负利润的陷阱上
书名:钢铁玫瑰 作者:上好佳 本章字数:3083字 发布时间:2025-10-20

1992年8月,深圳酷热,柏油马路软得像刚出锅的麦芽糖。玫瑰控股总部四楼,窗式空调“咔啦咔啦”响了两声,彻底罢工。行政科长满头大汗跑进来:“姜总,压缩机烧坏了,要换进口配件,可账上……”他话没说完,,玫瑰已经把领带往下一扯:“把窗打开,电扇搬进来,热不死人。”


窗外蝉鸣轰成一片,像无数台小轧机同时空转。玫瑰把计算器推到一边,盯着刚刚打印出的《价格并轨二次下调通知》:热轧卷指导价再降30%,已击穿她给欧洲客户报的“成本价-10%”。这意味着,每出口一吨,她倒亏18美元,而合同已签三年,总量三百万吨,理论上要赔5400万美元。她拿钢笔在数字上画了个圈,墨水洇开,像一滩干涸的血。


沈珩推门进来,白衬衫后背湿透,手里却端着两杯冰美式——不知从哪弄来的外汇券。他把其中一杯推到玫瑰面前:“喝一口,再决定要不要跳楼。”玫瑰没接,只问:“对冲模型跑完了?”沈珩推了推眼镜:“跑完了,铁矿石期货做多15万手,浮动盈利1800万美元,但——”他故意拖长音,“矿商工会宣布罢工,原料现货可能再涨15%,这点盈利不够塞牙缝。”


玫瑰把身体陷进藤椅,藤条发出不堪重负的吱呀声。她想起1985年价格并轨,自己抱着钢材在海南台风里打滚;七年过去,同样一把刀,只是刀柄换成了美元。她抬眼,看见天花板上一条裂缝,像极了一道未焊透的焊缝——外表光滑,里面全是气孔。她忽然笑了:“那就再赌一把,把亏损锁进远期,把对手绑上战车。”


晚上十点,会议室灯火通明。销售、财务、法务、期货部四方拉锯。玫瑰把一份新拟的《三年框架补充协议》拍在投影机上:售价再降5%,但买方需支付“产能保证金”——每吨先付50美元,锁定未来70%产能。相当于她提前收回1.5亿美元现金,用来补期货保证金;而客户看似拿到更低价格,却将自身供应链与玫瑰控股深度捆绑。


销售总监老周声音发抖:“姜总,客户不是傻子,怎么可能接受负价?”玫瑰把遥控器一按,幕布跳出欧洲钢厂成本曲线:“他们本土热轧成本每吨380美元,我们报价302美元,即使加上海运费,到岸价仍低35美元。欧洲钢企工会罢工在即,他们没选择。”她顿了顿,目光扫过全场,“记住,我们不是卖钢铁,是卖‘确定性’。”


凌晨两点,传真机“滴——”地吐出第一份回签:德国鲁森钢铁事业部同意补充协议,但要求“产能保证金”必须存在瑞士银行共管账户,且玫瑰控股需出具银行履约保函。沈珩揉着太阳穴:“瑞士银行保函需要1:1质押,我们拿命押?”玫瑰把手中冰美式一饮而尽,杯子“咔”地捏扁:“拿期货浮盈押,不够再拿我自己的股票押,我就不信命这么脆。”


第二天,她带着法务飞到苏黎世。瑞士经理客气而疏离,要求查看“未来现金流敏感性测试”。玫瑰把电脑转向对方,屏幕上是一条形如心跳的曲线:如果铁矿石涨破41美元/吨,公司将现金流断裂;如果低于37美元,盈利可观。她用激光笔敲了敲37美元那条线:“我赌罢工一个月内解决,历史均值回摆。”经理耸肩:“女士,市场不讲历史。”玫瑰深吸一口气,从包里掏出一张发黄的黑白照片——1981年农机订货会,她抱着脱粒机滚筒睡在水泥地上。她把照片推到经理面前:“历史告诉我,每次觉得必死的时候,都离翻身不远。”最终,保函获批,但追加条款:一旦期货浮亏超过2000万美元,银行有权强制平仓。


9月,澳洲北部港口飓风突袭,铁矿石现货价一天跳涨4美元。玫瑰的15万手多单瞬间由盈转亏,浮动亏损1200万美元。更糟的是,国内银行听闻风声,集体抽贷,原本承诺的2亿元流动资金额度一夜归零。财务部长在会议室哭成泪人:“姜总,账上的现金只够发三天工资。”


玫瑰把窗帘全部拉开,阳光刺眼,她却像看不到:“把库存的5万吨冷轧卷清仓,低于市场价100元抛货,回收现金;通知采购部,暂停所有原料进港,能拖一天是一天;让人事准备两套方案,A方案裁员20%,B方案发股票抵工资。”她语气平静,像在念别人的剧本。沈珩推门进来,手里拿着美国医生刚寄来的复查报告——肝部阴影扩大,他却随手把报告塞进碎纸机:“我陪你一起盯盘,死也死个明白。”


午夜,交易大厅只剩屏幕蓝光。玫瑰双眼通红,手里攥着期货公司的追加保证金通知:再补1800万美元,否则强平。她想起瑞士银行保函,想起欧洲客户共管账户,想起那1.5亿美元产能保证金——所有路似乎都被堵死。她打开对讲机,喊来物流部长:“把5万吨冷轧卷连夜运去盐田港,装船后做仓单质押,找香港财务公司,利率再高也认。”对方惊呆:“姜总,那是给韩国客户的定期订单,违约要赔双倍!”玫瑰把对讲机“啪”地摔在地上:“先活过今晚再说!”


