交往中人缘的好坏，对于一个人的事业成败极其重要。
一个人无论有多么卓越的智慧，都离不开人缘关系。所谓人缘也就是人脉生态位。为什么有的人在这一个朋友、同事、单位的圈子能出人头地，成为 不可或缺的瞩目的人物?而在另外一个地方却默默无闻，甚至于被扫地出门?
原因就在于各人有各人的人缘脉络生态圈。但是，假如缺失交往智慧的素质和勇气，那也无济于事。
人缘生态位现象对所有生命现象而言是具有普遍性的一般原理，它不仅 适用于生物界，同样适用于人类。因为人首先是生物，生物所具有的各种属性 人类都具有。因此，格乌司对“生态位”的重大发现，对我们今天研究企业的发 展战略及竞争谋略起着很大的作用。老板们在总结成功与失败的经验时，往往 喜欢从资金、产品、市场来寻找原因，很少有老板是从生态位的角度来寻找原 因的。这里所说的“生态位”,包括两个方面， 一是老板所处的生态环境，二是老 板所需要的生态环境。所谓“生态环境”,即自然环境和社会环境。自然环境为 气候、食物、土壤和地形；社会环境为文化、观念、道德、政策等。生态环境影响 着一个老板的性格，性格又对老板的创业有直接影响。我们先谈谈食物对人的 性格的影响。在动物中，凡食肉的哺乳动物肠子都短，如虎、狮、狼，它们的性情 几乎都凶残暴戾，而食素的牛、羊、兔等肠子都长，而性情温和驯良。人类也是 这样，以素食为主的典型亚洲人种，肠子较长，而以肉食为主的西方人肠子较 短。肠子长的民族， 一般性格温和、不易发怒、胆小保守、中庸，而肠子短的民族 性格暴躁、易怒、好斗、勇敢、进取心强、创新意识强、忍耐克制力差、容易走极 端等。因为肉食民族所食肉食在肠中能分解较多的甲肾上腺素，它可升高血 压，使大脑皮层缺少控制情感区域的能力，又可使肠蠕动加快，肠子变粗短。
素食民族所食素食中的纤维素能促进肠中毒素排泄，且没有过多的甲肾 上腺素分解，因此血压不高，精神舒畅。
另外，地理对人的性格也有影响，生活在寒带的民族躯体魁伟有精力，性 格执着；生活在热带的民族体格矮小，热情而多智。生活在不同生态位上的人 群创办不同的企业。沿海的经济发达，是因为沿海的商人多；沿海的商人多，又 是因为大海孕育了一批冒险者，经商的第一条就是敢于冒险。
四川是一个“宽边厚，微微倾斜的大澡盆”。盆边由大巴山、巫山，乌蒙山、 大娄山、五指山、邛崃山、峨眉山、龙门山和九顶山组成一个严严实实的盆地边 缘区。环境的封闭，逼出了四川人的自强精神，因此“川军特别能战斗”。如产生 于四川的中国饲料王(希望集团)、中国彩霸(长虹集团),前者的老总为农民出 身，后者的老总为军人出身。军人企业家与农民企业家都有“战斗力强”的共同 特点。武汉九省通衙，交通四通八达，为外省提供了一个经商的舞台而自己却 很少有在全国打得响的企业和产品，这种现象的产生，并不是某地的企业家会经营，某地的企业家不会经营，我们不妨从“生态位”的角度来寻找原因。 一方 水土养一方人，如四川的火锅城多，北京的高科技企业多，广东的服装厂多， 武汉的商场多。这都与生态位有一定的联系。
【顿 悟】 按格乌司原理， 一个物种只有一个生态位，但并不排斥 其他物种的侵占，如一山不容二虎，并不是说A 山的老虎不能到 B 山，老虎饿 了哪里都能去，不过去了就会发生一场生死搏斗，这种现象在商界叫市场竞 争。竟争是大自然的生存规律，正如一个童话故事所说的：非洲大草原的动 物，太阳出来，它们就开始奔跑。狮子的妈妈在教育孩子：“孩子你必须跑得快 一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就得饿死。”
在另一场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得快一点， 再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，你就要被它们吃掉。”企业的 产品在刚开始进入某个特定市场时，往往没有竞争对手，形成原始生态位或竟 争前生态位或虚生态位。但是，只要市场是开放的、均衡的，很快就会有其他竞 争者大举进入该市场，形成生态位的部分重叠。如果市场容量极大，大家尚能 暂时相安无事，但随着市场份额的相对缩小，竞争就会日趋激烈。企业无论大 小强弱，都要像狮子与羚羊一样训练快速奔跑，否则你就会饿死或被吃掉。
认识同行不是毒
古话说：“同行是毒。”但这毕竟是古话，在今天，已不足为古训了。前面已 经讲了，动物界，凶猛动物之间，为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡， 它们寻找食物的时间都是错开的。市场竞争也是如此，如果两个企业同时去 争夺同一个市场，必定会造成“两败俱伤”,这种“两败俱伤”的结果，是任何企 业都不愿意接受的。虽然市场竞争是客观存在的，然而，无论什么时候，竞争 策略总是要遵循这样一条原则：只要有可能，就得避开竞争对手的制约，避免 双方无谓的争夺，这对任何一方都是有利的。在现实生活中往往有这种现象： 你越是以企业自我为中心，拼命挤垮竞争对手，企业的业绩反而平平，反之， 企业与竞争对手共同谋求发展，实现真诚合作，却能成倍地提高双方效率。
