12.不管黑猫白猫，会抓老鼠就是好猫
西魏大丞相宇文泰深知人才的重要。在当时动乱的年代里，宇文泰知人善任，反对“州郡大吏，但取门资”而“不择贤良”的做法，主张选才“当不限荫资，惟在得人”，提拔重用了有真才实学的苏绰等人。苏绰，陕西武功人，才华出众，经人推荐，担任了行台郎中。宇文泰通过接触和了解，感到苏绰有才学，就找了个机会把他留下来交谈。过后，宇文泰对属官周惠达说：“苏绰真乃奇士，我将把政务委任给他。”不久，苏绰被擢升为大行台左丞，参予国家机密要政，越来越受到宇文泰的宠信和厚待。后来，苏绰成为宇文泰的重要助手，帮助他大力改革官制、颁行均田制、创立府兵制，从而使西魏一天天强大起来，为北周政权的建立奠定了基础。
被人誉为“半部《论语》治天下”的北宋宰相赵普在宰相位几十年，曾对北宋的建立和巩固做出了巨大贡献。在荐贤用人上，他也是不遗余力。一次，赵普举荐某人为官，宋太祖不许；第二天复荐，仍不许；第三天再荐，宋太祖大怒，撕碎他的奏章，掷之于地。赵普脸不变色，默默地跪在地上，把残牍碎片一一拾起，然后还朝回家。第四天，他补缀好旧牍，更奏如初。宋太祖明白了赵普的苦心，终于任用所举之人。又一次，有几个臣僚应当升迁。宋太祖一向厌恶这些人，不予批准。赵普却再三请命。宋太祖很生气，说：“朕偏不准这些人升迁，看你有什么办法?”赵普据理力争，说：“刑以惩恶，赏以酬功，古今通道也。且刑赏天下之刑赏，非陛下之刑赏，岂得以喜怒专之。”宋太祖怒不可遏，起身走人后宫。赵普紧跟不舍，来到寝宫门前，恭立等候，久久不肯离去。宋太祖无奈，只得谕允其请。
战国时卫国的苟变，很有军事才能，能带领五百乘兵，即37500人，那时能带领这么多兵，可说有大将之才了。子思到卫国，会见卫侯时向他推荐苟变，卫侯说他知道苟变这人有将才，可是，他当税务官时白白吃了农民的两个鸡蛋，所以不用他。子思听了，要他千万别说出去，不然，各国诸侯听到了会闹笑话。子思指出这种思想是错误的，认为用人要像木匠用木一样，“取其所长，去其所短”。今处于战国之世，正需要军事人才，怎能因白吃两个鸡蛋的小事而不用一员大将呢?因子思的话说到点子上，卫侯的思想这才转过弯来，同意用苟变为将。如果没有子思的推荐和教导，有大将之才的苟变就因白吃两个鸡蛋而被卫侯弃置不用了。
人生悟语：
为了国家利益，不依君主一时好恶和自己个人得失，再三举荐人才，使真正的人才得到了重用，这是成大事者的行为作派。
13.取人之长，容人之短
美国南北战争时，有人告诉林肯总统，说他新任命的总司令格兰特将军嗜酒贪杯，难担大任。林肯却说：“如果我知道格兰特将军喜欢什么牌子的酒，我就会送若干桶给他和其他的将军们。”林肯是在肯塔基州和伊利诺州度过童年时代的，他当然知道贪酒可能误事，但他更知道格兰特将军是当时北军所有将军中最有才能的，只有他才能运筹帷幄，决胜千里。事实上，对格兰特将军的任命成了南北战争的转折点。这确实是一次有成效的任命，证明了林肯的用人政策，是在于求其人之所长，而不是在于求其人为“完人”。但是，这个用人之道是林肯通过艰苦的努力才学会的。在任命格兰特之前，林肯曾经接连任命过三、四位将军，任命的标准是追求所用之人没有严重的弱点。而选用这些人的结果，尽管北军在人力或物力方面都占极大的优势，而从1861年至1864年这3年间，战争却没有任何进展。
人生悟语：
俗话说：“金无足赤，人无完人。”人是不可能没有弱点的，只是他们表现出来的弱点大小不同，程度各异而已。企图利用别人的长处，也要容忍别人的短处。长处与短处是同时并存的，如果总是想方设法对付别人的弱点，结果必然偏离了正确方向。
14.举荐人才不论亲仇
