江宁。烟雨茶园。园内，园主赵紫勋和丐帮净衣派七袋长老叶念樱两人坐在树荫下一边乘凉一边品茶，看着自己的儿子们和女儿们指挥着众多茶农在忙碌，心中甚是欢喜。念樱道：“算下来，自从回门宴办完之后，我们已经有二十七章没有出场了啊，不知道读者朋友们忘记我们了没有？”紫勋道：“怎么会忘呢，前二十章我们的戏份很重的好吧。”念樱道：“呵呵，那是啊。”
紫勋道：“自从我们完婚之后，日子一直过得波澜不惊，生意也蒸蒸日上，也确实没有出场的必要啊。”念樱道：“嗯，是啊。可是，最近这段时间却不同了。”紫勋道：“最近有什么不同？”念樱道：“最近这段时间镖局的生意很不好。”紫勋道：“镖局出什么问题了？”念樱道：“也没出什么问题，镖局自成立以来到如今各项制度都日趋完善，现在所有人做事都是有例可循，也不会出什么问题了。但是我发现最近这几个月镖局的进项一月不如一月，确实是江河日下啊。”紫勋道：“是吗？查了没有？是什么原因？”
念樱道：“查了，最近钟恨虏的神丐镖局生意一下子好了很多，济恩钱庄押运银两的营生几乎都给了他，所以我们的镖局就一落千丈了。”紫勋道：“哦。”念樱继续道：“济恩钱庄每日都有大量的银两需要在各州府之间押运，以前苏晚筝为了不得罪人，会把差事平分给两个镖局来做，大家倒也相安无事，可最近不知怎么了，苏晚筝突然一下子多给了钟恨虏很多差事，所以我们的镖局就日渐艰难了。”紫勋道：“好生奇怪，生意场上只讲利益，苏晚筝为什么要这样做？”念樱道：“不清楚，我也不好去问。”紫勋道：“嗯，就算去问恐怕也问不出来。”
念樱道：“是啊。如今的现实是，钟恨虏的镖局压我们一头，我担心若是以后苏晚筝继续多给钟恨虏差事做，我们恐怕就要退出银两押运的行当了。”紫勋摇头道：“不行啊，跟银两押运比起来，其他货物的运送都是小宗交易，挣钱不多啊。”念樱道：“是啊。”紫勋道：“那现在镖局里其他的货物交易怎么样？”念樱道：“如今几个物产比较丰富的州府都有我们镖局的常驻分号，往几个人口大州发送货物都不是问题，百姓用我们的镖局买卖货物也越来越多，也有人喜欢用钟恨虏的镖局买东西的，不过大家的圈子都相对稳定，没有什么大的波澜。”
紫勋道：“那就好。”念樱道：“我们的镖局生存下去不是问题，可银两押运的营生若是我们再沉沦下去，钟恨虏的镖局就要成为天下第一镖局了。”紫勋道：“这不是个好苗头啊。”念樱道：“是啊。”紫勋道：“要不我们一起去一趟长安，探一探苏晚筝的口风？”念樱道：“我们已经许久没有去长安了，这贸然前去，傻子都看得出来我们的目的，未必能探出什么。”
紫勋道：“这我知道，可我们总要有所行动吧？”念樱道：“还有没有别的什么办法？”紫勋道：“或者去一趟钟恨虏的神丐镖局，查一查他跟苏晚筝之间到底有什么交易。”念樱道：“这就更难了。”紫勋道：“唉，更难了。”念樱道：“怎么办？”紫勋道：“我们先来猜测一下，你觉得他们之间是怎么回事？”念樱道：“钟恨虏从苏晚筝那里拿到了这么一个巨大的好处，那一定是钟恨虏也给了苏晚筝一个巨大的好处，否则这事就讲不通。”紫勋道：“嗯，那我们可以如法炮制吗？我们有没有什么可以给苏晚筝的？”念樱道：“我想不到。”
紫勋道：“对了，我突然想到一件事啊，钟恨虏的镖局终归到底是一群乌合之众，镖局里武艺高强的镖师并不多，马匹也大多瘦弱，运送货物比我们慢很多。苏晚筝这么做真的不担心吗？”念樱道：“银两押运不比货物押运，各州府之间需要从哪里押运到哪里、押运多少大多都有成例，除了年底和年初之外，其他每月的情况都差不多，他提前准备也就是了。另外如今世道太平，拦路劫匪并不多，所以也没什么好担心的。”
