一样的头，不一样的脑
著名诗人爱默生说了一句哲理性的名言：“一个人的样子就是他整天所想的那个样子，他不可能是别种样子！”也是，一个人思想决定了他的长相，决定了他的一切。
只要我们知道他在想什么，就知道他是怎样的一个人。我们的生存方式，完全决定于我们的思想。如果我们想的都是快乐的念头，我们就会快乐；如果我们想到一些可怕的情况，我们就会害怕；如果我们想的都是失败，我们就会失败；如果我们沉浸在自怜里，大家都会有意躲开我们……
为了改变我们的生存方式，增加我们的生存资本，做事有“手腕”的人善于突破思维，喜欢换一种思考方式，去创造新的，变革旧的，来改变自己的生存方式，以增加自身的生存之本。
一个民族最危险的是墨守成规，不敢变革；一个人最糟糕的是知足常乐，不求进取。要打造生存的资本，就必须破除知足常乐的旧观念。所谓“知足常乐”，就是满足自己的眼前所得，保持自己的安乐。这种处世态度，并不只是指日常生活不奢求，而是一种保守的生存哲学。
首先，知足者的知足，不论是夜郎自大还是甘居中游，它不仅违背事物发展的规律性，而且也不符合人自身进步的内在要求。事物是不断变化、发展的，人生也总得有所发现、有所创造，永不满足地积极进取，自强不息。在学习、劳动和工作中，永不满足于已有的成绩，总是看到不足，以成绩为起点，向着更高的目标积极进取，就会不断达到新的成就，在日新月异的进步中得到安乐和幸福。生活的经验证明，“乐”不在于“知足”，而在于“不知足”；知足者常忧，不知足者常乐，这才是为人处世的逻辑。
其次，“知足常乐”这种处世哲学的背后，它所追求的快乐，是个人“知足”之乐。这样的知足一旦得不到，就会产生对生活的不满、妒忌，甚至对人生失望。因为这种追求和满足的只是一个“自我”，如果这个“自我”不能满足，那么仅有的一点得意和快乐就会转化为痛苦。
当然，指出“知足常乐”的生存哲学的狭隘和片面，并不是说任何情况下都不能讲知足。知足还是不知足，要看具体情况。一方面，“知足”也可以使我们今昔对比，更加珍惜今天的进步和幸福，防止因物质享乐欲 望的不知足而贪婪和堕 落。但是，绝不能离开自强、进步谈知足。对于“不知足”也要做具体分析，并不是任何“不知足”都是可以的。那种好高骛远、贪得无厌的不知足，同消极的自私的“知足”一样，也会破坏正常的生活秩序。
“有志者，事竟成”，这是创造性思考的根本，而传统的观念，比如“知足常乐”则是创造性成功计划的头号人。传统的观念会阻碍你的进步、干扰你进一步发展你真正需要的创造性的能力。以下是对抗传统观念的方法：
1. 乐于接受各种创意。要抛弃“不行”、“办不到”、“没有用”等思想沉渣。
2. 要有实践精神。废除固定的例行事务，去尝试新的书籍、新的网站以及新的朋友，或是采取和从前不同上班路线，或过一个与往年不同的假期等等。
3. 主动前进，对每件事都要研究如何改善，对每件事都要订出更高的标准。
让“为什么”替你开道
多问一次为什么，就会多一份把握。
一个有“手腕”的人要想做出一番大事，必须善于思考，多向自己提问！
一个人要成就大事，首先得先思考你的事业，思考你自己，向自己问问题，只有养成了这样的习惯，在事业的开创过程中，不断地思考，思考自己所做过的、正在做的和将要做的事情；不断地向自己提出问题，看一看哪些是需要弥补的不足之处，哪些是应该改正的错误之处，哪些是该向人请教的不明之处……惟有如此，才会前进、成功。
向你自己或别人提出迷惑不解的问题，可以使你获得丰厚的报酬。现在 的 社会里，也有这样的例子。
自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，对此，霍 英东反复问自己：“先出售，后建筑”不行吗？
正是由于霍 英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一个平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍 英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍 英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍 英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的高招。
