51 打好“借”字牌
荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧。牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。
在成功学中，“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网又是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验，向成功的转化。
古之借风腾云、借尸还魂、借腹怀胎、借名钓利、借力打力、借鸡生蛋等诸多计谋，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。
香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维，香港迅速地走向了繁荣。
台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”
个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。
生命的生长，都依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，一个成功人士背后，肯定有着发达的关系网。
所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式上，而是在这一切背后的画家的人格中——那黏着在他的生命中，那为他所传袭、所经验的一切的总和所构成的一种伟大的力量！
任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。
钢铁大王卡耐基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”
大部分美国人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的借人经验。
任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。
一位商界著名人物、也是银行界的领袖曾说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需别人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。
很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业丝毫未受不利的影响，公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？——没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。
如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。
一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成。想成大事者的人，最紧要的任务是学会如何打“借”字牌，从他人那里获得资源、获得力量，以凝聚成大事的力量。
52 通过你的对手获益
在森林中，树木相互争夺阳光、养料和水分，是竞争关系，但它们也互相提供协助。假如某棵树打败所有对手成为孤零零的一棵参天大树，它要么会被大风吹折，要么会被雷电击毁，总之无法独自生存。
人与人的关系也是这样，对手不是不是非成即败、非存即亡的关系。在经济全球化时代，我们越来越依赖对手的存在而存在。所以，我们不要总是思考如何将坏结果强加给对手，更要考虑如何从对手那里得到好处。
第一次去远航的人，大可不必先造船，再试航，最后再去远航。他完全可以借别人的船，或搭别人的船远航。这样既省时间，又是一个安全的良策。
20世纪50年代，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准了这一行生意，便毅然辞职，独立门户，创立乔治黑人化妆品制造公司。他当时只有500美元资金、3名职员，唯一能生产的是一种粉质化妆膏。乔治很清楚，要在佛雷公司的垄断下争夺市场，十分不易，搭乘人家的船，牵住人家的衣角，趁便往前走，也许更现实。
不久，乔治的粉质化妆膏上市了。他经过反复思考后，决定推出这样一则促销广告：“当你用过佛雷公司的产品后，再擦上乔治粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。”
对这种宣传方法，乔治的部下都持反对意见，他们认为这是替竞争对手做广告，那不是贬低自己吗？乔治说：“正因为他们的名气大，我才这样做。我并不是给他们做免费广告，而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影，人们便要对你刮目相看一样。我这种战术就叫做借船出海。”
乔治的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后，顾客们不仅很快地接受了乔治公司的产品，而且也没有引起佛雷公司的警惕。于是，乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列，扩大占领市场。
几年后，等到佛雷公司发觉乔治公司已经能对它的市场地位构成严重威胁时，为时已晚。乔治公司的发展势头已锐不可当。后来，佛雷公司在美国市场上渐渐地消失了，而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场，并且把眼光投射到其他有黑人的国家，使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆品。
