第六章
打破常规，我走我路
当看到有很多人在往同一条路上挤的时候，你就该到了玩弄“手腕”的时候了，你不妨另谋逆路而行之，也许会达到殊途同归的目的，这样做事自己觉得也轻松，别人看了也精彩。
莫让环境束缚住手脚
环境对一个人的影响是巨大的，若能利用环境，取己所需，弃之无用，乃成大事的策略。反之若随波逐流，甘做环境的奴隶，那么你将一事无成。
环境会塑造一个人的形象，影响一个人做事的方法。做事有“手腕”的人都会考虑让环境帮助自己成功，那就是多接近那些积极成功的人，少和消极的人来往，改变不了环境就改变自己。
当然改变不了环境就改变自己，并不是敦促你改变自己去做环境的奴隶，而是要你在不能改变大环境的前提下，也绝不可做环境的奴隶去放任自己随波逐流，那样你终将一事无成。但这并不代表我们可以忽视环境对我们的影响，相反一个做事有“手腕”的人恰恰要利用身边的环境，因为我们毕竟生活在一定的环境之中，不可能不受到环境的影响。
人的大脑是人体各种器官中最为精细、灵巧的器官，它每天都在从周围环境中摄取各种精神食粮。如同人体所需的各种食物会影响人的体型、对疾病的抵抗力乃至寿命一样，不同的精神食粮会使人的大脑产生不同的思维活动，这就需要你自己去把握，取己所需弃之无用。
我们个人身上的一些微不足道的小事，例如我们走路的样子、咳嗽的样子、拿钢笔的姿势，我们对文学、对衣着、对音乐的爱好等都要受到环境直接或间接的影响。朋友之间相处的时间长了，你会惊讶地发现，他们的生活习惯慢慢地都接近了。一个聪明的人会有目的地有选择性地交一些朋友，而绝不是滥交泛交，那样不仅浪费精力而且浪费时间。
更重要的是我们的个性、生活习惯、工作习惯、人生的目标都是由过去和现在的环境所造成的。
环境会塑造你的形象，也会影响你做事的方式方法。随着岁月的流逝，五年、十年、二十年的情况会有所改变。你究竟会成为什么样子，你的事业会有多大的发展，跟你的将来环境，也就是你将来的精神食粮有着很大的关系。
为了我们将来人生的成功，使我们的形象符合我们人生的理想，能给我们带来满意和成就感，我们现在应该做什么呢？
我想如果你不想碌碌无为，虚度一生就应该在环境的圈套里去尽量发展自己，而挖掘自己人生价值的最好办法，莫过于观察分析周围的环境，去结交那些积极、向上、乐观、开朗的朋友，他们对你的影响是颇大的。所谓近朱者赤。虽然就我们所处的环境的主要因素人来说，你周围的芸芸众生可能面孔各异，但是你仔细地分析一下，你周围无非是这么三种人：
（１）安于现状的人
在他们的心灵深处，他们相信成功是幸运儿的专利，自己条件一般，有这个福分。这些人占据了我们生活的绝大多数，也很容易辨认，因为他们都尽量掩饰自己，使别人相信他们很快乐。
（２）遇到挫折便偃旗息鼓的人
这些人刚刚成年时，非常向往着能取得人生成功，他们会正常工作并制定出一些个人的成功计划，但是经历了几年的磨难之后，他们的工作阻力就会逐渐加大，要再攀上一个新的台阶似乎很艰难，他们就会放弃努力，有些甚至会自暴自弃。可以说，这类人是被失败击倒的人。
（３）永远也不会屈服的人
他们绝不让悲观左右自己的人生，不屈从人生中的各种压力和阻力，不相信自己会浑浑噩噩地度过一生，他们活着的目的就是为了成功，而且他们也相信自己一定能获得成功。可惜的是，这类人在你的周围为数不多。
人人都希望自己是最后一种人，因为只有这样的人才能获得更大的成功，也只有这些人做事，才能达到预期的效果。
既然环境会塑造你的形象，影响你做事的方法，而你所处的环境中又有着三种人，那么，你若想成功，就要多接近那些积极成功的人，少和消极的人来往。
让环境帮助你成功，而不做环境的奴隶，有以下方法供你参考：
① 重视你的环境。因为精神食粮对你的心理健康、培养你积极的心态有滋补作用。
② 使你的环境为你工作，而不是拖你的后腿。不要让那些专门扯你后腿的人影响你，使你萎靡不振。
③ 不要让那些思想消极、肚量狭窄的人妨碍你的进步。那些幸灾乐祸、喜欢嫉妒的人时时都想看你摔得鼻青脸肿，不要给他们得意的机会。
④ 尽快请教你身边的成功人士。千万不要到长舌妇或长舌男那里去征求意见，他们只会让你丧失信心。
⑤ 充实自己的心灵。多参加新的团体，挖掘值得你去做的新鲜事。
⑥ 消除你所受环境的负面影响，避免谈论是非。你当然可以谈论别人，但一定要是那些积极的事情。
⑦ 把每件事情尽可能地做到尽善尽美。你担负不起因小失大所积累下来的人生负担。
小事可以激发创意
做事有“手腕”的人，善于从一件偶然的或司空见惯的事情突发奇想，引发灵感、激发创意。从而总是能够取得比别人更高的成就。
日本有个叫西村金助的人，他是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测定每日的时辰。时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董玩具来生产销售。
沙漏作为玩具，渐渐地在孩子们的心中失去了兴趣。因此他的销量越来越少。他一时又找不到其他比较适合的事，只能继续干他的老本行。后来被迫停产。唉声叹气了几天后，西村也想开了，决定先好好休息和轻松一下，生意的事等有机会再做。于是，他便每天看看足球赛、读读书、听听西洋古典音乐，或者领着妻子孩子去海边看潮。
一天，西村翻看有关赛马的书，书上说：“马匹在现代社会其运输功能已逐渐消失，但是又以高级娱乐价值的面目出现。”在这两行不太引人注目的文字里，西村产生了奇妙的联想，他好像听到了上帝的声音，高兴得简直要跳起来。他想：赛马用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！作为玩具的沙漏当然也不值钱了，但它是否可有新用途？
就这样，他从书中偶得灵感。一句在别人看来很平常的话，对他却起到了抛砖引玉的作用。西村金助的精神又重新振奋起来，他全身心投入到对沙漏新用途的探索上。经过几天苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时３分钟的沙漏，在３分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过３分钟，电话费会得以有效地控制。把他装在其他需要定时预警的地方同样的可以。
