**小本生意的艰难起步**
有了自制润手膏的想法，林晚如同在黑暗中看到了一线曙光。她开始更加留意身边的资源。
王府家大业大，各种物资丰富，但也等级森严。像油脂（猪油、菜籽油）、桂花（秋天晒干的）、常见的草药（如甘草、艾草，库房有备或后山可采），对于底层仆役来说很难获取，但对于负责洒扫、偶尔能接触到一些边角料的林晚来说，却并非完全不可能。
她利用初级隐匿技巧和“傻子”人设的便利，开始了“蚂蚁搬家”式的原材料收集。
* **油脂：** 厨房每日熬制荤油后，废弃的油渣和锅底残留的少量油脂，会被当做垃圾处理。林晚在清扫厨房外围区域时，“顺手”将一些相对干净的油渣和刮下来的锅底油小心收集起来，用洗净的破瓦罐装着。
* **干桂花：** 秋天时，王府花园的桂花曾被大量采摘晾晒，用于制作糕点香囊。库房管理难免有疏漏，一些品相稍差或受潮的干桂花会被淘汰。林晚在清扫库房外围落叶时，“捡”到过一小包被丢弃在角落、只是有点潮气的干桂花，如获至宝。
* **草药：** 甘草、艾草等常见草药，王府药房有备，但后山荒地也野生长着不少。林晚利用清晨或傍晚去后山倾倒清扫垃圾（这是洒扫处的活计之一）的机会，偷偷采摘一些，晒干备用。
* **容器：** 破损丢弃的粗陶小罐、小瓷瓶，甚至是洗净晾干的蛤蜊壳，都被她收集起来。
过程小心翼翼，如履薄冰。每次“捡垃圾”或“顺东西”，她都挑人最少的时候，动作快如闪电，并且时刻开启危机预警，稍有风吹草动立刻停止。她将这些“宝贝”藏在杂役小屋那个破木柜的最底层，用破布盖着。
原材料有了，接下来是制作。这难不倒有现代生活常识的林晚。她回忆着前世看过的简易手工皂/润肤膏教程，结合手头的材料，开始了试验。
没有专业工具，就用破碗当容器，用削尖的小木棍搅拌。将收集来的油脂（主要是猪油）在小陶罐里隔水加热融化，加入研磨成粉的干桂花和少量甘草粉、艾草粉（增加药效和香气），不断搅拌，直到混合均匀，然后倒入准备好的小容器中冷却凝固。
第一次做，火候没掌握好，成品颜色发黄发暗，气味也有些怪异（猪油味太浓）。林晚不气馁，调整油脂和香料的配比，减少猪油比例，加入一点点菜籽油（更清爽），增加桂花粉的量。第二次，第三次……终于做出了颜色淡黄、质地细腻、散发着浓郁桂花香、掩盖了大部分油脂味的润手膏！
她迫不及待地抹在自己手上试了试。滋润度很好，清凉感明显，虽然比不上柳姨娘赏的那盒精致，但绝对远超系统给的劣质伤药膏！而且成本低廉！
林晚看着自己手中几个粗陶小罐里凝固的淡黄色膏体，眼中闪烁着兴奋的光芒。这就是她的第一桶金！
**初试啼声与刁难**
产品有了，如何销售？卖给谁？
目标客户很明确——王府底层那些饱受手部冻疮、皲裂之苦的仆役们！尤其是浣衣房、浆洗房、厨房帮佣这些重灾区。
林晚不敢明目张胆地叫卖。她选择了最原始也最安全的方式——熟人介绍，私下交易。
她第一个想到的是曾经同在浣衣房、虽然交流不多但还算面熟、同样双手红肿溃烂的阿香（一个负责晾晒的粗使丫鬟）。趁着一次去浆洗房送还错送来的扫帚的机会，林晚“偷偷”找到阿香，在角落里掏出一个小蛤蜊壳装的润手膏。
“阿香姐……这个……抹手的……我自己弄的……你试试？”林晚依旧是那副怯生生的傻样，把蛤蜊壳塞给阿香，“不要钱……你用得好……再……再告诉我……”
阿香狐疑地看着手里那点淡黄色的膏体，闻了闻，很香。她半信半疑地挖了一点抹在裂开的口子上。清清凉凉的感觉传来，疼痛似乎减轻了些。几天后，林晚再去“偶遇”阿香时，发现她手上裂口明显好转了一些。
“晚儿妹子！你那膏子……真管用！”阿香惊喜地拉着林晚的手（动作很轻，怕碰疼她），“还有吗？我用完了！我……我用钱跟你买！”阿香掏出几个磨得发亮的铜板。
