建立圈子就要预先开设一个人情账户
应该说在现代社会，你的社交能力有多大，你办事的能力就会有多大，没有社交能力的人，是绝对成不了大事的！
很多人都读过《西游记》，对孙悟空了解颇多。孙大圣给人的第一感觉就是本领很大，能力很强。他护送唐三藏西天取经，一路上斩妖除魔，最后到达了西天，修成了正果。孙悟空就是一个社交能力强，而且善于找人帮忙的典范。每当他遇到不能战胜的妖怪时，他的第一反应就是去寻找具有高超法力的相关人士。孙大圣的关系网简直就是天罗地网，上至天庭，下达地府，西有如来，东有龙宫。所以再厉害的妖怪，孙大圣也有法子找到高人来对付它们。
对一般人而言，自己能解决的事自己动手就可以搞定。遇到无法达成的事就需要动脑子、想办法，去寻找可以解决问题的高人。高人不会从天而降，而且也不会在你遇到麻烦的时候及时出现，这需要你平时建立自己的人情账户，与各种人保持良好的关系，时常联络，这样在关键的时候才能找到人办好事情。
开立一个人情账户需要掌握以下两条：
第一项，培养良好的关系。培养良好的关系有三点原则性的方式。
1．用肯定来提升别人的价值
每个人都想要获得别人的肯定，这是人们的共性。每个人都喜欢被他人赞美，希望别人给他们想要的东西——肯定对方。我们都拥有别人非常需要的无形资产，包括接纳、肯定、欣赏、尊重及鼓励等，这些都是应该尽量给予别人的！承认别人的重要性，不用花一毛钱，而且用之不竭。因此，请不要吝惜你的赞美之词，给予别人中肯的评价；把你的眼光投向他人的长处，尽力去发掘他人的闪光点，让他人切实感受到你对他的肯定，你有多么的需要他！这样的话，只要在他的能力范围之内，会很乐意地帮你解决一切问题，为你把事情办好。
2．从别人的视角看事情
从别人的观点看事情，是一个重要的处事技巧。掌握了这个技巧，你才能有效地与人沟通和交流，否则，你就无法与人相处。
事物都具有两面性，从不同的角度看就有不同的观点和看法。每个人看问题都有自己独特的视角，你只有站在他人的立场上，才能了解他人的想法。当你诚心地这么做，他人才会打开心扉，设身处地考虑你的观点。在这个过程中，才能互相了解彼此的想法及做法。不幸的是，大多数人都未能有效地互相沟通，只是彼此轮流说话，这样不能从根本上解决问题。在思想和认识上不能达成共识，自然也就无法建立良好的人际关系了。
3．有效的倾听技巧
高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一二语，引伸一二义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
有效倾听是一种主动而非被动的心理技巧，需要对别人所说的话表现出专心与关心，可以让别人获得很大的满足感。
第二项，要时常保持联系。
你的人际网络要建立得稳固长久，就要时常保持联系。要向最需要的人提供一些有价值的信息，提醒对方没有注意到的问题，主动去帮助他人解决问题，嘘寒问暖，让对方可以感受到你对他的关心和关注，在他的脑海中对你的形象打上深深的烙印，这样他才不会忘记你，在关键的时候才会想起你。
寻找方法保持联系，其目的就是要为找人办事作准备。比如，记下他人的生日或对他来说某个重要的日子，到时寄出一张贺卡。留心报纸或杂志上出现的内容，发现对某位人士有帮助，剪下来或复印一下寄出去。出差路过某人的城市或居住地时，看看是否可以相聚共进一顿早餐、午餐或晚餐，至少要打个电话问候一下。平时用电子邮件联系，哪怕拿起电话仅说一声“嗨，你好！”这种联系不需花费太长时间，或承担什么责任，实际上没有目的地去关心会更令人愉快。重要的是进行联系，不断地联系！
在与他人的第一次接触开始，就要不断去收集累积他人的资料，特别是有关细节上的情况，掌握的越多，越有实际价值。
掌握他人的信息后，你就可以给他人创造出惊喜！比如，他的兴趣是钓鱼，开始就可说：哎，王总！最近去钓鱼了没有？客户会想：哦，你还记得我喜欢钓鱼。你可以记着他小孩在念六年级，今年后半年就要升初中，你可以说：王总，你小孩快要上初中了，计划到哪一所学校上学？王总会想：哇！他竟然连我小孩上初中都记得。甚至，他喜欢抽什么烟，喜欢喝什么饮料，你都要记下来。如果王总今天拿出的香烟不一样的时候，你可以说：王总，你以前不是都抽555烟吗，这次怎么换成了中华烟？哇！王总想：连我抽什么烟都知道。你甚至记下他宠物的名字，他宠物的名字叫贝贝，是一只白色的德国狗，喜欢吃奶油。你说，哎，王总！你那只喜欢吃奶油的贝贝跑到哪里去了，今天怎么没有带出来？王总会惊讶：哇！他如此体贴入微，他还记得我有只小狗叫贝贝。
要让人感动，每个人际高手都是创造这种感觉的高手，关心别人，而不只是关心自己。
甚至你还可以多为他人出点子，办事，这不仅仅是帮助他人，实际上你也是在帮助自己。
现在交际中，谁是最后的成功者？想尽一切办法，主动与他人交往，并打造出最具魅力的人际关系，才是最终的胜利者。
现在想想你已多长时间没有和某人联系，没有和你最需要的人保持联络了。而你想要联系，可是由于腼腆，甚至觉得窘迫而未行动。所以，立刻行动起来，下决心打个电话或去拜访他。
总之，人生在世首先要学会建立你的人情账户，扩大你的人际关系网络，充分调动一切可用的人力资源。没有人脉，没有人际关系网，你就办不成事，办不好事。任何事都是人办的，没有人事难成，不去努力建立良好的人脉，那么成就一番大事就成了一句空话了。
