第十二章
夏小米将儿子送往美国之后，经历了一个激动人心的时期。她凭着对市场形 势成功的把握和对人际关系的完美处理，又一次创造了奇迹！
几经周折，王红审时度势，接受了夏小米关于中介费的条件，夏小米得以顺 利地与土地方取得了谈判机会。当她看到设计图纸时，立即表示这图纸有问题： 一是户型结构不合理，清一色三房两厅，太大；二是楼层太少；三是装修标准太 高。对方说，这是不能动的，必须这样建，再说五层高这是部队的要求，这里毗 邻机场，楼房不宜太高。见他们为难、退缩的样子，夏小米不失时机地提出了自 己的条件：由海发公司承建该楼房，修改设计与施工管理负责到底。建成后，按 六四分成，海发得四。对方早已从关鹏那儿获悉六四分成方案实施后自己的利润， 可以不费一分力气进账两千多万，除了几年来投入与亏损的，还能纯赚个几百万， 何乐而不为？没几个回合，合同就签了下来。
夏小米表面上不动声色，唯恐对方发现这实际上是个大买卖而毁约，心中则 按捺不住地激动：这将是自己真正迈向成功的第一步！
这一次，她吸取了上次的教训，不只单纯地收点策划费了事，她要借此机会 奠定自己的经济基础，建立自己的实体。她马上打电话给海发公司的老总曾卫明。 曾卫明为了四千万，居然一次也没回过海南。夏小米知道，他不回海南还有另一 层原因，他欠了好几百万的债，弄不到钱，到海南来除了被追债，他无路可走。 在关于为公司创收问题上，夏小米曾不止一次地与他谈过分成的事，最后达成了 协议：若是夏小米揽得的项目，公司出资的话，分成比例为一比九，夏小米只得 一成。但夏小米上任以来，公司未曾有过垫资行为，而在所有的交易所业务里，
夏小米没有提取过分文，相反，曾卫明许诺过的薪金也未兑现过，夏小米每月只 领到两千元的工资。现在，夏小米提出借用公司名义来操作项目，与公司分成， 曾卫明说五五分成。夏小米不同意，她在电话里说：“曾总，从过完年到现在，是 我支撑着你公司不至于倒闭。我以公司名义来做项目，是从公司的利益着想，也 是看在你和李亿军的交情上，还有我在困难时你对我的信任。可你到现在都未落 实资金问题，我完全有理由离开交易所，况且我自己也有公司，我可以以我自己 公司的名义与人合作。但我希望能帮你一把，毕竟你的公司曾经名震海南，就这 么垮掉了实在可惜。如果你愿意，我来做项目，一切资金问题我来解决，分成为 八二，公司得二；如果你不愿意，我就正式向你辞职。”曾卫明不知她究竟是真有 项目还是真想离开公司，他考虑了几天，给夏小米回电说同意她的分成意见。夏 小米当即做了电话录音，权作协议。
此后，夏小米表面上风平浪静，暗地里紧锣密鼓地行动起来。她一面请人设 计图纸，一面找到原土地主商谈。果然不出她所料，对方最终妥协了，房子可以 加高到八层。夏小米的理由很简单却很充分，对方没有理由反对：周围的建筑都 已不止五层高了，而且不久的将来机场是要搬迁的，不存在影响飞行问题。当然， 她许诺房子建到三层高时，她会向对方酬谢的。她说得很诚恳，将目前的资金困 难毫不隐讳地托出，令对方为她的诚意所动。对方一点也不傻，房子建起来了， 夏小米不会在乎十万八万的红包给人；建不起来，红包拿不到，于他们也是毫发 无损，夏小米还得赔偿他们。而图纸设计方是原来为她设计椰花花苑的公司，对 她一个月后付设计费的请示没有异议，他们完全相信这个女人的能力。这样，夏 小米顺利地拿到了设计图纸，她将公寓命名为“蓝宇公寓 ”。
夏小米拿着设计图纸去找在海南很有信誉的、知名度很高的一家建筑公司。 承建过无数座楼房宾馆工程的施工头头丁总瞥一眼柔发贴额的夏小米，以为她只 不过是一个想拉工程的中间人，根本没把她放在眼里。找他们合作的，谁不是轿 车手机前呼后拥的以显示实力增加可信度，哪有像夏小米这样单枪匹马手执一卷 图纸就找上办公室的，连请吃饭的意思都没有。他不等她开口陈述，挥挥手说自 己正忙，改天再谈。夏小米不急不恼，往丁总对面的沙发上一坐，柔柔地说了一 句：“您忙吧，我不急，我等您忙完就是了。”
丁总奇怪地看她一眼，心想这女人真有意思。她并不像个生意人，不过这年 头谁不在往钱眼里钻？看上去很文化气的，骨子里还不是一心想挣钱。他这样想 着，心里已轻看了她几分。但他刚刚从一个大工地巡视回来，实在也没什么大事。 他装模作样地打几个电话，吩咐一些并不重要的事情，黑红的脸膛开始挂出了一 丝和善的笑意。他下意识地干咳了几声，期期艾艾地坐到夏小米对面的沙发上，
