在焦急的等待中,诗瑶的项目迎来了校赛入围的答辩通知。
答辩那天每一个人都很紧张,诗瑶作为主讲人更紧张,最终以校赛第三堪堪晋级。
校赛的喜悦还没完全消化,县一级的选拔赛就接踵而至。比起校内的比赛,县赛的对手明显更强,评委也更加严苛。
站在县礼堂的舞台上,诗瑶能清晰地听到自己心跳的声音。台下坐着的不只有学校老师,还有县里招商局、农业局的领导和几位本地企业家。灯光打在脸上,有些烫。
“别紧张,就跟我们练习时一样。”陈悦在她身边低声说,声音一如既往的平稳,但诗瑶注意到他放在腿上的手,指节微微泛白。诗瑶则深吸一口气,对着他们露出一个“我能行”的笑容,只是那笑容有点僵。
答辩开始,诗瑶作为主讲,流畅地阐述他们的项目初衷、商业模式和社会价值。到了评委提问环节,一位表情严肃的中年男评委抛出了问题:“你们的项目听起来很美好,但如何解决最实际的物流成本和高损耗率问题?这几乎是所有农产品上行的死穴。”
这个问题正在他们的预演范围内,诗瑶心中一定,看向顾言。顾言立刻接过话头,调出准备好的数据模型和图表,用清晰冷静的语言解释道:“我们通过三点优化。第一,与本地物流公司达成合作,利用其返程空载车辆,降低单程成本超过30%;第二,采用我们团队自主研发的(顾言和物理系同学一起捣鼓出来的)低成本缓冲包装材料,预计能将损耗率控制在8%以下;第三,申请了大学生创业扶持计划的物流补贴,进一步压缩成本。具体数据在这里……”
他条理分明,数据翔实,那位评委严肃的脸上终于露出一丝满意的神色。
轮到苏雨晴展示项目的“温度”部分时,她调整了一下呼吸,没有照本宣科,而是讲述了她调研时,收获的一些资料。比如看到山里老人守着满山宝贝却生活困顿的触动。她展示了他们拍摄的几张照片——老人布满皱纹却充满希望的脸,孩子们在山坡上奔跑的身影。
“我们想做的,不仅仅是一个生意。”陈悦的声音带着真挚的情感,“我们更想搭建一座桥,一座让山里好东西走出去,让外面关注和温暖照进来的桥。我们项目利润的百分之五,将定向用于支持货源地的留守儿童教育。”她的话语不像商业计划,更像是一次真诚的呼吁,打动了台下几位女性评委。
接下来是张雯和林薇讲对后勤、营销等项目部分的补充说明,以及共同应对答辩提问。
最终,他们以县赛第三名的成绩,成功晋级市赛。
从县城回学校的巴士上,几个人都累得东倒西歪,但精神却异常亢奋。
“赢了!我们又赢了!”林薇抱着奖状,兴奋地摇晃着诗瑶的胳膊,“你们你看到没?那个一开始刁难我们的评委,最后还对我们点头了呢!”
顾言靠在椅背上,虽然疲惫,嘴角却带着轻松的笑意:“嗯。我们的数据经受住了考验。”
诗瑶看着窗外飞驰而过的田野,心里充满了感激和力量。她回头看向两位伙伴,真诚地说:“辛苦了,谢谢你们。”
“是我们谢谢你,诗瑶。”苏雨晴收起玩笑,认真地说,“是你把我和顾言这两个八竿子打不着的人攒到一起,是你扛住了最大的压力。要不是你,我可能还在宿舍里刷剧舔屏呢。”
顾言也看向诗瑶,眼神温和而肯定:“你是个很好的领导者。”
诗瑶的脸微微发热,心里却像喝了温水一样暖。她不再是那个需要独自扛起一切的可怜虫,她拥有了可以托付后背的战友。
市赛的舞台更大,对手来自全市各大高校,其中不乏有教授指导、有企业背景的成熟项目。竞争更加白热化。
压力之下,团队内部的摩擦也开始出现。主要是陈悦和顾言之间。陈悦觉得顾言过于保守,在市赛的PPT设计上不肯采用她提出的更炫酷的动态效果;顾言则认为苏雨晴过于注重形式,可能本末倒置,分散评委对核心内容的注意力。
两人谁也说服不了谁,第一次在讨论中不欢而散。
诗瑶夹在中间,左右为难。她知道陈悦是想让项目脱颖而出,也明白顾言是出于稳妥的考虑。晚上,她分别给两人发了长长的信息,分析利弊,恳请他们各退一步。
信息发出去后,她独自坐在空荡荡的教室里,感到一阵疲惫。创业维艰,不仅仅是对外的竞争,还有对内的磨合。
教室门被轻轻推开,昊辰走了进来,手里提着两杯奶茶。他似乎总能精准地找到她,在她最需要的时候出现。
“听说你们内部闹矛盾了?”他在她身边坐下,递过一杯奶茶。
林诗瑶接过,苦笑着点点头:“嗯,关于PPT的风格。”
“很正常。”昊辰的语气很平静,“团队成长过程中必然经历的过程。陈悦有冲劲,顾言求稳妥,你负责把握方向和调和。这是一个很好的互补结构。关键在于,如何把分歧变成更好的方案,而不是内耗。”
他的话像一盏灯,照亮了诗瑶纷乱的思绪。她若有所思。
第二天,诗瑶召集两人,没有直接评判谁对谁错,而是提出了一个折中方案:整体风格保持顾言要求的简洁专业,但在几个核心数据展示和故事叙述环节,采用陈悦设计的轻度动态效果,画龙点睛。
这个方案得到了两人的认可。危机化解,团队凝聚力反而在解决问题后变得更加强大。
接踵而来的是导师问题。得知参加市级比赛和省赛都需要指导老师。诗瑶和几人商量了一下决定就选择辅导员作为他们项目的指导老师了。辅导员听后也很为他们开心,又跟着他们一起修改了一番策划案。之后又有几个老师找到诗瑶问他们需不需要指导老师被诗瑶婉拒了。
市赛,他们再次凭借扎实的内容、创新的模式和充满感染力的展示,征服了评委,夺得头名,拿到了通往省赛的门票!
备战省赛的阶段,昊辰对他们的培训更加严格。他找来了往年省赛金奖的视频,逐帧分析获奖团队的表现;他扮演各种类型的评委,模拟各种极端刁钻的提问;他甚至拉来了他曾经参赛的队友,给诗瑶他们做压力测试。
高强度的训练下,几个人的配合越发纯熟,应对也更加从容。
省赛前夕,昊辰最后一次给他们做模拟答辩。结束后,他看着眼前这几人脱胎换骨、眼神里充满自信和光芒的学弟学妹,露出了欣慰的笑容。
“准备好了吗?”他问。
几人相视一笑,异口同声,声音铿锵:
“准备好了!”
通往顶峰的路,他们就要一起,去闯一闯了。