回到单家，傅文直接进了书房，单清辞紧随其后。
"你刚才说的'特别的法子'，是什么？"她关上门，迫不及待地问。经历了还债的畅快，她现在对傅文的能力深信不疑。
傅文没直接回答，反问道："你觉得，咱们单家'天字号'的茶，比瑞丰的'顶上清风'如何？"
单清辞毫不犹豫："我们的茶青来源更好，刘师傅的手艺也更精湛，尤其是父亲在时亲自把关的那几批，品质绝对在'顶上清风'之上！"
"那为何'顶上清风'能卖到五十两一斤，而我们'天字号'最多只能卖三十两？有时还滞销？"
单清辞语塞了。是啊，为什么？她一直觉得是瑞丰势力大，渠道广。
"因为牌子不够硬。"傅文一针见血，"在大多数人眼里，瑞丰是老字号，是标杆。同样的品质，甚至我们更好，但大家就是觉得瑞丰的更'值钱'。这就叫品牌溢价。"
"品牌...溢价？"单清辞又听到一个陌生词，但结合上下文，她隐约明白了其中的意思。
"对。"傅文点头，"我们要做的，不是证明我们的茶比瑞丰好——这需要时间让每个人去尝。我们要做的，是直接让大家觉得，喝我们单家'天字号'，是更有面子、更有品位的事！让'天字号'三个字，本身就值二十两银子！"
单清辞听得心潮澎湃，但更多的是茫然："这...这要怎么做？难道去街上喊？"
傅文笑了，那是一种一切尽在掌握的笑。"喊是下策。我们要让他们自己抢着说，抢着炫耀。"
他压低声音，说出了自己的计划："我们搞一场拍卖会。"
"拍卖？"单清辞瞪大了眼睛，"那不是卖古董珍宝的吗？茶叶也能拍卖？"
"为什么不能？"傅文眼神锐利，"我们不仅要拍，还要搞得比卖古董更轰动。我们只拿出极少的量，比如...十斤。给它编个独一无二的故事，用最好的包装，只邀请江城最有头有脸的人来。规则就是价高者得。"
他看着单清辞，细细解释："人都有攀比心，尤其是那些有钱有势的。当着那么多同等级别人的面，谁不想压别人一头？谁不想显示自己最有眼光、最舍得花钱？我们提供的，不只是一斤茶叶，是一个让他们炫耀身份和财力的机会！"
单清辞倒吸一口凉气。她从未想过生意还能这么做！这完全颠覆了她过去对"货好价实"的认知。
"可是..."她仍有顾虑，"万一没人出价，或者价格很低，那'天字号'岂不是成了笑话？"
"所以前期造势至关重要。"傅文成竹在胸，"故事要编得动人，包装要做得极致，请柬要发得巧妙，吊足他们的胃口。要让所有人都觉得，能收到单家的请柬，本身就是一种身份的象征！拍到的人，不仅是喝了茶，更是拿到了一张'江城顶级圈子'的入门券！"
他越说，单清辞的眼睛越亮。她仿佛已经看到了那场面的火爆。
"我明白了！"她激动地说，"这不是卖茶，是卖...卖一种感觉！"
"没错！"傅文赞赏地看了她一眼，适应得很快。"感觉，面子，圈子...这些东西，可比茶叶本身值钱多了。"
他站起身，开始踱步，语速加快："这件事要快，要趁着我们刚刚还清债务、风头正劲的时候办。你负责联络可靠的匠人，打造一批绝对奢华的茶罐。我去找几个落魄文人，把咱们'天字号'的故事编得天花乱坠。请柬的名单，我们一起来拟，一定要精准！"
单清辞只觉得血液都在沸腾。"好！我这就去办！"
"记住，"傅文在门口叫住她，神色严肃，"细节决定成败。从请柬的纸质到茶罐的锁扣，每一处都要彰显出'稀缺'和'尊贵'。我们要让所有人觉得，能参与这场拍卖，本身就是一种荣幸！"
单清辞重重点头，转身快步离去，步伐充满了力量和期待。
傅文看着她的背影，知道单家这盘棋，终于要开始下一步关键的棋子了。他要让"单家天字号"，一夜之间，成为江城所有人津津乐道的传说。
