“不行！这个定价策略太保守了！”陈悦拍着桌子，激动得差点跳起来，“我们主打的是原生态、高品质，对标的是有健康意识的城市消费群体，不是菜市场大妈！价格必须体现价值！”
顾言扶了扶眼镜，冷静地调出数据投影：“这是市场调研报告，超过65%的受访者对价格敏感。如果初期定价过高，会直接把我们挡在市场门外。我建议采用阶梯定价，基础款亲民，精品款体现溢价。”
“那我们的特色在哪里？跟拼多多上的普通山货有什么区别？”陈悦寸步不让。
小小的讨论室里火药味十足。诗瑶坐在中间，看着争得面红耳赤的两人，没有立刻说话。这段时间，这样的争论几乎成了家常便饭。陈悦感性，富有激情，总想一步到位做出逼格；顾言理性，数据至上，追求稳妥和可执行性。而她，需要在理想和现实之间找到那个微妙的平衡点。
“陈悦说的有道理，没有差异化，我们走不远。”张雯开口，声音不大，却让两人都安静下来看向她，“但顾言学长的顾虑也很现实，初期活下去更重要。”她拿起笔，在白板上画起来，“我们可以这样，基础款用普通包装，走量，吸引第一批客户，打开知名度。同时，推出少量‘溯源精品款’，用更精美的包装，附上产品来源地的照片和简短故事，甚至可以考虑和村里的留守老人、儿童挂钩，每售出一份捐赠一元，主打情感和公益牌，价格可以定高些，测试市场反应。”
她一边说，一边勾勒出清晰的框架。林薇眼睛亮了：“这个好！故事营销！我有好多想法！我们可以去拍视频！”
顾言看着白板上的结构，也点了点头：“从数据模型看，这种组合策略风险可控，且留有升级空间。我同意。”
一场争执，在张雯的调和下，再次化为前进的动力。这就是他们团队的常态，有分歧，但目标一致。
昊辰偶尔会来“视察”，每次来都只是安静地坐在角落，听他们讨论，从不指手画脚。只有当他们的争论陷入死胡同时，他才会轻咳一声，抛出一个关键问题，或者提供一个他们忽略的信息渠道。
“昊辰学长，你怎么总能想到我们想不到的点？”一次讨论结束后，苏雨晴忍不住感叹。
昊辰淡淡一笑：“旁观者清而已。你们做得很好，比我们当年强。”他的目光掠过正在低头整理资料的诗瑶，她专注的侧脸在灯光下显得格外柔和坚定。
创业计划书的提交截止日期前夜，几人人通宵鏖战。诗瑶负责统稿和润色，逐字逐句地打磨商业逻辑和表达；顾言最后一次核对所有数据和财务预测模型，陈悦则一遍遍检查PPT的美观和演示流程。
天快亮时，陈悦顶着一对黑眼圈，瘫在椅子上：“我不行了……感觉身体被掏空……”
顾言默默地把一杯冲好的咖啡推到她面前，然后又递给林诗瑶一杯温热的牛奶。“提神。最后一遍校对完了，没问题。”
陈悦接过牛奶，心里暖暖的。她看着眼前这个动不动就和自己争吵的人竟然这么暖心，一种难以言喻的感动涌上心头。
诗瑶看着这些天的努力终于是要到最后冲刺阶段了，很是欣慰。失去爱情固然痛苦，但收获这样的友情和并肩奋斗的情谊，或许是一种补偿。
“谢谢你们。”她轻声说，声音有些沙哑。
林薇立刻坐直身体，搂住她的肩膀：“谢什么！我们是一个Team！等拿了奖，请我们吃大餐！”
顾言也难得地露出了一个浅浅的笑容：“嗯。”
当最终点击提交按钮的那一刻，几人互相看了一眼，都从对方眼中看到了如释重负和隐隐的期待。
等待结果的日子格外煎熬。期间，林诗瑶在校门口又远远见过金逸一次。他站在一辆普通的轿车旁，似乎在等人，比以前沉默了许多，偶尔看向校园的眼神带着一丝复杂的留恋。诗瑶只是平静地移开目光，心中不再有波澜。有些人，错过了，就是错过了。她的路在前方，不在身后。
好消息在一个阳光明媚的下午传来。他们团队的“山货直通车”项目，获得了校赛一等奖，并被推荐参加省赛！
通知下来的时候，林薇直接在教室里尖叫出声，抱着诗瑶又蹦又跳。顾言虽然克制，但紧握的拳头和发亮的眼神也泄露了他的激动。诗瑶看着通知邮件，眼眶微微发热，这几个月的辛苦和压力，在这一刻都值了。
更让她意想不到的是，昊辰竟然主动提出，可以在省赛前，利用周末时间给他们做几次集中的模拟答辩培训。
“学长，这太麻烦你了！”林诗瑶感到过意不去。
“不麻烦，”昊辰看着她，眼神温和，“看到你们这么努力，我也想尽一份力。而且，”他顿了顿，半开玩笑道，“说不定以后你们真的做公司了，我还能混个顾问当当。”
第一次模拟答辩在学生会的一间空闲会议室进行。昊辰扮演评委，问题一个比一个犀利刁钻。
“你们的物流成本占比过高，如何优化？”
“如何保证偏远地区货源的稳定性和品质统一？”
“你们的公益营销概念，如何避免被消费者认为是噱头？”
诗瑶作为主答辩人，起初有些紧张，但在昊辰逼真的“拷问”下，她反而越来越沉着，结合他们扎实的准备和数据，一一回应。苏雨晴负责补充阐述项目的温度和情怀，顾言则用精准的数据支撑每一个论点。
一场模拟下来，几人都大汗淋漓，却觉得受益匪浅。
“整体不错，逻辑清晰，团队配合也默契。”昊辰最后点评道，目光赞许，“不过，诗瑶，你在回答关于市场竞争的问题时，语速可以再放慢一点，显得更自信。陈悦，讲故事的时候眼神要和评委交流。顾言，数据很好，但表达可以更生动些。张雯营销的部分还可以拓展。比如有一些体验项目，是不是不仅可以拓宽销路，顺带可以带动当地旅游业什么的发展。都是很好的情景可以去预设一下……～～～毕竟我们是计划阶段，大胆的去想象去表达……～”
他的点评一针见血，让几人心服口服。张雯再一次对昊辰投去了欣赏的目光。
培训结束后，昊辰叫住准备离开的诗瑶，递给她一个U盘：“这里面是一些省赛获奖项目的答辩视频和评委点评，你们可以参考一下。”
“学长，真的……不知道该怎么谢你。”诗瑶握着那个小小的U盘，感觉重若千钧。
昊辰看着她，窗外夕阳的余晖落在她脸上，勾勒出柔和的轮廓。他沉默了几秒，才轻声说：“看到你现在的样子，就很好。”
他的声音很轻，却像羽毛一样，轻轻拂过林诗瑶的心尖。她抬起头，对上他深邃而温和的目光，心跳，莫名地漏跳了一拍。
她好像……越来越依赖，也越来越看不懂这位学长了。
