6.赚钱一定要机灵
厚黑经商必须做到头脑灵活，反应快速，只有这样，才能做到厚而无形，黑而无色的境界。商场是头智最激烈的地方，只有头脑的人终究难逃丧命于虎口的厄运。
一个犹太富翁病入膏肓，死期将近。但是，儿子却在千里之外，身边只有一个奴仆照顾。为了防止奴仆携带自己的财产逃跑，富翁便口述遗书，让人笔记：
“我将悉数财产留与送达此遗书至你处的忠实奴仆；我儿尤第雅，你可由我之所有物中选择一项。”
犹太富翁不久死去，奴仆得了财产，兴冲冲将遗书拿去给拉比看，然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说：“你父亲已将财产送与奴仆，你只能取其中一件东西，你自己选择吧!”
尤第雅毫不犹豫地说：“我选择这个奴仆。”
因此，尤第雅既拥有了奴仆，又拥有了财产。
这就是机灵。
在经商过程中，机智更是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。
17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。
淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。
不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而葬身此处。
小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。
一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是，亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，他将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来?”
亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。
结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到了几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。亚默尔的以逸待劳的经商之术，真正诠释了犹太人的精明之处。
机灵源于智慧，是智慧在非常状态下的自然迸发。在经商过程中，钱在商人的腰包里进进出出，但究竟是进得多出得少，还是出得多进得少?这就取决于商人的智慧——在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。
君子爱财，取之有道。有高招，才能挣大钱。
高招就是：做新的、做旧的、做别人没有的、做女人的、做小孩的、做健康的、做长寿的、做好吃的、做好玩的、做舒适的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集体需要的……你尽可发挥想象力，在社会中寻找适合你的商机。
金钱永远在市场领域里流通，在愚钝人面前晃一下就过去了，在机灵人面前想走都走不掉，这就是机灵与愚钝的差别。
一个厚黑商人无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，因为厚黑而无束缚，因为心黑而充满赚钱欲望，动力十足;而对那些低财商者，任财富从身边悄然溜走而毫无察觉。
[BT2]7.保持饥饿感，主动出击去赚钱
厚黑经商学认为，在市场竞争中使自己像饿狼一样保持饥饿感，就能对各种各样的经营活动产生强烈的胃口，彻底消除自身的惰性，主动出击，去开拓全新的市场领域。犹太人有着极强的主动性，他们绝不会放过一次赚钱的机会。
犹太商人不怕挣不到钱，只怕缺乏积极主动的挣钱精神，因此他们敢于迎战各种困难，相信只要自己付出，就会换来回报。
正因为犹太人具有积极进取精神，所以每到遇到困难时，犹太商人总能设法把困难的消极因素转变为积极因素，从而克服困难。
犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有敢于触碰困难的勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，使许许多多的犹太人在各个领域中出人头地，业绩卓著。
在商界中，无数犹太人成为行业之王，他们基本上都是凭着积极进取精神，两手空空地创立的。诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等，均是这样创立他们的企业王国的。
约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭。
1908年，他随父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。但是，就在一家人还立足未稳时，一场火灾殃及其家，一点可怜的家当连同简陋的房屋一同化为灰烬。约瑟夫·贺希哈从此沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。
约瑟夫·贺希哈在流浪街头时，每天捡拾别人废弃的报纸和书，然后坐在街边的石椅上看个不停。晚上，他就借助路边的灯光阅读捡来的书。
就是在这么恶劣的环境下，约瑟夫·贺希哈慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，他决心从股票方面发展自己的事业。
不久，他在爱默生留声机公司找到了一份工作，贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票并经营股票，于是他潜心关注、研究公司的经营情况。
经过3年的艰辛努力，约瑟夫·贺希哈对股市运作规律早已烂熟于心。而且，靠节衣缩食、勤奋工作，他还积累了250美元。就是这250美元，使他成了一名独立自主的股票经纪人。
到1928年，约瑟夫·贺希哈已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。
1929年是约瑟夫·贺希哈最辉煌的一年，也是美国股市在历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈认定大雨和风暴即将来临。于是，他果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票一分不留地抛售，得到了相当于原来投资十多倍的回报，他一下又赚了上亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。
从约瑟夫·贺希哈的发迹史中我们可以看到，一个人要想赚钱，必须首先具有积极进取的精神，并能细心观察、认真学习、不畏困难，这样才会有成功的希望和事业的辉煌。
最早聚居在迦南的犹太人，借地利之优势，或倒买倒卖、或长途贩运。
到所罗门王时期，犹太人已有自己的贸易船队和国家舰队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。
后来，在各国统治者的驱赶追逐下，犹太人学会了在奔波的生活中去做生意，去赚钱。这让犹太人不仅熟悉了世界各国的市场行情，而且使他们结交了天南地北的贸易伙伴。
