5．机巧做人而不圆滑世故
生意人处世要善识时务大局，做到能方则方，遇圆则圆，方圆兼济，集百家之长于一身。这就需要生意人在关键时刻善变通达，能因人、因势、因时而变，学尽中庸之精髓。
在中国历史上，能把亦方亦圆用到极至的就首推方圆大师胡雪岩了。
在晚清混乱的局势中以商业出人头地，红极一时，非有过人之智是难成大事的。纵观胡雪岩的一生，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施。懂得何时用“善”，何时用“狠”，何时捞一把，何时之财不乱取，总而概括为——圆而通神。
圆而通神是胡雪岩处世方略的最好概括。
所谓的圆就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，做足了通、活、融、满，一个喜气洋洋的大善人、富商大贾的形象便跃然而出了。
不管是对抢了他军火生意的龚氏父子，还是对刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄，乃至已经实际损害了自己利益的代办朱福年，胡雪岩对他们的回击都很干脆。但有一条原则总是恪守不渝，那就是：总要给对方留个台阶，留个后路。
胡雪岩原本就不是读书出身的。因而不能有像孟郊那样“万俗皆走圆，一生犹学方”的心态志向，胡雪岩是绝对不会有，不能有，也不敢有。作为一个学徒的他，假如还有这种闲适高逸的志向，十之八九是要吃苦头了。
他唯一能行得通的，便是那万俗皆走的一个“圆”字。大家怎么说，我就怎么说；大家怎么做，我就怎么做。体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎善恶。做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。
胡雪岩圆而通神的处世哲学，深得中国传统儒家为人处世之个中三昧，因而在复杂的社会及商务活动中左右逢源。因此，胡雪岩的飞黄腾达便不难理解了。
胡雪岩的圆而通神还表现在他有审时度势的独到眼光，深悟世道的权变之理，善于在乱世之中“变”。
当时洋人凭船坚炮利让中国人吃尽了苦头。
对于洋人的冲击，下层百姓的反应大多是被动的。真正与洋人打交道者，均是从谋私财入手的，因而对大局影响不大。值得注意的是一些下层的代表，在经过长期的打交道后，逐渐形成了一支稳固的力量，为中西交流起到了沟通的作用。
与洋人打交道，他感受最深的一点就是洋人的政府与清朝政府不一样。清朝的政府，商人稍有赢利，它就想来分沾你的好处，恨不得一口把你吞下去。一旦好处得不到，它便处处给商人使绊，直到让你破产。
洋人的政府，帮助洋人做生意。你没钱它放款给你，你做生意它派了军舰保护你。一旦中国人欠了钱，它就把枪炮对准中国的城市，甚至自己的商人无理，它还处处袒护。
因为有了这种对比，胡雪岩对封建官僚体制压制商业活动就有了更切身的体会。不比不知道，一比就能看出来，自己的人费了好大的劲儿，要在那时创造—个好的经营氛围。因为整个体制所限，商人还只能单个儿地为自己—个人开拓商业地域。如有不慎，这种经营特权就会被收回。
至于洋人自身，在胡雪岩看来，也有他们的好处。他们的好处就是讲道理、讲信用。你认认真真去和他做生意，他也就认认真真和你谈，不会想到生意之外的歪点子。中国的商人就不同，他在商业上做不赢你，逮着机会，他就会在其他方面坑你。比如利用地方流氓势力，比如利用官府。所以胡雪岩觉得，很多时候，和中国自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省劲儿。洋人的整个体制，已经大大减少了商人从事商业活动的成本。这样倒过来看，胡雪岩的成功就更显得来之不易。中国的商人，办成同样的一件事，付出的心血要更多。
胡雪岩这些过人的素质，使他成为一个传统文化意义上的哲商，并在经商的过程中不断感悟、不断升华，他的智慧和商业活动也就不断通向一个炉火纯青的境界。
从上例可知，生意人要想成大事，必先有亦方亦圆的做人心机，以下几点值得借鉴：
