11.不要轻易相信任何人
经商厚黑学中说，生意场上最忌讳的就是轻信别人。
经商厚黑学提醒人们做事千万要小心谨慎，千万不要因为有多次经历后，就不再那么警惕了。在商业活动当中，商人之间都以利益维系，一旦不在意，就可能受骗上当。金钱的关系往往会把人的良知和道德扭曲，因此我们看到了那么多的商海骗术上演，一方可能由巨骗变成巨富，而另一方就可能倾家荡产，却呼告无门。
众所周知，对自己犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则毫不迟疑地利用对方对“第二次”的先入之见，来策动别人。一则犹太笑话中的某个卖伞柜台的售货员，他不用开口，利用顾客的话就构筑好了一个“第二次陷阱”。
“先生，您买这把漂亮的伞吧!我保证这是真绸面子的。”
“可是，太贵啦。”
“那么，您就买这把吧。这把伞也很漂亮，可是并不贵，只卖5美元。”
“这把伞也有保证吗?”
“那当然。”
“保证这是真绸?”
“你放心，我们绝对向你保证……”
“可它明显不是绸的啊！”
“这个嘛……我保证它是一把伞。”
顾客好险，差一点掉进自己造成的语言陷阱，幸好没有把“第二个保证”当做“第一个保证”，才不至于买了一把一一保证是“伞”的伞。
“姜还是老的辣”，犹太商人轻易地走过了“轻信别人”这一关，如果全世界的商人都能像他们那样，那么将会避免多少悲剧。且让我们来看看犹太人是如何来做到“不轻信他人”的。
犹太人生来就处于逆境中，生存的环境对他们来说充满了荆棘，充满了不确定性。要适应这个环境，就必须懂得怎样对待自己和别人。犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己以外，任何人都信不得。
我们在前面讲到过的小迈克被爸爸欺骗而摔在地板上的故事就很好地说明了这一点。
犹太人不相信别人的观念有时几乎到了偏执的程度。在犹太教有一句“血浓于水”的教条，也就是说，除了犹太人自己外，不相信其他人。《塔木德》上说：“如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，纵然有契约，也不可轻信!”为什么会这样呢?我们知道，犹太人是真正百分之百地讲求信用，万一某个犹太人违背了契约，那么在犹太社会中就等于宣判了死刑——永远不许他再进入犹太商界。因此，犹太人绝不敢违约，更不敢欺骗别人。至于犹太人和外国人签约则条件是非常苛刻的，合同也定得非常细致严密，生怕别人钻了空子。这是由于他们多年流浪受人欺诈后，为保护自己培养起来的思想意识。
尽管犹太人相信“血浓于水”这一教条，但遇到金钱问题，却永远是小心而猜疑，甚至连太太都不敢相信。人是感情动物，但金钱没有感情!
按中国的传统习惯，爱人是双方最亲密的人，要是一个人连自己的爱人都不信任，这个家庭便快要破裂了。中国普通家庭一般都是一家三口，对家庭观念很注重的中国人，其家庭一般由夫妻共同支撑。
这一点犹太人也一样，但许多犹太人为了不碰到婚后这些麻烦，就干脆不结婚。这种情况在犹太富商中特别多。
有位当律师的犹太人，特别富有，已愈中年，仍旧孑然一身。当有人问他为何不找对象结婚时，他表情严肃地说：
“我一旦结婚，妻子一定会觊觎我的财产，她还可能会等不及我咽气，便把我给谋杀了，好接收我的全部遗产。你说何必冒生命和财产的危险而去结婚呢?”
不相信太太，惧怕太太到这种程度，真是有点让人难以置信。
这个犹太律师月收入50万美金，生活十分舒适，一般是休息二月，工作一个月，正当人家忙得不可开交时，他总在开着车到处兜风。他宁愿把钱花在酒吧女郎及豪华奢侈的生活费用上，也不愿娶个太太。
人们常说，亲密的朋友，有的时候却是最大的敌人，犹太人大概最相信这句话的。
说到这里，我们或许会问，既然犹太人如此不信任他人，总是对别人不放心，那么他们会不会是自我封闭呢?显然不是，否则他们怎能是“世界第一商人”。犹太人的商业联系网宽广无比，他们也积极与外商实行合作，建立联合公司，虽然他们对外国人不怎么信任，尤为不信外国人履行合同的诚意。那么，他们如何来处理这种两难呢?
犹太人办事特别认真，一丝不苟。他们不会轻易相信对方许下的诺言，对双方签订的合同，当然也是持不轻信的态度。为了能使对方遵守并履行合同，他们设立监督制度，不惜重金聘请高手帮助他们督促对方，以保障他们的利益不受侵犯。
商人们在赚钱时，有时会不择手段，在合同上做些手脚是常见之事！特别是在与外商签订的合同中，他们利用语言差异来暗设“机关”，不懂内情的外商，最容易被蒙在鼓里。这一点，犹太人在“善用法律”钻空子方面可以算一个佐证。
因此，设置监督人员是很关键的。有了他，便可以防止许多受外商“暗算”事件的发生，为公司挽回损失。所以说，即使重金聘请，也是值得的。
犹太人花钱找人替自己监督的做法，很值得我们学习，一来可以省掉自己亲自监督，既费精力而且还不一定有效，二来也免去了自己不信任对方而造成的双方的不快，因为自己是在“幕后”。如此好事，何乐而不为呢?