再后来，随着伊斯兰教与基督教冲突的产生，欧洲、亚洲、非洲之间的贸易一度中断。但是，失去祖国的犹太人却能够不顾宗教与文化的樊篱，发现一个又一个的商机，赚取一笔又一笔的利润。
美洲新大陆被发现后，犹太人就开始移居那里。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口都掌握在他们手中。
尽管犹太人长期没有自己的国家，但是这却使得他们成为了“世界公民”。他们到处流浪，到处经商，这种主动出击去赚钱的意识让犹太人成为了世界商人。
[BT2]8.善于精明算计的厚黑之术
世人佩服犹太人的智慧。犹太商人在贸易、实业、金融、投资等领域的成功，使得我们总想探究他们的神秘智慧。而智慧这个词是很难界定的，它与知识肯定不是一回事。犹太人尊重知识，为了获得知识，他们非常重视教育，在《塔木德》中有这样的话：“宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。”“为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓。”
对知识的无限渴望，将知识视作财富，或许是犹太民族成为世界优秀民族的重要原因。不过，话又说回来，知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的实实在在的财富，要将知识转化为实在的财富就要靠智慧，智慧大概可以看做是运用知识，掌握适应，驾驭知识的能力。如果你是个穷光蛋，也没有读过什么书，但你能够靠自己的本事一夜成为富翁，犹太人肯定会对你佩服得五体投地，因为他们认为你真正拥有了赚钱的智慧。
1.钱是赚来的
立足于赚而不是攒，是犹太商人独有的经营哲学，这里有一则笑话可供证明。
卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴得很体面的绅士，站在那里抽着雪茄。卡恩恭敬地对绅士说：“您的雪茄很香，好像不便宜吧?”
“2美元一支。”
“好家伙!您一天抽多少呀?”
“10支。”
“什么时候开始抽的?”
“40年前就抽上了。”
“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱不就足够买这幢百货公司了吗?”
“那么说，您也抽烟了?”
“我才不抽呢！”
“那你买下这家百货公司了?”
“没有啊!”
“告诉您，这一幢百货公司就是我的！”
谁也不能说卡恩不智慧，他账算得很快，一下子就计算出每支2美元，每天10支，10年的雪茄钱可以买一幢百货公司；另外，他勤俭持家，并身体力行，从来没有抽过一支2美元的雪茄。
然而，根据我们前面得出的结论，谁也不能说卡恩有“活智慧”，因为他雪茄没抽上而百货公司也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。
卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧，钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的!
犹太商人有白手起家的传统，至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充其量不过二三代人的历史。但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。
2.精明是赚钱的第一要素
气定神闲、心平气和当然是厚黑商人的化境。不过，厚黑商人的基本要求之一便是“工于算计，长于精明”，这或许是做商人的起点，但实在又是成就商人的关键因素。世界各国各民族中都不乏精明之人，这是肯定的。但对精明的态度却大不一样。
使犹太商人得以精明并越来越精明有诸多原因，其中有一个极为重要且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。
中国人不可谓不精明，能精明到发明“大智若愚”的程度，可以说精明已臻于极境。然而，正是从“大智”需要“若愚”可以反窥出在中国人的心态中，精明只像一种上不了台面的丑角，在实际生活中被或多或少赋予了贬义。
而犹太人则不同。犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这则笑话可以说最为生动而集中地展现了犹太人的这种厚黑心态。
美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。“给我3000美元，我就干。”德国男子说，“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”
接下来又问法国应征者，他说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”
犹太人不需从事实务而只须摆弄数字，就可以白拿1000美元，还可以送工作人员1000美元的人情，这种精明的思维逻辑正是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。
令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。
平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元。至于犹太人自己的开价，既然允许他们自报，他报得高一些也无可非议，怎么安排纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人经济上一视同仁一样。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明也没有越出“合法”的界限。
而且说实话，仅就结果而言，任何一国的飞行员要处于这种“白拿1000美元”的位置上，都会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这样的要求，甚至连想也不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被否定了：他们会为自己的精明成精而感到羞愧!
但从这则笑话本身来看，我们丝毫感觉不到犹太人有为自己精明得“过分”而羞愧的意思，只有一种得意，一种因为自己动出了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。至于是否“过于直露”，这种考虑丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们把精明完全看做一件堂堂正正，甚至值得大肆炫耀的东西!可以说，对精明自身的发展、发达来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要了。犹太商人可以说就是在为自己卓有成效的精明开怀大笑声中，变得越来越精明的!
犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太商人更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。
