瑞丰茶行的倒闭在江城商界掀起了惊涛骇浪。往日里与单家还算和睦的几家大茶行,此刻都绷紧了神经。
这天清晨,傅文正在查看新到的茶青,单清辞拿着一份烫金请柬匆匆走来,眉宇间带着忧色。
"文哥,方才江城茶业行会派人送来的。"她将请柬递过,"说是要召开紧急议事会,所有会员都必须参加。"
傅文接过请柬,指尖在行会会长林永昌的印章上轻轻摩挲,唇角泛起一丝冷笑:"终于坐不住了。"
单清辞压低声音:"我打听过了,这次是林永昌亲自召集,据说还邀请了不在行会内的几家大茶行。来者不善啊。"
"意料之中。"傅文将请柬随手放在桌上,"我们动了瑞丰,就等于动了行会的一块肥肉。林永昌这是在试探我们的态度。"
"那我们要去吗?"
"去,当然要去。"傅文眼中闪过锐利的光,"不仅要去了,还要让他们知道,单家不是任人拿捏的软柿子。"
三日后,江城茶业行会议事厅。
傅文带着单清辞准时到场,一进门就感受到数道审视的目光。厅内已经坐了十几人,都是江城茶界的头面人物。主位上坐着行会会长林永昌,一个五十多岁、面容精明的老者。
"单大小姐,傅姑爷,请坐。"林永昌皮笑肉不笑地招呼着,目光在傅文身上停留片刻,"这位就是近来名声大噪的傅姑爷吧?果然是英雄出少年。"
傅文从容落座,淡淡道:"林会长过奖了。单家不过是侥幸度过难关,还要向各位前辈多多请教。"
"侥幸?"坐在林永昌下首的一个胖商人阴阳怪气地开口,"傅姑爷未免太谦虚了。短短数月就让瑞丰这样的老字号关门大吉,这等手段,可不是侥幸二字能概括的。"
这话一出,在场不少人都露出赞同之色。单清辞放在膝上的手微微收紧,傅文却面不改色:
"这位是?"
"鄙人周福,福隆茶行东家。"胖商人挺了挺肚子,"在江城做了三十年茶叶生意,还是头一次见到傅姑爷这样的...后起之秀。"
这话里的讽刺意味再明显不过。傅文却不接招,转而看向林永昌:"不知今日林会长召集大家,所为何事?"
林永昌清了清嗓子,环视众人:"今日请各位来,是要商议一件关乎江城茶业未来的大事。近来市场动荡,同行相争,长此以往,恐非良策。"
他顿了顿,见众人都竖起耳朵,这才继续道:"老夫提议,咱们各家把进货的门路都拿出来,一起采买,压低价码。卖价也统一定个章程,免得有人恶意压价,坏了行情。"
立即有人附和:"林会长此言有理!如今恶性竞争,大家都不好过,是该有个章程了。"
"正是!某些人破坏行规,再这么下去,大家都要喝西北风!"
这话明显是针对单家。单清辞脸色微变,正要开口,傅文轻轻按住她的手。
"林会长的提议很好。"傅文缓缓开口,声音清晰地传遍议事厅,"只是不知具体如何运作?各家把门路都拿出来,是哪些门路?统一定价,又是如何定法?"
林永昌眼中精光一闪:"同盟成员需公开茶源渠道,统一采购,降低成本。售价则由同盟根据成本统一制定,避免恶性竞争。"
"也就是说,"傅文挑眉,"各家都要交出自己经营的命脉,由同盟...或者说由林会长来统一调配?"
周福猛地拍桌:"傅文!你这是什么意思?难道怀疑林会长会徇私不成?"
"周老板误会了。"傅文不慌不忙,"我只是觉得,这个提议对某些人不太公平。比如单家前些时候在云雾山找到的新茶源,是花了大力气才打通的关系,凭什么要无偿共享?再比如单家独有的制茶工艺,难道也要拿出来供大家'参考'?"
这话直指要害,厅内顿时安静下来。确实,谁愿意把自己辛苦建立的渠道白白送人?
