第3章“搞”定贵人，缩短你的奋斗时间
一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常能够缩短你的奋斗时间，迈入成功的捷径。
1.贵人是你的“福音”
社会如同一张网，每个结点都是由人组成，我们称为人脉。贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”，借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人，并充分挖掘其内在的潜能，会为你的一生带来好运。
赵立平在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。天长日久，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他的资产投资股票几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落，他想不到从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。
这时，赵立平收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的掉下馅饼，就找上门。总裁是个40开外的波兰裔中年人。
“还记得我吗？”总裁问。赵立平摇摇头。总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的五美元汇票，上面夹着的名片印有赵立平律师事务所的地址、电话。赵立平实在想不起有这一桩事情。
“十年前，在移民局……”总裁开口了，“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了五美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了五美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”
“后来呢？”赵立平渐渐地回忆起来了。
“后来我在这家公司工作，很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这五美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……”正是这一桩在赵立平看来的一件小事，却在他人生处在失落时带给他意外的惊喜和转折。
在现实生活、工作中，你不可避免地要与人打交道，或是亲朋好友，或是上司同事，或是与陌生人从不相识到相识。这些共同组成了人生，若人生是一篇大文章，借助贵人帮助，可以把这篇文章写得气势磅礴。
生意场上，初创业者往往起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，一定会飞得快、跑得远。因此，你的交际圈子中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的。但你这个“小字辈”又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？
试想一下，如果赵立平未用五美元助人，他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢？尽管他起初不是有意的，却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩，带来的是受助者日后的涌泉相报。
几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交，总认为假使自己也小有才气，如此，便可在生活和事业上如鱼得水。
因为与那些不平凡的人接触，可以学习到许多有利于成功的东西。观察他们，学习他们，虚心地向他们请教，逐渐地，你会感觉到生命里注入一种新东西，你会逐渐地与他们一样看问题、思索问题、解决问题。
保罗·艾伦是一位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，他一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。
但是，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他，因为他父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。
在借书还书的过程中，艾伦喜欢上了那个金发男孩，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏，从“三连棋”一直玩到“登月”。临毕业时，他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。
1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天。次年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟他借书，他继续跟他探讨编程问题。
1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了，要是小到家里能放下就好了。
艾伦拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说能放在家里的计算机造出来了。
金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后，说：“你不要走了，我们一起干点正经事。”
于是，艾伦留了下来，在哈佛所在的城市——波士顿住了下来，并且一住就是八个星期。在这八个星期里，他和金发男孩没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序，这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。
当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟然得到一个意想不到的答复：给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，付30美元的版税。
艾伦和金发男孩喜出望外，再也没有回到学校。三个月后，一家名为“微软”的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是那个金发男孩——比尔·盖茨，副总经理是保罗·艾伦。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下，虽然有些黯淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产210亿美元。
为了梦想，你必须不停地寻找一切对你有帮助的不平凡的人。每一个不平凡人的不平凡人生，都是一部奇书，你要学会阅读这一部部奇书。
你要睁大眼睛，学会观察周围的人，你会惊讶地发现周围有很多不平凡的人，他们都将给你的人生以莫大的帮助，成为你生命中的“贵人”。2.用你的真诚打动贵人
现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此，必须借助别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。
借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。在商品社会中，人们总是这样认为：商场无情，人与人之间的关系是你死我活、尔虞我诈的，斗争无处不在。
实际上并不是这样的，人类毕竟是人类，感情是无可替代的，只要在社会上广交朋友，善于用“情”，你就会获得出人意外的惊喜，取得意想不到的收获。
李亚丽是某工厂的一名下岗职工，丈夫所在的工厂也不景气，每月只能发300元，加上自己的下岗补贴，不足400元，可家里还有两个孩子上学，日子过得非常艰难。
为了解决下岗职工再就业的问题，政府在城区建了一个菜市场，鼓励下岗职工自食其力。李亚丽和丈夫一商量，借了400块钱，再加上家里仅有的100块钱，租了一个菜摊，准备卖菜。
夫妻俩说干就干，亚丽跑上跑下，抱着批来的蔬菜，就像抱着自己的第一个儿子一样，心里喜滋滋的。晚上一算账，赚了12块多，李亚丽心里甭提有多高兴了。
然而好景不长，这个位置太偏，人们购菜都不愿跑那么远，于是菜市场就慢慢地衰败了，有时候，一天连一斤菜也卖不出去。亚丽决定第二天就收摊，不再卖菜了。
第二天快收摊的时候，有一个黑黑的中年人，踱到亚丽的摊前，买了五斤西红柿让亚丽包装好，说他待会儿再来拿。于是李亚丽守着摊什么也没卖，一连等了五天，这个人才终于来了，亚丽赶忙喊上他，给他西红柿，可一看，西红柿全坏了，于是李亚丽拿出口袋里仅有的五元钱，去外边买了五斤西红柿，交给了中年人。
中年人怔怔地看着李亚丽和空空的菜摊，好像明白了什么，轻轻地问：“这几天你一直在等我?”
