攻略八：办公室里的“聪明”傻子
孙子兵法》说：“兵者，诡道也”。孙子一语道破，道出了军事斗争的一个基本特征是诡诈。谋略包含有“诡道”，但“诡道”不是谋略的全部。所谓“诡道”，最符合其本意的解释是：“诡道者，不守常也”。非常规、非常法、非逻辑、非传统。于是，无规则便是谋略的规则，无常法便是谋略之法。让对手摸不清自己的底牌，而自己却能把握对手的决策底牌。
人说“商场如战场”，其实不管是身在商场还是身在职场中，巧妙地隐藏起自己的实力，才能获得更多的机会，达到自己追求的目标。所谓“兵不厌诈”就是告诉我们，在人际交往中，适当地耍耍“心计”，达到保护自己，获得成功并无不可。
在职场上，有一个现象，那就是有个别人显得非常傻。他们通常不声不响，别人高谈阔论时他们并不发表任何意见，显得很木讷。但当一个重要的工作令人们束手无策时，这些人不声不响地就完成了。而且他们还不会抢功劳，甚至会把功劳让出来。你说他们傻吗？不，他们不傻，他们反而是职场中最聪明的那个。
因为他们知道，何时该表现，何时该内敛。他们明白“出头椽子先烂”、“枪打出头鸟”，如果表现的太聪明，吃亏的总是自己。
其实每个人对于成功都有自己的欲望，促成某事的欲望被称为“成功动机”。所以在职场中，我们总能看到一些整天忙碌的人，他们在那些按时按点上下班人的眼中就是一个没头没脑的傻瓜。其实并不是这样的，他们平凡但是绝不平庸，他们所做的一切为的不都是自己不再平庸吗？在这个世上谁也不甘平庸，总想干出点名堂来，才不枉在人世走一遭。社会需要那些受过良好的职业训练、勤奋敬业的员工，和那些具有非凡才干、忠诚守信的管理者，而不是投机取巧、嘲弄抱怨的平庸劳动力，在竞争如此激烈的今天，过于平庸就意味着失业。埋头去做一个平凡的人，努力从平凡的小事做起，生命可以没有灿烂，但不能失去的是平凡。
在上司与同事的眼中，永远的忙碌可能是最有说服力的。你的忙碌也许是假的，但却给所有的人危机感，时间长了大家都会形成一种印象：你是个好职员。你在公司人眼中的重要性，将提供给你更多的加薪、晋升以及受尊重的机会，这是再怎么努力工作也永远比不上的。我们可以看出，一个人辛苦的做事，并不等于他一定会平庸，哪一个人愿意平庸，哪一个人不想被上司、领导重用？
如此说来，“傻瓜”并非甘于成功，他们只不过用的方法与别人不一样而已，等到时机成熟他们便会脱颖而出。
可是，在现实生活中，这样的聪明“傻瓜”却不多，反而是那些自诩为聪明者的人较多，他们极欲表现自己的小聪明，惟恐别人说自己傻。
一位管技术的部门经理，在上任的第一个月内，他就向公司中国区的CEO指出，他感到公司内部技术部门的管理通路不太顺，但是“请放心，让我来搞定”。半年内，经过多次和欧洲总部更大的老板之间不断地争吵、沟通之后，他竟然真的搞定了。但这个战绩非但没为他赢得中国区CEO的表彰，反而带来了不少副作用，比如猜忌和冷落。此后CEO经常对他使用这样的句式：“你那么能干，相信这件事情你也一定能……”“你那么聪明，这点小事对你来说是小菜一碟……”然后把一堆苦活扔给他，并且拒绝提供任何资源协助。这样的事一件接着一件，顿时技术经理才发觉自己犯了傻。
看看我们的身边，像这位技术经理这样的人还有很多，他们读了几本书，就自以为才高八斗，学富五车，无人可比，现在的文学大家、科学巨匠全都不在话下，于是就自觉或不自觉地傲慢自恃起来。可是，无数的经验告诉我们，自作聪明的人到处都是，但成功的人却没有几个。他们炫耀自己的才华和聪明，结果却只落了个颗粒无收的下场，可以说腹内学富五车，但口袋里却空空如也。
