（一）保险助理
我叫职小白，今年终于大学毕业了，可是如今的这个学历真的找工作不容易。
不敢在大都市里孤身一人，找工作，租房子，过什么北上广中的一员，因为明白自己的斤两。听了爸妈的话，回到了自己的县城，在这里找个工作，然后结婚嫁人，平淡一生。
终于有一天，爸妈的朋友给介绍了一个工作。“保险公司总监助理。”
说实在的，我真的不喜欢这个工作，不正式，不长久。可是，在家已经闲置半年了，总是要出去闯闯的，还是答应去看看。
爸妈也知道这位总监是个四十几岁的女强人，倒也没有反对、
不过，应聘的时候，我一再的向这位女总监强调一点：“我不跑保险，我做不了业务员。”
总监答应了，却让我立即掏钱报名，学个保险人员从业证出来，不然没资格给她做助理。
原以为，证书拿到了，我就老实做我的助理就好了，可是，事情真的不是如此，我发现，我掉进了总监一步步设计好的坑里。
总监先动员我，说既然知道保险这么重要了，那至少自己先上一份。看着她满脸的笑容，我抽着嘴角，无法拒绝。选了一个1400元的保险单给自己，从今以后，我也是个有保险的人了。
这时候，我的工资还未到手呢！我哭，却也没办法。想着，不能考试五百，加保险一千四，白白搭进去吧！怎么也是要坚持着把工资赚出来补上。
工资终于即时拿到了，可是，刚拿到手中没两天，新的月份里，又是会议上，老师们，领导们一个劲的劝同学们自己再买一份保险单。
于是，下了会，领导又谈话，我几乎咬着牙，点头又买了一份六千元的保险单子，得了十个点的返利六百元，下个月到账。
走出公司，抬头望天，真的很无力，这不是坑是什么？步步是坑。
没钱，回家问爸妈要钱，一个月拿了一千元工资，投入了八千元保险。
咬牙坚持着干，终于，事情还是发生了。
二个月的时间到了，正在我徘徊这种工作要不要再坚持的时候，总监与我谈话。
“小白啊，你已经到公司里来了两个月了，我看你的工作能力也是不错……你看这样吧！你就不要做我的助理了，助理赚钱太少，你转业务吧！赚钱多。”
“总监，我不想做业务！”我说。
“那就没办法了，那做完这个月就好了。我这儿，其实也不需要助理，保单我自己就打了。来，这一千块，你拿好。”
于是，我的第一份工作，只有两个月。我拿了两千元工资，然后就辞退了。
几天后，我听到了同学们说，“班长，总监又找了一个新助理！”
这才明白，这些总监们，经理们其实不需要助理，他们只是用这种方法引新人进门，拉单子，变相找业务员而已。
我是职小白，大学毕业半年多了，第一份工作——保险公司总监助理，只做了两个月就被辞退了。正好是过年的时候了，不出门了，在家里好好过年。
过了年，入了春，又念着不能在家呆太久了，还要出门找工作啊！想着，即使吃亏了，上当了，只要不是大亏，大当，也是自己的一种人生阅历，一种成长吧！
（二）信息港经理
正这个时候，忽然一个电话打过来，我又有了第二份工作。
这个电话是谁打的？保险公司总监的姐姐，她是我们一个班的同学，这位姐姐和我，都是被总监拉进保险公司，当初为了她那个月凑下线人数的，一旦用完了，就没有作用了。所以，她的这位姐姐，在将自己的几个亲戚朋友的保险单子全部投完之后，也自动失业了。
她当初在我们当地的一个信息港上发信息，招聘她的业务员，可惜，她的身份低，影响力不大，没有找到她想要的下线，只好作罢。谁知道，就是因为她的信息，却招来了我与她的下一个工作。
原因是她发信息太多，太久，却一直不是会员，所以，信息港给她封了号，发不了信息了。她火了，看到了上面的一个投诉电话，就果断的打过去，原本想出出气的，可是，那个领导却给了她一个工作，说他想要成立一个业务团队，保险公司出身的人，很合适跑他的业务，让这位姐姐到他那里工作吧！于是，这位姐姐便应了下来，可是一个人感觉没有这份能力，就打电话找我这个昔日的班长，让我一起与她换个职业。
“我们俩个现在不用做别人的业务员了，我们自己成立业务部，我们是业务经理，我们招收团队，我们提业务员的成。”
我笑：“怎么弄来弄去的，又是跑业务啊！”
“班长，你行的，不要不自信，再说了，不是让你跑业务，我们只是在公司里作阵当业务经理，让下面的业务员跑业务就好，我们不但有每月的固定工资，还有全团队的提成！”
