第1章 “搞”定你的人脉关系网，有关系就有人脉
人脉就是财脉，关系就是能力。经济的飞速发展，带来了人脉关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜；更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人脉关系。
1.人脉的力量
万丈红尘三杯酒，千秋大业一杯茶。你的办事能力跟你人际平均值有着直接关系。俗话说“众人拾柴火焰高”，你是否有人脉，是否有宽广的人际关系网，是衡量你能否找对人办对事的标准。你的人脉有多大，你办事的能力就会有多大。没有人脉的人，是绝对成不了大事的!
人际交往可以培养、锻炼你的能力。没有交际，你的很多能力就不会被开发出来，而最终被埋没。因此，你应该牢固树立“在交际中学习”的观念，把交际当作是培养能力、学习技能的机会。
要在“交际中学习”，还必须树立在“学习中交际”的态度。“人生有限，知识、经验无涯，不断地学习是取得能力的基础。”一个人只要不断向他人学习，他的能力便会更上一层楼。
在与他人相处中，你可以学到很多东西，这些东西是在书本上学不到的。只要你留心，交际中“处处皆学问”，因为不同的人会有不同的想法、不同的观念。
世界“电扇大王”翁佑就是在不断与人交往中积累经验，培养自己的能力，从而走向成功。翁佑出生在一个小康之家，经营丝绸贸易的父亲在其六七岁时去世。后来大约在他九岁时，其母亲也不幸因病逝世。从此，翁佑便成了一个无人照顾的孤儿。好在他喜欢结交朋友，才不至于流落街头。
翁佑中学毕业后，经朋友介绍，他进了一家电器贸易行任职。
翁佑参加工作后，把与别人的交往看作是锻炼自己能力的最好方法。他努力工作，一年后，他的交际能力得到明显提高。老板见他精明能干，能力又很强，便常常派他出门去收取旧账，管理财务方面的一些事务。翁佑因此有机会接触更多的人，并从他们身上不断学习各项技能。
在三年多的工作中，翁佑不断地与人交往，拓展关系，也不断地培养自己的能力，并积累了丰富的工作经验，这为他后来成为“电扇大王”打下了良好基础。
后来由于太平洋战争爆发，公司倒闭了，于是翁佑与朋友合股创办了一个粮食贸易公司，从内地运送大米到香港，并以蚬壳形灯罩进行易货贸易，公司因此而命名为“蚬壳”。1945年，他发现了一个新的商机，便改为从欧美进口电风扇到香港销售。当时进口电风扇价格昂贵，只有富贵人家才用得起，由此他萌生了制造风扇的念头。
1984年，“蚬壳电器”上市，并成为少数有能力生产当时属于高科技产品的微波炉的厂商。翁佑于1996年在香港柴湾工业区兴建蚬壳集团的总部“蚬壳工业大厦”。至今蚬壳集团在美国、加拿大、荷兰、德国等多个国家均设有分支机构，在中国的北京、南京、上海、成都、广州、顺德、珠海、澳门等地也设有厂房及业务，是庞大的跨国企业。蚬壳集团的“SMC”商标电器产品风靡世界，如今香港政府属下的学校、写字楼、宿舍等用的都是蚬壳风扇。据香港交易所网页上的资料介绍，目前“蚬壳电器”最新市值约 8.46亿港元。
翁佑的成功，用他自己的话说就是“在人际关系中培养了我的经营管理能力，没有在电器公司三年的工作，没有在那里认识很多有识之土，我是不可能取得如此大的成就的”。
对一般人而言，自己不能解决的事就要去寻找可以解决问题的高人。然而高人不会从天而降，也不会在你遇到麻烦的时候及时出现，这就需要你平时与各种人建立良好的关系，时常保持联络，建立一个有效的人脉关系网，并且要经常维系这个网络，在关键时候才能找到人办成事。
有了人脉就会有办事的力量。人脉力量具体表现在以下四个方面。
（1）产生办事的合力
我们常在办事时说，“团结就是力量”、“人多力量大”、“人心齐，泰山移”。办事时人们相互结合所产生的合力，往往可以使事情化难为易，快速成功。在一个团队中，如果人与人之间关系十分融洽、亲密，成员都热爱团队，就会形成团队的凝聚力，每个成员对团队做出的努力也就越大，从而工作效率也就越高。
在自然界里，蚂蚁随处可见，有时一窝蚂蚁多达几万只，但每一个蚂蚁窝都由一只蚁后(有些是一只以上的蚁后)和若干工蚁、雄蚁及兵蚁共同组成的，它们各司其职，分工明确：蚁后的任务是产卵、繁殖，同时受到工蚁的服侍；工蚁负责建造、觅食、运粮、育幼等工作；雄蚁负责和蚁后交配；兵蚁的主要任务是抵御外侮，保护家园。它们就像我们工作中的团队一样，大家各自发挥自己所长，齐心协力，团结合作，配合默契，共赴成功。蚂蚁的这种群策群力和其高效的团队运作方法，值得我们每一个人去反思和借鉴。
“三个臭皮匠，顶过诸葛亮”。一个人的力量总是有限的，团队的力量可以产生巨大的效应：它可以避免团队的决策失误，它可以突破个人的能力，它可以形成强有力的凝聚力。
有了办事的合力，你就不仅仅认为完成自己分内的事就行了，你就能够主动地去做那些急迫或者没有做的事情，或者帮助别人更好地完成工作。当你在帮助别人的时候，实际上你也帮助了自己：别人也会以同样的方式，帮助你完成工作，这样你在工作中就可以吸别人所长，补己之短，让你的事业更加出色、更有效率。
（2）形成办事的互补作用
对于现代的中国人来说，在日常生活、工作中会遇到各种各样的事——求职、升学、升职以及婚丧嫁娶等，要妥善解决好这些事情，并不是件很容易的事。俗话说“独木难成林”，一个人的能力毕竟是有限的，没有别人支持，是很难把事情办好办对的。人们常常指责办不好事的人，认为他们办事缺乏思考，做事莽撞，可是又有谁可以保证做任何事都一帆风顺、万事不求人呢?
