第二十九章：寻求同盟
在亚历山大里亚熙熙攘攘的集市中，赵轩眉头紧锁，看着旅宋商铺前愈发冷清的景象，心中满是忧虑。卡利马科斯等当地商人的联合打压，如同一张无形的大网，将旅宋商贸逼入了绝境。货物积压，客源锐减，旅宋在这片土地上的商业根基摇摇欲坠。赵轩深知，仅靠旅宋自身的力量，难以冲破这重重困境，必须在亚历山大里亚寻找可靠的同盟，共同对抗这些恶意竞争的商人。
于是，赵轩开始四处打听，不放过任何一个可能的线索。终于，在一位常来旅宋商铺的本地顾客口中，他得知了狄奥多拉的名字。狄奥多拉是一位在城邦内极具影响力的女商人，她的商业版图涉及多个领域，财富与地位在亚历山大里亚商界都不容小觑。更重要的是，她一直秉持着公平竞争的商业原则，对卡利马科斯等人的垄断行为早就深感不满，只是苦于没有合适的机会与之抗衡。
得知这个消息后，赵轩没有丝毫犹豫，第二天便亲自前往狄奥多拉的府邸拜访。狄奥多拉的府邸位于城邦的富人区，建筑风格融合了希腊与埃及的特色，高大的石柱和精美的壁画彰显着主人的不凡身份。赵轩在门口递上名帖，不多时，便有仆人引领他进入会客厅。
在亚历山大里亚城富人区，狄奥多拉的府邸会客厅内，阳光透过彩色琉璃窗，像金色的纱幔般在地面洒下斑驳光影。墙壁上的大理石纹理好似岁月书写的神秘密码，精美雕塑宛如忠诚的卫士，静静守护着这片空间。窗外，微风轻轻拂过花园里的花丛，送来阵阵馥郁的花香，偶尔有几片花瓣被吹进窗户，悠悠然飘落在地毯上。一张雕花长桌置于厅中，赵轩与狄奥多拉分坐两侧，桌上摊开着羊皮卷绘制的商业地图与账本，它们仿佛是即将开启商业征程的行军图。
赵轩端坐在雕花座椅上，脊背挺得笔直，好似一棵苍松，双手不自觉地紧紧交握，指节因用力而微微泛白，泛出近乎透明的青色。他的上身急切地前倾，恨不得直接越过桌面，双眼瞪得滚圆，一眨不眨地紧盯着狄奥多拉，眸中满是焦灼与渴盼，恰似在无边黑暗的汹涌波涛里，奋力搜寻着那一丝希望之光的水手。此时，窗外的鸟鸣声愈发急促，仿佛也在为他内心的焦急而共鸣。“狄奥多拉女士，万分感激您愿意与旅宋结盟。当下，卡利马科斯他们肆意压低价格，致使旅宋货物严重滞销，资金周转艰难。稳定市场价格，重新赢回客户信任，已然是迫在眉睫。这市场如今就像被寒冬笼罩的花园，一片死寂，我们得赶紧找到回暖的办法。”说话间，他的喉结上下滚动，不自觉地舔了舔干涩起皮的嘴唇，仿佛这样就能缓解内心如火烧般的焦虑。
狄奥多拉轻轻转动手中酒杯，杯中的葡萄酒像流动的红宝石般闪烁诱人光泽。她嘴角噙着一抹恰到好处的微笑，似春日暖阳般和煦，右手优雅地抬起，指尖轻轻将耳边一缕俏皮滑落的卷发别到耳后，动作轻柔而流畅。她的神色看似云淡风轻，可内心却如同精密运转的复杂齿轮，在飞速权衡利弊。一阵微风悄然吹过，撩动着她的发丝，更衬出她的从容不迫。“赵轩国王，我明白您的急切。卡利马科斯的所作所为，早已搅乱了市场的正常秩序，众多中小商家敢怒而不敢言。我们联手，确实是扭转局势的好机会。他就像那霸道的山大王，霸占着市场这座山头，是时候有人出面把他赶下去了。不过，合作细节还需细细商议，你对初期的合作方向有什么具体想法吗？”她一边说着，一边微微颔首，下巴轻垂，幅度恰到好处，同时用左手轻轻摩挲着酒杯的杯沿，动作舒缓，眼神中透露出一丝笃定，犹如自信的舵手掌控着航向，同时眼角余光不动声色地暗暗观察赵轩的反应，试图从他的每一个细微表情中，精准判断这个年轻国王的魄力与决断力。