霍 英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。朝鲜停战以后，霍 英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。１９５４年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他从此翻开了人生崭新的、决定性的一页！
如果说霍 英东早年经营航运业是他创业初期练兵的话，那么他超人的经营理念则在经营房地产业的过程中得到了充分地体现。在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。而他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。
原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍 英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河。
为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍 英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的“穷光蛋”，却用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。
现在，霍英东名下的公司有６０余家，部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港７０％的建筑生意。
霍英东就是凭借不断地向自己提问，以致成就了成功创富的大业，是非常值得我们学习和借鉴的。
任何刚开始创业的人，在下决心创业之前，一定要对自己多发问，注意整理自己的思路。这可以让人有一次机会，来合理地整理自己的思绪，或回想自己为什么或怎样会有这种决定。这个过程虽然看起来简单，但却在处理难题的实际情况中往往会收到奇效。
一个很成功的推销员曾这样说：他的成功源于他颇为自豪的习惯，而他的习惯就是：勤于思考，多问自己几个“为什么”。
“我甚至还想出一个秘诀来养成这个习惯。”他说，“去拜访顾客之前，我一定要先静下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。这样一来，在我真正踏入顾客办公室之前，我有一个后思索的机会——如何表现自己。所得到的效果好极了！除了能从容地应付对方所提的问题外，还使我推销了很多的东西。”
所以我们说，无论所作决定重大与否，一定要在此之前给自己以思考的时间，多对自己发问。
一个人只有不断地向自己提出问题，思考问题，养成这样一种习惯，才能在将来的发展中减少问题。
建立你的“思维空间站”
扩展思维空间，是帮你成功的一只手；扩展你的思维空间，会有意想不到的收获。
一个成功创业者，一定有从全局观察，从大处着眼的气度与能力，绝不会拘于小范围或局部。
怎样与成功有约呢？做事有“手腕”成功者的习惯之一是扩展自己的思维空间。
人不但要养成思考的好习惯，同时还要扩展思考的范围，建立你的“思维空间站”——开阔思路，扩展思维，才会更好地、更大限度地获取有益的信息。一个人不仅要善于思考，还要扩展思维，突破局限，敢于思考更多与成功有约的事情。
人的大脑是多元化的，多元化的大脑很适合多元化的思考。然而，过去我们所受的教育，都使我们习惯于“直线式的思考”。直线，或许可以说是以Ａ—Ｂ—Ｃ—Ｄ—Ｅ的依次顺序并列排下的逻辑。其实这并不是一种好的思维方法，相较而言发散性思维在处理各种问题时要迅速和有效得多。
我们只在把直线式的思考方式，改换成人类一向最擅长的“视觉思考”、“空间思考”即可。
中国著名企业家祝维沙就是一个善于进行“视觉思考”的人，著名ＩＴ评论人姜奇平在一篇文章中将祝维沙称为“惟一对网络股的制度创新效果具有理性认识的企业家”。他将祝维沙的观点归结为：企业制度应当为现在尚无名分的“知本”提供制度保障，用期权肯定企业家的知本财产。这样才能抓住当前资本市场上的有利机遇，最大限度地解放生产力，走出困境。这是中国企业改革的真正突破口。
祝维沙从裕兴公司的上市经历中，对目前全球资本重组浪潮有了自己的想法和认识，而且可以说是非常的独特。他把这叫做“新圈地运动”。和农业经济向工业经济转变的圈地运动一样，新圈地运动的实质是工业经济向信息经济转变中，资本的再分配。
