8.敢借，才能“借”来成功
借力办事，虽说借的是别人之力，但起关键作用的还是自己。只有自己敢借、会借、善借他人之力，才能“借”来光明，“借”来成功，“借”来一片人生的新天地。
很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系，每天都有票子就似活神仙，可红顶商人胡雪岩却不这么认为。
在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。于是，胡雪岩总结出自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势”。
在胡雪岩第一次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多，牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上；第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。
由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。
因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头，所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜地接了胡雪岩手中的一笔生意，却被洋人告之枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。
综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。他知道势和利是不分家的，一方面，有势就有利：因为势之所至，人们才唯其马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利：社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成一种力量、一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量、形成规模、安排秩序，形成走向的过程。
现代许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上就是借力策略的应用，即借名人之力，迎合普通人消费的心理，产生认同感。因此，同样是消费，多一层名人的光环，自然很多人愿意借这个光。
1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司，这一消息引起了社会的巨大震动。
健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才，而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗?同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联系在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。
李经纬由此萌发了邀请李宁加盟健力宝公司、创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。
1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是唯一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。
健力宝公司看准了李宁身上所蕴涵的巨大的商业价值，在助他的同时也宣传了自己的产品和企业，树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。
凭自己的能力赚钱固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。“借力”的要点就是互借互利，既要让自己受益，又能让对方受益。不让别人受益，别人肯定是不会为你所用的。
拿破仑曾经说过一句这样的话： “懒而聪明的人可以做统帅。”所谓“懒”，指的就是不逞能、不争功，能让别人干的自己就不去揽着干，尽量借助别人的力量。这在某种意义上来说，是在告诫我们现实生活中那些渴望成功的人要善于“借力”。别人会干，等于自己会干。
成功不一定要去硬拼，巧借他人之力，四两可以拨千斤，只要“借”得恰当，不费吹灰之力，就能平步青云。
9.攀龙附凤也未尝不可
历史上有所成就的人，大多需要贵人相扶。而在现代商品社会中，巧找一个名人作为你的靠山，也不失为一个生财之道。
借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围。那么，在现实生活中，什么东西是可以“借光”的呢？
你可以巧借名人之光，如在交谈中常出现的一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；可以巧借闻名地点之光，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；可以巧借名言之光，如请社会名流为你题词作画、请专家教授为你著的书作序、请明星为你签个名等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实也是一些人“敢为天下先”的眼光，是人的正当追求。而借助名人提高自己的社会知名度，也越来越成为被社会所承认的成名方式之一。
一个有声望的人即使只是送给了你一个平淡的字，却比1000个普通人长篇大论给予的赞美更有威力。
北京北海公园琼岛北面有家名叫“仿膳饭店”的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。
一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后梦寐以求的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里作客!”
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是“攀龙附凤”的应用。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁想：如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘决，那就是吃花粉、多运动、睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
攀龙附风之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友、一个明星，或者随便什么大人物?如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
我国古代有“伯乐一顾，身价十倍”的说法，实际上就是借名人的力量，在马身上加上了神圣的光环，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人的光辉。在现代社会，借名人光这种手段已得到广泛运用，对于人际交往，它不失为一种提高自身形象的方法。如与他人的谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就会不同寻常。
10.找准你的“黄金搭档”
做事情会算计的人善于与他人合作，他们知道“一个巴掌拍不响，两个巴掌声震天”，他们在力量不足时，懂得找个黄金搭档一起干。
今天的社会不是独行侠的社会，要想靠单枪匹马笑傲江湖，是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴、自己的搭档。尤其是社会分工越来越细化的今天，合作的地位更加突出，只有合作，才能走共同创业的道路。
大千世界茫茫人海，成为搭档，实是缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。如果你与搭档分开后，还能保持一种相互联系、愈久弥坚的关系，对你的一生，或者说对你将来所要达到的目标与理想是会很有好处的，这其中的有利方面，也许是你从未想到的。
搭档有时会在很关键的时刻帮上你一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意与搭档培养、联络感情。只有平时经常联络，搭档之情才会不至于疏远，搭档才会甘心情愿地帮助你。如果你与搭档分开之后从来没有联络过，你去托他办事时，一些比较重要的关系他的利益的事情，他便会找借口推脱。
有人说：“搭档之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是很错误的一种看法。无论从实用主义，或从情感价值角度去看，搭档的友谊都值得我们保持和维系。
20世纪的80年代，乔布和沃兹是在同学的一家车库里结识的，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不齐钱，于是决定自己动手组装。乔布和沃兹卖掉了自己的一些东西，凑齐钱准备装100套“苹果—Ⅰ”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回2200美元，正好够他们的本钱。
二人分工协作，由沃兹设计“苹果—Ⅰ”，由乔布拿到商店去兜售。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售，这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，而当时乔布仍无意做企业家。这家商店的经营者却是个有心人，为了督促乔布去设计制作微电脑整机，便把“苹果—Ⅰ”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店的时候，他们就给设计者乔布展示出带有木头外壳的“苹果—Ⅰ”，这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃兹终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果—Ⅱ”。
乔布和沃兹原来都是技术人员，有了这次成功的经验后，他们决定自己开公司，但首要的问题是筹措资金。这时，来光顾的第一位是唐·瓦伦丁，他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后，看到乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩头发，蓄着一脸大胡子，怎么看都确实不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津，而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉，这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，提了一大堆问题，最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙子是不会让他失望的，于是他们三个人日夜工作，制定了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9.1万美元先期投入，又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着，他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说，吸引了另外60万美元的资金。至此，苹果公司吸引了将近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理，因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长，沃兹任研究发展部副经理。苹果微电脑公司就这样正式开张，走上了它飞速发展的道路。
可见，搭档关系有时在关键时刻能帮上大忙，起到排忧解难的作用。但是，一定要记住一点：这中间的好处来自于自己的努力，如果你在与搭档分开之后并没有经常性的相聚，关系之好从何谈起，从中受益则更是一纸空文了。所以，只要称有这份心、这份情，真诚地维持搭档关系，你的人际面会更加广泛，路子也会比别人多出几条。
“人非草木，孰能无情”，但感情来自于交流。获得感情的唯一方法，在于平时多加联系，经常聚会就是加强联系、加深感情的一种方法。
人是有情之灵物，人人都难逃脱一个情字。尽管当今社会流行一句话“认钱不认人”，但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死，那么为情而做生意又有何不可?
所以，搭档之间在平时人际交往中也需感情投资。
让我们以做生意为例。所谓感情投资，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心、多一份相助，即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，生意不成人情在。
找准你的“黄金搭档”，单枪匹马走江湖已不符合时代的发展求。常言道“一个巴掌拍不响，两个巴掌声震天”，联合的力量是强大的，只有学会与他人合作，才能在事业上更进一步。