抬了一下下巴：“嗯，什么事，说吧。”
“我是海发房地产总公司的副总经理夏小米，现在有一个建筑项目想与贵公 司合作。”夏小米礼貌地说道。
丁总暗暗吃了一惊。夏小米，就是那个曾让房地产界精英们大跌眼镜的夏小 米，椰花花苑的策划者？他装着并不知道夏小米是谁的样子，仍然冷淡地说：“唔。”
夏小米在心里笑了一下。施工头瞬间的神态丝毫没能逃过她的眼睛。她将 图纸小心地铺展在宽大的办公桌上，请他过目。丁总闷头看了一阵，问她有什 么条件。
“我要求你们能垫资到四层。四层后，我付你百分之七十，竣工后，付尾款。” 夏小米直率地说。她谈了自己的打算、困难、预期获利情况。她直视着黑脸膛的 施工头，一双清澈的眼睛不失坚定与期待。
“夏小姐，你知道我们重合同，讲质量，求信誉，可像这种垫资情况从来没 有过，尤其在海南，垫资几乎是一种愚蠢的行为，许多人为此担了风险吃了大亏。” 他两只大手掌合拢来又散开，一时拿不定主意。
“丁总，就是因为你们出了名的重信誉，我才直言我的困难，请求你垫资。 我想你是个有眼光的人，垫资有风险，但对于这个工程来说，获利是明显的事情， 它说到底不存在什么风险，何况，风险越大，回报率才越高。”夏小米温言和语， 连吹捧带蛊惑，将黑红脸膛的施工头说得有几分飘飘然。但是，垫资四层，实在 是不敢轻易拍板的事。
“我和公司研究研究吧。” 丁总说。
“好吧，我给你两天时间考虑研究。你知道，不止一家在盯着这个工程呢。” 夏小米后退半步，又前进一步。她说的也是海南建筑业的现实状况，房地产低潮， 好不容易有个土建项目，必是好多家施工单位竞争的目标。
丁总定定地看着夏小米，突然笑了起来：“看你的样子，你是势在必得了。这 样吧，明天我请你吃晚饭，唱歌。然后再谈。”
夏小米有些措手不及。她很明白这黑老总的意思，又不好发火，只得也笑着 答道：“那我们明天再约吧。”
不料第二天这黑脸老总约的已不是吃饭，而是一家宾馆。他说他开了个房间， 在恭候她呢。夏小米恼火至极，但思前想后，终于还是抱着豁出去的念头去了。 很多女人不就是凭着这一招发家的吗？一路上，夏小米脑海里浮现出许多女人的 故事。与男人上床，带给她们以实惠。
丁总笑容可掬地迎接着她。 门一关，他就顺手搂住了她的腰肢，将她揽 至床边坐下，然后去给她泡茶。夏小米斜眼一看，见枕头上放着一本杂志，
便拿起来翻看。那是一本香港的色情杂志。她连忙放下了，一路上的心理准 备一下子被一股屈辱之火冲飞了。她叫着黑脸老总的名字，站起身，尽量克 制着语气：“我以为你是一流企业的负责人，人品也会是一流的，想不到你不 过也是一个流氓小人，利用手中的职权贪色贪相占女人便宜而已！可我，告 诉你，我是夏小米！你看错人了，我不会在床上做交易！我知道，只要我今 天顺从你，这工程的事就妥了，可这样赚来的钱，我会嫌脏，我一生都会觉 得自己可耻。对不起，请你给我把门打开！”
施工头震惊得将茶水都泼了一地。他一时摸不着头脑，连忙去开门。夏小米 高傲得像个公主似的阔步走了出去。
她回到家，颓然倒在沙发上，仿佛大病了一场，全身软绵无力。
没过多久，黑脸老总的电话来了。他的声音有几分尴尬，但更多的是真诚： “夏小姐，你果然名不虚传，佩服，佩服！对不起，刚才冒犯你了。请圣者不计 凡人过，你选个地点，我们将合同签了吧。”
夏小米不屑地“哼”了一声，尚沉浸在那屈辱的感觉之中。
丁总诚恳地道歉着。他从内心深处对夏小米刮目相看了。今天夏小米若与他 上床，工程合同他也会签，但他从此会从骨子里瞧不起夏小米，就像瞧不起那些 为拿工程想方设法与他套近乎与他睡觉的女人一样。夏小米的反应反而让他惊喜 地看到还有一种人格存在着，还有一种人不愿堕落。
“真的对不起。我早就知道你就是那个椰花花苑的策划者，我出此下策是想 证实一下自己与一些传言中的猜测。谢谢你，夏小米小姐。就是为了这样一种人 格，我答应你，蓝宇工程我来垫资做。”
夏小米忽地坐直了身子，委顿的神情一扫而光。放下电话后，她静静地流泪 了，她内心满是感动，为自己，为那个黑脸膛的老总。