例如惠普与康柏合并，共同打造“新惠普”,这是企业竞争的更高境界，也 是现代企业竞争的主流。因为竞争对手也是相对的，当企业抱着良好的愿望 去发展同对手的友好关系时，对手也会变成该企业经营必不可少的“朋友”,共事双方的优势。因此，竞争的各方都乐意利用尚未有对手竟争的资源转移 到不与其他物种发生重叠的生态位去，或尽量在少重叠的生态中生存发展。
错开生态位的主要途径是利用自身的优势形成自己的特点。如武汉一条 不足1000米的大街上，排列着几十家酒店，这些酒店生意都不错，这是为什 么呢?因为他们都形成了自己的特色，彼此之间错开生态位。如“艳阳天”以气 势宏大为特色，“醉江月”以物美价廉为特色，“大中华”以瓦罐汤为特色，“谢 先生”以富丽堂皇为特色，“重庆陶然居”以川味火锅为特色，“世外桃源”以休 闲娱乐为特色……在同一条街上，由于他们各自形成自己的特色，使自己的 生态位不与同行重叠，由此使这条街上的餐饮市场得到最大利用。
【顿 悟 】 固守“同行是毒”的商人心胸狭窄，是个无法做大的商人。 商场固然如同战场，但它毕竟不是那种你死我活的纯粹战争式的战场。
商场上的同行竟争，靠的是“人无我有，人有我优。”如果连这点都做不到，那 就应当尊循“对立不如亲善”的做人原则。美国商界有句名言：“如果你不能战 胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”,而是更高层次 的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”,而是“双赢”和“多赢”。
有这么一个童话，两只老虎， 一只在笼子里， 一只在野地里。在笼子里的 老虎三餐无忧，在外面的老虎自由自在。
两只老虎经常进行亲切的交谈。笼子里的老虎总是羡慕外面老虎的自 由，外面的老虎却羡慕笼子里的老虎安逸。
一日， 一只老虎对另一只老虎说：“咱们换一换位置吧。”另一只老虎同意 了。于是，笼子里的老虎走进了大自然，野地里的老虎走进了笼子里。从笼子 里走出来的老虎高高兴兴，在旷野里拼命地奔跑；走进笼子里的老虎也十分 快乐，它不再为食物而发愁。但不久，两只老虎都死了。原因是从笼子中走出 的老虎获得了自由，却没有同时获得捕食的本领，饥饿而死；走进笼子的老虎 获得了安逸，却没有获得在狭小空间生活的心境，忧郁而死。
大自然给每一个人或每一群人都提供了一个适应其生长的特殊环 境 生态位，且每一个生态位都具备一定的优势。对办企业的老总来说，就 是要发现这种优势，也就是说要发现自己的生态位，这也是哲学探究的最高 目标 认识自我。认识自我，是实现自我的第一条件。
【 顿 悟 】 一个没有能力与大企业抗衡的中小企业，你就不要去 充当老虎的角色，而甘心当一个猴子，猴子的优势是灵活。如温州、宁波等地 的中小企业，他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼，而是 在小河里捕大鱼”。因为中小企业与大企业相比，它有反应快、应变能力强的 特点。这正如美国著名管理学家德鲁克所说：“小企业的成功赖于它在一个小 的生态领域中的优先地位。”
生态位是可以改变的， 一只生活在大自然的老虎，如果放在动物园里饲 养，那么,这只老虎的生态位就改变了。生态位的改变会带来能力与性格的改 变。公安作家出身的吴志剑，1985年辞职下海，下海后，用自己写稿赚来的 2000元钱，在湖南常德办了一个养鸡场，还未等鸡上市，就遇到一场鸡瘟，使 鸡场“全军覆没”。接着，他又与一家县广播局合作开办广播开发公司，不久， 对方中途退出，公司半途而废。此后，他又办过水泥预制板厂、歌舞厅，都没有 成功。这一连串的“不成功”都不是因为他的经营水平造成的，而是因为常德的 “水土”不适应他的成长。后来，他带着800元人民币与7名“知青”闯入深圳。 进入深圳后的吴志剑，如鱼得水，他首先承包了负债累累的华东商场，仅半年 时间，不仅还清了债务，还获得纯利17万元。然后，他又贷款500万元， 一次性 买下了一家彩印厂，4个月后，以1000万元的价格转手卖出，净赚600万元。
【顿 悟】 对于一个商人来讲，选准了人缘“生态位”,干什么都容 易成功。偏离了“生态位”,什么都容易失败。吴志剑的生态位改变，是横向改 变，即地理位置，包括社会环境的改变。其实，通俗讲，也无非应了一句俗话： “树挪死，人挪活。”当然，挪，也得有挪的智慧。
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人(包括许多知 名大导演)认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，主动地与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克被 邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片商。创造机遇， 一靠人缘，二 靠主动出击。如有的人脸皮薄，不主动搭话，那就会与机遇失之交臂。即使寇 克·道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐，才能美梦成真。
