胡问答踩着点回到办公室，那三个网络女将还在那里看着电脑，陈总还在办公室，胡问答也不知道他们究竟吃没吃中午饭，但他们对工作的热情确实让胡问答觉得有点压力。
不一会儿，王经理也到了，胡问答估计王经理家应该不远，王经理进了陈总办公室，两人嘀嘀咕咕了一阵子，王经理嘿嘿笑着出门来，冲胡问答说了句：“我们等会儿就出去，带上笔记本。”胡问答这次清楚的知道是指纸质笔记本，同时胡问答还在纳闷，王经理办公室咋有两个办公桌，而且那张桌子一直没人，是给秘书准备的吧，不会，陈总的办公室都没有配秘书，难不成原来有两个经理，后来辞职一个，有可能，不过，这些对胡问答也不重要。
不一会，王经理从他的办公室出来，挎了一个包，向胡问答喊了一声：“走吧。”
胡问答早准备好了，也是挎了个包，王经理边走边说：“今天要去的地方，坐公交车就很方便。”意思就是不用开车去了，然后，王经理继续说：“我们做业务的都要有一个包，而且是大包，能装下那个透明文件袋。”胡问答的包也能装下那个透明文件袋，不过，他可不是故意买这么大的个包来装透明文件袋，主要是读书的时候要装教科书。
聊天的时候会在不经意中就能学到一些东西，胡问答来到这个公司后已经学到了课堂上没有讲到的一些内容，当然，也许是胡问答没有认真读教材吧。
胡问答再次感觉王经理是一个挺好相处的人，有了这种印象，两人的交流应该更有趣。
在公交车上，两人坐在一起，王经理告诉胡问答说：“今天要去的地方是一个建筑工地，公司正在和他们谈一些建筑材料的事，还没有什么眉目，但早已经接上火。
他们原来就用过我们供的货，效果是不错的，所以，他们在心理上不存在防范我们，只是用哪个品牌、哪种型号而已，他们现在因为环保方面的原因，进度有点慢。”
胡问答问了个很多人都会问的问题：“他们自己是搞建筑的，他们肯定就知道哪里有建筑材料，哪里的建筑材料好，他们绕个弯找我们是出于什么想法呢？就是为了减少麻烦？我们在中间插这么一杆子，价格不更高了么。”
王经理回答说：“有些产品，我们做这个业务不赚钱，就完全是搞联络，送货这些事也是由上家管，也就是生产厂家管，我们只需要签下这笔单就行了，我们做了一定的量，年终可以领一点小奖金。”
胡问答马上问：“那价格谁定？”
王经理：“当然是生产厂家定，我们直接报他们给的价，因为钱不从我们这里过，我们实际上就是他们厂家的销售部。”
胡问答一想，课本上没这么写呀，便大着胆子问：“但是有个问题……”
王经理：“什么问题？”
胡问答说：“假如我们做了一笔业务，发票是厂家开出吗？那下次，人家还找我们要货吗？我们不是为人作嫁衣裳了么。”
王经理：“做生意总是有风险的，这种业务，我们没有多大的实际投入，我们之所以愿意做这种业务，是摸准了厂家的心态，就好比总代理一般不做零售，否则谁还帮他销货。”
王经理继续说道：“所以，我们不怕工地下一次直接找厂家，因为厂家要维护自己的销售体系，他就要维护我们这样的代理公司，他还给我们提供信息，指定我们去谈，除非发现我们把事干砸了。
比如我们处理不当，把客户得罪了，厂家就会考虑换代理，但是厂家始终在价格上不让步，使得我没有谈价的余地，调价是厂家统一进行的，即便是有的用户需要特殊处理，那也是厂家来处理，这样，我们也不需要考虑价格了。”
胡问答又问：“那要是业务量做不上来，还有小奖金吗？”
王经理肯定的回答道：“有，每一单都要给我们一点跑路费。”王经理又补充说：“我们完全就是给人跑腿儿，价格上没有任何权力，我们也不需要这个权力，这个权力和投入是成正比的，我们不打算投这个。”
胡问答又问：“做业务不是要请客吃饭什么的么，这些钱谁出？”
王经理回答：“厂家这么搞就是没打算用这类法子，他们自己的业务员有这类操作，我们不需要，我们只是厂家的业务员，签下单就完事，像工地这种大量订货的单，送货的事一般不需要我们管，只有少量订货的情况，或者是补一点货那种情况，我们库房里有一些备货，需要我们自己送。”
王经理再补一句道：“他这类产品，牌子早就打出了，我们不需要宣传这些产品。”
看来，王经理真没把胡问答当外人，王经理还继续说：“其实，厂家在这里耍了个花招，他知道我们肯定会请客的，我们是自己花钱请客，因为我们要卖其他产品，厂家贼得很。”
听了这一席话，胡问答相当感叹，这是书上学不到的，同时，胡问答再次感到，公司真的没把自己当外人，啥话都说呀，还真是应该为公司好好干一干。
不过，胡问答心里也是在笑自己，就这样被收买了，这点事，本来就没必要保密，但是，还是感觉这公司不错，那就好好干一干。
步行了一阵子，他们到了一个工地，工地嘛，环境、外观就那样子，走起路来比步行街的感觉差多了，办公室也是简陋的，反正很少见到豪华的工地办公室。
如果所有官员的办公室都对比工地办公室，那得节约出一个省GDP吧，不过话说回来了，真要是那样，人民得哭。
估计工地的这些见闻，胡问答不会写进他的走访记录里，他的重点是记录对话，人生的经验就在这些对话里，这才是胡问答需要的。
王经理来过多次了，看他对这路熟悉的样子就知道，在路上，不时有穿着工地服装的人走过，王经理居然还能和其中两人打招呼，看来真不是来一两次了。
进了一间办公室，真是简陋，里面有五六张办公桌，旁边还堆放着一些建筑材料，看来这办公室还兼库房功能，此时只有两人在，都在看资料，王经理熟呀，喊道：“杨工，还在忙呀。”杨工一抬头，认出是熟人，马上放下手里的资料，示意坐，王经理介绍说：“没啥事，这是我们新来的员工，我带他到处走走，你要是在忙，我们转身就走。”这种玩笑话很容易拉近距离，然后就开始闲聊，不知道胡问答有没有记下这类对话，我想不会，以胡问答的性格，他更应该记下他认为有用的对话。
王经理装出像是视察一样，问道：“你们这工程进度咋和上次差不多呢，没啥进度呀。”杨工还是算认真的作了回答，他说这是因为你只看到这一边没进度，挡着的那边一直在动。
旁边办公的那位应该和王经理不熟，就一直没有插话，但是，胡问答明显然看出来，王经理的眼神不时在打量那人，应该是想和那人说上几句话，做业务的人就想多认识人，只是那人不给机会，人家一直在看资料，王经理就不好去打扰。
看来，王经理和杨工确实很熟了，王经理也不避一下，直接问：“我们的货啥时候订呀，你们吴经理怕是把我们给忘了吧，他今天在不？”