施工合同一签，夏小米来到一家名不见经传的小广告公司。这个公司开业不 到十天，老板是她原来电视台的同事，最近下海挂起了广告公司招牌。以前，他 们的关系并不十分密切，却也没什么芥蒂。夏小米坦陈自己目前的资金困难，诚 恳地希望老同事能为她垫资在日报上做四次半个版的广告，广告做完后一星期内 她付全款，并加百分之五的报酬。她拿着设计图纸和施工合同，让他分析这几栋 楼房是否有利可图。老同事知道她有过让人侧目的纪录，将资料看了半天，又听 她谈自己的策划方案，当即允诺垫付四次广告费用，共计十六万。他知道，此广 告效应肯定不错，这对于他公司的业务进一步开展，也是一个极好的广告。
在工地开工的那天， 日报推出了二分之一版“蓝宇公寓 ”剪彩动工的广告。 剪彩者与劳动者均喜气洋洋，配上红花框边，令读者感受到一种久违了的热火朝
天的气息，紧接着，连续三天，以半个版的广告刊出了蓝宇公寓预售广告，画面
清晰，字体美观，图文并茂，引人亢奋。最醒目的是那一行套红斜体字：每平方 米一千八百八十八元！这个售价比市区黄金地段的市场最低价还少二百元，对于 急于购房又害怕房地产回升的市民来说，这个价真是一种诱惑。广告一登，海发 房地产交易所的电话就响个不停。夏小米旧戏重演，第一期房款百分之五，三个 月后缴百分之三十……而且她还利用自己新闻界熟人多的优势，在三天后召开了 新闻发布会，将购房情况公布于众，各家报纸、电台、电视台争相报道，称“在 房地产如此低迷的情况下，海发房地产总公司却成功地推销了他们的蓝宇公寓， 不失为一个奇迹 ”。
施工队以惯有的全速高效推进着工程，夏小米沉浸在成功的喜悦中。椰城 被这个传奇般的房地产界新星弄得沸沸扬扬，而她在体会着一座高楼在自己手 中即将拔地而起的感觉。外界称她为“智慧的女人 ”，她却只在心里感到幸运。 这是机遇，很多人遇到过，但没有抓住，她碰巧遇到了，并且抓住了。她如此 解释着自己的成功，当然，她也承认计谋也是相当重要的。假若有个人与她一 样看到了这块土地的价值，并具有自筹资金的能力，那自己肯定就没有了竞争 能力。她的成功，在于她效率高，在人家还来不及反应过来的时候，她就开始 执行合同了。再有就是，她遇到了好人。想着当初自己也差点走上权色交易之 路，她后怕而且羞愧。
夏小米坐在办公室里，神采飞扬地听她的下属们传播外界的信息。她心情非 常愉快，头发有一阵没打理了，有些长而乱，可一点也没影响她的神韵与气质， 看上去她比以前更开朗更神气了。
电话铃响了。
小吕去接电话。“米姐，你的。”小吕将电话递给夏小米。在办公室里，他们 早就亲切地称她为“米姐”了。事业的兴旺，令这间面积不大的办公室溢满了豪 情与亲密。
“欧叔？！”夏小米十分意外地叫道。电话是欧阳庆打来的。
放下电话，夏小米向同事们匆匆交代几句，就称有事要出去一趟。她喜滋滋 的，仿佛去赴一个亲爱的人的约会。
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第十二章
夏小米将儿子送往美国之后，经历了一个激动人心的时期。她凭着对市场形 势成功的把握和对人际关系的完美处理，又一次创造了奇迹！
几经周折，王红审时度势，接受了夏小米关于中介费的条件，夏小米得以顺 利地与土地方取得了谈判机会。当她看到设计图纸时，立即表示这图纸有问题： 一是户型结构不合理，清一色三房两厅，太大；二是楼层太少；三是装修标准太 高。对方说，这是不能动的，必须这样建，再说五层高这是部队的要求，这里毗 邻机场，楼房不宜太高。见他们为难、退缩的样子，夏小米不失时机地提出了自 己的条件：由海发公司承建该楼房，修改设计与施工管理负责到底。建成后，按 六四分成，海发得四。对方早已从关鹏那儿获悉六四分成方案实施后自己的利润， 可以不费一分力气进账两千多万，除了几年来投入与亏损的，还能纯赚个几百万， 何乐而不为？没几个回合，合同就签了下来。
夏小米表面上不动声色，唯恐对方发现这实际上是个大买卖而毁约，心中则 按捺不住地激动：这将是自己真正迈向成功的第一步！
