第66章 入股荷花
大约10多分钟后，3人商量后，就请何金强和3个股东一起到总经理办公室坐下来谈···张文珪和何金强两人从小玩到大，相互很熟悉，双方私下很快就达成共识，然后再和其他人开门见山的谈转让之事，都表示生意不成仁义在！
很快，双方就达成了转让意向，公司估价20万，何金强自己的积蓄，加上借亲友的钱，出资12万，占股60%，张文珪虽然卖玉收回本金3万，净利润12万，但是出资8万，依然显得资金紧张，购买40%的股份。因为这些钱，张文珪还有其他的支出预算，比如和杨丹一起买房子等等。
因为张文珪自己不想离开艺美公司，所以将继续由何金强负责公司经营管理！自己将在7天内帮助公司找到至少一家大型商场来销售自主品牌的“荷花牌”洗涤用品！那些贴牌生产的积压产品，可以通过法律手段来解决，要求下订单的贴牌公司作出赔偿！
何金强就说，佛山荷花日用品有限公司和下单贴牌公司已经互相扯皮官司很久了，如果和对方打官司可能会把公司再次拖垮的！张文珪就说自己有同学在律师事务所工作，可以快速解决这个问题。不行的话，就把这批贴牌产品重新包装成自主品牌“荷花牌”产品，再卖出去！
同时，李瑛也想加入，她愿意出8万元占股40%，购买何金强和张文珪手中的各自20%股份，另外再无偿提供10万元资金作为公司的流动资金了！等公司经营改善了，财务宽裕了，再还回本金10万元给李瑛！李瑛也不参与公司的经营管理！但是财务部负责人和销售部负责人需由李瑛来决定！李瑛也承诺可以找到至少2家大型商场或者超市来销售公司的荷花牌洗浴用品！以后定期每个季度开一次股东会议，商讨公司的经营管理工作！也可以召开临时股东会议！
张文珪考虑到李瑛的能力、人脉、资金的实力，以及自己的资金确实不宜大多压在一个项目上，风险比较大，又考虑到对杨丹的承诺，要买一套房子，准备结婚的！就答应了李瑛的要求。又和何金强大概说了一些李瑛的背景和实力。
这样一来，张文珪只需要就出资4万，占股20%，李瑛出资8万，占股40%，另外无偿借资10万元作为暂时流动资金；何金强出资8万，占股40%股份。
以上这些事情双方都需要保密！
何金强认真考虑了一会：如果自己让出20%的股份，那自己将失去对公司的控股权！如果不让的话，很难达成合作，以后单靠自己一个人负责公司的具体经营管理，没有其他股东人脉和资源的助力，公司很难有大的发展，有可能再次举步维艰，甚至再次面临倒闭！找新合作伙伴已经两个月了，大多数有钱的老板谈合作都是想控股，或者担心市场销售问题！现在想找到知根知底的合作伙伴很难！而现在却有一个机会摆在眼前，可以马上解决公司的所有问题！是生存？还是倒闭？想控股？还是想发展？···
半个小时后，何金强终于下定决心按张文珪李瑛提出的条件合作、签约！！新股东协议比例是：何金强占股40%，张文珪占股20%，李瑛占股40%;由何金强担任总经理，兼职车间经理，负责公司的全面经营管理，底薪2000元，只有年终提成，没有月度提成。年度业绩目标是100万，年终提成按2%拿；如果年度业绩100万--200万，则100万以下的业绩还是按2%拿，超出100万以上部分的业绩提成按3%拿；如果年度业绩200万--300万，则100万以下按2%拿，100万--200万的业绩按3%，200万--300万的业绩按4%拿；如果年度业绩300万--400万，则300万--400万的提成按5%拿，其他提成比例不变；如果年度业绩400万--500万，则400万--500万的提成按6%拿，其他提成比例不变！此规定暂定5年，5年后再看情况调整。