人的生命虽然是有限的，但是任何人都想在有限的生命里干出一番事业，拥有自己的一片天空，那么怎样才能用有限的生命成就一番事业呢?好的人际关系无疑是解决这一问题的良药。俗话说“多个朋友，多条路”，许多成功者的经历证明，只要你找对可以真诚帮助你的人，你的事业、生活、人生都可能发生根本性的改变，甚至实现人生事业的飞跃。因此你只有不断地对你的通讯录进行升级，才能适应你不断拓展人生的需要。
不管你是什么出身，拥有什么样的地位，只要通过借助别人的力量，就可以大大增加成功的几率，而且往往可以达到事半功倍的效果。古语有云：“天时不如地利，地利不如人和。”可见人的作用是不可估量的。一个人要想取得成功，单靠自我奋斗拼搏还远远不够，关键时候还得有人帮才行。俗话说“红花虽好，还要绿叶扶持”、“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，说的就是这个道理。现实生活中，金无足赤，人无完人，人的经历、知识结构、能力、性格特征等各自有别，互有短长，因此，包括家庭中夫妻的结合以及工作中团体的搭配都需要互补。
所以，懂得搞好人际关系的人，会不断发挥和建立新的关系网，拓展人脉，从而达到扩大自己影响力的最终目的。
值得注意的是，在建立人际关系网时，不要只与“大腕儿”打交道，不妨也跟行业内的中下阶层人员保持联系，因为你永远难以预计他们什么时候可以帮助你。
（3）联络办事感情
人们通过彼此间的相互交往，诉说各自的喜怒哀乐，这样就能增进思想感情的交流，产生一种亲密感，发生相互之间的依恋之情，从中汲取办事的力量。如果一个人不善于同他人交往，其人际关系一定会很淡漠，这样的人对别人不能敞开心扉，要办事时自然得不到他人的关心和帮助，他的事业也一定不会成功。
（4）交流办事的信息
现代社会是信息社会，每个人都是一个信息源：既是信息的传播者，也是信息的接收者。他人是信息的一个重要来源。你和他人有了较好的人脉关系，你便能经常得到非常及时有用的信息，如商业需求、物价变动等等。
举例来讲，你要找一份好工作，这时你便可以主动与家人、朋友、熟人联系，交流情况，还可让他们代为留心，甚至还可让他们代为引荐。你还可以去拜访前届毕业生，以求经验。在自己的人际关系网中求得就业信息，是除了从报纸、招工消息、招聘启事等地方以外的最可靠、最广泛的信息来源。
所以说，一个人的交际范围广阔，他的成功机会便会相应增加。如果你希望早日获得成功，就必须建立良好的人际关系网。
实际上，社会中所谓的“走运的人”，多半是由良好的人际关系网造就的。多结交一些能认同你的做法、想法的人，他们在将来的某一天会为你带来好运。
总之，要想增强你的办事能力，首先要建立你的人脉关系，扩大你的人际关系网络，充分调动一切可用的人力资源。没有人脉，没有人际关系网，你就办不成事、办不好事。任何事都是人办的，没有人事难成，不去努力建立良好的人脉，那么你的办事能力就会直线下降了。
2.为财运结交人脉
善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的职业技能。你必须和主流文化的人群自然和谐地相处。你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，更重要的是，向别人主动展示你的善意。许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是机会藏在他们周围的种种关系里面，而他们还没有充分地挖掘罢了。
在当今这个要求人际关系达到最大效果的商业社会里，人脉关系已成为每个人愈来愈重要的资源。在许多聚会上、社交团体或培训班里，有很多人会竭尽全力地想认识每一个在场的人。但是，值得我们注意的是，人脉网的建立并不是一蹴而就的。它是我们悉心经营的结果，因此我们不要幻想一下子就拥有了丰富的人脉关系资源。引用一家大型生产企业的一位营销经理的话来说明这点：“建立人脉网是一辈子的功课。”
孙正义是日本软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到20年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。