这一次，她吸取了上次的教训，不只单纯地收点策划费了事，她要借此机会 奠定自己的经济基础，建立自己的实体。她马上打电话给海发公司的老总曾卫明。 曾卫明为了四千万，居然一次也没回过海南。夏小米知道，他不回海南还有另一 层原因，他欠了好几百万的债，弄不到钱，到海南来除了被追债，他无路可走。 在关于为公司创收问题上，夏小米曾不止一次地与他谈过分成的事，最后达成了 协议：若是夏小米揽得的项目，公司出资的话，分成比例为一比九，夏小米只得 一成。但夏小米上任以来，公司未曾有过垫资行为，而在所有的交易所业务里，
夏小米没有提取过分文，相反，曾卫明许诺过的薪金也未兑现过，夏小米每月只 领到两千元的工资。现在，夏小米提出借用公司名义来操作项目，与公司分成， 曾卫明说五五分成。夏小米不同意，她在电话里说：“曾总，从过完年到现在，是 我支撑着你公司不至于倒闭。我以公司名义来做项目，是从公司的利益着想，也 是看在你和李亿军的交情上，还有我在困难时你对我的信任。可你到现在都未落 实资金问题，我完全有理由离开交易所，况且我自己也有公司，我可以以我自己 公司的名义与人合作。但我希望能帮你一把，毕竟你的公司曾经名震海南，就这 么垮掉了实在可惜。如果你愿意，我来做项目，一切资金问题我来解决，分成为 八二，公司得二；如果你不愿意，我就正式向你辞职。”曾卫明不知她究竟是真有 项目还是真想离开公司，他考虑了几天，给夏小米回电说同意她的分成意见。夏 小米当即做了电话录音，权作协议。
此后，夏小米表面上风平浪静，暗地里紧锣密鼓地行动起来。她一面请人设 计图纸，一面找到原土地主商谈。果然不出她所料，对方最终妥协了，房子可以 加高到八层。夏小米的理由很简单却很充分，对方没有理由反对：周围的建筑都 已不止五层高了，而且不久的将来机场是要搬迁的，不存在影响飞行问题。当然， 她许诺房子建到三层高时，她会向对方酬谢的。她说得很诚恳，将目前的资金困 难毫不隐讳地托出，令对方为她的诚意所动。对方一点也不傻，房子建起来了， 夏小米不会在乎十万八万的红包给人；建不起来，红包拿不到，于他们也是毫发 无损，夏小米还得赔偿他们。而图纸设计方是原来为她设计椰花花苑的公司，对 她一个月后付设计费的请示没有异议，他们完全相信这个女人的能力。这样，夏 小米顺利地拿到了设计图纸，她将公寓命名为“蓝宇公寓 ”。
夏小米拿着设计图纸去找在海南很有信誉的、知名度很高的一家建筑公司。 承建过无数座楼房宾馆工程的施工头头丁总瞥一眼柔发贴额的夏小米，以为她只 不过是一个想拉工程的中间人，根本没把她放在眼里。找他们合作的，谁不是轿 车手机前呼后拥的以显示实力增加可信度，哪有像夏小米这样单枪匹马手执一卷 图纸就找上办公室的，连请吃饭的意思都没有。他不等她开口陈述，挥挥手说自 己正忙，改天再谈。夏小米不急不恼，往丁总对面的沙发上一坐，柔柔地说了一 句：“您忙吧，我不急，我等您忙完就是了。”
丁总奇怪地看她一眼，心想这女人真有意思。她并不像个生意人，不过这年 头谁不在往钱眼里钻？看上去很文化气的，骨子里还不是一心想挣钱。他这样想 着，心里已轻看了她几分。但他刚刚从一个大工地巡视回来，实在也没什么大事。 他装模作样地打几个电话，吩咐一些并不重要的事情，黑红的脸膛开始挂出了一 丝和善的笑意。他下意识地干咳了几声，期期艾艾地坐到夏小米对面的沙发上，
抬了一下下巴：“嗯，什么事，说吧。”
“我是海发房地产总公司的副总经理夏小米，现在有一个建筑项目想与贵公 司合作。”夏小米礼貌地说道。
丁总暗暗吃了一惊。夏小米，就是那个曾让房地产界精英们大跌眼镜的夏小 米，椰花花苑的策划者？他装着并不知道夏小米是谁的样子，仍然冷淡地说：“唔。”
夏小米在心里笑了一下。施工头瞬间的神态丝毫没能逃过她的眼睛。她将 图纸小心地铺展在宽大的办公桌上，请他过目。丁总闷头看了一阵，问她有什 么条件。
“我要求你们能垫资到四层。四层后，我付你百分之七十，竣工后，付尾款。” 夏小米直率地说。她谈了自己的打算、困难、预期获利情况。她直视着黑脸膛的 施工头，一双清澈的眼睛不失坚定与期待。
“夏小姐，你知道我们重合同，讲质量，求信誉，可像这种垫资情况从来没 有过，尤其在海南，垫资几乎是一种愚蠢的行为，许多人为此担了风险吃了大亏。” 他两只大手掌合拢来又散开，一时拿不定主意。
“丁总，就是因为你们出了名的重信誉，我才直言我的困难，请求你垫资。 我想你是个有眼光的人，垫资有风险，但对于这个工程来说，获利是明显的事情， 它说到底不存在什么风险，何况，风险越大，回报率才越高。”夏小米温言和语， 连吹捧带蛊惑，将黑红脸膛的施工头说得有几分飘飘然。但是，垫资四层，实在 是不敢轻易拍板的事。