赵轩眼中闪过一丝兴奋，好似夜空中划过的璀璨流星，转瞬即逝却又夺目异常。他猛地一拍大腿，“啪”的一声脆响在安静的会客厅里格外突兀，身子瞬间坐得笔直，腰杆挺得像标枪，连连点头表示赞同，脑袋点得如同捣蒜一般。此时，窗外的阳光恰好透过云层，洒下一道格外明亮的光束，映照在他兴奋的脸庞上。“狄奥多拉女士所言极是！我觉得我们可以先从稳固供应链入手。旅宋的丝绸，选用上等蚕丝，经由技艺精湛的工匠精心织造，质地轻柔顺滑，色彩绚丽且持久不褪；香料更是采用独特配方，融合了来自东方的珍稀香料，香气浓郁而独特，别具一格。只是，如今运输路线被卡利马科斯暗中破坏，不仅运输成本大幅增加，货物还常常延误，导致我们错失了不少商机。这运输线就像被毒蛇盘踞，每前进一步都充满艰难。”说到此处，他的眉头瞬间紧紧拧成了一个“川”字，像被拧紧的麻花，双手抱在胸前，胳膊上的肌肉因用力而微微隆起，身子微微后仰，靠在椅背上，眼神中流露出深深的无奈与愤懑，仿佛陷入了那些商队被破坏场景的痛苦回忆之中，满心期盼狄奥多拉能帮忙解决运输难题，让旅宋商贸重回正轨。
狄奥多拉轻轻放下酒杯，动作优雅而缓慢，仿佛生怕惊扰了空气中紧绷的气氛。她的手指轻轻敲击着桌面，发出清脆声响，与窗外喷泉潺潺的流水声交织，宛如一场和谐的乐章。她微微皱眉，眉梢轻挑，似春日里被轻云悄然遮蔽的暖阳，右手托着下巴，手肘稳稳地撑在桌面上，指尖轻轻摩挲着脸颊，思索片刻后说道：“运输问题确实棘手。不过，我在城邦周边拥有一支训练有素的护卫队，他们对周边的隐秘小道了如指掌，能够避开卡利马科斯的眼线，护送你们的商队安全抵达。我的护卫队就像忠诚的猎犬，熟悉这片土地的每一处角落，定能为商队开辟出一条安全通道。但护卫队的调动需要一定成本，这部分费用，你觉得该如何分担比较合适？”狄奥多拉眼神坚定，仿若出鞘的利剑，寒光闪烁，语气中充满自信，每个字都掷地有声 。“同时，为了降低运输过程中的风险，我们可以引入保险机制。一旦货物在运输途中受损或丢失，由参与联盟的各方按照事先约定的比例共同承担损失。如此一来，既能保障大家的利益，也能让商人们更加安心地开展贸易。这保险机制就像给商队穿上了一层坚固的铠甲，让大家没有后顾之忧。”她一边说，一边身体前倾，上身微微向下倾斜，双手摊开，掌心向上，似乎在向赵轩展示她毫无保留的诚意，同时眼睛紧紧盯着赵轩，目光如炬，试图从他脸上每一个细微的表情变化中，捕捉对这个提议的看法。此时，窗外的树叶沙沙作响，似乎也在为她的话语而轻吟。她的心脏也在胸腔里微微加速跳动，内心紧张地猜测着赵轩的想法，担心自己的方案不能得到他的认可。