林永昌脸色沉了下来:"傅姑爷,同盟成立是为了大家好。单家若是只想索取不愿付出,恐怕..."
"林会长误会了。"傅文打断他,"单家向来愿意与各位合作。只是合作要讲究公平。我倒有个提议——"
他站起身,目光扫过在场众人:"既然要成立同盟,不如就成立一个真正的利益共同体。各家以现有资产入股,按股分红,风险共担。至于经营管理..."
他故意顿了顿,看向林永昌:"可以推选有能力者担任,能者上,庸者下。林会长觉得如何?"
这话一出,举座皆惊。傅文这是要彻底颠覆现有的行会体系!
林永昌的脸色变得极其难看:"荒唐!行会百年规矩,岂容你说改就改!"
"规矩是死的,人是活的。"傅文毫不退让,"若是守着老规矩就能发财,瑞丰也不会倒闭了,不是吗?"
"你!"林永昌气得浑身发抖。
周福跳起来指着傅文:"好你个傅文!你这是要造反啊!诸位都看到了,单家根本就没把咱们放在眼里!"
就在这时,一个一直沉默的中年男子突然开口:"我觉得傅姑爷的提议,未尝不可考虑。"
众人循声望去,说话的是"清香茶行"的东家李志远,在江城茶行中排名中游,向来以稳重著称。
李志远缓缓道:"行会这些年确实有些固步自封。如今市场变化,若是不思变革,只怕...唉。"
他这话说出了不少人的心声。确实,行会多年来被几家大茶行把持,中小茶行根本说不上话。
林永昌见势不妙,立即改变策略:"既然意见不一,此事容后再议。不过眼下有件紧要事——下月初的贡茶选拔,按照惯例由行会推举三家茶行参选。今年..."
他意味深长地看了傅文一眼:"单家近来风头正劲,想必对贡茶资格志在必得吧?"
单清辞心中一紧。贡茶选拔是江城茶行每年最重要的盛事,入选者不仅能获得官府的采购订单,更是身份的象征。往年都是由行会内定,从未给过单家机会。
傅文却笑了:"多谢林会长提醒。单家确实要参加贡茶选拔,不过不是通过行会推荐,而是直接向茶马司申报。"
"什么?!"众人大惊。
按照规矩,茶行确实可以直接向主管茶叶贸易的茶马司申报参选,但多年来形成惯例,都是由行会统一推荐。傅文这么做,等于公然挑战行会的权威!
林永昌勃然大怒:"傅文!你太放肆了!"
"林会长言重了。"傅文从容起身,"单家行事,向来按规矩来。既然朝廷允许直接申报,单家为何不能走这条路?莫非行会的规矩,比朝廷的法度还大?"
这话说得极重,林永昌一时语塞。
傅文环视众人,最后目光落在李志远身上:"单家的大门永远向真心合作的朋友敞开。至于那些想要打压单家的..."
他微微一笑,笑容里却带着寒意:"尽管放马过来。"
说完,他带着单清辞转身离去,留下满厅目瞪口呆的众人。
回府的马车上,单清辞忧心忡忡:"文哥,今日是不是太过激进了?这样等于公然与整个行会为敌。"
"该来的总会来。"傅文望着窗外飞速倒退的街景,"与其被动挨打,不如主动出击。今日一看,行会内部也并非铁板一块。"
"你是说李志远?"
傅文点头:"这是个突破口。让人去查查清香茶行的近况,特别是他们与行会的关系。"
他眼中闪过算计的光芒:"既然他们要成立同盟,那我们就帮他们一把——建立一个属于单家的同盟。"
单清辞若有所悟:"你的意思是..."
"等着看吧。"傅文唇角微扬,"好戏才刚刚开始。"
就在他们离开后,行会议事厅内已经吵作一团。以林永昌为首的老派和以李志远为代表的改革派争执不下,第一次让这个看似牢固的联盟出现了裂痕。
而这一切,正是傅文想要看到的。