古代兵书《孙子·用间》说道：“知彼知己，百战不殆。”作为下属，不知道领 导的喜怒哀乐，怎么能接近你的领导呢?要学会壮着胆接近领导，这是了解领 导、知晓领导的交往法。了解领导，是为了展示自己。但是，在与领导交往时， 如何交谈是重要的一环。因此，当你和上级交谈时， 一定要掌握应有的分寸， 把握应有的交往技巧。
初次接识你的领导，每个人都会忐忑不安，心里犯嘀咕：“领导是个什么样的 人?是红脸还是白脸?”当你怀着惶惶恐恐的心情，去见那位即将成为在某种程度 上左右你的前程、影响你的命运、制约你的行为的人的时候，你都想些什么?
在交往学看来，人与人的第一次见面， 一般会在对方心目中留下深刻的印 象，以后要改變这种印象往往不太容易。由于形象给人的感官刺激最直接也最 強烈，再加上初次见面大都抱有一定的好奇心，第一印象的形成会产生持久的 首因效应，影响着日后的进一步交往。
当你的领导以一副精明能干的形象出现在你面前时，西装革履、气宇軒 昂、谈吐优雅、观念新潮，你是否会感到他对你的事业产生一种激励之情， 一股 与之共同搏击奋进的激情会涌遍你全身?如果你的领导属于保守型，衣着简 朴、沉着稳健、平易近人、思想正统，你是否有与慈爱长者接触的感覺?也许你 会不由自主地对他产生信赖、敬重的思想感情。
或许，你会发现你的领导与你理想中的形象相去甚远：或是太土气，精神 风貌与时代不合拍，与身份不相符；或是太洋气，举手投足“洋泾浜”,让人可望 不可及；或是太傲气，让人不敢仰视，敬而远之；或是太随便，缺乏威严，让人敬 畏不起来。然而，不管怎样，你随意挑选领导的可能性不大。在大多数情况下， 不管你个人好惡如何，你都必须接受这个既成事实。其实，第一印象并不完全 客观，任何人都比你初次感覺到的更为复杂。所以，真正认识一个人，不是通过 一两次交往就能完成的，不要让第一印象限制了你对人的深入了解。
随着工作中的进一步接触，领导的形象逐渐在你的心目中丰满、完整起 来，你对领导的认识也更具立体感。历史学家认为，认识一个人最有效的方法 莫过于探知他的过去。 一般说来，你应当知晓：领导出身于什么样的家庭环境? 受到什么程度的文化教育、学的什么专业?毕业于哪所学校?曾在哪些部门工 作过?具有什么才幹?有过哪些工作业绩?他与同级的关系好吗?他最欣赏什 么样的下属?他在用人方面有哪些与众不同之处?他是否敬业?生活作风严肅 吗?廉洁自律吗?等等。这都是作为一名下属应当了解的。
那么,怎样去了解呢?一是从同事那里了解领导的情况，不过应局限于易 于公开了解的内容，如年龄、学历、才幹、经历等。另外，认识外单位的知情人也 是信息来源。当然，初期的行为不可过分，这不仅会引起同事的警覺与反感，传 到领导那里就更不妥当了。
【 顿 悟 】 “知彼知己，百战不殆。”这在与领导交往时，是认识领 导的重要方法之一。了解、知道领导是何许人，这对自己的前程至为重要。但 了解领导要不动声色、悄悄地摸清领导的底牌。因为，中国的民智、人文，并不 是将好与坏都透明在外的。孔圣人就讲：“隐恶扬善”。这是个传统。所以，了 解一个你要了解的人时，确实不要让人“警觉与反感”。
“大道无形，大音稀声。”摸透领导秉性要隐于无形之中。
走进总裁办公室，当你第一次向公司总经理汇报工作时，发现他边听边 离开座位，走到窗前向外凝神眺望。你的心里感到颇不痛快，觉得受到了怠慢 与非礼。尤其是从侧面看去，经理仿佛全神贯注于窗外的景色，似乎忘记了你 的存在。你该怎么办?是停下汇报，等待总经理重新回到座位上，还是继续汇 报下去?此时的你，切不可感情用事，须耐心等待。事后的结果也验证了这一 点。总经理果然转过头来，提示你继续谈下去。
其实，这丝毫没什么神秘之处，你完全可以从同事那里得知，这是总经理 思考问题的习惯。只有在与外面景色的交融中，他才能够平心静气地理清思 路，对问题深入思考，做出正确的判断。
领导是组织中的核心人物，作为下级，应主动去适应他，才能够形成有机 的配合力量。习惯的形成往往没有什么道理可讲，人生百态，每个人的习惯都 是其中一景。如果你的习惯与领导大相径庭，还是自己主动调适，而不可能让 领导去适应你。