赵轩听闻，不禁抚掌称赞，双手用力地拍在一起，发出响亮的声音，脸上满是惊喜与钦佩，笑容如同春日里盛开的烂漫春花，灿烂夺目。他站起身来，动作迅速而有力，椅子在木地板上摩擦出“吱呀”的声响。他激动地在原地来回走了两步，脚步急促而杂乱，又转身面向狄奥多拉，双手在空中挥舞了一下，仿佛在指挥一场胜利的战役。这时，窗外一只色彩斑斓的鸟儿停歇在窗台上，欢快地鸣叫着，似乎也在为他们的合作而欢呼。“狄奥多拉女士，您的想法实在是高明！关于护卫队费用，前期我们旅宋愿意承担六成，毕竟保障运输安全对我们来说至关重要。等合作稳定后，再根据实际情况调整。这保险机制，不仅能有效降低风险，更能增强联盟成员之间的信任与合作。就像给我们合作的大船抛下了稳固的锚，让我们能在商海的波涛中平稳前行。” 他心中暗自赞叹狄奥多拉的商业智慧，同时也对这次合作增添了几分信心，仿佛看到了旅宋商贸复苏的曙光，心想只要沿着这个思路合作下去，一定能打破卡利马科斯的封锁。
然而，赵轩心中还有另一个重要的问题亟待解决：“狄奥多拉女士，除了运输和价格，宣传推广也至关重要。卡利马科斯他们长期垄断市场，通过各种手段误导民众，使得不少人对旅宋商品产生了误解。我们必须想办法让大家了解旅宋商品的真正价值。现在旅宋商品的名声就像被乌云遮蔽的明月，急需我们拨开云雾。我打算邀请一些知名的商人和学者为我们站台，你在这方面人脉广，觉得可行吗？”他微微皱眉，眉头轻锁，像被迷雾笼罩的山峰，右手食指和拇指轻轻捏着下巴，指尖在下巴上来回摩挲，在房间里来回踱步，脚步缓慢而沉重，每一步都仿佛在丈量着解决问题的路途，眼神中透露出一丝忧虑，恰似被愁绪笼罩的诗人。此刻，窗外的天色渐渐阴沉，一片乌云缓缓飘过，仿佛也在映衬他内心的担忧。他内心焦急地思考着宣传的策略，深知宣传若不到位，即便解决了运输和资金问题，旅宋商品也难以在市场上立足。
狄奥多拉微微点头，脑袋轻轻点动，幅度不大却充满肯定，目光望向窗外那片郁郁葱葱的花园，眼神有些放空，似乎透过那片繁花似锦看到了更远的地方。她双手交叉抱在胸前，胳膊紧紧贴在身体两侧，若有所思地说道：“邀请知名人士站台是个不错的主意。我还认识一些擅长营销的团队，他们能策划出别出心裁的宣传活动。比如举办一场以旅宋文化为主题的盛宴，将商品融入其中展示，让来宾在体验文化的同时，感受旅宋商品的魅力。你觉得这个点子怎么样？”狄奥多拉转过头，眼神中闪烁着兴奋的光芒，恰似夜空中璀璨的星辰，眼眸里似乎跳跃着火焰，她放下双手，动作轻盈，走到窗边，轻轻拉开窗帘，动作舒缓而优雅，似乎已经看到了品鉴会的热闹场景。此时，窗外的花朵在微风中轻轻摇曳，仿佛在为她的计划而舞动。她在心里默默盘算着宾客名单，想着如何利用自己的人脉邀请到最具影响力的人物，让品鉴会取得圆满成功。
赵轩对此深表赞同：“狄奥多拉女士的提议太棒了！这简直是锦上添花。我们还可以邀请一些诗人和艺术家，为旅宋商品创作诗歌和画作。这些艺术作品不仅能为品鉴会增添文化氛围，还能通过他们的传播，让更多人了解旅宋商品。诗人和艺术家就像灵动的飞鸟，能带着旅宋商品的魅力飞向更远的地方。”赵轩脸上洋溢着兴奋，嘴角上扬，露出洁白的牙齿，眼中满是憧憬，犹如即将扬帆起航的船只，充满对远方的向往。他走到狄奥多拉身边，脚步轻快，与她一同看向窗外，仿佛已经看到了旅宋商品畅销的未来。此时，窗外的阳光重新穿透云层，洒下一片金色的光辉，映照着他们充满希望的脸庞。他内心充满期待，想象着旅宋商品在贵族富商的推崇下，成为亚历山大里亚城的热门商品，彻底打破卡利马科斯的垄断。
