7.上司也能被你“利用”
曾 读到过这样一个故事。
王立在一家公司做销售，为了自己的发展，一定要在单位里找个“靠山”。他发现销售主管对他很有好感，很器重他的样子，王立便决定“攀附”他。
有了这个想法以后，他经常去找主管“请教”问题，汇报工作。主管似乎对他也是高看几分，也总是有意无意地暗示他，让他好好干，自己会在适当时机提携他。王立很聪明，对于主管的暗示心领神会。
其实，这位销售主管能力并不强，他能爬上这个位置，完全是凭借后门的关系。看到王立能力很强，又有攀附自己之心，他觉得自己可以好好利用王立一下。本该由他撰写的销售方案，他全交给王立；王立取得的突出业绩，他全划归到自己名下；公司有个难缠的客户，谁都不愿去处理，他在领导面前大包大揽，最终却将这“烫手山芋”交给了王立，王立费尽心力“啃掉”这块硬骨头后，功劳却全是他的，跟王立没有任何关系。
王立有时也会怀疑，自己是不是跟错了人？可销售主管一番“苦口婆心”的话让他觉得自己错怪了对方。主管对他说：“你现在根基不牢，不能太出风头。否则，很容易招来别人的嫉妒。我这样做是在掩护你，等你历练成熟了，我自然会在领导面前举荐你！”于是，王立取得的“果实”一次次地被主管摘走，而他除了主管的“夸奖”，什么也没得到。
然而，一年后，主管因为业绩突出，被调往分公司当经理。王立呆住了，他顿时明白，自己完全被利用了，心中非常气愤。
读了这个故事，也许很多人会说，职场就是这样，员工就是上司升职的垫脚石，其实任何事情都不是绝对不变的，只要你懂得操纵你的上司，那么上司也可以被你“利用”，成为你谋求发展的一棵大树。
所以，在职场里，你要记住：你不争取自己的利益，是没人会自动给你的。有的人会说我要是从上司那里争夺利益，那不是找死吗？他可会影响我的命运啊，若得罪了他，那真是不想活了。的确，谁都知道得罪上司不是一件好事，但是你要知道，上司不是你的父母，公司也不是你的家庭，你没有必要将自己的切身利益奉献出去。要记住：你要想在这个社会中生存，就要懂得操纵他人。只有学会了操纵他人，才能保障自己，才有可能保障自己的家庭，保障自己的将来。
那么如何操纵上司来谋求自身的发展呢？
（1）利用自己的价值
俗话说，靠山山倒，靠河河干。谁都靠不住，最靠得住的就是自己。任何靠山都有贬值的时候，而你的能力只会升值，永远都不会贬值。有靠山的人那是先天条件好，在职业生涯的前期，他们是占尽了先机。到了后期，一旦靠山没了，他们就会败下阵来。职场的无数事实证明，有靠山的人往往止步于中层，很难更进一步的；坐到高层的人，一般都是有真本事的人。
毕竟任何老板都不希望自己的下属是个有靠山、没有能力的草包。因为，企业要想创造出更多的价值，就需要依靠有能力的人。
（2）利用上司的喜好
在人际交往中，要想成功地利用上司，就必须时刻留意上司的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好“对症下药”。然而，上司的意图往往捉摸不定，善逢迎者必须下工夫掌握上司的心意，揣摩上司的心理，然后尽量迎合他。迎合了他的心理，你在上司那里才能打高分，上司才可能在工作中指教你、帮助你，督促你事业上的发展，为你提供心理咨询，在人际矛盾中帮助你排忧解难，从而对你的晋升助上一臂之力，而这也是你晋升最快的途径。
（3）笼络关键人物
心理学家曾对地理、化学、解剖学等7个领域做过研究，研究的结果是：各领域底层50％的人所做贡献的总和，抵不过最有贡献的10％的人的贡献，这个结论同样适用于公司的管理。公司中的关键人物包括重要的管理人员、业务骨干，同时更应包括“非正式领袖”。
所以，如果你想得到上司的肯定，那么你就不可越过关键人物这一关，只有把关键人物笼络好了，那么你才能了解上司的工作习惯、工作原则、员工的要求等等方面，这样你的工作才能得心应手，才能得到上司的肯定。