【顿 悟 】 我们常常看到一些不会做下级的人，对上级那些既无 伤大雅，又与他人无关的一些行为方式大光其火，横加非议，理由就是看不惯。 其实大可不必。这个世界就是那么精彩，而又那么无奈，它不会按照任何人的 喜恶去塑造芸芸众生。与领导相处，要学会宽容，以达观的态度面对他，你会发 现，你所敬重的领导，不一定都具有让你喜欢的行为方式。让自己适应领导要 比让你的领导适应自己容易得多。如果每个做下属的人都这样去想，这样去 做，那将会减少很多与领导之间无谓的是非摩擦。用心计刺探领导一些不为人 知的秘闻，了解领导的工作习惯，使自己尽快适应，这对你大有好处。
细心观察领导交友
戴尔·卡耐基说：“你知道一个人最重要的因素是什么吗?不是行政才能， 不是杰出的智力，不是热情，不是勇气，不是幽默感。尽管它们每一项都必不 可少。依我看，应该是交朋友的能力。说得更简练些，就是看到人们最好的一 面的能力。”厚黑学讲：“一流之人，能识一流之善。”如果你的领导结交的都是 高素质的朋友，那么这位领导人的品位肯定很高，对于下级来说就是值得信 赖的人，可以与之建立超出上下级隶属关系的友谊，可以将他视为事业上可 靠的良师益友。
任何一个人奋斗的成功，离不开事业上志同道合的朋友的关怀和帮助。 看一下成功人士奋斗的历程，就会发现他们无一不是凭借朋友的关照去捕捉 一个个机遇，去涉过一个个险滩，去攀登一个个高峰，并且从朋友那里获取精 神上的慰藉和奋斗拼搏的勇气。
从领导对待落难朋友的态度也能看出其是否可交。亚科卡在其传记中记 述了他被福特解雇时的心情：“被解雇后我非常难过。我盼望有人打电话给 我，跟我说，“让我们一起去喝杯咖啡吧!我对发生的事情感到非常难过。’但 是我在公司的大多数朋友都抛弃了我。这是我一生当中遭受到的最大的打 击。”人倒霉时，就会产生悲凉伤感之情，这时候最需要的就是来自亲人、朋友 的理解、同情和友爱。如果这种时候抛弃落难的朋友，而这位朋友又不是因为 原则性问题而遭难的，那么这样的人是绝不可以与之深交的。尤其是领导，本 可以利用自己的能量帮助下级澄清问题、恢复名誉、落实政策，却采取回避的 态度，这是最让人心寒的。
当然，也有一些所谓的朋友，他们相互利用，狼狈为奸，共谋私利，这在许 多领导身上也并不少见。
【频 悟 】 心黑到极致也就成了心“白”。犹如哲学家李聃说的“大 德无德”。最可敬、最高尚、最纯粹的人是那些能够放下架子，礼贤下士，与你 交朋友的领导。不与领导交心，领导是不会与你交心的，你也就不会了解到领 导的葫芦里到底卖的是什么药。
理解领导
李宗吾说，人之所以为凡人，就在于人人都有七情六欲，这就是厚黑术存 在的物质基础。
某公司的刘经理，工作出色，尤其擅长对外谈判， 一日随老板外出洽谈业 务。几个小时的路途颠簸，远离公司大楼的老总像换了一个人似的，变得开 朗、随和、健谈、幽默，与办公室里正襟危坐、不苟言笑、高深莫测的形象判若 两人。他与刘经理谈文学、谈艺术、谈人生百态、谈历史风云变幻……刘经理 发现，他们俩人的知识领域很接近，有很多共同语言，思想很容易沟通，在许 多问题上都能达成共识。原来，生活中的老板竟然是一个血肉丰满、平易近 人、知识渊博、爱好广泛的人。刘经理对自己的老板有了更深入的了解，愈发 敬重这位领导了，同时，也从如何贴近领导、迎合领导上面找到了突破口。
“真正的成功者从不丢弃自己的娱乐天才，这是他的精华所在。”奥本海 默如是说。这句话同样也适用于各类领导。不管一个人的出身、学识、社会地 位、贫富程度有多么大的差异，他首先是个人，这是共性。而人都有以追求真 善美和真挚情感为内涵的娱乐需求的。人都是从天真烂漫的小孩子一点点成 长起来的，人的本性中有着追求浪漫的倾向。对文体娱乐的爱好，能够丰富人 的生活，调节人的身心，陶冶人的情操，净化人的灵魂。许多当权者，除了在事 业上有着超人的智慧和胆略外，在娱乐爱好方面也有着高雅的情趣，有的爱 打网球，有的精于牌术，有的擅长钓鱼……从这些人的爱好特长和艺术修养 中，可以看到他丰富的情感世界和对生活的强烈热爱。
【 顿 悟 】 娱乐爱好并不都是高雅的，打牌赌博、三陪助兴等，在生 活中也并不少见。这就要看你交往的本领和功力了，要学会交往，必须练就一 双火眼金睛，遇到有着高雅品位爱好的领导，如果你也正好有些雅好，那么就 可以结为知音，在请教切磋中增进友谊，加深了解，这也会为今后的工作创造 有利条件。但如果你不幸遇到了低级趣味的领导，是敬而远之，还是与之“同 流”?就需要三思而行了。
3.关运额导家健生适
“枕边风，最管用”。是当今悟透厚黑术最常用的招数。
作为下属，往往对领导的家庭生活抱有好奇心，领导职务越高，就对其家 庭生活越感兴趣，同时还会提出一些疑问，如领导家庭成员的性格爱好怎么 样?生活是否比一般家庭惬意?