曾国藩告诫我们说：“若德才不可兼得，于其无德而近乎小人，吾宁无才而近乎愚人。”
才是靠不住的，如果恃才傲物，就会泛滥横流。“人不可有傲气，但不可无傲骨”，这句妇孺皆知的话虽重在强调人要有“傲骨”之宝贵品质，但“傲骨”不等于“傲气”，做人不应该有“傲气”。一个在别人面前时刻想显示出自己拥有比别人优越的条件的人，不但不会得到别人的尊重与崇拜，反而容易引起别人的反感。
反观职场中那些怀才而甘于平庸的人，难道他们真的是甘于平庸吗？其实不然，平庸只是他们保护自身不受伤害的一件外衣而已。而他们本身的才华也已使他们不怕别人说他们“傻”。
所以说，事事聪明并不是一件好事。苏东坡曾经作过一首诗：“人人养子望聪明，我被聪明误一生。惟愿生子愚且鲁，无灾无难到公卿。”所以只要人懂得装蠢，就不是真的愚蠢。要想受到别人的敬重，就不能凡事过于计较，过于精明。要学会掩藏聪明，要做出一副“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚”的样子。
总之，在今天的职场中，一定要懂得做一个“聪明”的傻瓜，这样才会成为一个成功的人，否则的话，就算你再有才华，也很有可能平庸的过一辈子。
在现实生活中，自作聪明的人到处都是，但成功的人却没有几个。他们炫耀自己的才华和聪明，结果却只落了个颗粒无收的下场，可以说腹内学富五车，但口袋里却空空如也。这是否是上天给予世人的一种警告？
攻略九：同行是对手，而不是死敌
随着社会的发展，竞争对手不断地强大，除了国内同行，甚至国外同行也会大批进入市场中，存在着成千上万个经营着同类产品或服务的企业，而且都在为有限的市物份额进行着激烈的竞争从企业进入市场那一刻起，就注定要与同行进行竞争。谁的企业不去与同行竞争，谁就没法生存，这是非常客观的事实。但是在现代社会，对于“同行是冤家”这句话需要重新审视和考虑。因为在日趋激烈的商业竞争中，只有与行业同仁交上朋友，进行合作，才能增强其实力，获取其他情况下得不到的优势，从而保持住自己拥有的市场份额。其实，在激烈的竞争中，你的那些所谓对手，也面临着同你一样的竞争压力和诸多考虑。因此，你不难找到很多机遇，同你的许多竞争对手成为朋友。
1同行多了路好走
聪明的商人，在面对市场激烈的竞争中，不会只看到竞争带给企业的压力从而拒绝与竞争对手交往，他会在竞争的同时，尽最大努力与对手成为朋友，与他们在某些方面加强合作关系，以保证自己在市场竞争中的有利地位。中国商人不仅要看到“四海之内皆朋友”，还要看到“朋友多了路好走”，看到朋友的巨大作用。
（1）借助朋友的力量实现自己的目标
当今的中国社会在企业经营管理中，随时会遇到这样的情况：好不容易联系到一宗很大的业务，而客户却要求在某一期限内完成，而凭企业单方面的力量，是不可能在此期限内完成的。面对这种情况，企业最笨的做法是推掉这笔生意。这样做，企业不仅丢失了商业机遇，失去一笔不小的利润，还使企业自身形象受损，这对企业以后的经济发展将产生不可估量的影响。此时此刻，最好的办法就是借助同行业朋友的力量来完成。从这样一种极简单的事实中，你肯定会清楚企业在与对手进行竞争的同时，还应该与他进行必要的交往，而这种交往又是多么重要!
