对于NVA的报表与经营状况，江小云已烂熟于心。化妆品的毛利润有50%左右，但扣除各项费用后，NVA的净利润是负数，近几年的亏损已累积到达1亿元之多，明显经营的策略有偏差。
银行是一个经营风险的行业，不同的企业、不同的业务在不同的客户经理眼中能产生不一样的结论，就看如何预防风险、把控风险了。
在接到Cindy的需求后，江小云认为，只要总部投资中国的意愿不变，只要资本金注入的这件事是真的，那么信用贷款用于短期资金周转来说风险是可控的，一旦资本金进来，头寸就调转得过来，危机就能缓解。
首先，要确认总部投资中国的意愿是不变的，江小云从Cindy办公室出来后，立即对Jessica说：“Jessica，NVA总部给中国追加资本金，一定会有董事会决议的，这个你能给我看看不？”
“这个有，这个有，我这里有一个复印件，我找出来。” Jessica身为财务部的助理，深知拙荆见肘的困难之处，财务部或是NVA能不能度过这次危机就看这几天的努力了。
“我不要看复印件，我想看到原件，或者说董事会决议发过来时的原始邮件。”江小云将她的风险意识提升到了最高级别，她要确保她看到的是真的。
“这个原件不在我们财务部，应在总裁办公室，我去问一下。” Jessica立马打电话给总裁办公室。
五分钟后，总裁办公室回答说，最早收到决议是总部发来的邮件扫描件，一周后收到了DHL的国际快递寄来的原件。
江小云要求：“我要去电脑邮箱看到邮件，以及DHL的物流记录。”
危机之下，总裁办公室也相当配合，江小云想看到的东西都拍照留了底。
再次，要确认Cindy所说的是外管的审批的手续上遇到了一些麻烦，只是被耽误了，而不是国家政策不允许汇进来。
“Jessica，平时你们谁和商务部门对接的？下午能不能陪我去一次审批增资申请的商务部门？”小云接着问。
“我陪你去，一直是我和他们打交道的。” Jessica有求必应。
下午，商务部门，办事柜台前。
还没等Jessica开口，办事员就说：“怎么又是你啦，都说了你们其中一个股东的签字有问题，和我们这里的备案不一致，等先改了备案才能认可增资决议，修改是需要时间的。”
Jessica说：“总部变更了股东已经在欧洲市场上公告了，我们能不能通融快一点？”
办事员说：“这个我也很为难。你说在中国是用中国的法律还是外国的法律?你们就再耐心地等一等吧，改好了后面的进程就快了。”
江小云知道了问题的卡点在哪里了，她将前后股东的签字样本拍照，同时让Jessica尽快提供欧洲市场上的公告明细。
最后，江小云得再确认一下资本金进来后用途直接用于归还贷款大额结汇可否？她亲自去了一次外管局，得到的答复是结汇时提供银行的借款合同为凭证，可行。
万事俱备，只欠东风。
当夜，江小云写好了授信报告，整理好了所有上报的佐证材料，她走进了沈正的办公室，向沈正汇报了昨天NVA的风云突变。
“沈经理，上次投标的失败是我个人准备工作做得不充分，轻敌了。也许是老天怜悯我，失败反倒给了M行这次重新获得资本金与集团网银业务的机会，但前提条件是需要在一周内批复下来信用贷款5000万元。”江小云不急不徐地汇报着。
“你有什么想法。”
“关于贷款用途的真实性，我已调查清楚；关于贷款的条款，我们可以规定资本金一汇入中国，即要求归还贷款未来不会产生窟窿；关于贷款的利率，我们可以要求基准上浮30%，要是换作以前，这种跨国公司不谈到下浮10%是不会松口的，现在NVA急用钱，他们必须得答应。”江小云条理清晰地一条条解释道。
沈正边听边翻看着她写的授信报告，同时与打印的照片、复印的材料对比佐证，似乎很满意，他继续提问：“那现在你需要我做什么？”
“首先，我是否能把这笔业务上报上去，需要得到您和王行长的签字同意，我想这点您和我是站在同一战线上的；其次，因为我新晋的对公客户经理，未必能在一周内那么短的时间里说服分行审批人员，我需要您的出面，您多年的信贷经验作为背书保证，帮助我一起说服授信部门。”江小云用诚恳的眼神看着她的顶头上司。
“好。那我和你谈个条件，先把丑话说在前面。”沈正放下了资料，抬起头严肃地对江小云说。
“您请指点。”江小云有些紧张，不知道沈正想说什么。
“如果这笔业务落地了，收益我和你五五分成。”
没想到沈正提的是这个问题！江小云对于该问题毫无准备，或者说她根本还没有空考虑收益的问题。这种情况下，自己是不是和NVA有些同病相怜，被迫得接受报价？
“沈经理，给我一天的时间考虑。明早我回复您这个问题。”江小云觉得她需要时间，虽然时间很紧，但她需要时间去思考一下如何回答这个关于利益的问题。
危机之下看出人心，利益面前看到真实。