这反映了一种普遍性的社会心态，这就是：大凡为官者，都是以自身优于 其他人的素质登上官员宝座的，这种素质既包括统御他人的能力，也包括德 与才，以及“齐家”的能力，任何一个方面的欠缺都不能构成人们所期待的完 整的威权形象。应当看到，与领导相处是个非常复杂的人际互动过程。下级是 否乐意接受领导的管理，接受到多大程度，不仅与领导的地位权力有关，也与 领导的综合素质能否产生良好的威望有关。如果领导的家庭成员的行为以及 家庭的稳定程度达不到社会对他的期待，那么人们便会认为这主要是领导的 责任：连自己的家人都管不好，怎么能领导别人?其御人的能力在下级心目中 便会大打折扣。
西方人一般不打听别人的私生活，但他们对政府高官的家庭情况却毫不 客气地予以曝光。他们认为各级官员的一切生活琐事都应是透明的，只有这 样，民众才能放心地把权力交给他。
《大学》中有句话说：“其家不可教，而能教人者，无之。”意思是说，不善治 家的人是做不好领导工作的，这话同样适用于公司、企业中的老板、经理们。 因为，家庭生活是否安定直接影响到人的身心健康、工作情绪。
【 顿 悟 】 厚黑学告诉你，早上走进公司，当发现领导脸色阴沉抑 郁时，多半是家里发生了什么事：或夫妻反目，或子女不孝。不善自我控制的 老板往往把烦恼带到单位、下级面前，既影响了自己的工作效率，也破坏了他 人的工作情绪。作为下属，要了解领导的家庭，这是摸透领导的一个重要途 径。通过了解领导的家庭，便可清楚领导的素质，包括领导的情操、品位、知识 水平等。这样在今后的交住中，便可更有针对性地去适应领导，使上下级关系 更为融洽。
琢磨领导是否重视你自己
在单位，领导会根据下属的基本素质和日常工作表现，来判断下属的发 展潜力，如发现领导有激励你的做法，这说明领导是在重视你。
在美国，有这样一个真实的故事， 一位中学老师从300名学生中挑选出 60人组成“荣誉班”,并告诉这个班的学生，他们都是因为具有发展前途才被 挑选出来的。这些学生很高兴，对前途充满了信心。很快，奇迹出现了，这个班 的学习成绩直线上升，其他方面的表现也很突出。若干年后，这个班的大多数 学生在各自的领域里取得了可喜的成就。后来才知道原来那60 位同学都是 老师随意抽签决定的。
美国心理学家威廉·詹姆斯指出， 一个普通人只是运用了自身能力的 10%,还有90%的潜力可以挖掘。俄罗斯一位心理学专家伊凡·叶夫莫雷夫说： “如果我们迫使头脑开足一半马力，我们就能毫不费力地学会40种语言，把 苏联百科全书从头至尾背下，完成几十所大学的必修课程。”可见，每个人的 发展潜力是相当大的。然而，人们自身对潜力的认识，由于受到种种条件的限 止未曾充分认识。
【颏 悟】 了解领导对自己的期待、看领导是否重视自己，是非常 重要的。有的领导可能会明确告诉你他很看重你，并告知他对你的期望目标， 而有的领导可能就比较含蓄谨慎，只是暗示你说：“好好干，会有前途的”、“好 好干，我是不会埋没人才的”、“我不会亏待你的”等类似的话语。不管采用什 么样的方式，只要领导对你形成某种期待，只要他确实很器重你，他就会为你 创造相应的机会和条件，帮助并推动你的成长进步。了解这些，你跟领导相处 起来就会更容易一些，你按照领导对你的期望提出要求，也会较容易地得到 满足。 一旦领导对你寄予厚望，你就有了施展才能的用武之地，就可以为自己 的前途好好设计一下了。
