9.厚黑经商之道：现金主义
厚黑之士都是功利主义的忠实信徒，他们讲求实际利益，而不为虚幻缥缈所诱惑。正如犹太人所说：“看得见摸得着的实惠才是真正的实惠。”犹太商人有一特点，那就是崇尚现金主义，所谓与厚黑之士是千载同调。
奥地利的硝烟散尽之后，皇帝想要犒劳那些在战斗中英勇无畏的人们。当不同职业、不同民族的人们到来后，皇帝说：“说出你们的愿望来，我将以此奖赏你们，我的了不起的英雄们。”
“把波兰归还我们吧!”一个波兰人嚷道。
“它是你们的了!”皇帝应道。
“我是个农夫，我要土地！”一个可怜的农民叫道。
“土地是你的了!”皇帝应道。
“我想要个啤酒厂。”德国人说。
“给他一个啤酒厂!”皇帝下了命令。
最后轮到了一个犹太士兵。
“年轻人，你想要什么?”皇帝微笑地问道。
“如果可能的话，陛下，我想得到一条非常漂亮的青鱼。”犹太人怯生生地嘀咕着。
“哎呀呀!”皇帝叫道，耸了耸肩，“给这个人一条青鱼!”
皇帝离开以后，那些英雄们围住了犹太人。
“你多傻啊!”他们责怪他说，“想想看，当一个人想要什么就能得到什么的时候，你却只要了一条青鱼!你也太辜负皇帝的美意了吧?”
“我们倒是看看谁是傻瓜!”犹太人回敬道，“你们要波兰的独立，要农场，要啤酒厂，这些东西你们根本不太可能从皇帝那里得到。而我呢，我是一个现实主义者，我要一条青鱼，也许我就能得到。”
由此可以看出，犹太人是非常注重实际的，他们认为，做人就要实际，能得到什么，千万不要过于贪心，贪心了反而什么都得不到。一个人只有合理定位自己，才能够获得自己想要的东西。
而在商业中，在犹太商人的眼里唯有现钞是最实在的，这叫现钞主义。犹太商人的现钞主义的生意经，在日常生活及交往中表现得特别明显。
如果你在做生意时与犹太商人打过交道，也许就明白他们对交易方的评价。他们的心中关心的是“那个人今天究竟带来了多少现款?”
更令人惊讶的是，他们对公司的评价往往是：“那个公司，今天换成现款，究竟值多少?”
犹太商人关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时力求现金交易。犹太商人认为，纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，亦难保证他明天不发生异变。与其把商品赊销出去，拥有一大堆的欠款，不如拿到实实在在的钞票。
同样，犹太商人对银行存款也不太感兴趣。在犹太商人眼里，银行存款虽然有利息，但是利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快。而且，银行存款还需要缴纳财产继承税什么的，总没有现金来得安全和可靠。
确实如此，在错综复杂的社会中，有谁能知道明天是怎样的?在这个世界上，人、社会及自然，每天都在变，唯一不变的只有现金，这是犹太商人的精明。
对于犹太商人而言，不减少就是不亏本的最起码条件。记住犹太商人的现金至上原则，是经商中最简单、最实用的方法。不管你是谁，想做什么样的生意，在这一点上多做尝试，就会减少许多不必要的麻烦和痛苦，至少也得坚持定期收款的原则。
[BT2]10.动手赚钱不问出处
厚黑之术，之所以威力巨大，是因为它不会被许多虚幻的规则所束缚。同样在经商活动中，厚黑商人对生意对象总是一视同仁，不带一丝成见。在他们看来，因成见而坏了赚钱的生意，简直愚蠢至极。
犹太人散居世界各地，虽然他们也有国籍之别，但是他们都自视为同胞，而且他们之间都经常保持密切的联系。犹太人在经商过程中的宝贵经验：贸易之中无成见；要想赚钱，就得打破既有的成见，就像金钱没有肮脏和干净之分一样。犹太人对交易的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从对方的手中得到钱，就可以做。在犹太人观念中，除了犹太人之外，一律被称为外国人。为了赚钱，不管哪国人，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为交易对象的宗教信仰、肤色、社会性质而放弃一桩能赚钱的生意。
犹太人聪明地认识到：要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚；要敢于打破旧传统，接受新观念。众所周知，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，也不应为自己计划赚钱的种类限制圈子。这也是犹太人的成功所在。
一方面，犹太商人在文化背景上就没有受到禁欲主义束缚。犹太教中总体上从来没有这方面的要求。犹太人生活也从未分化成宗教与世俗的两大部分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课，但功课完毕之后，便是丰盛的宴席，虽然无法同中国人相比(犹太人至今仍把“中国厨子”同美国工资、英国房子、日本妻子一起，列为理想生活的四大要目)。所以，那种形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式。
另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。
这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对照。在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点。但在生活上，类似于每天吸2美元一支的雪茄10支，并不是什么罕见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样，在庄园里招待上流社会人物，在历时两周的款待中，其他不说，光是狩猎游戏中宾客射死的猎物就达1.1万头，这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太商人哈同，也舍得以70万两银元修造上海滩最大的私人花园爱俪园，以取悦自己的爱妻。
犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为当今世界著名商人的日本商人叹为观止。犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，总留出时间，还要吃得很像样，而且进餐时忌讳谈工作。而日本商人的人生格言是：“早睡早起，快吃快拉，得利三分。”两相对比，日本人大觉羞愧：“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”
对吃饭的态度只是对犹太人生活方式的一点表现。他们每周还要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日!因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”的道理的民族；犹太教靠尊重信徒的生理心理要求而保持住了他们的虔诚，犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商时的平衡心理。常言道“利令智昏”，一个在利润(工作)问题上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭。
早期好莱坞巨头之一，同样白手起家的刘易斯·塞尔兹尼在告诫其子大卫时说：“过奢侈的生活!大手大脚地花钱!始终记住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信!”这已经成为好莱坞的经营原则。
对于一个商人来说，还有什么比自信更为重要的呢?它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。一个气定神闲、心平气和的商人，才像真正成功的商人。
而反观我们中国人，在赚钱时，总是特别注意钱的出处，开当铺、收购垃圾、卖棺材之类的钱，往往被大多数人认为是肮脏的钱，规规矩矩地工作挣得的钱才是干净的钱。而在犹太人看来，钱是没多大区别的，既然都是钱，我就可以赚，我关心的是钱，而不是钱的性质。把钱加以区分，是一件无聊透顶的事，既浪费时间又束缚思想。这是犹太商人的厚黑而务实的风格之一。