晋国中军尉祁黄羊因年老告退，晋悼公问他由谁来接替他的职务，祁黄羊推荐解狐，而解狐是他的仇人。可是，晋悼公正要任命解狐为中军尉时，解狐病死了。悼公要祁黄羊再推举，祁黄羊说他的儿子祁午可以胜任。恰在这时，中军尉佐羊舌职死了，悼公问祁黄羊谁可接替其职，祁黄羊说羊舌职的儿子羊舌赤可以胜任。于是，悼公任祁午为中军尉，羊舌赤任中军尉佐。推举仇人解狐，显然不是为讨好解狐，而是祁黄羊出于公心，认为解狐的才能可以胜任此职。但推举自己儿子是否偏爱亲人?推举属官的儿子是否偏爱下级?时人没有这样的看法，而是赞扬祁黄羊举荐人才“无偏无党”，他推荐自己的儿子和属官的儿子，都是因为他俩的德才足以胜任其职。
有的人，为了避免闭言，他们通常不举荐与自己有关系的人。造成了人才的浪费。祁黄羊却不囿于这种世俗的谦虚，他认为自己儿子的才能胜过自己能胜此职，就应该推荐。
东晋中书侍郎郗超也因“不以私怨匿善”，力荐人才，而受到后人的赞扬。谢氏和郗氏都是东晋朝中的大族。谢安曾任宰相，郗超曾任中书侍郎，但两家相互猜疑，矛盾很深。当时，强盛起来的前秦势力企图吞并东晋，一统中原。天下表势因此十分紧张。谢安出班保举自己的侄子谢玄领兵前去抗敌。郗超听罢高兴地说：“谢安敢于荐举自己的侄子，说明他有知人之明；谢玄必然不负荐举，因为他是一个有才能的人。”他还对朝中一些不以为然者做劝说解释，请大家信任和支持谢玄。由于郗超在朝中的威望和实权，朝廷命诏谢玄，拜为建武将军，领兵抗敌。谢玄受命于危难之时，面对强自己十倍之敌，小心谨慎，仔细分析敌我双方情况，沉着应战，导演了一幕以少胜多、威武雄壮的战争，这就是历史上著名的“淝水之战”。淝水之战，从根本上扭转了北强南弱的局面，保障了东晋王朝的安全。在这场战争中，谢玄不负众望，表现了杰出的军事才能，郗超的胸襟和雅量也着实令人叹服。
人生悟语：
只要对方是你需要的人才，能够在你事业发展上给予帮助，起到推动作用。那就应该给予重用，而不要考虑他是你的亲属还是你的仇人。所谓“外举不避仇，内举不避亲”，就是这个道理。
15.有志不在年高
秦王嬴政破格提拔年仅12岁的甘罗出使赵国是一个非常典型的有志不在年高的事例。
公元前239年，秦王政经吕不韦的推荐，派甘罗出使赵国。甘罗对赵王说明利害得失后，赵愿意割让5个城池给秦国。以后赵国伐燕攻取燕国30个城市后又划11个城市给秦。秦国不费一兵一卒，而扩大了国土。秦王政因此封甘罗为上卿。这就是俗传的“甘罗十二为丞相”。
五代时，很有作为的周世宗柴荣在选人用人上，也反对只看资历和过去的功劳，或依仗“走后门”。公元954年，周世宗继位不久，就拟升枢密副使、右监门卫大将军魏仁浦为枢密使、检校太保。有人议论魏仁浦没有经过科举及第，世宗依然重用之。又如，王朴在《平边策》一文中表现了他的远见卓识。周世宗看后，十分赏识他的才能。不久，即提升王朴为左谏议大夫、开封府知事。
人生悟语：
人才的选拔，最忌讳论资排辈。凭资历择人，社会就会失去朝气蓬勃的生命力而凝固，停止前进的脚步。注意提拔有才能的年轻人，才能使自己的事业永葆青春，创意无限。
16.把属下当作知己
三国时，东吴孙策、孙权兄弟用人，有十分高明之处。孙策活捉了太史慈后，亲自为他松绑说：“你是青州的名士，只是跟随的主人不适合你自己，我现在是你的知己，你不必担心在我这里不如意。”张昭担任长史时，北方士大夫来信说了许多赞美张昭的话，孙策听到这些话后，高兴地说：“管仲担任齐国丞相的时候，使齐国完成了霸业；而今张昭这样的贤能之士，我用了他，他建立的功名不也有我的一份吗?”正由于孙策善于用人，与文武百官情投意合，才招揽了许多人才。
孙策死后，孙权继承了东吴王位。孙权对大将军甘宁的粗暴脾气非常恼火，吕蒙劝他说：“难得有甘宁这样善战的大将!”孙权从此以后善待甘宁。刘备进攻吴国时，有人传话给孙权，说诸葛谨(诸葛亮家兄，字子渝)暗暗派人前往蜀国，孙权却说：“我和子渝有生死之交，他不会负我，就像我不负他一样。”
孙权任吴王时，从不袒护自己的过失。有一次，他准备派张弥、许晏乘船从东海北上至辽东，去招抚加封公孙渊。张昭竭力劝阻，孙权听不进去。后来，派去的张弥、许晏二人果然被公孙渊杀害。孙权自感惭愧，亲自登门向张昭道歉。过了好久，张昭才由儿子扶着出门相见。孙权请他上车，一同回宫。回宫后，孙权向张昭承认了自己的错误。
