6．时间就是成功，抓住每一次机遇
做生意要有一种敢作敢为的决断精神，因为很多机会都是转瞬即逝的，如果你总是犹犹豫豫，下不了决心，那么只能让到手的鸭子飞走。只有那些敢闯敢干，敢为天下先的人，才能抓住瞬间的机遇，成就一番事业。
2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志，从一位来访的德国朋友那里，得知有家“能达普”摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究才能确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人，也准备购买该厂。
回国后，天津市政府领导拍板，决定全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人已经抢先一步，签署了购买“能达普”的合同，合同上规定，付款期限为10月24日，如果24日下午3时伊朗汇款不到，合同便告失效。
事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后，认为国际贸易竞争中也存在着偶然因素，虽然伊朗商人在签定合同方面抢先，但能否付款，尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。
10月22日上午10时，天津市政府作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时，办完了本来要办15天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。
10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，使德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生，面带笑容地接待了中国代表团。他说：“伊朗商人因来不及筹款，已经提出延期合同的要求，如果你们愿意购买，请现在就谈判签订合同。”
原来，债权委员会已经规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且会使这个有着67年历史、生产名牌产品的厂子化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察，然后再谈判的协议。
25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。
25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，终于在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格，买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
做生意要有一种敢作敢为的决断精神，做人也要如此，因为很多机会都是转瞬即逝的，如果你总是犹犹豫豫，下不了决心，那么只能让到手的鸭子飞走。只有那些敢闯敢干，敢为天下先的人，才能抓住瞬间的机遇，成就一番事业。
7．敢冒风险——有风险才有成功的机会
一个积极进取的人，就像有一种烈火似的热情，做事雷厉风行，许多人对此非常羡慕，以为他们在这方面得到了上天的恩赐。实际上，这仅仅是因为他们能够专注于一个目标，并且敢于冒险的缘故。
不是很了解鲁意·佐治的人，总会替他担心，恐怕他会从政治悬崖上跌下来。他们觉得，他那种不顾一切的冒险热情，会把自己化为乌有，他的仕途是一条踩着火焰奔走的路程。假如遇到一个大火球，他便会立刻被大火烧成灰烬。
“然而，事实上佐治却从来没有遇到过这种祸害。这是因为，在这种始终沸腾着的果断后面，他有经过思考沉淀的自信，这使他能在关键时刻，在热情澎湃之时，仍能保持头脑的清醒。”经常与鲁意·佐治在一起的一个老友这样评价道。
没有充分的事实指导你的时侯，就是你要格外小心的时候，你对自己的信心越大，就越可以去冒险。正如美国电力公司的斯伍卜所说：“二加二等于四，这句话你几乎不需要什么勇气就可以说出来！换句话来说，如果你对于你所了解的事实有足够的信心，说出来其实也就不需要冒多大风险，也就无需非常的勇气了。你根据知识而行动，并非是你对于自身有多大的信心，而是因为你对于事实很有信心。”
当时，西姆斯仅仅是美国一个小小的海军上尉，处于一种无权发言的地位，但是，因为他所知道的事实，刺激着他不得不说出来。本来不该说的他说了，并且最后终于胜利了。
当时的美国海军，还没有找到一种训练打靶的好方法，这使得大多海军士兵不能自信射中任何物件。而在别的地方，一位名叫司各脱的队长发明了一种训练打靶的方法，西姆斯觉得这种方法能够有效地训练炮手，能让他们射得很准确，而且还可以节省许多火药。
于是，西姆斯果断地向他的长官呈请了他的想法，但是没有得到许可。接着，他又向更高一级的长官呈请，还是被打了回来。最后，他直接写信给罗斯福总统，告诉他自己的想法。一个小小的上尉竟然做出这样的事来，按道理来讲，这是极不合法的。军队一向以纪律严明著称，一切往上的信札，都必须先经过最接近的长官，然后再层层上报。西姆斯先是给海军部长写信，然后又直接写信给大总统，这种行为按照当时的军规，是很大的错误。