张文珪李瑛不参与具体的经营管理，但是保留法定股东的权利，如果公司再次经营不善，公司的股东会议有任免公司总经理的权利！以及随时调整规定和策略的权利。
真到那时候，可能就要考虑聘请职业经理人担任公司的总经理了！何金强只能做副总，或和张文珪李瑛一样退居幕后二线！经过3人再次商量，决定张文珪拿出1%、何金强李瑛各拿出2%，一共5%的股权年终分红，作为激励公司骨干的年终分红奖励，在职的员工骨干才有这个年终分红激励，一旦离职，分红激励自动取消！
然后李瑛又和彭大有谈了一会，最后彭大有也决定加盟佛山荷花公司，担任销售部经理，工资和业务提成按他原来的公司标准给！但是多了一个年终分红！一般年终分红0.5%；如果年度业绩超过100万，年终分红1%，如果年度业绩达到200万，年终分红2%；如果年业绩300万--500万，则年终分红3%。有效期5年，然后再调整。
签完了合作协议，按手印，盖了公章，办完了其他法律手续，按约定3天内全部资金20万元必须到位！但是出乎3个原股东们的预料，李瑛张文珪何金强3人，带上公司的财务，一起到佛山荷花日用品公司附近的工商银行办理资金转账业务！半个小时后，办完了银行转账20万，3个原股东都拿到了自己应该拿的现金，双方都皆大欢喜！
何金强原来打算自己资金4万，借债8万，一共12万，现在只是出资8万，只是借钱4万元现金，压力也没那么大，也很高兴，就说要请大家去饭店吃饭！张文珪就说去饭店就不去吃了，如果在公司请吃盒饭，那就吃！弄得何金强有点不好意思，心里似乎也明白了一些东西！
然后大家一起在荷花公司吃盒饭！一边吃一边商量制定了一套严格的公司财务制度！不许乱花钱、不许乱报账！每一个账单必须经过当事人、部门经理、总经理的三级审核、签字，才能拿账单到财务部报销！如果查账发现有违反公司财务制度的事情，必须做出相对应的处理！严重者必须开除违规者！相关签字领导也要负领导审核责任！财务制度必须成为一条公司管理的红线！总经理也不能违反！股东老板也不能违反！
李瑛请来的朋友财务人员3天后到岗，做财务出纳，管钱；何金强的亲戚财务人员就做会计，管记账！除了原来3个股东离开，其他人员基本留任，拖欠的3个月工资也全部发放了，几个离职没拿到工资的员工也回来拿了拖欠的工资，也愿意重新上班，这让员工们高兴坏了！这是后话，就不提了。
同时，实行多品牌战略，除了原来的传统配方“荷花牌”，还有新的增强型配方“强力牌”，在“荷花牌”和“强力牌”洗发水、沐浴露、洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、香皂等之外，再新注册成立“仙姿牌”，用新科技配方开发生产洗发水、沐浴露、洁面乳、洗洁精、洗衣粉、洗衣皂、香皂！
多品牌战略，是李瑛的主意。
原来的“荷花牌”，是表示产品功能可以像荷花一样，出淤泥而不染，干干净净，清新脱俗！
而“仙姿牌”，是张文珪的建议。因为张文珪想到女友杨丹的美貌和风姿，天生丽质、国色天香，仿佛仙女一般，故起名叫“仙姿牌”，以区别市面上一些已经出名的同类产品！经过张文珪的释义，说是希望人们使用了我们这个“仙姿牌”产品，就会拥有仙女一般优雅飘逸、美丽容颜的含义，广告词都有了，“用仙姿，让你像仙女一样美丽动人！”获得了大家的认可，最终改名成功！
同时何金强也建议使用“强力牌”，他说这个名字更符合普通人民群众的普遍思想观念！洗东西洗衣服嘛，当然要“强力祛除”污迹和细菌！也获得了大家的赞同！
吃完饭，张文珪就当着何金强和李瑛的面打电话给大学同学徐光荣，说请他女朋友黄菲菲大律师（实际上是律师助理！）帮忙一个佛山朋友的一家日用品公司打一个小官司，关于委托生产贴牌产品后违约，未能及时付款的案例！徐光荣在电话中直接答应请女朋友帮忙！