在借用对手之力时，不要害怕做有助于对手的事。你不妨这样想：竞争对手是如此强大，无论是攻击他还是帮助他，都不会给他造成多大的影响。那就没有必要考虑对手会得到什么结果，只需考虑自己从这件事中能得到什么结果。
有一句名言：只有永远的利益，没有永远的朋友和敌人。
所谓对手，是就利益得失而言。如果对方不利于自己的利益，就是对手；如果有利于自己的利益，就成了朋友。一个人想干成大事业，最聪明的办法不是打败对手，而是让对手变成能给自己带来利益的人。可以说，能够通过对手获益，是最大的成功。
53 无中生有的高超技巧
“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此策略在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。
无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手甚至所有的人，以达到所设想的目的。
无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。
无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛书；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，常见于史记，却又都是弄无成有。
奸猾商人，口大气粗，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无变有的法术，这个万能，那个改造乾坤。凡此种种，均属不道德的行径。无中生有，张巡退叛兵，吴用得人才，张天师帮医术高明但处境艰难的医生，等等，方是权谋家的高招，大可效法！
几年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
又到了一个星期二，店里照样是客人寥寥无几。店老板闲来无事，随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓，这个偶然的发现，使他的心为之一动。他立即打电话给这位约翰韦恩说，他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。约翰韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。
到了星期二，来客大增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其是那个晚上，6点钟还不到就有人在等着被安排座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。大家都想一睹约翰韦恩这位巨星的风采。
过一会儿，店里的扩音器广播到：“各位女士，各位先生，约翰韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”
霎时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。
店老板非常尴尬、惶恐，后悔这个安排太荒廖、离谱，但就在这时，人们顿时明白了这是怎么回事，于是在寂静了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念。
从此以后，店老板又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是，“猜猜谁来晚餐”，“将是什么人来晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来了高潮。
在英国的伦敦，有一家小型的珠宝店，开张伊始店老板就扬言，要获得令同行们刮目相看的经营业绩。然而，4年以来，因经营不善，濒临倒闭，同行们都讥讽他是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。店老板真是走投无路，冥思苦想着改善困境的对策。
机会终于来了。1985年，查尔斯王子和黛安娜王妃要举行婚礼，一时成为轰动英国以至全世界的新闻。黛安娜王妃容貌绝伦、仪态超群，令绝大多数英国人为之仰慕，倾倒，她甚至成了众多青年人崇敬的偶像。店老板想，如果能抓住这个千载难逢的机会，利用公众对王子王妃婚礼盛典的专注心理，导演一出虚假而又逼真的广告活剧，必定能使自己的珠宝店摆脱困境，大发其财。
于是，他四处搜寻长得像黛安娜王妃的年轻女子。历经艰苦，终于被他找到了一个相貌酷似黛安娜的时装模特。他重金聘用这个模特，对她从服饰、发型到神态、气质都做了煞费苦心的模仿训练。待到看不出破绽之后，店老板便向电视台记者发出了暗示：明晚将有英国最著名的嘉宾光临自己的珠宝店，采访这条新闻的条件是电视片中不得加入解说词。
第二天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是要恭候要人光临。此举顿时吸引了许多过往行人驻足观望。不一会儿，一辆豪华的轿车缓缓地驰到了门口，车一停下来，店老板便立即走上前去彬彬有礼地打开了门。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特从容地从车上走下来，嫣然一笑，还向聚拢来的行人点头致意。有人喊了一声：“看，黛安娜王妃。”众人真的以为是黛安娜王妃来了，不及辨别便蜂拥而上，争相一睹黛安娜王妃的风采，挤到前头的青少年还为吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。电视台的记者不敢怠慢，急忙打开录像机频频摇动，警察怕影响“王妃”的活动，急忙过来维持秩序。
店老板此时更是从容不迫，先是感谢“王妃”的光临，随后笑容可掬地引她参观，店员们按老板的吩咐，相继介绍项链、耳环、钻石等名贵饰品，“黛安娜王妃”则面露欣喜，边挑边称赞。
