“同学，我并不太认同这家企业的业务扩张方式？”那位男子继续说。
“噢？”江小云仔细打量了一下这人，那男子约摸30岁左右，蓄着一头短发，休闲麻布衫的领口微敞开，露出白皙光滑的皮肤；那男子眼睛深邃有神，鼻梁高挺，嘴唇性感；那男子身材中等，不胖不瘦，衣冠楚楚，手上戴着一块江诗丹顿的腕表尤为显眼。
“像这种科创型的小企业，拥有自己的一些发明专利与创意，但现在的市场几乎是一个透明的竞争环境，这些小发明小创造很容易就被其它企业改良后复制，商机就是瞬间，过了这个时间窗口这样的小企业立马湮没于无形之中，被拍死在沙滩上连个痕迹都不留。”
“那您有何高见？”江小云觉得这男子说得有些道理，但又有些觉得是否危言耸听了。
“同学，我能请您喝杯咖啡吗？如果你愿意听的话，我们就交流一下。”男子温文尔雅地邀请。
“先生，应该是我有幸能请您喝杯咖啡，能有机会向您讨教。”学霸是不会放过任何一个可以吸收新鲜知识的机会的。
于是，他们两个来到了校园里湖边的畔池咖啡馆，正对着天鹅湖畔，也是学校中最小资最有情调的地方：风烟拂过，花半朵；岁月静好，时间谧。
两人选择了靠窗的位置坐下，秋的味道与咖啡的香混合，净沁心脾。
“同学，你听说过二元法则吗？”男子抿了一口拿铁特调。
“没有耶。”
“这么说吧，如果我问你运动品牌，你首先想到哪两个？”
“耐克和阿迪。”
“如果是可乐呢？”
“百事和可口。”
“如果是手机安装系统呢？”
“苹果和安卓。”
“什么牌子是运动品牌的老三呢？”
“老三？我想想……”
“锐步？彪马？还是李宁？不用想了，这就是二元法则。在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为‘两匹马的竞争’，通常，其中一个是领导者，另一个则是后起之秀，二者相互对立。在刚开始的时候，一个新的产品类别会拥有很多层的阶梯，但是，随着时间的推移，阶梯会逐渐减少到只剩下两层。在竞争激烈的商业战场上，只有第一或第二的品牌才有机会赢得胜利，那些未能攀上这个门槛的只好等死、关门或出售。所以，如果你的品牌无法在短期内同一品类中做到数一数二，就必须调整战略。”
“那您说萌宠科技有限公司该如何调整他们的战略呢？”江小云觉得男子说得特别地有道理，这个道理好像书本上从来没有教过。
“萌宠科技作为养宠界的科技型企业，他们首先要考虑的不是如何盈利，而是如何圈地跑马占有市场。按照他们的逻辑一家一家宠物店、宠物医院地推销虽然也是一个办法，但这样用户增长的速度不但慢，而且成本高。要是换做我，我就和宠物界最知名的几大APP和公众号合作，例如宠明、宠吾、波奇，将产品推销直接嵌入用户的日常关注之中，定点推送。当然，最重要的是要谈好分成方案，初期如果萌宠科技愿意与他们按销量进行分成，而不是按推文的次数来分成，那些APP、公众号还不乐颠地将自己的优质客户拿出来。”男子说完，又轻轻抿了一口咖啡。
“先生，您说得太有道理了，您说的这些道理是我书本上怎么也学不到的。说好了，今天的咖啡一定我请。”江小云特别地兴奋，她觉得她今天母校回得特别地值得。
“同学，说了那么，我还不知道你的名字。”男子温柔地看着小云，此时的江小云单纯得像只小兔子。
“先生，不好意思。我已经S大学毕业了，都在M银行上班快两年了，今天特意回母校看菊花展，我叫江小云。请问您的尊姓大名？”
“我叫马鸣涛，这是我的名片。”
说完，男子从内侧衣袋中掏出一张名片：幂次方资产管理有限公司，合伙人——马鸣涛。
江小云仔细地看了一下名片，虽然她对资本市场一窍不通，但不妨碍她心生崇拜：“马总，很高兴认识您！”
“我今年30岁，也大不了你几岁，叫马总听着生分，叫涛哥吧。”
“涛哥，很高兴认识您 ！”
“小云同学，你读的是金融系吧？”
“涛哥，这您也能猜得到？”
“也不要用‘您’了，用‘你’吧。你读书的时候一定是学霸，奖学金没少拿。”
“这您又是如何猜到的？”
“哈哈，讲座一开始，我就注意到了你。喜欢坐在第一排、又喜欢提问的大概率是学霸。”
“涛哥谬赞了。这是我读书时保留下来的习惯，每次听讲座至少要能提出一个有质量的问题。能提问说明脑子在思考，在接受新鲜的事物，打开了未知的领域。”
“我就是喜欢和懂得时间管理的人打交道。”说完他看了看江诗丹顿，“今天的时间不早了，我得赶回家去。咖啡的单已经付过了，我没有让小女生买单的习惯。”
“涛哥，我能加你的微信吗？下次还有机会向您请教吗?”
“微信号就是我的手机号，名片上有，后会有期”说完，马鸣涛起身，匆匆地离开了咖啡馆，好像急着要赶回去。
夕阳西下，湖水满盈盈，微风一吹，水面上泛起层层金光，波纹像顽皮的小孩子似地跳跃不定，江小云此时的心情亦如此。
天鹅双双舞，春心处处生。
