后转向众人，“各位都到了，那咱们就开始。今天主要是签定金合同，并把后续流程敲定。我先介绍一下，这位是我们居安家的陈店长，这位是我们店的资深经理徐振徐哥，他们今天过来，主要是从公司风控角度，帮我们把把关，确保流程万无一失。”
徐振微笑着朝王老师夫妇点了点头。
林砚看向赵老板：“赵老板，债务方王总那边，联系上了吗？最好今天能有个初步意向，过桥公司那边也在等这个。”
赵老板看了一眼徐振，硬着头皮说：“联系了，王总说……他十分钟后到。”
徐振的嘴角几不可察地弯了一下。
王老师爱人皱了皱眉：“债务方也要来？这么复杂？”
“王太太您放心，”徐振适时开口，声音温和有力，“所有债务问题都会在过户前彻底解决，并且会签署具有法律效力的和解协议，确保不会对您后续的产权有任何影响。这也是我们公司风控的要求，必须把隐患提前排除。”他说着，看了一眼林砚。
“是。”林砚点头，面向王老师夫妇，“正是因为复杂，所以更要把每一步摆在明处。今天王总来，我们当面把债务金额、还款方式、违约金敲定，签了字，这块石头就算落地了。过桥公司李总那边，我已经沟通好了新的方案，只要债务金额确定，资金随时可以启动。”
王老师夫妇对视一眼，没再说话。
十分钟后，包间门被粗暴地推开。一个四十多岁、穿着花衬衫、戴着金链子的男人走了进来，脸泛油光，眼神带着股不耐烦的凶悍。他身后还跟着个穿黑T恤的平头青年。
“老王，你可算来了！”赵老板立刻站起来，脸上挤出笑。
王总没理他，目光在包间里扫了一圈，落在徐振脸上时，咧开嘴笑了笑：“徐经理，又见面了啊。”然后才看向林砚，以及桌上的文件，从鼻子里哼出一声：“就你们要买这破房子？八十万？我告诉你们，老赵欠我的，连本带利可不止这个数。”
气氛瞬间降至冰点。
王老师爱人的脸色变了。徐振低下头，端起茶杯，吹了吹上面的浮叶。
林砚站起来，脸上没什么惧色，反而往前走了半步，正好挡在王总和王老师夫妇之间。“王总，我是林砚，这单的中介。赵老板欠您多少，我们今天就是来了结这件事的。您坐，咱们按数说，按合同谈。”
王总斜眼看着他，大剌剌地在空位上坐下，黑T恤青年站在他身后。“谈？行啊。老赵，你跟他说，现在欠多少了？”
赵老板额头冒汗，嘴唇哆嗦着：“三、三十二万五……”
“听见没？连本带利，滚到三十二万五了！”王总一巴掌拍在桌子上，震得茶杯一跳，“而且每天还在涨！你们那八十万，还完我的，还剩个屁！够他填别的窟窿吗？”
“王总，”徐振放下茶杯，语气是熟稔的劝解，“赵老板也是实在没办法。你看，这不有客户诚心要买房吗？钱到位了，您这边也能尽快回笼资金。违约金的事，差不多就行了，就当交个朋友。”
“交朋友？”王总嗤笑一声，“徐经理，咱们是朋友，但一码归一码。我这钱也不是大风刮来的。按合同，该多少，就是多少。”他这话看似回应徐振，眼睛却瞟着王老师夫妇。
王老师的手已经握成了拳。他爱人轻轻按住了他的手。
林砚没有接违约金的话茬，而是忽然问：“王总，听说您公子快上小学了？学校定了吗？”
王总愣了一下，脸上那股蛮横劲一滞：“你问这个干嘛？”
“没什么，随便聊聊。”林砚语气平常，“我有个朋友，跟‘育才国际’的张校董有点交情。听说他们小学部今年扩招，门槛好像比往年松了点。”
“育才国际”四个字像针一样，轻轻扎了王总一下。他那张油滑的脸第一次出现了明显的情绪波动——惊讶，怀疑，还有一丝极力掩饰的渴望。他上下打量着林砚。
徐振也抬起了头，看着林砚，微微皱起了眉。
“你……认识张校董？”王总的声音压低了些，身体不自觉地前倾。
“朋友的朋友。”林砚说得轻描淡写，却从口袋里拿出手机，亮了一下屏幕——上面是苏晴发来的那个没有备注的号码，以及一条简单的信息记录。“王总要是对育才感兴趣，或许我可以请朋友帮忙递句话，约张校董吃个便饭。当然，成不成不敢保证，但多认识个朋友，多条路嘛。”
包间里安静极了。只有茶壶在酒精炉上发出轻微的咕嘟声。
王总盯着林砚的手机屏幕，又抬头看看林砚平静的脸，手指在桌上无意识地敲着。过了几秒钟，他再开口时，语气里的蛮横不见了，甚至带上了一丝不易察觉的客气：
“……林、林经理是吧？你看你，怎么不早说。都是朋友，什么事不能商量。”
他转向赵老板，瞬间变了脸：“老赵，咱们的账，今天就算清楚。就按三十二万本金算，利息……我给你抹了！违约金，你也别给了！签个和解协议，今天这事儿就了了！赶紧的，别耽误林经理正事！”