接下来，两人又围绕资金筹集和利润分配的问题展开了深入的讨论。这两个问题涉及到双方的核心利益，每一个细节都需要谨慎斟酌。
“在资金筹集方面，我建议我们可以按照各自的出资比例，共同组建一个资金池。这个资金池将用于采购货物、支付运输费用、举办品鉴会等各项开支。这资金池就像我们合作的能量源泉，为我们的商业行动提供源源不断的动力。启动资金我预计需要五十万金币，旅宋这边能先拿出二十万，你那边呢？”赵轩认真地说道，神色专注，眼神中透露出对方案的坚定，像守护领地的雄狮，眼神犀利而执着。他重新回到座位上，动作沉稳，拿起桌上的羽毛笔，在羊皮纸上轻轻敲了敲，发出清脆的“哒哒”声，“同时，为了确保资金的合理使用，我们可以设立一个专门的财务监管小组，由双方各派代表参与，共同监督资金的流向。监管小组就像公正的裁判，保证资金的每一分流动都公平公正。”他一边说，一边用羽毛笔指着账本上的数字，动作有力，似乎在向狄奥多拉展示他的决心。此时，窗外的蜜蜂在花丛中忙碌穿梭，嗡嗡的声音仿佛在为他的决心而伴奏。他心里想着，这样既能保证资金透明，又能让双方放心投入，希望狄奥多拉能理解这个方案的优势。
狄奥多拉微微皱眉，眉头拧成一个小疙瘩，像在迷宫中寻找出口的行者，眼神中透露出一丝迷茫与思索。她拿起桌上的账本，双手稳稳地捧着，手指轻轻划过上面的文字和数字，动作轻柔而专注，思考片刻后说道：“我这边能出二十五万金币。出资比例的问题，我们需要根据双方在合作中的贡献和风险承担来确定。旅宋提供了优质的商品，而我这边则在本地拥有广泛的人脉资源和运输保障能力。我认为在前期的资金投入中，双方可以先按照五五的比例进行出资，后续再根据实际情况进行调整。这出资比例就像天平的两端，我们得找到最合适的平衡，才能让合作稳步前行。至于利润分配，你有什么想法？”狄奥多拉表情严肃，嘴唇微微抿起，语气沉稳，放下账本，双手交叉放在桌上，手指相互交缠，内心则在权衡这个比例对自己利益的影响以及合作的可持续性。这时，窗外的风声渐渐变大，吹得树枝沙沙作响，仿佛也在为这场艰难的谈判而叹息。她暗自担忧前期五五出资比例会不会在后期影响自己的收益，同时也考虑着如何在合作中保障自己的权益。
对于狄奥多拉的提议，赵轩觉得有一定的合理性，但他也有自己的顾虑：“狄奥多拉女士，五五的出资比例在前期或许可行。但随着合作的深入，旅宋可能需要投入更多的资金用于扩大生产和研发新的产品。我担心这样的比例会在后期影响到双方的利益平衡。这比例就像固定的枷锁，可能会限制我们后期发展的灵活性。利润分配上，我觉得前期可以按照出资比例来，等业务稳定后，再考虑将一部分利润按照销售额或者市场拓展贡献来分配，你看呢？”赵轩微微摇头，脑袋轻轻晃动，像风中摇曳的麦穗，他靠在椅背上，身体微微后仰，双手抱胸，胳膊上的肌肉微微紧绷，眼神中透露出一丝担忧，恰似在黑暗中摸索前行的旅人。此时，窗外的天色越发暗沉，仿佛也在呼应他内心的不安。他在心里反复思考着后期资金投入的问题，忧虑这个比例会让旅宋在合作中处于不利地位。