人生悟语：
“士为知己者死”，充分了解你的下属，知道他们需要的是什么，什么才能打动他的心，是衡量一个领导是否称职的重要标准。
17.放下领导的架子
魏文侯是先秦时期一位有雄心的国君，他常以朋友的身份和贤人相处，从来不摆领导的架子。魏成子向魏文侯推荐：段干木才能出众，平生不为功名利禄所引诱，一直隐居在西河乡下，不愿出来做官。于是魏文侯亲自带着随从前去聘请。在段干木的门前，魏文侯亲自叩门，但段干木不想出来做官，他翻过后墙躲避起来。
第二天，魏文侯远远地把车子停在村外，下车步行到段干木的门前求见，段干木又躲起来不见，这样整整一个月，魏文侯每天都亲自前往求见。段干木看到魏文侯这样真心诚意，很受感动，只好出来相见。魏文侯又请他一同乘车回国都共商国事。从此，魏文侯以待客之礼待段干木，以师事之，而段干木也尽力辅佐文侯治理国家大事。
领导之所以能成为领导，就是在某些方面比别人高明一些。但是，爱摆架子的领导却将这一点过分绝对化了。不是认为自己高明一点，而是认为自己要高明得多；不是认为自己在某个方面要高明，而是在所有的方面都高明，这种缺少自知之明的心理所产生的结果，往往适得其反。
刘备为给关羽、张飞报仇，兴百万之师来讨伐东吴，孙权从阚泽言，起用陆逊为主将，统率三军抗刘。消息传来，刘备问陆逊是谁?马良说是东吴一位书生，年轻有为，袭荆州便是他用的计。刘备大怒，非要擒杀陆逊为关羽、张飞报仇。马良劝谏道，陆逊有周瑜之才，不敢轻敌。刘备却嗤笑道：“朕用兵老矣，岂不如一黄口孺子耶!”用兵打仗之道，重的是谁能把握战机，深谙谋略，与年龄无关。刘备自称“朕用兵老矣”，夸口自己经历的战争多，谋略周全，这是不切实际的狂言。“岂不如一黄口孺子耶!”他嘲讽陆逊是乳臭未干的小毛孩，看不起陆逊，这是轻敌的思想，是未战先败了一阵。后来，陆逊用计火烧连营八百里，令刘备吃了大败仗。
人生悟语：
作为一个领导，不要时时处处把自己当领导。尤其是不要有一种高高在上的姿态。如果领导过分突出自我，藐视他人的存在，他就脱离了群众基础，工作上就容易出错。
18.抓好时机，激励员工
在家居仓储公司从一个规模尚小的公司，发展成为与西尔斯零售店相比肩的大型零售店的过程中，员工成为许多故事中的主角。无论是公司的创始人伯尼·马库斯和亚瑟·布兰克，传奇式的合作伙伴帕特·法拉赫，还是公司初期最重要的投资商肯·兰刚，他们都知道该如何与员工打交道。
首先要关心员工的冷暖，奖励员工取得的骄人的成绩，其次要为员工的足智多谋感到自豪，最后要像对待合伙人一样考虑员工的利益。这就是家居仓储公司取得巨大的成功的秘密。家居仓储的创始人之一的伯尼在一个星期天去参加高尔夫比赛，但由于下雨比赛无法进行，最终只得与四位球友搭档坐在那家俱乐部里聊天。其中一位球友对伯尼说，他觉得家居仓储公司可能就要破产关门了。因为前段时间他曾去家居想花200美元购买一个新的水龙头，然而家居的伙计却教他如何只花1.5美元把原来的水龙头修好。他认为，家居丢了这桩买卖，如果长此以往，照这样做生意，家居用不了多久就要关门了。
他不想告诉伯尼那个伙计是谁，他认为伯尼肯定会解雇那个伙计。然而伯尼却一再保证不会解雇他，相反还会很快提升他。球友迷惑不解，伯尼问到：“如果你屋内的管道再出了问题，你找谁去?”“当然去找那个人。”球友脱口而出。
那个伙计做的正是家居想让他做的。家居的目的是为顾客省钱，而不是要把顾客不需要的东西卖给顾客，最重要的不是做成买卖，而是培养潜在的顾客群。
在家居仓储公司，培养顾客群要比创造财务底线重要得多。公司的经理们教育员工说：“如果你能为顾客省下钱，你就去做。家居不诈取顾客的钱财。如果能为他们省下100美元，为什么不呢?这将会反映出家居的价值观：关心顾客。今天你关心他们，他们明天就会再来。”
人生悟语：
对员工的工作给予肯定，并抓好时机，给予外在形式的鼓励，让员工因此而身已上弦，这才是成功的领导者。