赵老板张大了嘴，以为自己听错了。
徐振脸上的笑容彻底僵住，握着茶杯的手指节有些发白。
“王总爽快。”林砚点点头，从中间那摞文件里抽出提前准备好的债务和解协议草案，“那咱们，就按这个思路，把条款敲定一下？过桥公司李总那边，还等着最终金额出方案呢。”
王总态度的骤然转变，让包间里的气氛变得微妙。赵老板是狂喜中带着难以置信。王老师夫妇则是面面相觑。
徐振低着头，慢条斯理地又喝了一口茶，再抬起头时，脸上已经恢复了那种无懈可击的职业微笑。他放下茶杯，轻轻鼓了两下掌。
“好，好啊。”他笑着看向林砚，“小林，没想到你还有这层关系。真是人不可貌相。王总既然这么爽快，债务问题看来是解决了，那咱们就抓紧往下走流程吧。”
“徐哥说得对，抓紧流程。”林砚没接他话里的机锋，转向赵老板，“赵老板，您和王总核对一下协议，没问题就签字。然后咱们签买卖定金合同。”
他又转向王老师夫妇，从左边文件里抽出一份详细的流程图，铺在两人面前：“王老师，王太太，这是根据最新情况调整后的流程。第一步，今天签定金合同，十万定金打入我们公司共管账户。第二步，赵老板和王总签署债务和解协议。第三步，过桥公司根据和解协议确定的金额，启动第一笔垫资，用于解押。第四步，解押完成后，我们第一时间办理过户手续。第五步，过户受理回执出来，过桥公司放第二笔款，结清债务，取出他项权证。第六步，缴税，领取新房本，物业交割，尾款结清。整个过程，我们预估十五到二十天。”
他讲得清晰，缓慢。王老师夫妇一边听，一边点头。
“这个共管账户，安全吗？”王老师爱人问。
“安全。”这次是陈店长开口了，语气沉稳，“居安家的共管账户是接受银行和房管局监管的，资金冻结，专款专用。必须买卖双方和我们中介三方共同确认，才能动用。这是行业标准做法，也是保障您资金安全的核心。”
王老师夫妇低声商量了几句，点了点头。
接下来的事情变得顺利起来。赵老板和王总在林砚准备好的债务和解协议上签了字，摁了手印。王总甚至还拍了拍林砚的肩膀，递过来一张名片：“林经理，年轻有为！以后多联系，育才那边……多费心！”
“王总客气，我尽力。”林砚接过名片。
然后是买卖定金合同。林砚引导着王老师夫妇和赵老板，一条条确认条款，签字，盖章。十万定金的刷卡小票被打出来时，林砚能听到赵老板那边传来一声极其轻微的、如释重负的呼气声。
徐振全程没有再说话，只是在一旁看着，偶尔在陈店长低声询问时，解释一两个专业术语。
合同签完，双方交换文件。林砚将一份份文件整理好。
“那今天就先这样。”陈店长站起身，脸上露出笑容，“后续流程，小林会全程跟进，我们公司也会监督。预祝合作顺利！”
王老师夫妇和赵老板也起身，互相握了手。王总带着他的人先走了，临走又对林砚点了点头。赵老板千恩万谢地跟林砚又确认了几个后续联系的时间，也走了。
包间里只剩下居安家的三个人。
陈店长看着林砚，拍了拍他的肩膀：“小林，今天这单，做得漂亮。临场应变，分寸把握都不错。这单你跟紧，佣金该你的，一分不会少。徐振，”他转向徐振，“你这次风控把关，也辛苦。”
“应该的，店长。”徐振笑道，看向林砚，“小林确实让我刮目相看。不过……后续流程还长，过桥垫资、过户、缴税，每一个环节都不能出错。小林，你第一次操作，还是要多请示，多汇报，别自己扛。万一哪里出了纰漏，可不是今天这么容易圆回来的。”
“我明白，徐哥。后续每个节点，我都会及时向您和店长汇报。”林砚回答。
“行了，都回去休息吧，今天辛苦了。”陈店长摆摆手，先走了出去。
徐振和林砚落后一步。走出包间，穿过茶馆安静的走廊，快到门口时，徐振忽然停下脚步，转过身，脸上的笑容淡得几乎看不见。
“林砚，”他第一次没叫“小林”，“育才国际的张校董，苏晴介绍你认识的吧？”
林砚没承认也没否认，只是看着他。
徐振扯了扯嘴角，那笑容有点冷：“苏晴手伸得是长。不过，靠女人关系走捷径，一时走得快，小心摔得更狠。这行里，最后靠的还是真本事，和……懂规矩。”
他把“懂规矩”三个字，咬得略微重了些。
“谢谢徐哥提醒。”林砚平静地说，“我会记着，这行靠本事吃饭。今天的事，也让我学了不少。”
徐振盯着他看了两秒，最后只是哼了一声，转身推开茶馆的玻璃门，走了出去。
（本章完，约3800字）