紫勋道：“哦，这么说的话，我们镖局的优势其实还是在于运送货物及时、损坏货物的赔偿更高、更能保证路上不出意外这么几条。”念樱道：“没错。”紫勋道：“好吧，让我想一想。钟恨虏那里我们无法得知真相，一时也难以与之竞争，但我们又不能坐以待毙。那为今之计，就只能是发挥我们镖局的优势，另辟蹊径，希望能够扳回一城了。”念樱道：“怎么发挥我们的优势？怎么另辟蹊径？夫君有什么好办法吗？”
紫勋道：“你看啊，我们镖局运送货物更快是因为我们的马好，车也好，这是我们最重要的一点，把握好这一点，想想法子，也许能够打开一片天。”念樱点头道：“嗯，那具体我们该如何做呢？”紫勋道：“你说更好的马和更好的车可以运送些什么呢？”念樱道：“什么都可以运啊。”紫勋道：“但是要想赚钱的话，肯定是要运值钱的东西啊。”念樱道：“那是当然。”紫勋道：“那什么东西值钱呢？”
念樱道：“肯定是银子最值钱啊。”紫勋道：“这怎么又绕回去了。”念樱道：“本来就是啊。”紫勋道：“不不不，除了银子之外，还有更值钱的东西。”念樱道：“什么东西？”紫勋道：“人。”念樱道：“人？”紫勋道：“不是吗？”念樱道：“好像是。”紫勋道：“特别是那些有钱人，身家性命都是很贵重的。”念樱道：“夫君的意思是我们以后可以专做这些有钱人的买卖，负责将这些人送到他们想去的地方？”
紫勋道：“我是这么个意思。”念樱道：“这不就是程骏业的买卖嘛。”紫勋道：“也是，也不是，程骏业只是在长安城内拉人，我们可以借助镖局的优势，在全天下拉人。”念樱道：“嗯。”紫勋道：“而且最重要的一点是，我们可以换个思路，我们不做这拉人的买卖。”念樱道：“什么？不做拉人的买卖？那你说了这么多，说的是个什么啊？”
紫勋道：“你别急，听我说。刚刚我说了，我们的优势在于我们的马和我们的车，所以我们的优势并不在拉人，只不过马和车结合在一起可以拉人而已。为了能赚钱，我们就要拉那些有钱人，那有钱人喜欢坐什么样的车呢？”念樱道：“那自然要良驹、要好车。”紫勋道：“对，那我们就找工匠、找马倌，打造一些上等马车出来，卖给那些有钱人，能不能赚钱呢？”
念樱道：“好像是个办法，你的园子里如今有一些飒云骢，我的镖局如今也积攒了不少飒云骢了，正好可以用上，车的话，无非也就是用一些贵重材料打造一下，这些我们都可以做到，但指望这个就能让镖局的买卖更上一层楼吗？售卖马车说到底只是个小买卖啊，就算做得好也只是多了一个进项而已。”紫勋道：“我的设想是这样的，我们可以打造一种前所未有的马车，可以给人精妙绝伦的体验，只有这样才可以卖出高价，也才能让我们的镖局压过钟恨虏的镖局一头。”
念樱道：“马车还能玩出什么花样？”紫勋道：“你知道张居正吗？”念樱道：“知道，明朝的内阁首辅，大明左柱国，为明朝续命百年。”紫勋道：“那你知不知道张居正的座驾是一辆极为奢华的车？”念樱道：“好像史书上是这么说的，具体的就不清楚了。”紫勋道：“我仔细看了史书，史书上说张居正出门做的轿子足足需要三十二个人抬，轿子里面有七八个房间，分作不同用途，有的是会客厅，有的是卧室，有的是观景走廊，甚至还有茅厕，再配几个仆人侍奉着，甚是舒坦啊。”
念樱道：“天啊，这也太奢靡了吧。”紫勋道：“谁说不是啊。”念樱道：“我明白了，夫君的意思是，本朝自开国至今从未有人坐过这样的轿子，我们要是打造一些，那些达官显贵定然愿意尝试一下。”紫勋道：“是啊，如今承平日久，奢靡之风日盛，我们打造一种前所未有的马车，这是一种前所未有的货物，也就是开创了一种新的买卖，所以我们没有竞争对手，只要有人愿意买，就能占领全天下的市场。并且呢，这种货物是有钱人喜欢的，也是我们擅长打造的。”念樱道：“嗯，张居正的轿子是用人抬，我们当然不能这么做了，我们可以用马拉。”
紫勋道：“是啊。”念樱道：“然后仿照轿子的样子做一辆宽大的马车。”紫勋道：“但也不能过于宽大，要能通过所有的路面才行。”念樱道：“那是自然。可问题是若是我们真的打造出来了，会有人买吗？”紫勋道：“我觉得应该会的，这些年我出门办事时经常听到一些有钱人抱怨舟车劳顿不舒服。若是我们把车打造出来，能让那些人舒舒服服的出门，定然能卖出去。”