当你帮助了别人的时候，总会有一天，别人也会给予你帮助，你的付出是不会浪费的，别人总会回报于你。“与人方便，自己方便”，从中可以看到同行之间交朋友的重要意义。
（2）企业联手共同对付别的竞争对手
随着国际经济一体化的到来，在现代市场经济中，企业的竞争对手越来越多，已不仅仅包括本地区的，还包括地区之外的广大范围，甚至全球性的。竞争主体多元化的局面，使得某一竞争者有可能与其他竞争者联合起来，形成统一“战线”，共同对付别的更大的竞争者，以保持住自己有限的市场份额。
在中国社会里，市场经济处于初期发展阶段，市场体制还远远不够成熟。在这样的大背景下，存在着很多人为原因影响到企业之间的公平竞争。因此，企业之间联合起来一起对付竞争对手就显得尤为重要。
（3）互通信息，抵制关联行业的欺压行为
一个行业中的各个企业，在激烈的竞争中，并不是相互不通信息。他们一直不断地加强彼此的信息交流，使得企业现有资源得以最大限度地利用。
在中国当今社会中，同样的行业联谊组织是很多的。它的作用不仅可使企业之间互通信息，还能够使企业迅速联合起来，对关联行业的企业所做出的不合理的价格调查行为做出反映，甚至联合起来，加以抵制。
所谓的关联行业，指与企业产品有关系的行业，或者指的是直接影响企业业务量的上游企业，或者是影响企业产品销售的下游企业。如果上游行业企业联合或者单独采取行动，降低产品的工价，会使得你的企业在整个产品生产环节中所获取的利润有所减少，导致企业的效益下降，同样的道理，下游企业同样可以用这种方式使你的企业效益下降。当企业遇到这种情况时，没有必要单方面行动，在企业自己行业内造成纷争，而应在同行企业之间形成某一种联合，团结起来，对此类事件做出强烈反应，甚至采取有力的手段，加以抵制，保持企业的正当利益。
（4）借鉴同行的经营管理经验
同行业之间，由于有着类似的业务，好的有效的管理经验可借鉴的成分相当大，也许同行企业的成功之道，正是你的企业所必需的，可能会帮助你的企业走出困境。而且，同行之间相互借鉴还有一个很大的好处，那就是其生产原材料相近，很容易找出自己与别人的差距来，这是其他的行业所不具备的。
2怎样与同行打交道
既然是同行，就要面对这样一个问题：“同行是冤家”。因此在你与同行交往时必须注意以下几个问题。
（1）不要损害消费者的利益
消费者是企业的上帝，任何企业如果没有消费者的承担和支持，都只有面临消亡的命运，就算有的广大消费者因为消费需要，一时无力杜绝企业的不公平之举，还有消费者协会及国家有关保护消费者的法律法规，会保护消费者的切身利益。从中可以看到，企业之间的任何合作，都不能以侵害消费者的利益为前提!
（2）与供应商要保持良好的关系
现代的工业生产日益复杂，一个企业要想维持正常生产，不断壮大企业规模，必须依靠供应商提供原料、零部件、设备及能源等等。不仅如此，供应商能否提供优质、价廉的商品、原料，还直接影响到企业产品或服务质量的优劣。另外，供应商还可以为企业提供一系列宝贵的信息，如市场信息、价格信息、消费趋势信息等等。由此不难看到，企业要想提高经济效益，与供应商维持良好的关系是重要手段之一。因此，同行之间的合作，千万不可忽视与供应商的关系!
（3）维护好与经销商的关系
经销商在把产品从企业转给消费者的过程中，起着十分重要的作用。由于经销商肩负着产品销售的重任。因此，企业与经销商的关系，不单单有助于企业争取经销商的合作，还可以使经销商积极而又主动地宣传、维护企业的声誉，这一点是十分重要的！
中国商人，在为发展企业经济而参与市物竞争，与对手作生死拼搏时，别忘了你的竞争对手也有能帮你的时候！请记住一句话：把同行当对手，而不当死敌。
小成功靠朋友，大成功靠对手。因为有对手，你有了前进的动力，你会认清方向，不断进取，跟对手合作，等于强强联手，会无人能敌。因为对手的存在，你的人生升华到了另一个阶段。