（1）没有规矩不成方圆
自尊是自我规矩，自我规矩便能自成方圆。自尊心是一种美德，是促使人不断向上发展的一种原动力。莎士比亚说：“假使我们自己比于泥土，那我们就将真的成为被践踏的泥土了”。又说：“没有自尊心的人，即等于自卑。”在人际交往中要维护自己的尊严，也要顾全对方的尊严。自卑与自大是两个极端，有人比喻说：“自卑感与自大狂，乃一手的两面，好似刀片，两边都有伤人的锋刃。”这个锋刃不仅伤人，还能伤自身。在与人相处的过程中最忌讳的是自作聪明，自以为是，好为人师。以平常心待人，不卑不亢，这是成大事的生意人交际中的规矩，离开这一点是谈不到方圆的。
（2）求大同存小异
要想达到在交际场合外圆内方的境界，成就大事，就必须坚持“求同存异”的原则。每个人都有自己的生活经历、习惯、性格特征等等，在交往中难免会有些摩擦，这就要求我们应该尽量寻找共同话题。但与人相处时也要坚持自己的原则，不要失去自我。
（3）方圆有术，纵横捭闺
交际需要交谈，以传其情，达其意，起沟通、交流之效，从而协调、融洽与交际圈的关系。
在人际交往中要想成功，要想成为成大事的生意人，就必须遵循以下原则，这是专家学者们的精辟见解。
第一，切忌背后议论人。
在与人接触交往中，要竭力避免背后议论人。不负责任的议论，不仅达不到交往的目的，而且会伤害感情。特别是在大庭广众之下，尽可能不揭别人的短处。
第二，说话要有分寸，有条理。
与朋友、同事相处，有人总是抢话头，且说起话来没完没了，令人讨厌，时间长了就会被大家疏远。
第三，不显露有恩于人。
同事、朋友之间总会有互相帮助的时候，可能你对别人帮助多一些，但是，切不可表现出有恩于人，以免使对方难堪。
第四，不忘别人的恩德。
别人对自己的恩德要时刻记在心上。无论谁的帮助，不论得益大小，都应适度地向人家表示感谢，这样既增进了感情，又发扬了“受恩不忘”的美德。
第五，做不到的就不要说。
因对朋友说谎失去信任，这是极大的损失。所以，新老朋友相交，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。
第六，不揭穿别人的秘密。
不说穿别人的秘密是与人交往时的一条重要法则。每个人都有一些隐私，知道的不要说，不该你知道的不要问，因为这是于你于人都无益的事。
第七，要谦虚待人。
在同事、朋友面前，不要把自己的长处挂在嘴边，老在人前炫耀自己的成绩，无疑是在抬高自己、贬低别人，结果被人看不起。
第八，不要憨言直语。
要广纳各方面的意见，不要只凭自己的一时冲动，说出冒犯对方的话，只有言词委婉得体，才能融洽感情，办成事情。
第九，要有助人为乐的道德感。
良好的道德观，是塑造成大事者形象和取得交际成功的重要环节。这要求成大事者有正义感，善于区别真善美、假恶丑，当别人有困难的时候，应该毫不犹豫地伸出援助之手，去关心、支持和帮助别人。既是互相交往，就应当相互尊重、相互帮助，这样才会受到别人的尊重。
第十，要有宽容的待人态度。
同人打交道，交朋友，就需要设身处地为别人着想，要与人为善，宽容大度。要热情有度，真心待人，以此来赢得大家的信任、尊重和友爱，从而获得更多的朋友，历来的成大事者无不如此。
6．要顺水而下，不要逆流而上
现实世界是一个变化莫测的社会，如果做人不能随着形势的变化而变化，势必会落伍，甚而处处碰壁。反之，做人能够识时务，当随就随，遇事善于灵活变通，顺势而为，那么你必能在社会中游刃有余。
生意人做人处世要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律。这些是不能违背的，只要及时顺从就能达通顺。随，必须要识时务。当情况有所改变时，应知变从权，当随而随。
事业发展的一个原则是与时俱进，做人要能够认清形势，适应形势，及时调整自己的发展战略。随波逐流，顺风转舵，多因含有贬义色彩而被人们抱有成见。其实，顺着情势改变自己的态度和立场是成功者的一贯做法。当然，顺势而为要有非凡的眼力，才能因势应变，游刃有余。
澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建起来的，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平做人成大事的秘诀是什么？就是顺势而为！
本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身？在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用的健身器材”避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争；又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会；利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。现在你走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵溢。
顺势而为，其实就是顺水行舟。李白有一句诗说：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”说的就是顺水行舟。后来苏东坡坐船回老家走的和李白是同一条路，却整整花了3个月。这是为何？没有其他原因，李白顺水，苏东坡逆水。做人的道理也是一样。做人成大事一定要跟对形势，要研究政策，明了大势。
比如说，在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。
做人应知权从变、当随则随、灵活应对，要随时间、随环境的变化而灵活应对，当然，“随”也要有原则性、有自己的立场，既要当随则随，又要守住自己的底线，才能“随”出好的结果。
用现在的眼光看，我们不能封闭自己，要开放。特别是搞商品经济，更要看清世界上的潮流变化，及时追随。只有这种开放性，才能使自己不失时机，并因而成大事。
总之，生意人要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律，是最基本的、是不能违背的，只有及时顺从才能赢得事业的发展。
7．做人要拿得起放得下
当你面对某种选择的时候，必须有取有舍，这时就要拿得起、放得下，即该放弃的就毫不犹豫地放弃。
潇洒做人，才能潇洒一生。当生意人面对利弊取舍时，懂得舍卒保车。放弃，是一种睿智，是一种豁达，它不盲目，不狭隘；放弃，对心境是一种宽松，对心灵是一种滋润。
1967年，郑钧出生在西安一个知识分子家庭中，在郑钧7岁时，父亲因病辞世。幼年丧父，是他人生道路上遇到的第一次重大打击，他独立生活的能力与坚毅的品格，也就从这时开始形成。
郑钧于1987年考入杭州电子工业学院，就读于工业外贸专业。因为专业原因，使他有机会接触大量的外来文化，其中让他感受最深的就是音乐。他与音乐的“缘”就是从这时建立的。在校期间，他听到了许多英、美六七十年代优秀的流行音乐和摇滚音乐，一些杰出的歌手、乐队及其作品，使他深为迷恋。
他用生活中节省下来的钱买了一把木吉他，在没有任何音乐基础的前提下，开始如醉如痴、不知疲倦地练习。他已深深爱上了音乐。
这时摆在他面前是两条路：一条是学好专业，将来做个出色的商人；一条是发展自己的爱好。当然这两者无法兼得。选择一条，就必将牺牲另一条。经过痛苦的思索，郑钧以牺牲专业为代价，毅然绝然地离开了学校，全身心地投入到音乐练习当中。
这在当时绝对是一个大胆的行动。然而随之而来的两年的冷遇让他饱尝了绝望。冰凉的现实令他难以平静地面对，于是他躲进了音乐里苦苦地追寻。
凭着一份坚韧和执著，他终于等到了机会，他结识了北京著名音乐经纪人郭传林。那是一次非常偶然且戏剧性的相识，郭传林听完郑钧的歌曲小样后对他大加赞赏。郭传林当即把他推荐给红星生产社，红星以敏锐的洞察力看出了郑钧的潜质，并鼓励他继续从事音乐创作。而红星所表现出的对音乐人才的诚意与高水平的制作水准，也吸引了这位热爱音乐的年轻人，以至于郑钧决定放弃出国的打算。1992年7月，郑钧与红星生产社签约，成为一名职业创作歌手。