林晚心中狂喜！第一单生意成了！她“不好意思”地收了钱（象征性地只收了成本价），又给了阿香一小罐。
有了阿香这个活广告，润手膏的效果在浣衣房、浆洗房的底层仆役中小范围传开了。林晚的“客户”慢慢多了起来。她依旧小心谨慎，只做熟客生意，交易地点选在偏僻角落，时间多在清晨或傍晚交接班时。她用各种简陋的小容器分装，价格定得很低，只求薄利多销，攒下一点微薄的私房钱。
生意虽小，却让林晚看到了希望。她利用卖润手膏赚来的铜板，偷偷买了一点更好的油脂（比如便宜的杏仁油）和香料（一点点廉价的丁香粉），进一步改良配方，提升品质和香气。她还尝试着加入一点点碾碎的珍珠粉（从被丢弃的破损廉价珍珠头花上刮下来的），让膏体带点微光，更显“高级”。
然而，好景不长。林晚这点小生意，很快就动了别人的蛋糕。
王府里并非没有类似的药膏售卖。内务府下辖的药房，会定期制作一些廉价的冻疮膏、润手膏，卖给有需要的仆役，价格虽然比林晚的贵不少，但也是“官方渠道”。负责这块采买和分发的，是内务府一个姓钱的小管事。
钱管事很快发现，最近找他买冻疮膏的底层仆役变少了！一打听，才知道是外院一个叫林晚的洒扫婢，自己鼓捣了东西在私下售卖，抢了他的生意！虽然林晚卖的量很小，影响不大，但这无疑是在挑战他的“权威”！
这天傍晚，林晚刚和一个浆洗房的婆子做完交易（用一小罐润手膏换了五个鸡蛋），揣着鸡蛋正准备溜回洒扫处，就被两个身材粗壮、穿着内务府杂役服的汉子堵在了后花园一处僻静的假山旁。
“站住！小蹄子！鬼鬼祟祟干什么呢？”为首一个三角眼的汉子恶声恶气地喝道，目光贪婪地扫过林晚鼓囊囊的衣襟（里面揣着鸡蛋）。
林晚心中一凛！危机预警传来微弱的寒意！她立刻低下头，做出害怕的样子：“没……没干什么……奴婢……奴婢要回去……”
“回去？把东西交出来！”三角眼伸手就去抓林晚的衣襟，“听说你胆子不小啊？敢私自制售药物？王府的规矩不懂吗？所有物品采买，都得经过内务府！你这是在挖内务府的墙角！破坏规矩！”
另一个汉子也围了上来，狞笑着：“钱管事说了，把你卖的脏东西和赚的黑心钱都交出来！再让哥几个乐呵乐呵，这事就算……”
污言秽语传来，林晚又惊又怒！她护住衣襟，拼命后退：“我没有……不是药……就是抹手的油……我没赚黑心钱……” 她一边说，一边快速观察着周围环境，寻找脱身的机会。硬拼肯定不行！只能智取！
“还敢狡辩！”三角眼不耐烦了，一把抓住林晚的胳膊，用力一扯！
嘶啦！
林晚本就破旧的粗布外衫被扯开一道口子！里面用布包着的五个鸡蛋掉了出来，摔在地上，蛋清蛋黄流了一地！
“鸡蛋？哼！赃物！”三角眼眼睛一亮，更加认定林晚赚了不少钱。
就在另一个汉子也伸手抓向林晚时，林晚眼中闪过一丝狠色！她猛地弯腰，抓起地上混合着蛋液和泥土的烂泥巴，用尽全身力气，朝着三角眼的脸上糊了过去！
“啊！我的眼睛！”三角眼猝不及防，被糊了满脸腥臭的泥巴，眼睛火辣辣的疼，顿时惨叫起来！
另一个汉子也愣了一下。
趁此机会，林晚像受惊的兔子，猛地从两人之间的缝隙窜了出去！初级隐匿技巧和体质增强让她速度极快！她一边跑，一边用尽力气尖叫：“救命啊！有贼啊！偷东西啦！救命啊——！”
尖利的呼救声在寂静的傍晚花园里格外刺耳！
“站住！小贱人！”两个汉子又惊又怒，抹掉脸上的泥巴就追！
林晚专挑有巡逻守卫路线的方向跑！眼看就要跑到一条主路上！
就在这时，前方月亮门处，传来一阵沉稳的脚步声和灯笼的光亮。一个熟悉的高大身影出现在门口，身后跟着两名亲卫——正是李侍卫长！
**借势破局与贵人？**
“怎么回事？何人在此喧哗！”李侍卫长威严的声音响起，灯笼的光照亮了混乱的现场——满脸泥污、气急败坏追来的两个内务府杂役，以及衣衫被扯破、头发散乱、满脸惊恐（这次是真的惊恐）扑到主路中间、指着后面哭喊“侍卫长大人救命！有贼要抢东西还要打人！”的林晚。