李亚丽慢慢点了点头。
中年人略一思索，麻利地掏出笔，“刷刷”地在纸片上写着，然后把纸片递给李亚丽，说：“我是附近工厂的伙食长，每天都到城里买菜，往后你就照这个单子每天给我厂送菜吧!”
李亚丽惊喜地接过纸片。
从此，李亚丽每天就按时给工厂送菜，从而摆脱了家中的困境，生活慢慢好了起来。
任何一件事情坚持久了都会有一个结果，而且往往是好结果，因为坚持本身就是一种能力的体现，做事情需要的恰恰是坚持的精神。所以古人云：“精诚所至，玉石为开。”
有些贵人站得比你高，要感动他，只要听他的意见顺从他的智慧就行；有些贵人站得比你低，要感动他，就得放下面子用诚心。有很多贵人，特别是地位比你低的贵人，他很有个性，你请他来帮你，他会很牛气，坚如磐石，不为你言语所动。但真正做大生意的人，懂得利用贵人的长处而不在乎贵人的短处，他会再而三地恳求对方出山为其创造价值。刘备得以三分天下，没有三顾茅庐的诚心，难以请到诸葛亮这位贵人。同样，在现代社会中经商求财，如果遇到才华横溢的贵人，却不能屈身恳求，那你就做不了大事。
戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，有了这个目标，他便向这个方向努力，于是他在不露声色间默默执行着自己心中的计划。
18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。
在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。史华兹将全部精力都投入到这家名叫“约兰奴真”的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。
不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。然而，这样的设计师到哪儿去找呢?
一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他是流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。
少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的想法。
经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。
史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。
然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。
但史华兹知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能感动他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番地要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，并接受了史华兹的聘请。
杜敏夫到任后，展现出其出色的设计天分，一出手便不同凡响，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。
史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，约兰奴真服装公司的业务也蒸蒸日上，在不到十年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。
不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣。当然，史华兹是有“心机”的，他能够面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，以堂堂老板的身份几次三番地请求接见，终于感动了杜敏夫。
人要想做大生意、赚大钱，就务必放下面子敢于求才为自己所用。如果连这一点“心机”都没有，贵人是不会出现在你面前帮你扶你的，孤单一人、光杆司令一个永远也不能成功。
所以说做大生意的人一定要明白：一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。