（4）让上司帮你背黑锅
一个员工犯了错，上司必定有两个选择：一种方法是大义灭亲把你牺牲掉以保全自己；另一个方法是与你绑在一起，共同面对。而这时候，如果你想保全自己，那么你必须让上司和你犯的错误发生关系。
当上司与错误发生关系后，新一轮上司间的争斗开始，而此时，错误的焦点却已经不在你身上，你可以安然从职场危机里脱身。这是一个让上司来帮你背黑锅的职场技巧，但要注意的是，你必须非常小心地暗示，而不能让上司感觉到，是你在故意陷害他。
被“利用” 说明你有利用价值，能利用人说明你有驾驭能力。
8.摆脱“菜鸟”变身“白骨精”
在 现代企业中，企业从业者之间的人际关系问题让广大职场人士和企业经理人“饱受折磨”。不管是分工合作，还是职位升迁，抑或利益分配，无论当初的出发点是如何的纯洁、公正，最后都会因为某些人的“主观因素”而变得扑朔迷离，纠缠不清。随着这些“主观因素”的渐渐蔓延，原本简单的同事关系、上下级关系变得复杂起来：一个十几个人的办公室，可以有几个不同的派系，更可以有由这些派系滋生出来的上百个纠缠不清的话题。所以，很多人把这种复杂纷繁的“办公室问题”，戏称为“办公室政治”。这个没有硝烟战火的较量，不管你累不累，愿不愿意只要你置身“江湖”，就“身不由己”。因为“办公室问题”中大到派系问题、利益问题，小到职位变化、桃色绯闻等等，每一件都是直指“个人利益”、“经济利益”。
古人说：“人不为己，天诛地灭”。清楚制造办公室问题的人的初衷，和卷入办公室政治的人的苦处，那进入职场的菜鸟们就不必为喜欢搞办公室政治的人而恼火，为存在办公室政治的企业而绝望。惟有脱“菜”把自己修炼成职场“白骨精”才是我们最应该做的。
那么如何脱“菜”变“精”呢？以下几个定律必须掌握：
1．活跃定律。领导在办公室的时候，气氛永远是“团结、紧张、严肃”不“活泼”；而领导不在的时候，气氛会变得异常活跃，可以海阔天空，说说笑笑、吹吹牛皮、聊聊足球、侃侃新闻、议议女人……可以说是无所不及。
2．不公定律。能干的总有干不完的活，不能干的总是没有活干。干得多的人犯错误的几率就高，到头来往往吃力不讨好。少干或不干的人，往往不犯或少犯错误，给领导的印象却是个好同志。所以，在办公室里不可以不干，但是别让自己太能干。
3．加班定律。如果领导到了下班时间不走，下属就不能理直气壮地走。加班等于敬业，至于效率可以不闻不问。而领导不在的时候，加班等于白加。
4．新官定律。新上任的领导不管见到谁都是笑容可掬，亲切有加。如果你认为新来的头儿平易近人，没有架子，那就大错特错了。几天过后，如果你还发现他没有原形毕露，眼睛朝上，目无群众，那么他可称为是地球上的稀有物种。
5．趋同定律。领导的爱好，往往会成为办公室成员的共同爱好，即爱好着领导的爱好，幸福着领导的幸福，快乐着领导的快乐。所以，有时间，去试着学习领导的爱好对你是有百利而无一害。
6．矛盾定律。人人都明白一朝天子一朝臣，因此跟领导走得太近了不行，离得太远也不行。跟得太近了怕站错了队，一旦大树倒掉，大难就会临头；离得太远了，好处永远轮不到，坏事少不了。所以，身在职场千万别在一棵树上吊死，要在旁边的树上多试几次。
7．尴尬定律。苦干的不如巧干的，还有所谓干的不如看的，看的不如捣蛋的。因而上去的不一定是能力强的，原地踏步的不一定是低能的。对此，你不服不行。而你的抱怨只会让你在原地呆得更久，更甚者还会把你踢得更远更惨。
8．变脸定律。见到上司唯唯喏喏，这是逼出来的；见到同级嘻嘻哈哈，这是装出来的；见到群众凶凶巴巴，这是情感的自然流露。学会随机应变，因人而异，看风使舵，是职场人士的立身之本、生存之道。
9．转移定律。领导的领导批了领导，作为被领导的你就得小心领导拿你当做“出气筒”。你要觉得窝火，可以再找被你领导的人发一通脾气，指责他“怎么搞的”！如果你没有领导的人，那就打落牙齿往肚子里咽。但是有经验的下属，在发现领导脸上阴到多云时，一般都会知趣地避开。