念樱道：“嗯，试上一试倒也无妨，可是这样做真的能让我们的镖局成为天下第一镖局吗？”紫勋道：“听我说，我还有进一步的设想，先说这马车，当然要用最好的马，也就是飒云骢，把我园子里的和你镖局里的能用的都用上，这车的车身要用精钢和紫檀木打造，然后找画师在车身上绘制各色纹样，一定要极尽奢华，同时也可以酌情在车内配一些饰品。最近我听说卓大黎派了一些人去西域购买宝石了，也不知道何用，可能是他的丝绸上要搭配宝石吧，但是我们也不管这些了，我们正好可以派几个人跟卓大黎的人一起去西域采买宝石，当然了，我们买最便宜的，买回来之后就镶嵌在车身上，如此一来，整辆马车就与寻常马车全然不同了。此外，我这里出产的茶叶也用上，给每辆马车配二十斤，这样不管马车走到哪里都能喝上上等茶叶了，何其享受啊。这还没完，镖局的地图也可以用上。”
念樱道：“地图？怎么用？”紫勋道：“威丐镖局的分号遍布天下，各州府的道路早已绘制成地图了，我们就把镖局最新的地图给每辆马车准备一份，上边标清我们镖局所有分号的位置，这样一来马车不管走到哪里都不会迷路，并且还有歇脚的地方。”念樱道：“这个容易。”紫勋道：“如果所有这些都能实现的话，坐这样的马车出门就如同在家一样，吃喝拉撒都可以在车上，还可以在车上看看书、写写字，倦了就看看外边的风景，每到一地可以走亲访友，也可以游览名胜，车上有天下最准确的地图指路，有我们的镖局分号在，还不愁沿途的供给，这是何等的享受啊。”
念樱道：“我们的镖局还可以借此机会赚上一笔。”紫勋道：“是啊，售卖马车可以赚一次，各分号给马车歇脚、补充给养又可以再赚一次。若是有钱人都用这样的马车出门，我们的镖局生意会不会更上一层楼呢？”念樱道：“这么说的话应该会吧，这确实是个大买卖啊。”紫勋道：“是啊，我们用我们的优势另外开创一个领域，我相信别的镖局很难跟我们竞争。”念樱道：“嗯。”
紫勋道：“为今之计，我能想到的也就是这些了。神丐镖局的买卖突然一下子好了这么多，钟恨虏一定是用了非常手段，我们不知道他的手段是什么，但非常之时就要做非常之事，否则我们的买卖就没有前途了。我思来想去，我们也没什么手段，就只能硬着头皮上了。”念樱道：“嗯，其实听你这么一说，我觉得这个想法也还好，应该行得通，至少可以一试，以我们的实力，这点事做得来，如果赔了，我们及时收手也就是了，也不会赔太多。”紫勋道：“嗯，好，那就这么定了，我们就试试看。”念樱道：“那首先要确定到底有多少人愿意买这种马车。”
紫勋道：“先找几个有钱人问一问，探一探那些人的口风。”念樱道：“问谁呢？”紫勋道：“我的想法是，先问苏晚筝。”念樱道：“苏晚筝？为什么？”紫勋道：“苏晚筝富可敌国，若是她喜欢这种马车，那其他有钱人一定会跟风的，另外若是她愿意的话，我们还可以拉她入伙，一起来做这个买卖，这也算是我们在跟钟恨虏的比拼中扳回了一城。”念樱点头道：“你很有想法啊。”
紫勋道：“呵呵呵呵，你想啊，打造这种马车需要很多银子，她那么有钱，正好可以用上。另外呢，长安是天下富豪的聚集之地，我们可以去一趟长安，多接触一下长安的那些达官显贵，看一看这种马车的前景到底如何。此外，我们有这么一件事需要去找苏晚筝，说不定能顺便打探出来她跟钟恨虏之间的交易。”念樱道：“嗯。”紫勋道：“那我们准备一下吧，过几天我们就动身。”念樱道：“嗯，好久没去长安了，也该过去看看了。”
紫勋道：“是啊，我的园子有张宗汉照看着，没事的，你的镖局在江南也没什么大事发生，不需要你亲自坐镇。”念樱道：“嗯，这次去长安我也顺便看一下镖局在长安、灵州等地的分号。”紫勋道：“好。”
