与人打交道要懂得“套近乎”的技巧
书名:找对圈子做对事 作者:钟海澜 本章字数:1065字 发布时间:2024-06-15

意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇,就深谙与人“套近乎”的技巧。她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界,有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。迂回曲折的提问方式,是她取胜的法宝之一。

  技巧一:先抛出“套子”的一部分。

  在采访南越总理阮文绍时,她想获取他对外界评论他“是越南最腐败的人”的意见。若直接提问,阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题,曲折地达到了采访目的。她先问:“您出身十分贫穷,对吗?”阮文绍听后,动情地描述小时候自己家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后,法拉奇接着问:“今天,您富裕至极,在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房,对吗?”阮文绍虽然否认了,但为了洗清这一“传言”,他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败,还是如他所言并不奢华,已昭然若揭,读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。

  技巧二:给“套子”换个说法。

  她在采访我国领导人邓 小平时,提出一个问题:“天 安 门上保留下来的毛主 席像,是否要永远保留下去?”看上去平常、微不足道,但实际上包含着丰富深刻的含义,目的在于想知道邓 小平对毛 泽 东、毛 泽 东思想的评价、认识及其今后在中国的地位。

  阿里·布托是巴基斯坦总统,西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中,不是直接问他:“总统先生,据说您是个法西斯分子”,而是将这个问题转化为:“总统先生,据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲,这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的,转化了角度和说法的提问,往往会使采访对象放松警惕,说出心中真实的想法。它看上去无足轻重,但却尖锐、深刻。

  技巧三:给“套子”涂上感情 色彩。

  访问邓 小平,她是从祝贺邓 小平的生日开始的。她从邓 小平传记中知道他的生日是8月22日,而邓 小平自己却忘记了。

  邓:“我的生日?我的生日是明天吗?”

  法:“不错,邓小平先生,我从你传记中知道的。”

  邓:“既然你这样说,就算是吧!我从来不知道什么时候是我的生日,就算明天是我的生日,你也不应祝贺啊!我已经76岁了。乃岁是衰退的年龄啦!”

  法:“邓小平先生,我父亲也是76岁了。如果,我对他说那是一个衰老的年龄,他会给我一巴掌呢!”

  邓:“你做得对。你不会这样对你父亲说的,是吗?”

  访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。

  看来当记者的人,最擅迂回,最会委婉。遇到“记者”型人物,我们得对他们兜圈子,做“套子”有一定的警惕,考虑一下自己是否乐意被套住,再去回答问题。


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