4.人脉式
书名:薛涛传:大唐传奇才女的史诗 作者:君子心 本章字数:1314字 发布时间:2024-07-02

为了赢得情郎的感情,为了成全情郎治国安天下的情怀,薛涛启动了自己的人脉资源——“霜规不让黄金色,圆质仍含御史香。何处同声情最异,临川太守谢家郎。”东川简州刺史寄来柑子,她回诗酬谢,表面上的礼尚往来,却是帮元稹撕开官场裂缝的突破口——简州隶属东川,薛涛又是简州刺史的“朋友”——属于“重量级人脉”。

简州,巴蜀防务的心腹之地,北抗吐蕃南御南诏的大后方,重要的兵源和粮食生产基地,各任节度使都经常在此驻军。据说当年韦皋打了大胜仗后,也曾经在这里勒石纪功,一来安抚百姓,二来给后任们做个榜样。因此,当年作为校书郎的薛涛在跟随韦皋视察军务时,自然认识了当地刺史郭简州(官名、人名不详),认识了,就很可能成为朋友,成为朋友了,就“可能”是自己的人脉。

也只是可能,只要薛涛不想把其拉入私人领域,工作角色里认识的“关系”要想变成“人脉”,是有前提的——你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系,很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。一个人与其匆忙花费精力漫无目的地认识朋友,不如事先确定好自己的价值定位,然后针对目标有针对性地传播。

你对别人有用吗?更关键的是,你会对别人一直有用下去吗?

薛涛,节度使秘书。简州刺史,节度使们的下属。你说有用没用?现在,幕府顾问兼东川监察御史情人薛校书,给简州刺史回信了,她说柑子很好吃,有御史的香气,我们的友情真是与众不同,非常希望你们郭家像东晋谢家一样,兄弟几个都有远大前程……

她说,柑子有御史的香气——当时唐朝进贡的柑橘包装都非常讲究,成都益州的柑子进贡时,都要用纸包裹起来。有一位益州刺史为了让皇帝喜欢,干脆用细布包裹柑子。等贡品运出以后,刺史突然想到,在路上运输磨损,会不会影响柑子的外观?正在忧虑之际,突然听到朝廷派御史来查,正是为了柑子布之事,心里大惊,在招待御史时,刺史不断地解释柑子用布而不是用纸的原因,结果御史一头雾水,好一阵子,终于明白误会一场——御史的名字叫甘子布。另外,御史在唐朝官职里,也被比喻成可久服的柑子(时义云:“里行及试员外者,为合口椒,最有毒。监察为开口椒,毒微歇。殿中为萝卜,亦曰生姜,虽辛辣而不为患。侍御史为脆梨,渐入佳味。迁员外郎为甘子,可久服。或谓合口椒少毒而脆梨毒者,此由触之则发,亦无常性。唯拜员外郎,号为摘去毒。欢怅相半,喜迁之,惜其权也。”《御史台记》)此时,元稹为东川御史,代表朝廷来巡查官场得失,薛涛想利用这个典故暗示什么?

她又说,希望你们郭家像东晋谢家一样满门皆荣——据考证,郭简州似乎是郭子仪的后代,郭家子孙此时都在仕途。郭简州到底需要什么?

人脉,就是你投他所好,并有能力一直投下去。

无论过去还是现在,郭简州需要的,都是仕途上的加油剂。很明显,在一直作为领导亲信的薛涛身上,这种加油剂作用将一直持续下去,并在元稹东川巡查的时刻,超速运转。元稹自是成就功业,而帮助他查到什么的人,自然也能列入军功章。薛涛并没有点明说“你要帮我,我们是老朋友了”,而是在日常来往的基础上告诉对方,如果配合元稹工作,会有什么样的好处——我有自己的价值,我投你所好,并有能力一直提供“所好”,“关系”才会成为“人脉”,否则认识谁都没用。

薛涛成功了,因此元稹成功了。

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