两人就此问题展开了一番激烈的讨论，各自阐述自己的观点和理由。在讨论过程中，气氛时而紧张，像暴风雨来临前的压抑，空气仿佛都凝固了；时而缓和，似春日微风般轻柔，让人稍稍松一口气。窗外的天色也随着他们的讨论而变幻，时而乌云密布，时而阳光穿透云层洒下。最终，经过多次协商和妥协，他们达成了一个初步的共识：在前期，双方按照五五的比例出资；在合作满一年后，根据双方在业务拓展、市场开拓等方面的实际贡献，重新评估出资比例。利润分配前期按出资比例，半年后根据销售额拿出一定比例作为额外奖励，分配给贡献突出方。
在利润分配的问题上，同样面临着诸多挑战。赵轩认为，利润应该按照出资比例进行分配，这样既能体现公平原则，也能激励双方积极投入资金。“利润分配就像分蛋糕，按照出资比例来，每个人都能得到应有的那一块，这样大家才有动力把蛋糕做得更大。”他表情认真，眼神坚定，像坚守正义的卫士，目光炯炯有神，身体前倾，双手撑在桌面上，手指用力按压着桌面，详细阐述着自己的观点，内心期望这个方案能得到狄奥多拉的认可。他心里想着，公平的利润分配是合作长久的基础，希望狄奥多拉能认同这一点。而狄奥多拉则提出，除了出资比例外，还应该考虑到各自在销售渠道、市场推广等方面的贡献。例如，她在本地拥有庞大的销售网络，能够快速将货物推向市场，这部分贡献也应该在利润分配中得到体现。“出资比例只是一部分，销售和推广就像给蛋糕增添了美味的奶油，做出贡献的人也理应多尝一口。就拿即将举办的品鉴会来说，我的人脉邀请来的嘉宾，肯定会对销售有很大推动，这部分价值不容忽视。”狄奥多拉目光直视赵轩，眼神坚定而锐利，表情严肃，嘴角微微向下，条理清晰地表达着自己的想法，试图说服对方接受自己的观点，像一位据理力争的辩手，她还不时用手势比划着，加强自己的说服力，双手在空中挥舞，动作有力而富有节奏感。此时，窗外的鸟儿在枝头叽叽喳喳，似乎也在为这场争论而喧闹。她内心坚信自己的提议更符合实际情况，希望赵轩能理解并接受自己的想法。
经过一番深思熟虑，赵轩提出了一个折中的方案：“我们可以将利润分为两部分进行分配。一部分按照出资比例进行分配，确保双方的基本利益；另一部分则根据各自在销售和推广方面的贡献，设立一个奖励机制。比如，根据销售额的一定比例，提取一部分作为奖励，分配给在销售和推广中表现突出的一方。这就像给合作加上了双引擎，出资比例是稳定的主引擎，奖励机制是灵活的助推器。比如销售额达到一百万金币时，拿出百分之五作为奖励基金，你觉得这个比例合适吗？”赵轩说完，紧张地看着狄奥多拉，眼神中充满了期待与忐忑，等待她的回应，心中默默祈祷这个方案能化解分歧，就像在黑暗中等待黎明的曙光。他的手指不自觉地在桌面上轻轻敲击，发出轻微的“哒哒”声，泄露了他内心的忐忑。此时，窗外的风渐渐停歇，世界仿佛都在等待狄奥多拉的回答。他心里十分紧张，担心这个折中的方案依然不能让双方满意，破坏合作的氛围。