受儒家文化影响至深的日本也是一个注重人脉关系的国家，孙正义的成功与他善于利用人脉关系有极大的关系。从创业之初，孙正义就有意识地拓展自己的关系网，尤其是那些可以帮助他推销新产品、搞某种活动的人。他会经常翻一翻高中、大学同学录或者同一个俱乐部、同一活动小组的名单，以便发现能够帮忙的人。他的人脉网很广阔，上至美国总统，下到一般的菜贩子，从日本到世界其他地方，都有他认识和结交的人，而这都是他长期而又有意识的积累才形成的。
1981年10月，日本软银公司所做的第一件工作就是获得了大阪召开的电子技术展的展位，这是孙正义撒下的网。当时，孙正义的公司，资金只有1000万日元，却把宝贵的800万日元一下投了进去，租到了距参会人员最近、最大的展室。在这次电子技术展览会上，孙正义碰上了一个重要人物，那就是后来成为掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构“齐夫·戴维斯出版公司”的展示会部门的总经理威廉·罗西。威廉·罗西当时作为一家美国软件公司的工作人员，参加了电子技术展，在这里他结识了孙正义。
对孙正义来讲，展示会不仅仅是陈列产品让人看的场所，它后面还隐藏着一种强大的力量，那就是人脉。孙正义通过展示会这一平台，培养了自己扩大关系网的技巧。后来孙正义一直十分重视展示会的这种功能。
在走向世界时，孙正义在美国同样使用了自己创业时的做法：他用兼并的方式整个买下了界面集团(Interface Group)所属的世界最大的展示会部门Comdex。世界上许多人都参加Comdex的展示会，这里云集着像微软公司的比尔·盖茨这样的大企业首脑，从此孙正义毫不费力地就能将他希望结交的人物聚集一堂。展示会让孙正义“抓”住了对他来说最为重要的人物，从而得到了他们所掌握的信息。
信息中蕴涵着巨大的价值，获得信息便能从其蕴涵的价值中生出钱来。从这一意义上讲，孙正义是最了解展示会所具有的价值的人之一。
在孙正义的关系网中，处于中心位置的是在他创业时期曾支援过他的人们，这些人中有的已经离开了人世。为了不忘从这些人那里得到的大恩大德，也为了下一次跃进，孙正义将每年的5月2日定为“大恩人日”。
回顾孙正义的经历，你会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物。但这并不是全部。孙正义为了得到人才，会首先考虑为了什么目的去寻求关系，应是什么样的人物，这种人物哪儿有，要得到这一人物该如何去做，深思熟虑之后他才会行动。这可称为“战略性人才保障法”——一旦战略决定以后，再去考虑确保人才的具体战术。孙正义使用他独特的“七步法”来筑造自己的关系网。
第一步：首先明确自己为了什么，寻求什么样的人物。明确目的，做到心中有数，明白自己在找什么样的人，他是干什么的。为此，孙正义参加各种行业交流会、研讨会、学习班。这些活动集聚了不同职业的人，孙正义在与他们的交流中扩大了视野。
第二步：调查一下自己所寻求的人物哪里有，这就是所谓的“鱼群探知法”。孙正义寻求人才所使用的最早的方法是查阅电话本，厚厚的电话本被其称为“信息的宝库”。在他制造多国语翻译机的试制品时，伯克利大学某教授的家庭电话就是从电话本上查到的；在日本推销这一专利产品时，孙正义是给大阪的专利代办人协会打了电话。
第三步：主动地去那些要找的人可能出现的地方，即“撒网捞鱼”。孙正义舍得在这些方面投资，他采取了有七分把握就拍板决定的策略。他认为要是等到有百分之百的把握了，想要的关键人才就已经被竞争对手抢走了。
第四步：从进入网中的人物中选择出所要寻找的人物，即“单钩钓鱼”。他时常注意培养自己对人的观察、鉴别能力。
第五步：积极地接近一流人物，努力打动他们的心，使其成为自己人。
第六步：和一流人物结成伙伴关系。孙正义很善于利用别人的智慧和力量来使自己的事业得到推进。对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直入地提议“一起干吧”，从而与之结成伙伴关系。
第七步：螺旋式地扩充自己的“关系网”。孙正义善于从结成伙伴关系的人那里得到最有价值的信息，并通过这种信息，寻找其他的人，螺旋式地扩充自己的“关系网”，以此推动自己事业的全面发展。
孙正义就是用这七个步骤建立起了自己的关系网。
人脉就是财脉，结识更多的人，就等于增加了更多的财产。要结识各路朋友，说不定什么时候就会对你有所帮助。有效的关系网甚至能让你终身受用。