仅担心电话费支出的人就很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出３万个。这项创新使本来没有前途的沙漏转瞬间成为对生活有益的用品，销量成千倍地增加。西村的面临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个名不见经传的小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富翁。西村是一个有“手腕”的做事者，他善于从小事上激发灵感，获得成功。
不要小瞧一件偶然的或司空见惯的事情。有时一个突来的灵感，就能成就你一生。
敢于突破经验
思考和创新是决定一个人能否成就大事的两大重要习惯。成大事者要注重思维超前，敢于突破经验，创新求变。
过去的经验之所以成功，必定有其特别的原因，只能当作思考时的参考资料罢了。
历史中有许多珍贵的资料，是可以用来借鉴经验和教训的。即使从个人的历史中，亦即从自己或他人过去的经历、体验中寻找思考、判断的材料，也是无可非议的好办法。但商战如果不注意现实的情况，对成功的前例依赖过度，则有时也容易陷入意外的陷阱中。
日本西武集团的总裁堤清二先生曾有过一件广为流传的轶事。
堤先生有一次了解到集团中有一家经营面包的商店生意不太景气，便指示它换一个面包的生产厂家。于是该商店的负责人就把一直经营着的甲厂面包换成了乙厂生产的面包，结果商店每天的营业额顿时大为提高。西武集团的其他干部得知这一变化后，便打算效仿此法，把西武集团中所有经营甲厂面包的商店统统换成经营乙厂的面包。据说堤先生听到他们的打算后十分生气。他说：“你们真是一点也不懂做生意的要领。既然你们要把卖甲厂面包的商店都换成卖乙厂的面包，那么你们同时也把卖乙厂面包的商店都换成卖甲厂的面包吧。”
按照堤先生的指示，他们把面包店的供货厂家都作了调整，结果不论是甲厂换成乙厂，还是乙厂换成甲厂，销量都有不同程度的提高。原来，并不是这两家面包厂的产品在味道上或质量上有什么差别，只是顾客喜欢图新鲜罢了。
在这件事情中，前例的成功有两种不同的理解，一种是把甲厂的面包换成乙厂生产的；另一种是更换面包供应厂家。
西武集团的干部们并没有思考“为什么？”，只是简单地把成功的原因理解为前者，所以要把所有经营甲厂产品的商店都换成乙厂的产品。但堤先生对“顾客厌倦老吃同一家的面包”的实情有所洞察，所以作出了都要更换的指示。
堤先生之所以生气，可能是针对部下不考虑事情的真实原因，只是简单地轻信前例而发的吧。过去的经验之所以成功，必定是有其原因的。
变化就有机会
很多缺乏变化的人，在生活中总是过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都难以成功。只有善于变化思维的人，才能够给自己的生活带来新的转机。
商场如战场，要想成为一名精明的商人，能够在商场中立于不败之地，就必须来些“手腕”。只要你善于动脑，从商品或经营策略的某一个点上，稍加变化，把平常变为不平常；只要你善于思维，发现别人所不注意的东西，在有些事情上加上那么一点点东西，变化那么一点点，你一定能所向披靡，马到成功。
王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。
一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，有多少人买？两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢？王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。
有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个１．２元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，ＰＣ机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的ＰＣ机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台ＰＣ机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，都是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当做一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。
因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。
美国的艾吉隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢？想到做到，他马上叫手下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。
这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。就像“疯球”，这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。
这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。
在商场中，不是缺少机会，而是缺少发现。做一个有“手腕”人，就必须时时来点变化，有时一个小小的变化，就是你创造的契机。