第二天，电视台播放了这出以假乱真的新闻录像，因受老板的关照，被蒙在鼓里的记者，把它拍成了“默片”，自始至终没有一句话和一句解说词。屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻，原来不知道这家珠宝店的人们不住地打听这家珠宝店的地址，都想在“黛安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当作礼品送人。青年人，黛安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。
这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说：“电视片中没有一句话，我也没有说嘉宾是黛安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众‘想当然’地把她当成王妃，我是无法阻止的。”
珠宝店老板利用假王妃，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明，绝处逢生。此举假借了权威效应，珠宝店老板深知黛安娜王妃在英国公众心目中的权威性，故请来一位模特扮演成王妃，光顾他的珠宝店，又巧妙地通过电视台加以宣传，从而大大提高了他的珠宝店的知名度和美誉度，吸引了众多的顾客，实现了预期的宣传效果，扩大了销售。这种手段，从道德上说，有愚弄公众之嫌，不宜提倡，但是，若能正确地在商业活动中利用权威效能，则是值得赞扬的。
54 随时捕捉有用的信息
在现代社会的竞争中，信息的作用愈加突出。信息就是金钱，有心者要眼观六路，耳听八方，随时不断地掌握新的信息，并将之很好地利用，从而在竞争中保持优势。
库路特，佩塔提克瓦人，著名富豪。出生贫寒，母亲忍受不住贫寒，就离家出走了。只有库路特父子俩相依为命，他的父亲在邻居的帮助下做起了小买卖，父亲很节省，小买卖越做越红火，不到五年，父亲把小买卖扩张成小商品商店，库路特才有了新的生活，进大学读营销，他想毕业后帮父亲做生意。结果毕业后，父亲让他自己找门路，另谋发展，他就找到了一个销售家电的工作。库路特善长营销，头脑敏捷，能说会道，这样，为家电公司赚得年利润15万美元，利润最高时可达上百万美元。很快库路特被提升为营销的经理。这时，计算机走入家庭，库路把持家电公司扩充业务，引进计算机、网络设备，后把家电公司改名为经贸公司。这使他每年有百万美元的收益。经过四年的奋进，库路特已有资产上百万美元，就组织了几个要好的朋友，拉拢了几位同事，开办了里尔蒙公司，开始了他的征程。里尔蒙公司给他积累了经验和财富，使他进一步地提升了自己的价值，扩大了公司的规模，成为市内最大的综合信息公司，创收益上千万美元。库路特成了知名的人士，这使他一路顺畅地走入第二个生意投资贸易，使他的事业节节高，不到四年时间，资产从上千万美元到上亿美元，成了大富豪。
名扬天下的库路特的里尔蒙公司，建于1993年，初期参与计算机和通信的网络业务，资本运营恰当，致使资金雄厚，资源丰富，在10年的时间里，拥有26个子公司，职工近万人，由网络公司变成综合信息公司集团，成为佩塔提克瓦最大的信息公司。它的一个子公司库路特精密公司，是为全国的投资公司服务的，主要向他们提供各个行业市场行情、运作能力、战略方法技巧等方面的信息情报，1998年到2003年时，由利润只有47亿美元猛增至2700亿美元，增长金额接近60倍，被2003年度的《富豪》评为最具有发展前景的公司。
在与投资公司服务当中，库路特对投资这一行业产生了兴趣，就有了投资搞项目的意向，他便开始捕捉信息，从中了解到目前的电子的市场需求是处于供不应求的状态，但在北美洲有个叫贝尔麦的人发明了一种新的电子仪器，它能够让电子仪器的产量大规模的攀升。他立即意识到这时如果捷足先登，抓住这一时机大赚一笔，前途必然无量。他告诉了好友福斯特，福斯特也有这个意向，两人合计把全部资本抽出来投资办电子制造厂，但还需要从银行贷一些款，作为周转。福斯特信心不足，不想太冒风险，他认为，把所有的资金都投入到一个地方，弄不好结果是连本带利都会失掉。库路特却是信心十足，认为这是一个赚钱的机会，势在必行，先下手为强，肯定会发大财，值得下个大赌注。福斯特在库路特的劝说下，准备一试，于是，两人分头去找厂址。经过三四天，福斯特终于看中城外一个被人废弃的荒地。就找到这块土地的主人哈曼先生，哈曼先生听说要在这块土地上办电子制造厂，张嘴开价每英亩2000美元，这还是今天的价格。福斯特打电话与库路特商量。库路特看到时机不能再拖延，马上决定要把土地买下来，不然这位土地的主人就要把价格涨到4000美元了，耽误了时辰，又多破费了钱财。于是，库路特的工厂在这片荒地上竖立了起来，开始了步入征程。投资电子仪器厂的事务办得很顺利。使他们从最初资本100万美元，到后年利润上升为500万美元、1000万美元，2003年时利润已达到4000万美元，这样使库路特的资产一下升值为上亿美元。
这种破釜沉舟的手法，是适用于像库路特这样具有雄才大略的创业者，从例子中可以看出，采用这种手法就需要能够有很好的判断力和办企业的信心，不然就会使信息走失，大好机会将会一去不复返。
库路特善于借用工作业务，“猎取”信息，捕捉机遇，从而拓展创业道路，他的崛起就是如此。
对信息的敏感，使商人们能够独有慧眼，对信息的“猎取”，使商场战略能够竞相取舍。书报、杂志、电视新闻、街头广告处处都会找到使你企业发展的信息。信息产业的兴起成为国家经济的实施战略的重要机构。许多企业都设立信息奖励基金，不断激励员工收集各种信息，就连休假到国外旅游都不忘收集当地信息。信息的收集，形成战略，使企业起死回生，从而走出低谷的事例很多，他们的成功基于建立准确的情报信息，从中掌握信息的因素，加以分析，进行筛选，并做总结，形成战略意识，结合整个市场的形势，依据自己的经营能力，迎合外界环境，做出相应的对策。
因此，需要熟练掌握一些现代通讯工具，随时了解收集捕捉外界的信息，要知道，一个不经意的信息，都很有可能使你创造出一笔惊人的财富。