李侍卫长眉头紧锁，锐利的目光扫过。他认出了林晚——那个“傻大胆”的洒扫婢。也认出了后面追来的两人——内务府钱管事手下的两个泼皮无赖。
“李……李侍卫长！”两个杂役看到李侍卫长，顿时蔫了，停下脚步，脸上挤出一丝谄媚又惶恐的笑，“误会！都是误会！这丫头……这丫头偷卖禁药，破坏规矩，我们……我们只是按钱管事的吩咐，来查问清楚……”
“我没有！他们胡说！”林晚像是抓住了救命稻草，哭得更大声了，她举起手里紧紧攥着的一个小粗陶罐（里面是她最后一点样品），“奴婢……奴婢就是自己弄了点猪油和桂花抹手……他们……他们就要抢钱……还要……还要……”她指着自己被撕破的衣襟，哭得泣不成声，将一个被恶霸欺凌的弱女子形象演绎得淋漓尽致。
李侍卫长看着林晚狼狈的样子，又看了看那两个明显不怀好意的杂役，心中已经有了判断。他对内务府这些底层管事的龌龊勾当心知肚明。这丫头虽然脑子有点问题，但看着不像撒谎，而且……她这副惨状，也的确像是被欺负狠了。
“哼！内务府什么时候管到外院洒扫婢头上去了？还私自动手动脚？”李侍卫长冷哼一声，语气带着寒意，“钱管事的规矩，大得过王府的规矩？大得过王爷的规矩？”
两个杂役吓得腿都软了：“不敢！不敢！侍卫长息怒！”
“滚回去告诉钱有财！”李侍卫长厉声道，“再敢把手伸到外院来，惊扰了王爷清静，仔细他的皮！滚！”
“是！是！小的们这就滚！”两个杂役如蒙大赦，屁滚尿流地跑了。
李侍卫长这才看向还跪在地上抽泣的林晚，眉头依旧皱着，语气却缓和了一些：“你也起来吧。以后……少弄这些乱七八糟的东西！安分守己地干活！再有下次，谁也保不了你！”他显然对林晚私下售卖的行为也不赞同，只是更厌恶内务府的人越界。
“是……是……谢侍卫长大人救命之恩！”林晚连忙磕头，心中一块大石落地。这关算是过了！
李侍卫长摆摆手，带着亲卫离开了。
林晚捡起地上摔烂的鸡蛋（心疼！），整理好破衣服，揣好那个小陶罐，慢慢走回洒扫处。虽然损失了鸡蛋，还差点出事，但李侍卫长的出面，无疑给她的小生意提供了一层无形的“保护伞”。至少，内务府的钱管事短期内不敢再明目张胆地找她麻烦了。
回到杂役小屋，林晚看着那个小陶罐，又想起李侍卫长最后那句“安分守己”，陷入了沉思。小生意还要不要继续？风险太大。可是，这是她目前唯一能攒钱的途径。
就在这时，周嬷嬷敲了敲门，走了进来，脸上带着一丝复杂的神色。她手里拿着一个小布包。
“喏，给你的。”周嬷嬷把布包放在林晚的板床上，“柳姨娘身边的张嬷嬷又让人送来的。说是……知道你受了委屈，这点东西给你压压惊。”
林晚打开布包，里面是两小盒和她之前收到的同款润手膏，还有一小包……上好的杏仁粉？！
林晚愣住了。柳姨娘……这是什么意思？雪中送炭？还是……再次示好？
**柳姨娘的橄榄枝**
柳姨娘的再次“赏赐”，让林晚更加摸不着头脑。但这两盒精致的润手膏和一小包杏仁粉，对她而言无疑是及时雨。杏仁粉可以替代部分猪油，做出更高档的润手膏。
她将疑惑压在心底，小心收好东西。钱管事的威胁暂时解除，李侍卫长无意中的“庇护”提供了喘息空间，柳姨娘又递来了“橄榄枝”……她的润手膏小生意，似乎又能继续下去了。只是，需要更加隐秘，客户群体也需要更精准地筛选。
林晚坐在板床边，就着昏暗的油灯光，小心翼翼地往一个小蛤蜊壳里填装着自己新做的、加入了杏仁粉和珍珠粉的升级版润手膏。淡黄色的膏体散发着清雅的桂花杏仁香，在灯光下泛着细腻的微光。
她不知道柳姨娘究竟有何目的，也不知道这脆弱的平衡能维持多久。但此刻，这点微弱的希望和手中这点小小的“事业”，是她在这冰冷王府中，唯一能抓住的、属于她自己的东西。
咸鱼的商业之路，在夹缝中，艰难地延伸着。