3.邻居是离你最近的贵人
中国有句老话：远亲不如近邻。还有句老话叫：一回生，二回熟，三回交朋友。有一个好邻居，建立一种好的邻里关系，会使我们的生活更顺畅美满。因为，关键时刻邻居就是你的贵人。
邻居是我们必须接触的最小单位，邻里关系是最简单也是经常用得上的关系。邻里近在咫尺，他们的适时照顾、帮助，能解燃眉之急。婚丧嫁娶，大事小事，离不开邻居。邻里之间本应该互助互利，但这也需要我们努力争取，坐享其成、天上掉馅饼的事情从来都是不存在的。与邻居建立一种好的邻里关系，会使我们在家在外办起事来称心如意。
如果我们和邻居处不好关系，或者有事时不知道去找邻居帮忙，那我们在社会生活中可能就会出现很大的纰漏。无论你的邻居能力有多小，有些日常琐事可能也离不开他们，那种“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。
在一个小城市，有这样一对夫妻，女人是个善良温柔的好妻子，和丈夫生活得很幸福。而他们的邻居是个性子比较急躁的人，爱发脾气，心情不好时，会与家人吵架，甚至大打出手。他们适当的劝解适时发挥了巨大作用。他们安排邻居妻子住在自己家。邻居丈夫一开始还赌气，自己给孩子做饭，忙里忙外，夜深人静时，他才体会到妻子的温柔体贴：她总会在自己忙得不可开交时倒一杯热茶，总把家收拾得井井有条，妻子轻柔的话语比谁的安慰都重要。他终于意识到自己并不是不爱她，只是脾气暴了点，都是自己不好。
他以为妻子住在了朋友家，但到处找都找不到。后来，他才知道她住在邻居家，于是自己过去赔礼道歉，两个终又重归于好。在那几天中，邻居也不断地安慰她。她也想到了丈夫对她的体贴关怀，已经不再责怪丈夫。
在这件事发生的整个过程中，邻居的确起到了非常重要的作用。如果没有邻居的帮助，我们很难想象事情会发展到何种程度。好邻居会为和谐的邻里关系而努力，当别人家有了不愉快的事，会全力帮助解决，尤其是这样的家务事，邻居恰当的方法，能帮助家庭恢复往日的和睦。
我们不必直接告诉邻居“我现在想请你帮个忙”，这会让邻居面临选择：不帮忙怕得罪人，帮忙又确实有心无力。
我们应该用暗示的方法获得邻居的帮忙：可以在与邻居的闲聊之中告诉邻居，现在自己正处于困境之中，面对的这个困难是自己无法解决的，需要有人帮助。
有一个家庭原来生活比较富裕，但是三个孩子都考上了大学，现在，学费比以前高出许多，因此家里生活就紧张起来。这家人就想向邻居家借些钱，但他们没有直接向邻居开口，只是在闲聊中，告诉邻居家自从孩子们都考上大学，日子就比较辛苦，那些工资不够，并没有别的生财之道，最近又没钱了等。邻居知道了他们所遇到的困难，主动提出借钱援助他们度过困难，因为他们以前也曾经大力帮助过这个邻居。
这件事告诉我们：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也愈多。惟有愚蠢的人才想尽方法，去奴役他人，希望他人毫无条件地为他尽力。
我们做任何事时，都会遇到各种各样的困难，例如资金周转不灵，联系客户不够，或是自己缺乏信心、缺少经验等，如果自己求助于邻居，也许会发现邻居会给予自己许多有价值、有建设性的意见。
有这样一个事例：有一个人和一位商人为邻，这个人特别想自己干一番事业，就从银行贷款投资做生意。可他毕竟年轻，涉世太浅，没多久就陷入资金周转不灵的困境。这时，他想起了平日和自己关系不错的那个商人。他就找了个合适的时间来到商人家，告诉他自己的难处。商人听后，笑着说：“不奸不为商，你还很年轻，有许多事还没有看透。不过，我可以给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许对你还有些用。”青年人听后，似乎觉得自己明白了不少事理，也似乎从中摸出了一些经商门道。后来，他告诉商人，自己现在资金周转不灵，商人说：“我可以帮你渡过这个难关，但必须用你赚了的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。
年轻人在自己身处困境的情况下，在邻居有能力帮自己渡过难关的情况下，请求邻居的帮助，是十分正确的方法。否则，坐在家中等着钱从天上掉下来，只能是白白浪费时间。
如何处理好邻里关系是一个不容忽视的问题，因此邻里之间一定要彼此多多关照，这样，一旦有个大事小情，大家互相帮助，不仅邻居方便，自己也方便。
我们可以这样说，邻居是你生活中离不开的贵人，也是离你最近的贵人。