1994年6月，他发表首张个人专辑《赤裸裸》。其中《回到拉萨》、《赤裸裸》、《极乐世界》、《灰姑娘》等作品至今在国内广为流传。
1998年初，经过全国及整个东南亚华语地区听众投票选举，郑钧荣获1997年度卫星电视音乐台颁发的“神州最佳男歌手”奖项，此为内地歌手首次获此殊荣。
1999年4月1日，其第三张专辑《怒放》由上海音像公司正式发行，上市不到5天，第一批20万盒卡带全部售罄。北京、上海等许多大城市出现断货局面，上海音像高层人士直言“已许多年没有出现这样的景象了。”
成功后的郑钧在音乐的殿堂里，犹如一个朝圣的信徒，依然孜孜不倦地求索、奋进。正是当时做出了正确的选择，才有今天的郑钧。
追求是一个苦难的历程，为了心中的理想要勇敢地选择，明智地放弃。认真选定的终点决不轻意改变，这样你就离成功不远了。
8．既要琢磨事，又要琢磨人
生意人正确地掌握“读心”技巧，彻底解读对方复杂的内心活动，就无异于拥有一把锋利无比的宝剑，足以使你笑傲江湖，纵横天下，潇洒走四方。
我们处于现代社会里，不论你是否喜欢，总是被重重组织所包围，而生存于其问。比如说我们每一个人既是国家的一分子，也是政府或某公司的一员，更是家族中的成员。不仅如此，我们还是各种同学会、战友会、老乡联谊会等里面的一分子。由此可知，我们确是生存于各式各样的组织机构中。
这些不同的组织机构都有各自独立的规则，一旦我们脱离或违犯了这些规则，就会为组织所排斥，甚至被组织清除出去。
构成这些规则的基础，可以说就是该组织里的人际关系，而人际关系的成功与否，便与正确了解他人的内心活动有密不可分的关系，也就是取决于你的“读心”水平。所谓“读心”，就是洞悉对方内心活动的技巧与方法。
“猎奇之心，人皆有之”，不论大人小孩，都有某种程度的好奇心，总想了解对方不为人知的另一面。我们每天都要接触许许多多的人，除了工作和家庭外，像乘出租车会与司机有所接触；在咖啡厅或餐厅也会与服务人员有短暂的接触，即使在这种再普通不过的偶然接触中，也总是有意无意地想了解对方的心。当然，对方也会设法窥视你的心。有时，因为了解错误，往往会引起对方的误解，甚至发生纠纷而引起不悦。此外，任何人都有某种程度的自负，而认为自己是最优秀的，正是因为这种偏爱自己的心理，便往往自以为不会误解对方的心思，可事实却恰恰相反，人与人之间相处不融洽的例子在日常生活中屡见不鲜。
仅仅由这种最普通的现象，就可以知道自己常处于误解对方心思的状态，这种错误对任何人，特别是对生意人来说极为不利。由于误解对方的心思而不知失去了多少机会，遭误解的人说不定还是对你有极大影响的重要人物。由于没有好好把握与这些人的人际关系，说不定来之不易的成功机会便会白白地与你擦身而过。
现代生意人每天都要与各种各样的人打交道，生意人的成功离不开一定的社会环境，换言之，离不开你每天所要打交道的这些人。你的生意就取决于你每天所要交往的这些人。一个生活在“真空”里不和人交际的人，既算不上什么真正的社会人，更谈不上什么成功不成功。因此，我们完全有理由这样说：你的成功取决于读心水平的高低。
知己知彼，百战不殆，怎么与人打交道，如何了解对方的心理活动，是生意人掌握处世技巧的第一课。掌握“读心”术，是生意人建立成功人际关系的秘诀。
熟悉下象棋的人都有这样的经验，若你想赢得这盘棋，除了要清楚棋盘上的棋子外，还必须要看透对方下这步棋的用意，并进而判断出其后的布局，方能最后赢棋。正所谓“高手前后看三步”，就是讲的这个道理。
“读心”也是这样，既不能仅看表面和片断，更不能仅从无意中听到的一句话就轻率地断定是对方的肺腑之言，其实这或许正是对方为了掩饰自己的行动而故意施放的“烟幕弹”。一定要记住：人心是无法仅从肤浅的表面所能够了解的。
生意人正确地掌握“读心”技巧，彻底解读对方复杂的内心活动，就无异于拥有一把锋利无比的宝剑，足以使你笑傲江湖，纵横天下，潇洒走四方。