“中国要是错过当前的历史机遇，就要错过一个时代。”祝维沙认为，在资本的产业重组阶段，如果你没有获得资本而别人获得了，就等于百米赛跑中人家已经起步，而你仍在起跑线上犹豫。别人都把资本投在产业结构高端，你却被挤在低端，未来几十年，你可能会翻不过身来。只能是别人赚大钱，你赚小钱，甚至不赚钱。所以“微软要垄断ＰＣ业界标准，我非要争信息家电业界标准不可！”所以祝维沙说裕兴要做香港股市的微软。
“虚实结合”，祝维沙一再说，“自从有了知识经济后，虚拟经济已经显示出其重要的地位和巨大的作用。新兴企业带着巨大的泡沫吃掉没有泡沫的企业。比如Ａ０Ｉ吞并时代华纳。裕兴现在一手拿着港元，一手拿着期权，也可以吃了，而且吃得比别人更利索。拿着股市上的钱去收购企业，这是一种更高级的企业形态：泡沫越大，收购企业的水平越高，也更方便。”
“光泡沫行吗？不行！光啤酒没泡沫行吗？也不行！所以裕兴要做啤酒也要打泡沫！”祝维沙可谓言语犀利，一语中的。而这透彻的见解自然是从他对市场全面性观察思考后才能够获得的。
而在我们的实际生活中，大多数时间都是直线思考的思维方式。
我们的头脑的构造，本来并不是直线型的，而且，我们生活的这个世界本身，也不是直线的，我们所看到的世界，甚至没有一样东西，可以称得上是直线的。
没有人规定我们看一件东西或观察一件事物，要先从哪儿看起，再看到哪里，最后在哪儿终结。我们经常是从自己想看的部分、自己有兴趣的部分看起，或是以一种在瞬间掌握整体的方式，来运用我们的视觉。
其实，人的大脑天生就有适宜于进行非直线的“视觉观察”的特质，但是，由于我们的努力，花费极长的时间，来培育这种适于进行非直线式思考的大脑，去进行直线式的思考与观察，因此在思考过程中经常有阻碍产生，甚至有许多人始终无法适应，也是理所当然的。
而我们却认为那种思考无法直线化的人，是不合乎时代潮流的被淘汰者。其实这是一种误解，是由片面导致的错误推论。
直线式思考是与创造性的思考最无缘的。因为直线会束缚我们天马行空的灵感，使我们的思考被定型、局限。对一件事情我们应该有各个角度的不同看法。然而因固有的知识，使我们将自己的观察角度，局限在一点上，从而就失去了其他角度考证事物获得独特感受与认识的能力和机会。
只知道一些事情，反而使我们看不清事物的实体，不要说思考，如果去发现新的观点与角度的话，则知道的愈多，反而愈受拘束。
一个人要跳出直线式思维方式的困扰，要发现任何新的事物，首先要学会“观察”。经过全面的观察，可使事物逐渐清晰、明朗。但此时观察所有的工具，必须要以非直线化的工具为前提。
因此有不少成功人士都指出：成功者必须要具备散射性的思维能力与习惯。扩展你的思维，会有意想不到的收获。
许多成功人士能够把这个世界变成更理想的乐园，全靠发散性思维。埃玛·盖茨博士是美国大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家，他一生中在各种艺术领域和科学领域中做了许多发明，有许多发现。
盖茨博士的个人生活证实，他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进心智的灵活。他思考问题非常全面。
拿破仑·希尔曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他。当希尔到达时，盖茨博士的秘书告诉他说：“很抱歉，……这时候我不能打扰盖茨博士。”
“要过多久才能见到他呢？”希尔问。
“我不知道，恐怕要三个小时。”她回答。
“那么你能告诉我原因吗？”
她迟疑了一下然后说：“他正在静坐冥想。”
希尔忍不住笑了：“那是什么意思啊——静坐冥想？”
她笑了一下说：“最好还是请盖茨博士自己来解释。我真的不知道要多久，如果你愿意等，我们很欢迎：如果你想以后再来，我可以留意，看看能不能帮您约一个时间。”
于是希尔决定留下来，而且他也发觉这个等待是多么的有价值。下面是希尔所描述情形：
当盖茨博士终于走进房间里时，他的秘书给我们介绍，我开玩笑地把他所说的话告诉他，在他看过介绍信以后高兴地说：“你想不想看看我静坐冥想的地方，并且了解是怎么做的？”
于是他领我到一个隔音的房间去，这个房间里惟一的家具是一张简朴的桌子和一把椅子，桌子上放着几本白纸簿，几支铅笔以及一个可以开关电灯的按钮。