10．关系定律。有本事没关系的吃苦饭，没本事有关系的跟着吃，有本事又有关系的不愁吃，没本事又没关系的看别人吃。问题在于自认为有本事的人未必能得到领导的认可，因此，有本事和没本事的，都要拼命地找关系，有了关系的则不惜绞尽脑汁巩固好关系。
11．竞争定律。能写的往往不如跑腿的，能干的往往不如能吹的，能说的往往不如会送的，踏实本分的不如善于张扬的，遵守制度的不如听话的，坚持原则的不如会变通的。你看你选择做哪一类！
12．忌讳定律。在办公室通常听不到牢骚怪话，比如报纸上注销某地又揪出了一个贪官，你只能选择腹诽，恨在心里。如大放厥词、口无遮拦地进行猛烈抨击，有人会认为你是在含沙射影、指桑骂槐。所以，你在表明自己爱和恨的同时，实际上是在孤立自己，很有可能成为他人尤其是领导设防的对象。要议论就议论美国的奥巴马、股神沃伦·巴菲特等等。所以经过办公室的历练后，人人都要把握住“说古不说今，说外不说中，说远不说近”的原则。
13．归因定律。凡是职务上不去的，众口一词就是不会拉关系，朝中无人没后台，没有人认为自己的能力素质不够。这是最体面的理由。但在领导面前却从来不会说自己是怀才不遇。
“人在江湖混，岂能不挨刀？”如果把职场比做“江湖”，步入职场的菜鸟们要想混得好，又“少挨刀”，知晓“江湖规矩”，把自己修炼成“白骨精”是最为迫切的需求。
9.控制核心人物
我 们都知道，公司不仅仅是一个精干的管理团队，同时还要有核心人物。核心人物在公司工作时间较长且身居核心地位，对企业贡献巨大、对于其他高管有权威、对企业大股东和主管机构有影响，是其协调沟通能力的来源。
所以说，在管理和权力场上，找到关键人物，就等于你找到了关键的“点”，那整个“面”也便尽在掌握之中了。
雍正皇帝在其继位十三年的统治过程中，靠的就是对几个关键人物的利用才始终把局势牢牢掌控在自己手中。所以就管人的成效上说，雍正被很多人忽略了。
由于康熙帝在位时间过长，并两度废除太子的储位，致使本来就希望能获得储位、继而当皇帝的诸皇子为争夺储位展开了十分激烈的争斗，就是在康熙死后，雍正已经即位的初期，这种斗争仍然存在。雍正之所以在这场斗争中取得了胜利，主要是因为他善于利用关键的几个人才，听取戴铎的计划，组建了不大但十分有力的夺储小集团。在夺得皇位之后，又通过确立隆科多、年羹尧等为新政权的核心人物，打击朋党，稳固了政权。
雍正在位十三年，采取了一系列诸如压抑科甲出身的官员等措施，打击了官场上以师生之谊建立的朋党，比较有力地清除了康熙中后期形成的官场颓风。此外，还通过改土归流等政策，进一步巩固了满清政权的统治，为“康乾盛世”的前后相承提供了有力的保障。而这一系列政策的贯彻实施又是与他善于发现关键人物，重用田文镜、李卫、鄂尔泰等大臣分不开的。
雍正皇帝生性好胜、刚毅，有时表现得比较急躁。他教诲臣下，办事要拿定主意，不能片面地瞻前顾后，游移不决。他反对优柔寡断，办事不怕艰难，不顾阻挠，认准了就干。他的这一性格，表现在政治上就是决策果断，例如他为了推行新政策和整顿吏治，便大批地罢黜不称职的官员，同时破格引进几个真正起作用的人才，任用可用之人，别人为此批评他“进人太骤，退人太速”，他也毫不在意。正是由于具有这种坚毅的性格，他才有力地冲破了反对势力的阻挠，坚定地实施自己的政策。雍正帝在位时间虽不很长，却做出了很多重大的改革，这其中他本人的性格因素和操纵关键人物，赢得他们的支持是不可分割的。
而这种操纵术，对于当今的职场来说也同样适用。在一个公司中，核心人物不仅是公司决策者，执行中的决定性力量，更是团队与整个公司的支柱和精神领袖，对于一个大型的现代企业是至关重要的。
善于观察，善于发掘能为你办事的人，并且与其建立良好的关系，这是你成功办事的关键。