“我和公司研究研究吧。” 丁总说。
“好吧，我给你两天时间考虑研究。你知道，不止一家在盯着这个工程呢。” 夏小米后退半步，又前进一步。她说的也是海南建筑业的现实状况，房地产低潮， 好不容易有个土建项目，必是好多家施工单位竞争的目标。
丁总定定地看着夏小米，突然笑了起来：“看你的样子，你是势在必得了。这 样吧，明天我请你吃晚饭，唱歌。然后再谈。”
夏小米有些措手不及。她很明白这黑老总的意思，又不好发火，只得也笑着 答道：“那我们明天再约吧。”
不料第二天这黑脸老总约的已不是吃饭，而是一家宾馆。他说他开了个房间， 在恭候她呢。夏小米恼火至极，但思前想后，终于还是抱着豁出去的念头去了。 很多女人不就是凭着这一招发家的吗？一路上，夏小米脑海里浮现出许多女人的 故事。与男人上床，带给她们以实惠。
丁总笑容可掬地迎接着她。 门一关，他就顺手搂住了她的腰肢，将她揽 至床边坐下，然后去给她泡茶。夏小米斜眼一看，见枕头上放着一本杂志，
便拿起来翻看。那是一本香港的色情杂志。她连忙放下了，一路上的心理准 备一下子被一股屈辱之火冲飞了。她叫着黑脸老总的名字，站起身，尽量克 制着语气：“我以为你是一流企业的负责人，人品也会是一流的，想不到你不 过也是一个流氓小人，利用手中的职权贪色贪相占女人便宜而已！可我，告 诉你，我是夏小米！你看错人了，我不会在床上做交易！我知道，只要我今 天顺从你，这工程的事就妥了，可这样赚来的钱，我会嫌脏，我一生都会觉 得自己可耻。对不起，请你给我把门打开！”
施工头震惊得将茶水都泼了一地。他一时摸不着头脑，连忙去开门。夏小米 高傲得像个公主似的阔步走了出去。
她回到家，颓然倒在沙发上，仿佛大病了一场，全身软绵无力。
没过多久，黑脸老总的电话来了。他的声音有几分尴尬，但更多的是真诚： “夏小姐，你果然名不虚传，佩服，佩服！对不起，刚才冒犯你了。请圣者不计 凡人过，你选个地点，我们将合同签了吧。”
夏小米不屑地“哼”了一声，尚沉浸在那屈辱的感觉之中。
丁总诚恳地道歉着。他从内心深处对夏小米刮目相看了。今天夏小米若与他 上床，工程合同他也会签，但他从此会从骨子里瞧不起夏小米，就像瞧不起那些 为拿工程想方设法与他套近乎与他睡觉的女人一样。夏小米的反应反而让他惊喜 地看到还有一种人格存在着，还有一种人不愿堕落。
“真的对不起。我早就知道你就是那个椰花花苑的策划者，我出此下策是想 证实一下自己与一些传言中的猜测。谢谢你，夏小米小姐。就是为了这样一种人 格，我答应你，蓝宇工程我来垫资做。”
夏小米忽地坐直了身子，委顿的神情一扫而光。放下电话后，她静静地流泪 了，她内心满是感动，为自己，为那个黑脸膛的老总。
施工合同一签，夏小米来到一家名不见经传的小广告公司。这个公司开业不 到十天，老板是她原来电视台的同事，最近下海挂起了广告公司招牌。以前，他 们的关系并不十分密切，却也没什么芥蒂。夏小米坦陈自己目前的资金困难，诚 恳地希望老同事能为她垫资在日报上做四次半个版的广告，广告做完后一星期内 她付全款，并加百分之五的报酬。她拿着设计图纸和施工合同，让他分析这几栋 楼房是否有利可图。老同事知道她有过让人侧目的纪录，将资料看了半天，又听 她谈自己的策划方案，当即允诺垫付四次广告费用，共计十六万。他知道，此广 告效应肯定不错，这对于他公司的业务进一步开展，也是一个极好的广告。
在工地开工的那天， 日报推出了二分之一版“蓝宇公寓 ”剪彩动工的广告。 剪彩者与劳动者均喜气洋洋，配上红花框边，令读者感受到一种久违了的热火朝
天的气息，紧接着，连续三天，以半个版的广告刊出了蓝宇公寓预售广告，画面
清晰，字体美观，图文并茂，引人亢奋。最醒目的是那一行套红斜体字：每平方 米一千八百八十八元！这个售价比市区黄金地段的市场最低价还少二百元，对于 急于购房又害怕房地产回升的市民来说，这个价真是一种诱惑。广告一登，海发 房地产交易所的电话就响个不停。夏小米旧戏重演，第一期房款百分之五，三个 月后缴百分之三十……而且她还利用自己新闻界熟人多的优势，在三天后召开了 新闻发布会，将购房情况公布于众，各家报纸、电台、电视台争相报道，称“在 房地产如此低迷的情况下，海发房地产总公司却成功地推销了他们的蓝宇公寓， 不失为一个奇迹 ”。