狄奥多拉对这个方案表示认可：“赵轩国王，您的这个提议很有建设性。这样既能保证公平性，又能充分调动双方的积极性。就像找到了开启宝藏的钥匙，让我们的合作充满希望。百分之五的奖励比例我觉得可以，后续再根据实际收益情况微调就行。”狄奥多拉脸上露出满意的笑容，恰似盛开的花朵，嘴角上扬，眼睛眯成了弯弯的月牙，她站起身来，动作优雅，主动伸出手，向赵轩示意握手，心中暗自松了一口气，觉得这个方案兼顾了双方利益，合作前景更加明朗。此时，窗外的阳光重新洒满花园，鸟儿欢快地歌唱，仿佛在为他们的成功合作而庆祝。她内心充满喜悦，想着终于找到了一个双方都能接受的方案，合作可以顺利开展了。
随着时间的推移，窗外的天色渐渐暗了下来。夕阳的余晖透过窗户，像金色的画笔般洒在两人的身上，仿佛为这场漫长而艰难的谈判画上了一层金色的光晕。在经过数小时的激烈讨论和反复协商后，赵轩和狄奥多拉终于敲定了合作的初步方案。尽管未来的道路依然充满挑战，但此刻，他们的心中都充满了希望。他们相信，只要携手共进，就一定能够打破卡利马科斯的垄断，重塑亚历山大里亚公平有序的商业秩序。
有了狄奥多拉的支持，赵轩仿佛吃下了一颗定心丸。在狄奥多拉的帮助下，赵轩结识了一些同样受到卡利马科斯集团排挤的中小商人。这些商人虽然各自的势力有限，但他们都对卡利马科斯的垄断行为怨声载道，渴望能有机会打破这种不公平的局面。于是，在赵轩和狄奥多拉的倡议下，他们联合起来，成立了一个商业联盟，共同抵制卡利马科斯等人的不正当竞争行为。
商业联盟成立后，他们迅速展开行动。一方面，由狄奥多拉牵头，组织联盟中的商人共同撰写了一份请愿书，详细列举了卡利马科斯等人的恶行，包括垄断市场、哄抬物价、打压同行等，递交给城邦统治者，要求统治者出面制止。这份请愿书得到了众多商人的联名支持，在城邦内引起了不小的轰动。
另一方面，赵轩则带领旅宋的商人们，通过各种渠道向民众宣传公平竞争的理念。他们在集市上设立宣讲点，向过往的行人讲述卡利马科斯等人的阴谋，以及这些行为对普通民众生活的负面影响。同时，旅宋还利用自身的文化优势，举办了一些文化交流活动，增进了与当地民众的感情，让更多的人了解到旅宋的诚意与善意。
随着商业联盟的影响力逐渐扩大，越来越多的人开始支持旅宋。原本被卡利马科斯等人蒙蔽的民众，也开始认清他们的真面目，转而支持商业联盟的行动。卡利马科斯等人感受到了前所未有的压力，他们的生意受到了严重影响，市场份额不断被挤压。
面对这种局面，卡利马科斯等人恼羞成怒，决定孤注一掷，策划一场更大的阴谋，试图彻底击垮旅宋和商业联盟。他们暗中勾结城邦中的一些权贵，企图借助权贵的力量，将商业联盟定性为非法组织，予以取缔。同时，他们还准备对旅宋商队进行一次大规模的袭击，抢走旅宋的货物，让旅宋彻底失去在亚历山大里亚的立足之本。
而此时的旅宋和它的盟友们，对即将到来的危机还浑然不知。他们正沉浸在商业联盟初战告捷的喜悦中，继续为维护公平的商业秩序而努力着。然而，危险却在悄然逼近，一场更为严峻的考验，正等待着他们。