这时，李瑛建议说：以后这种委托生产贴牌产品的订单不要做了，集中精力做自主品牌产品！稳步发展，一定能成功！她可以找到一个国内三线小明星来做产品广告，大概只需要3-5万元！把小明星的头像印在产品上！再花几万元在珠江电视台打广告！
张文珪请何金强和唯一剩下的一个销售人员（何金强的亲信）一起去深圳（另外1个销售人员早就辞职了），说介绍他们认识一个大型商场的老总！何金强就开着自己的摩托车，带着那个销售员，跟在李瑛的奥迪车后面，一行人直奔深圳的兴华商场！
当大家到达兴华商场的时候，已经是下午的14：30左右了，张文珪为“黄金牙”黄大山和老同学何金强两人相互介绍之后，两人性格相近，都是爽快之人，很快就聊到一块去了！那个销售员就帮忙从奥迪车后座拿出荷花公司的产品，展示给黄大山观看。
张文珪喝了一杯茶，闲聊几句，就让他们慢慢谈荷花公司产品入驻兴华商场的事宜！同时邀请黄总黄大山和老同学何金强谈完之后，今晚去莲花塘山庄酒店和梁大明一起吃饭喝酒！自己现在要和李经理一起赶去的莲花塘山庄酒店，帮忙筹办明天的艺美公司的招商酒会！
说起之前预定酒店时，由于冯副总和何其光经理只是提前1周左右来深圳做工作，深圳的星级酒店的客房，早就被想来深圳观看7月1日的解放军部队入港仪式的客人们预定一空了，现在整个深圳是人满为患！连一些居民房都被来自八方宾客们请求租住而出租了！
冯副总和何其光订不到星级酒店，报告给公司总部，可把张总和许总监给急坏了，到处请人帮忙预定星级酒店客房和会议厅！张总的朋友帮忙后说可以找到星级酒店的住宿客房，但是那个星级酒店大的会议厅已经被租出去了！
然后许丽莉也找了莲花塘山庄酒店的副总梁大明，得知也客满了！
本来张总和许总监都有心理准备，接受预定2家星级酒店的方法解决这个难题：1家酒店预定客房；1家酒店预定大会议厅！这样虽然会造成很多困难和不方便，但是也没办法了！
李经理知道这些后就告诉了张文珪这个消息，张文珪马上联系黄大山请求帮忙“救命”，黄大山再找梁大明，两人是铁哥们，梁大明是很讲朋友义气之人，能帮忙的都尽力帮忙！
最后梁大明把一些客人的预定订单取消，让张文珪马上派人去交定金，张文珪马上通知冯副总去莲花塘山庄酒店前台交定金确认订单，同时交定金预定了6月30日--7月2日的3天的酒店客房和7月1日的最大的千人会议厅！
天气预报今天、今晚有雨，下午开始，深圳当地就下起了连绵细雨；当张文珪和李瑛来到准4星级的深圳莲花塘山庄酒店的会议厅时，差不多马上到下午3点了。
刚好看到张总张月蓉、许总监许丽莉、冯副总冯国栋、何经理何其光四个人正在商量工作，旁边还有一些总部员工：林红兵、马琳、高振华、苏小兰、朱玉莲等人都在，另外还有7、8个业务代表，正可谓是艺美公司精英齐聚呀！许丽莉看到李瑛张文珪来了，马上打招呼叫两人过去一齐商量工作！
大家以前也做过一些宴会，招商会之类的，但是像这次这么大型的招商酒会还是艺美公司第一次举办，所以特别认真、慎重！每一项工作，每一个人，每一个细节，大家都反复商量，推演了几次，最终1个小时后，集大家智慧的艺美公司现场招商酒会方案，在原先的基础上又进一步完善了！
大家就马上开始分头行动，落实工作内容：如何布展啦，设备如何摆放啦，产品到位啦，产品如何摆放啦，人员如何站位啦，如何招呼客人啦，如何引导客人啦，如何促销签单啦，等等···
忙到傍晚6点时，基本忙完了，美食酒水台桌、签约桌子、音响、投影、电视机、道具、产品等全部到位！酒店工程部都帮忙调试好了！当然，是艺美公司出钱请酒店方面协助的！