【 顿 悟】] 现实中不乏相貌堂堂，胸怀大志，才华横溢之人。然而， 他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。原因是他们 在人际交往中不擅于主动推销自己。
查尔斯·华特尔，就职于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的机 密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是，华特尔去见那个人 他是一家大工业公司的董事长。当华特尔先生被迎进董事长的办公室时， 一 个年轻的妇人从门边探出头来，告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。 “我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。
华特尔先生说明他的来意，开始提出问题。董事长的说法含糊、概括、模 棱两可，他不想把心里的话说出来，无论怎样好言相劝都没有效果。这次见面 的时间很短，没有实际效果。“坦白说，我当时不知道怎么办。”华特尔先生说。 “接着我想起他的秘书对他说的话 邮票，12岁的儿子……我也想起我们 银行的国外部门搜集邮票的事 从来自世界各地的信件上取下来的邮票。 第二天早上，我再去找他，传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。结果，他 满脸带着笑意，客气得很。‘我的乔治将会喜欢这些’。他抚弄着那些邮票说 ‘瞧这张!这是一张无价之宝。’”
“我们花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小 时，把我所想要知道的资料全都告诉我 我甚至都没提议他那么做。他把 他所知道的，全都告诉了我，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。他还打 电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件全部告诉我。
【 顿 悟 】 用很短的时间，查尔斯·华特尔就巧妙而成功地打造了 一条人缘脉，同时也完美地解决了他的问题，可见人缘脉对一个人的成功是 何等重要。
7 确 认人缘就是资源
人缘对现代人而言，似乎成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知 自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简 单的买菜，也若有似无地瞧出一个人的“人缘”好坏!
有人三块钱只能买一把菜，偏偏就有人能三块钱买一把菜还外带一堆葱 姜蒜。或许有人会说那只是贪小便宜，也对；但是请他细思考，便宜人人想贪， 但是能得到便宜却不是人人能做得到的!
A对 B 说：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面 上种类又多，真不知要从何下手。”于是 B 说：“我有一个朋友家里在卖计算机， 他自己对计算机也很熟悉，要不要我帮你介绍认识?也许可以给你一些建 议。 ”A 回答：“那真是太好了!这样我就不用担心买不买到不合适的计算机 了。”从这个例子可看出，人缘是一种资源。
【 顿 悟 】 人缘，来自周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是 直接通过朋友的介绍而变成朋友。如此一来，认识的人越来越多，人际网就越 来越密了，因情感作用而相互帮忙、关心及支持就越多，有助于解决生活中发 生的难题。
人缘关系不是表现爱的公开集会，而是为符合双方持续需求所形成的一 种关系。你付出，便有收获；没有付出，就没有收获。
有些人缘关系建立在纯粹的友谊上，有些则根据需要而来。我们与朋友 来往，是因为我们喜欢他们；我们与其他人来往，是因为他们有我们所需要的 东西，反之亦然。重点是，如果你只与自己喜欢的人做生意，就无法在商业圈 生存太久。
陈某是某市餐厅老板，他的餐厅是那个市里发展最快，最具规模的。是他更 具做生意的天赋?是他有强硬的后台?朋友和同行们在对他提出这个问题时，他说：“统统不是。事实上，我不比其他人厉害，我只是有最佳的人缘关系。在做餐 饮前，我就很注意与同餐饮业相关的人员打交道，到我开始做餐饮时，这些人已 经是我的好朋友了。在他们的帮助下，我才能很顺利地开展生意。此后期间，我 继续扩大自己的交际圈，这些人里有捧场的、帮忙的、解决难题的，他们都给了 我很大的帮助，没有他们，我单枪匹马根本不可能创下这份家业。即使是现在， 我也仍和这些新朋旧友关系密切，我们互帮互助，相互提携，大家都很开心。事 实上，我自己认为，从某个方面而言，这些朋友才是我最大的财富!”
【顿 悟】 在建立人缘关系的过程中，“互惠”所指的主要是恩惠 的交换。在任何行业中，都可以帮助你建立正面的人缘关系。帮助他人准备一 项重要的报告，提出指导与评论，与他们交换意见且诚恳地感谢他人的帮忙， 即使他们的协助没有多大助益，他们仍然尽力了。