从谈话中我慢慢得知：盖茨博士每次遇到棘手的问题时，就走到这个房间来，关上房门坐下，熄灭灯光，让全部心思进入深沉的集中状态。他就这样运用“集中注意力”的方法，要求自己的潜意识给他一个解答，不论什么都可以。有时候，灵感似乎迟迟不来；有时候似乎一下子就涌进他的脑海；甚至有些时候，至少得花上两小时那么长的时间才出现。等整个思路比较清晰明了时，他就会立刻抓紧时间把它记录下来。
埃玛·盖茨博士曾经把别的发明家努力过却没有成功的发明重新研究，使它尽善尽美，因而获得了２００多种专利权，他就是能够加上那些欠缺的部分——另外的一点东西。
盖茨博士特别安排时间来集中心神思索，另外一点，他很清楚自己要什么，并立即采取行动，他的发散性思维帮他获得了成功。
一个人要成大事，就要在平时养成用多种思维方式来思考问题的习惯，也就是思考中的创新。只有这样，才会使你在事业上有所成就。就如同韩召善的创业经历一样，谁能保证你就不是第二个韩召善呢？盼盼集团的前身是营口市金属制品厂，是韩召善背着８．６万元债务，带领十几名工人创办起来的。经过将近十年的努力奋斗，他们终于将一个只做些零件的小工厂发展成为了有自己品牌的小有名气的企业。当时他们生产的“宫灯牌”档案柜十分畅销。２０世纪９０年代初，工厂已有８００多人，年生产产值１７００万元，实现利税３００多万元，这对镇办小厂来说已是相当可观的，但韩召善却感到铁皮柜市场基本饱和，不会有大作为，商场如同战场，企业要生存、要发展就必须研制开发出新的、好的拳头产品。这一年，适逢中国刮起旧城市改造之风，建筑业十分火热，经过一段时间的考察，韩召善发现家用防撬门市场前景不错，便提出转产防撬门。但是立刻招到了大多数的成员反对。他们认为眼下维持好铁皮柜的生产就可以了，怕再折腾个鸡飞蛋打一场空，弄不好，还把这几年积攒下来的老本儿都得搭上。
企业兴衰成败关键要看企业领导人是否有“手腕”。韩召善就是个有“手腕”的领导者，他经过自己长期的观察后发现：乡镇企业在走过初期繁荣的一段后，便进入漫长的低谷期，要么衰落，要么勉强维持现状，如不尽快迈上新的发展台阶，很快就会满足不了市场越来越高的要求。于是，韩召善对员工们说：“继续坐在老产品上，不思进取，不思开拓，其结果是不言而喻的。”一段时间以后，大家的思想都统一起来了，韩召善终于力排众议，新产品如期上马。
韩召善同时也十分重视广告的重要作用。他认为做广告就像搞储蓄，到头来总会有效益的，投入１元钱会得到３元钱的回报。盼盼集团每年都要拿出销售额的６％～８％做广告，从１９９２年到１９９７年，广告费共支出４７００多万元，仅１９９７年一年的广告费就达到２６００万元。他们先后在中央电视台、辽宁电视台等几十家新闻媒体为“盼盼”投入大量广告费，果然，广告给集团带来了更多的商机与合作。随着广告力度的加大，经济效益也随之大增，就“盼盼”防撬门的专业生产看，正是以每年产值、利润翻一番的速度递增，去年已达到年产５０万个的预定目标，产品的市场份额达到２０％，库存量为零。他们的目标是占据防撬门市场份额２５％以上，实现年产值超过１０亿元人民币。
盼盼集团将过去过于杂乱的ＣＩ设计统一起来，很快就被市场接受。与国际流行设计接轨，并将集团企业形象识别系统进行计算机管理。不久，盼盼集团在同行业中率先推出了品牌形象。这主要是为了树立一种名牌意识。一个知名企业不应光盯着眼前这一点。名牌意识往往要在几代人的身上体现。比如可口可乐，现在无论大人、小孩都对它非常熟悉。因此，盼盼希望自己的品牌也能够影响一代甚至几代人。
售后服务是市场竞争发展到一定程度的必然手段，是商战的重要组成部分。产品的质量再怎么好，也总不会绝对地满足客户的需要。防撬门最重要的功能就是保障安全，给“盼盼”上保险会彻底清除消费者的顾虑，盼盼与保险公司签订了保险协议，给每个防撬门交纳有关保险费，在保险期内，因产品质量原因被撬，或者明显盗窃痕迹，致使用户遭受家财损失的由保险公司在３０００元限额内按实际损失负责赔偿。投保后的“盼盼”胸戴ＰＩＣＣ标志，身携“产品质量保险卡”，于是销量大增。正是由于韩召善的一系列措施，使得盼盼形象已深入人心。
“盼盼”之所以取得令人瞩目的成就，可以说韩召善不拘于一点的散射式思维帮了大忙。假如当初只固守铁皮柜市场，不迅速转入防撬门市场。也许今日的“盼盼”还是乡镇小厂，或许早就垮掉了。
扩展思维空间，对于企业来说是一种生存的活力，对于一个人来说，是走向成功的动力与方向。对于成大事的人来说，是必不可少的一种“手腕”。