施工队以惯有的全速高效推进着工程，夏小米沉浸在成功的喜悦中。椰城 被这个传奇般的房地产界新星弄得沸沸扬扬，而她在体会着一座高楼在自己手 中即将拔地而起的感觉。外界称她为“智慧的女人 ”，她却只在心里感到幸运。 这是机遇，很多人遇到过，但没有抓住，她碰巧遇到了，并且抓住了。她如此 解释着自己的成功，当然，她也承认计谋也是相当重要的。假若有个人与她一 样看到了这块土地的价值，并具有自筹资金的能力，那自己肯定就没有了竞争 能力。她的成功，在于她效率高，在人家还来不及反应过来的时候，她就开始 执行合同了。再有就是，她遇到了好人。想着当初自己也差点走上权色交易之 路，她后怕而且羞愧。
夏小米坐在办公室里，神采飞扬地听她的下属们传播外界的信息。她心情非 常愉快，头发有一阵没打理了，有些长而乱，可一点也没影响她的神韵与气质， 看上去她比以前更开朗更神气了。
电话铃响了。
小吕去接电话。“米姐，你的。”小吕将电话递给夏小米。在办公室里，他们 早就亲切地称她为“米姐”了。事业的兴旺，令这间面积不大的办公室溢满了豪 情与亲密。
“欧叔？！”夏小米十分意外地叫道。电话是欧阳庆打来的。
放下电话，夏小米向同事们匆匆交代几句，就称有事要出去一趟。她喜滋滋 的，仿佛去赴一个亲爱的人的约会。
第十二章
夏小米将儿子送往美国之后，经历了一个激动人心的时期。她凭着对市场形 势成功的把握和对人际关系的完美处理，又一次创造了奇迹！
几经周折，王红审时度势，接受了夏小米关于中介费的条件，夏小米得以顺 利地与土地方取得了谈判机会。当她看到设计图纸时，立即表示这图纸有问题： 一是户型结构不合理，清一色三房两厅，太大；二是楼层太少；三是装修标准太 高。对方说，这是不能动的，必须这样建，再说五层高这是部队的要求，这里毗 邻机场，楼房不宜太高。见他们为难、退缩的样子，夏小米不失时机地提出了自 己的条件：由海发公司承建该楼房，修改设计与施工管理负责到底。建成后，按 六四分成，海发得四。对方早已从关鹏那儿获悉六四分成方案实施后自己的利润， 可以不费一分力气进账两千多万，除了几年来投入与亏损的，还能纯赚个几百万， 何乐而不为？没几个回合，合同就签了下来。
夏小米表面上不动声色，唯恐对方发现这实际上是个大买卖而毁约，心中则 按捺不住地激动：这将是自己真正迈向成功的第一步！
这一次，她吸取了上次的教训，不只单纯地收点策划费了事，她要借此机会 奠定自己的经济基础，建立自己的实体。她马上打电话给海发公司的老总曾卫明。 曾卫明为了四千万，居然一次也没回过海南。夏小米知道，他不回海南还有另一 层原因，他欠了好几百万的债，弄不到钱，到海南来除了被追债，他无路可走。 在关于为公司创收问题上，夏小米曾不止一次地与他谈过分成的事，最后达成了 协议：若是夏小米揽得的项目，公司出资的话，分成比例为一比九，夏小米只得 一成。但夏小米上任以来，公司未曾有过垫资行为，而在所有的交易所业务里，
夏小米没有提取过分文，相反，曾卫明许诺过的薪金也未兑现过，夏小米每月只 领到两千元的工资。现在，夏小米提出借用公司名义来操作项目，与公司分成， 曾卫明说五五分成。夏小米不同意，她在电话里说：“曾总，从过完年到现在，是 我支撑着你公司不至于倒闭。我以公司名义来做项目，是从公司的利益着想，也 是看在你和李亿军的交情上，还有我在困难时你对我的信任。可你到现在都未落 实资金问题，我完全有理由离开交易所，况且我自己也有公司，我可以以我自己 公司的名义与人合作。但我希望能帮你一把，毕竟你的公司曾经名震海南，就这 么垮掉了实在可惜。如果你愿意，我来做项目，一切资金问题我来解决，分成为 八二，公司得二；如果你不愿意，我就正式向你辞职。”曾卫明不知她究竟是真有 项目还是真想离开公司，他考虑了几天，给夏小米回电说同意她的分成意见。夏 小米当即做了电话录音，权作协议。