尽管如此，西姆斯终究还是胜利了。罗斯福总统决定给这个上尉一次机会。于是，在一个海域里，立起了一个大靶子，然后让各种船只用旧方法向靶子开炮，结果一直打了5个多钟头，一炮也没打中。西姆斯向总统证实了他的看法——老方法根本行不通，必须采用一种准确的、系统的训练方法，最终他得到了罗斯福总统的赞许。如果他只想哗众取宠来提高自己的声誉，而对事实事先并没有十足的把握，那么结果就会大不相同了。
总而言之，人生就是把你所计划的事情付诸实施的一系列过程，尽管不可能知道事情将来的结果会怎样。从另一个角度看，如果这些结果你都知道了，人生还有什么意思呢？没有人在未做一件事之前，就知道它的结果，如果你经过了冷静的思考，认为值得去做，那么就不要犹豫，果断做出决定，因为有风险才有成功的机会。
8．模仿难成大事，领先才能发财
中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。结合现代社会的发展潮流，可以说，这是对目前日新月异的发展变化的高度总结。很多事业的成功者，并不是因为他们有多么聪明的头脑，多么雄厚的基础，而仅仅是因为他们敢为天下天，占领了行业的制高点。
作为现代社会的一分子，你想在35岁以前成为百万，甚至千万富翁吗？最近流行一种说法，即35岁以前，属于青春“保质期”，35岁以后，就Timeout（过期）了，即所谓的35岁现象。事实上，这种现象的确存在，即便是找工作，许多单位也往往以35岁作为一道门坎。因此，如要在青春岁月里有所突破，创出一番事业来，就应该赶在青春“过期”之前。张爱玲说：“成名要趁早”，致富也是同样的道理。
在竞争激烈的市场经济时代，如果想要在同辈之间冒出头，就要比别人多下一点点功夫，这一点点工夫常常就会在关键时刻，让你比别人多一些机会。在任何行业，只要能够想到比别人领先一步，就能够抢占先机，使你在行业中处于竞争优势。
眼下风糜全球的“迷你裙”，就是因为在起跑时领先了一小步，从而造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚财源。
20世纪50年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子的服装设计，使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了，她就是玛丽·奎恩特。
1934年，玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，是一个教师的女儿。16岁那年，她到了伦敦，就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业后在女帽商埃里克的工作室里，开始了她的设计生涯。奎恩特的设计对象，恰恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们的衣着毫无特色，通常都是母辈的老式衣服，玛丽说：“我时常希望，年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板、过时的，而是真正二十世纪的年青女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”
1955年，年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林，在伦敦著名的英王大道开设了自己的第一家“巴萨”百货店，他们的服务对象主要就是青年，玛丽·奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们的产业不大，属于时装界的无名之辈，但这种微弱的震动，恰恰预示着服装界未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。
50年代的裙长，徘徊在小腿肚上下，迪奥在1953年只不过将裙子下摆剪短了若干英寸，在新闻界就爆出一个大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特，却以更为激烈的观点，开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号就是：“剪短你的裙子！”
1965年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖以上四英寸，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象，这种风格被誉为“伦敦造型”。
到了60年代中期，“伦敦造型”成为国际性的流行样式，新时装潮流不可遏制，青年人狂热地欢迎迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受了这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。新一代的设计家皮尔·卡丹、圣·洛朗、安伽罗等，也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。