沈珩默默看着她,突然伸手关掉所有屏幕:“去睡两个小时,用脑子赌,不要用命赌。”玫瑰想反驳,却眼前一黑,整个人往前栽。沈珩一把抱住她,掌心全是她的汗,冰凉。他把她打横抱起,走出交易厅那一刻,背后屏幕重新亮起红灯:铁矿石涨停,浮动亏损突破2000万美元,瑞士银行自动平仓程序启动。


玫瑰再醒来,是第二天中午,人在蛇口人民医院,吊瓶滴答。沈珩坐在床边,递给她一份《深圳特区报》,头版标题赫然:《玫瑰控股申请监管重组——中国首家民企大胆试水“黑字破产”》。她猛地坐起,针头回血:“谁让你发的?”沈珩按住她肩膀:“我,连同董事会。”他把文件翻到最后一页:以现有期货浮亏和远期负债计算,公司净资产仍为正,但现金流断裂,符合国际通行的“技术性破产”标准;申请监管重组,可暂停偿债、保护资产、引入战投。玫瑰手指颤抖:“工人怎么办?客户怎么办?”沈珩递上另一份文件:拟以“每股1元”向全体职工定向增发,占总股本30%,把欠薪转为股权,同时向欧洲客户承诺——三年内以低于市场价优先供货,以换取对方放弃“产能保证金”共管。玫瑰看着看着,眼泪砸在纸上:“我们从零开始,现在又要从零开始。”沈珩握住她的手,掌心温度滚烫:“不,是从负开始,但负号下面藏着更大的正。”


当天下午,深圳市体改委、央行支行、证监会联合召开听证会。玫瑰穿着病号服,左手还插着输液留置针,站在台上讲解重组方案。有人拍桌:“民企也想学美国破产保护?谁给你们底气!”玫瑰把输液针一把拔掉,血珠渗出:“底气?是我欠工人三个月工资,是我欠客户三百万吨钢材,是我欠国家十亿税收!我敢站在这里,就不怕剥光给人看!”全场安静,只听见投影仪风扇嗡嗡作响。最终,监管方给出六个月观察期:若玫瑰控股能在此期间引战投、恢复现金流,可进入正式重组;否则,强制清算。


深夜十二点,小院。玫瑰裹着毯子,坐在石阶上,看远处钢厂高炉灯光一闪一闪,像濒死的星。沈珩把大哥大递给她:“瑞士银行传真,刚收到的。”她接过,只有寥寥三行英文:经评估,贵司账户已被强制平仓完毕,欠款余额1872万美元,需在30日内补足,否则将启动个人担保追索。下面附了一张扫描件——是她当年签字的“无限连带责任”协议,末尾手写一行小字:For my Rose, for the future we believed. 落款日期:1992年2月20日,正是他们登记结婚那天。


玫瑰抬头看沈珩,男人逆光站着,脸色苍白,却努力冲她笑。她忽然意识到,这1872万美元,如果还不上,不仅公司灰飞烟灭,他们个人也将倾家荡天,甚至——坐牢。远处传来“呜——”的一声汽笛,一艘外籍货轮缓缓驶入深圳湾,船尾旗在夜色里辨不清国籍。玫瑰握紧那张传真,指节泛白,耳边回响起1985年海南台风夜自己说过的话——


“杀头也等我把生产线装好再杀。”


可这一次,生产线还在,头却可能已经伸进了铡刀。她深吸一口气,刚要开口,大哥大突然又响了,一个陌生而带着电流杂音的声音:


“姜小姐,我手里有一份你想要的铁矿石长协,价格——37美元/吨,现货交割,但我要你手里最后那30%股权做质押。考虑一晚,明早六点,盐田港集装箱码头,C区18号,过时不候。”


电话挂断,只剩嘟嘟盲音。玫瑰与沈珩对视,两人在月光下同时看到对方眼里的惊恐与狂热——


新的赌局,三十分钟后天亮。

上一章 下一章
看过此书的人还喜欢
章节评论
😀 😁 😂 😃 😄 😅 😆 😉 😊 😋 😎 😍 😘 😗 😙 😚 😇 😐 😑 😶 😏 😣 😥 😮 😯 😪 😫 😴 😌 😛 😜 😝 😒 😓 😔 😕 😲 😷 😖 😞 😟 😤 😢 😭 😦 😧 😨 😬 😰 😱 😳 😵 😡 😠 😈 👹 👺 💀 👻 👽 👦 👧 👨 👩 👴 👵 👶 👱 👮 👲 👳 👷 👸 💂 🎅 👰 👼 💆 💇 🙍 🙎 🙅 🙆 💁 🙋 🙇 🙌 🙏 👤 👥 🚶 🏃 👯 💃 👫 👬 👭 💏 💑 👪 💪 👈 👉 👆 👇 👌 👍 👎 👊 👋 👏 👐
添加表情 评论
全部评论 全部 0
钢铁玫瑰
手机扫码阅读
快捷支付
本次购买将消耗 0 阅读币,当前阅读币余额: 0 , 在线支付需要支付0
支付方式:
微信支付
应支付阅读币: 0阅读币
支付金额: 0
立即支付
请输入回复内容
取消 确认