此后，夏小米表面上风平浪静，暗地里紧锣密鼓地行动起来。她一面请人设 计图纸，一面找到原土地主商谈。果然不出她所料，对方最终妥协了，房子可以 加高到八层。夏小米的理由很简单却很充分，对方没有理由反对：周围的建筑都 已不止五层高了，而且不久的将来机场是要搬迁的，不存在影响飞行问题。当然， 她许诺房子建到三层高时，她会向对方酬谢的。她说得很诚恳，将目前的资金困 难毫不隐讳地托出，令对方为她的诚意所动。对方一点也不傻，房子建起来了， 夏小米不会在乎十万八万的红包给人；建不起来，红包拿不到，于他们也是毫发 无损，夏小米还得赔偿他们。而图纸设计方是原来为她设计椰花花苑的公司，对 她一个月后付设计费的请示没有异议，他们完全相信这个女人的能力。这样，夏 小米顺利地拿到了设计图纸，她将公寓命名为“蓝宇公寓 ”。
夏小米拿着设计图纸去找在海南很有信誉的、知名度很高的一家建筑公司。 承建过无数座楼房宾馆工程的施工头头丁总瞥一眼柔发贴额的夏小米，以为她只 不过是一个想拉工程的中间人，根本没把她放在眼里。找他们合作的，谁不是轿 车手机前呼后拥的以显示实力增加可信度，哪有像夏小米这样单枪匹马手执一卷 图纸就找上办公室的，连请吃饭的意思都没有。他不等她开口陈述，挥挥手说自 己正忙，改天再谈。夏小米不急不恼，往丁总对面的沙发上一坐，柔柔地说了一 句：“您忙吧，我不急，我等您忙完就是了。”
丁总奇怪地看她一眼，心想这女人真有意思。她并不像个生意人，不过这年 头谁不在往钱眼里钻？看上去很文化气的，骨子里还不是一心想挣钱。他这样想 着，心里已轻看了她几分。但他刚刚从一个大工地巡视回来，实在也没什么大事。 他装模作样地打几个电话，吩咐一些并不重要的事情，黑红的脸膛开始挂出了一 丝和善的笑意。他下意识地干咳了几声，期期艾艾地坐到夏小米对面的沙发上，
抬了一下下巴：“嗯，什么事，说吧。”
“我是海发房地产总公司的副总经理夏小米，现在有一个建筑项目想与贵公 司合作。”夏小米礼貌地说道。
丁总暗暗吃了一惊。夏小米，就是那个曾让房地产界精英们大跌眼镜的夏小 米，椰花花苑的策划者？他装着并不知道夏小米是谁的样子，仍然冷淡地说：“唔。”
夏小米在心里笑了一下。施工头瞬间的神态丝毫没能逃过她的眼睛。她将 图纸小心地铺展在宽大的办公桌上，请他过目。丁总闷头看了一阵，问她有什 么条件。
“我要求你们能垫资到四层。四层后，我付你百分之七十，竣工后，付尾款。” 夏小米直率地说。她谈了自己的打算、困难、预期获利情况。她直视着黑脸膛的 施工头，一双清澈的眼睛不失坚定与期待。
“夏小姐，你知道我们重合同，讲质量，求信誉，可像这种垫资情况从来没 有过，尤其在海南，垫资几乎是一种愚蠢的行为，许多人为此担了风险吃了大亏。” 他两只大手掌合拢来又散开，一时拿不定主意。
“丁总，就是因为你们出了名的重信誉，我才直言我的困难，请求你垫资。 我想你是个有眼光的人，垫资有风险，但对于这个工程来说，获利是明显的事情， 它说到底不存在什么风险，何况，风险越大，回报率才越高。”夏小米温言和语， 连吹捧带蛊惑，将黑红脸膛的施工头说得有几分飘飘然。但是，垫资四层，实在 是不敢轻易拍板的事。
“我和公司研究研究吧。” 丁总说。
“好吧，我给你两天时间考虑研究。你知道，不止一家在盯着这个工程呢。” 夏小米后退半步，又前进一步。她说的也是海南建筑业的现实状况，房地产低潮， 好不容易有个土建项目，必是好多家施工单位竞争的目标。
丁总定定地看着夏小米，突然笑了起来：“看你的样子，你是势在必得了。这 样吧，明天我请你吃晚饭，唱歌。然后再谈。”
夏小米有些措手不及。她很明白这黑老总的意思，又不好发火，只得也笑着 答道：“那我们明天再约吧。”
不料第二天这黑脸老总约的已不是吃饭，而是一家宾馆。他说他开了个房间， 在恭候她呢。夏小米恼火至极，但思前想后，终于还是抱着豁出去的念头去了。 很多女人不就是凭着这一招发家的吗？一路上，夏小米脑海里浮现出许多女人的 故事。与男人上床，带给她们以实惠。
丁总笑容可掬地迎接着她。 门一关，他就顺手搂住了她的腰肢，将她揽 至床边坐下，然后去给她泡茶。夏小米斜眼一看，见枕头上放着一本杂志，
便拿起来翻看。那是一本香港的色情杂志。她连忙放下了，一路上的心理准 备一下子被一股屈辱之火冲飞了。她叫着黑脸老总的名字，站起身，尽量克 制着语气：“我以为你是一流企业的负责人，人品也会是一流的，想不到你不 过也是一个流氓小人，利用手中的职权贪色贪相占女人便宜而已！可我，告 诉你，我是夏小米！你看错人了，我不会在床上做交易！我知道，只要我今 天顺从你，这工程的事就妥了，可这样赚来的钱，我会嫌脏，我一生都会觉 得自己可耻。对不起，请你给我把门打开！”