这一年，英国女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄剪短了他们的裙子产品。50年前，一位著名的时装大师让帕杜，曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”，但是，半个世纪以后，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，玛丽·奎恩特赢得了全世界的胜利。
这位叱咤风云的女设计家，很快成了一名精明的企业家，由一个捉襟见肘的小本经营（开始仅有20台缝纫机和20个工人），发展到年收入1200万美元，拥有百余家时装商店的大企业。它们分布在英国各地，专营摩登、别致、价格适中的时装，起皱衬衫，闪光的紧身运动衣等等。著名的女装店如“你，快点”、男装店如“贵族男仆”开张。后来，奎恩特的经营范围遍及世界各国，仅美国就有300名经销商，已成为百万富商行列中的一员。
在当代中国，正在完成从计划到市场经济的转变，这给了我们许多想象的空间，无数的商机。只要每个青年人能够抓住这个商机，敢于领先一步，无论小富、中富、大富，你就一定能够富起来。
无论何时，我们中国人都有一个不太好的毛病，就是做什么事都喜欢一轰而上，这样做不但增加你自己的商业风险，而且也不易成功。犹太人经商就不是这个样的，如果一个犹太人在某地开了一家修车店，那么，第二个来此地的犹太人便会开一家饮食店。这就可以看出，中国人和犹太人经营思维方式的差别，也是为什么犹太人往往能取得成功，而我们大多数中国人却只能是在孤独中品味失败的滋味原因。所以，那些准备出来经商的年轻朋友们，一定要分析自己的优劣势，找到领先一步的商机。
9．遇事切莫优柔寡断
如果你想要做一番事业，就不能患得患失，追求尽善尽美，只要不违背自己原则，看准了就果断取舍，勇敢地去做。要老练，而是不知所措，因为优柔寡断最终会一事无成。
遇事优柔寡断，拿不定主意，这是做事之大忌。有人上街要买台彩色电视机，由于价钱较高，又都不是名牌，便反复比较，反复动摇。结果跑了许多家商店，也没有把彩电买回来。心理学家认为，人们在做事时，所表现出来的这种拿不定主意、优柔寡断的现象，是意志薄弱的表现。
有些人做事，之所以容易反反复复、优柔寡断，这主要是因为：
（1）对问题的本质缺乏清晰的认识，是使人做事拿不定主意，并产生心理冲突的原因。只要留心观察，就不难发现，优柔寡断多发生在青年人身上，这是因为青年人涉世未深，对一些事物缺乏必要的知识和经验的缘故。
（2）俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”如果在某件事上曾遇到过挫折，一旦遇到类似的情况，就会产生消极的条件反射，踌躇不已。
（3）一般说来，优柔寡断者大都缺乏自信，感情脆弱，易受暗示，在集体中随大流，过分小心谨慎等等。
（4）优柔寡断的人，往往从小就在备受溺爱的家庭中长大，过着“衣来伸手，饭来张口”的生活。这种人一旦独自走上社会，做事就容易出现优柔寡断现象。
（5）还有的优柔寡断者，是由于从小家庭管束太严，这种教育方式教出来的人只能循规蹈矩，不敢越雷池一步。一旦情况发生变化，他们就担心不合要求，在动机上左右徘徊，拿不定主意。
那么，究竟怎样才能克服这种做事拿不定主意、优柔寡断的毛病呢？
（1）培养自信、自主、自强、自立的勇气和信心，培养自己性格、意志独立的良好品质。
（2）多学习，增长知识，积累经验。人的决策水平与其所具有的知识经验有很大关系的。一个人的知识经验越丰富，其决策水平就越高。这就是俗话所说的“有胆有识，有识有胆”。
（3）“凡事预则立，不预则废”。平时经常开动脑筋、勤学多思，是关键时刻有主见的前提和基础。
（4）排除外界干扰和暗示，稳定情绪，由此及彼、由表及里仔细分析，也有助于培养果断的意志。
其实，凡世间众人皆有犹豫，但犹豫并非一定要发生，因为犹豫来自于自己的想象，只要有坚强的意志力，便能将其克服；若能了解这些，接下来就是如何去克服的问题。如果你能达成以下四种心理建设，则必定会让优柔寡断从你的身上烟消云散。
每当面临一个新的机会，在斟酌得失之间，犹豫便会在你的内心悄然出现，阻挠你致胜的决心。这虽然是每个人都有的心理变化，但若不趁早加以克服，便将慢慢累积扩大，当它爬满你的心，进而侵蚀你的骨髓时，就难以救治。如果你正保持着维持现状的观念，即应早日医治，阻止病菌继续蔓延，从而将残留在体内的病源完全根除，以免到头来后悔不已！
消除犹豫的方法，只能从正面迎击。因为犹豫一旦被姑息，便会常留在你的身边，把机会从你身旁逼走。因此，为能获得机会，就必须先消除犹豫。完成这个步骤，忙不完的工作就会迎面而来，多得使你不得不从中选择机会，会让你没有时间去考虑害怕的问题。
请牢记，对自己绝不可放纵，你应正视自己的问题，从正面去尝试解决。譬如，你害怕在大庭广众前发表意见，就应多在大庭广众前与人交谈；如果你为了加薪问题想找上司谈判，但因心生胆怯，事情一拖再拖，一直无法获得解决，建议你不妨一鼓作气走到上司面前，开门见山地要求加薪，相信结果一定比你想象的要好。如果你在做事时尚未完成又很想完成，而又担心意外发生，那么一刻也不要拖延，赶快行动，不要让自己后悔。
