37、随机应变
书名:精明人办事的135个小技巧 作者:善之 本章字数:418字 发布时间:2024-06-23

随机应变才可以让我们出奇制胜。


林肯在法庭上的机智是出了名的,有一次,竟一言不发就击败了原告律师。

在法庭上,那位原告律师先发言,他把一个简单的论据翻来复去讲了两个多小时,讲得那些听众都不耐烦了。台下一片交头接耳的嗡嗡声,有人甚至睡着了。接着是林肯上台替被告辩护。只见他走上讲台,却许久一言不发。台下的嗡嗡声没有了,大家感到很奇怪。林肯等了一会,先把外衣脱下,放在桌上,然后拿起玻璃杯喝一口水,然后把玻璃杯放下,重新穿上外衣。然后又把外衣脱下,又喝水,这样重复了五六次。台下的听众马上明白了他的意思,他们被林肯的哑剧逗笑了,有的竟笑得直不起腰。而林肯竟始终一言不发,在一片笑声中走下讲台,他的对手就这样被笑输了。

作为律师,一言不发打赢官司是十分罕见的。原告律师已经把听众搞得不耐烦了,林肯如果再长篇大论,效果是可想而知的。他的高明之处,即在于能随机应变,不时调整了策略,以哑剧的方式攻击对手的弱点。

“此时无声胜有声”。沉默也能战胜飞扬拔扈。


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