施工头震惊得将茶水都泼了一地。他一时摸不着头脑，连忙去开门。夏小米 高傲得像个公主似的阔步走了出去。
她回到家，颓然倒在沙发上，仿佛大病了一场，全身软绵无力。
没过多久，黑脸老总的电话来了。他的声音有几分尴尬，但更多的是真诚： “夏小姐，你果然名不虚传，佩服，佩服！对不起，刚才冒犯你了。请圣者不计 凡人过，你选个地点，我们将合同签了吧。”
夏小米不屑地“哼”了一声，尚沉浸在那屈辱的感觉之中。
丁总诚恳地道歉着。他从内心深处对夏小米刮目相看了。今天夏小米若与他 上床，工程合同他也会签，但他从此会从骨子里瞧不起夏小米，就像瞧不起那些 为拿工程想方设法与他套近乎与他睡觉的女人一样。夏小米的反应反而让他惊喜 地看到还有一种人格存在着，还有一种人不愿堕落。
“真的对不起。我早就知道你就是那个椰花花苑的策划者，我出此下策是想 证实一下自己与一些传言中的猜测。谢谢你，夏小米小姐。就是为了这样一种人 格，我答应你，蓝宇工程我来垫资做。”
夏小米忽地坐直了身子，委顿的神情一扫而光。放下电话后，她静静地流泪 了，她内心满是感动，为自己，为那个黑脸膛的老总。
施工合同一签，夏小米来到一家名不见经传的小广告公司。这个公司开业不 到十天，老板是她原来电视台的同事，最近下海挂起了广告公司招牌。以前，他 们的关系并不十分密切，却也没什么芥蒂。夏小米坦陈自己目前的资金困难，诚 恳地希望老同事能为她垫资在日报上做四次半个版的广告，广告做完后一星期内 她付全款，并加百分之五的报酬。她拿着设计图纸和施工合同，让他分析这几栋 楼房是否有利可图。老同事知道她有过让人侧目的纪录，将资料看了半天，又听 她谈自己的策划方案，当即允诺垫付四次广告费用，共计十六万。他知道，此广 告效应肯定不错，这对于他公司的业务进一步开展，也是一个极好的广告。
在工地开工的那天， 日报推出了二分之一版“蓝宇公寓 ”剪彩动工的广告。 剪彩者与劳动者均喜气洋洋，配上红花框边，令读者感受到一种久违了的热火朝
天的气息，紧接着，连续三天，以半个版的广告刊出了蓝宇公寓预售广告，画面
清晰，字体美观，图文并茂，引人亢奋。最醒目的是那一行套红斜体字：每平方 米一千八百八十八元！这个售价比市区黄金地段的市场最低价还少二百元，对于 急于购房又害怕房地产回升的市民来说，这个价真是一种诱惑。广告一登，海发 房地产交易所的电话就响个不停。夏小米旧戏重演，第一期房款百分之五，三个 月后缴百分之三十……而且她还利用自己新闻界熟人多的优势，在三天后召开了 新闻发布会，将购房情况公布于众，各家报纸、电台、电视台争相报道，称“在 房地产如此低迷的情况下，海发房地产总公司却成功地推销了他们的蓝宇公寓， 不失为一个奇迹 ”。
施工队以惯有的全速高效推进着工程，夏小米沉浸在成功的喜悦中。椰城 被这个传奇般的房地产界新星弄得沸沸扬扬，而她在体会着一座高楼在自己手 中即将拔地而起的感觉。外界称她为“智慧的女人 ”，她却只在心里感到幸运。 这是机遇，很多人遇到过，但没有抓住，她碰巧遇到了，并且抓住了。她如此 解释着自己的成功，当然，她也承认计谋也是相当重要的。假若有个人与她一 样看到了这块土地的价值，并具有自筹资金的能力，那自己肯定就没有了竞争 能力。她的成功，在于她效率高，在人家还来不及反应过来的时候，她就开始 执行合同了。再有就是，她遇到了好人。想着当初自己也差点走上权色交易之 路，她后怕而且羞愧。
夏小米坐在办公室里，神采飞扬地听她的下属们传播外界的信息。她心情非 常愉快，头发有一阵没打理了，有些长而乱，可一点也没影响她的神韵与气质， 看上去她比以前更开朗更神气了。
电话铃响了。
小吕去接电话。“米姐，你的。”小吕将电话递给夏小米。在办公室里，他们 早就亲切地称她为“米姐”了。事业的兴旺，令这间面积不大的办公室溢满了豪 情与亲密。
“欧叔？！”夏小米十分意外地叫道。电话是欧阳庆打来的。
放下电话，夏小米向同事们匆匆交代几句，就称有事要出去一趟。她喜滋滋 的，仿佛去赴一个亲爱的人的约会。