啊！我这个小白又入了坑。我怎么那么愿意相信别人呢？所以，我才叫职小白呢！我单纯的白纸一张。
很快的，我们的三个小业务便到了位，将领导当初告诉我们的几句话与他们一说，立即让他们出门去跑吧！可是三个小业务有些发蒙，从来没有接触过怎么去跑啊？
“小白啊！今天你就带他们出去转转吧！也教教他们！以后他们学会了，你就不用带了，让他们自己去。”姐姐笑容可掬的打发我出门。
看着她近五十岁的人了，我还真不好意思反驳她，也念着，已经将别人带进这里了，怎么也是要带他们走一程，打个样儿给他们看吧！
好吧！于是，我这个不想跑业务的业务经理，拿着自己的名片，拿着公司的宣传单出门了。在新人面前，我这个业务经理不能怂啊！坐上出租车，带上三个小徒弟，一路奔赴了信息港的第一大类客户群——医院。我这职小白见到了各大医院的负责人，甚至见到了院长们，与他们洽谈在信息港上做一个版面的专题广告。（当然后来才知道，里面还有许多的内幕，在这里就不与大家透露过多了。）
功夫不负有心人啊！一个月下来，我们的成绩斐然，签了几个大单子，工资拿到了，提成甚至高了底薪的两倍多，个个高兴。一起出门K歌，欢呼庆祝。
第二个月，我的徒弟们出徒了，也不用我带着他们再跑市场了，就让他们出去“扫街”，见到大门面就进，与保险公司的“扫楼”差不多的定义。与大老板们谈广告业务，他们谈地差不多了，最后我和姐出面去再促单就可以了。
这几个小业务也许也是因为吃了第一个月的甜头，很是兴奋的又跑了第二个月，成绩也算不错，自己骑了小电动车，或者坐上公交车就满城里跑的火热。可这时，眼见着已近六月天，天气变热，人也渐渐的进入了倦怠期。
第二个月的业绩下来了，虽然没有第一个月好，但还不错，提成也是底薪的一倍多，我们算是县城里的高薪一族呢！
我是职小白，大学毕业的第二年春天，我有了第二个工作——与保险总监姐姐一起去信息港做业务部的业务经理。
前两个月，我们五个人，一个小业务部做的热火朝天，成绩还不错，可是我们吃了多少苦，也只有我们自己知道。天天“扫街”是我们的工作，在这一段时间里，倒是锻炼了，可以说，修正了我内向的性格。业务就要主动寻找客户，与客户主动聊天，扯入话题，完成任务。其中受的白眼，也只有自己知道。可是，还好，辛苦总是有了回报，我们前两个月，拿到的薪水不少。当然，平台拿大头，我们只是拿了一点点儿奖金而已。（后来算算，每一单我们拿了公司的20%，算是很高的了。）
问题出现在第三个月里，这时候，业务们感觉客户大概都扫过一遍了，大客户已过，不签单的自不会再签单，能签单的已经签过了，下面的日子就迷茫了。各种坏情绪出现，时常说出门了，可是一天到晚究竟去了哪里，没人知道，第三个月的业绩就是大滑坡了。
拿不到签单，信息港的领导也不乐意了，他把我们组一组开了个会，重新改变了薪金的发放方式。
一、不许团队出门，各人跑各人的客户，谁做的客户谁提成。
二、业绩考核，完成规定业绩，有底薪加提成，没有完成考核业绩，提成不发，底薪反扣。
三、你们全部出门，不分什么业务，业务经理，也不必到这里来上班了，业务就是业绩说话。
在这一个月里，本就无单可谈的我们，连保底工资也没有了。我这个大路痴，一个人都不知道往哪里走，怕走出去了，没有本事回家来，所以，一个月也只是跑成了两个单子，不但提成没有了，连底薪也没保住。
正巧，这个月里，家里有些事，我便与姐姐说了，等一个月以后，我再来上班，请假一个月。回到家，忙家里的事，也顾不上问单位里的事了。
可是那一天，姐姐给我打了个电话说：“小白啊！我把领导好一通骂，好歹的将工资给你要出来了，他都不想发给你了，不过，就是这样，你的底薪也被扣了一半。”然后就是各种骂那个黑心的领导。
没办法啊！人家领导当初丑话说头里了，说这个月改变了工资发放方式，没完成人家的要求，我们就要被他随便扣工资啊！能拿多少，就拿多少吧！还至于为了这点钱，我也去骂领导一通吗？我没那个脾气，没有那个胆量。
得了空，我回去公司一趟，从姐姐那里拿了工资回家，不过听说她这一个月刚开始的时候，日子挺不错，完全自己说了算。我走了的第二天，他就带了小业务们一起庆祝了一番，欢天喜地，又是拍照，又是请宴。
还对他们说：“小白虽然不干了，可是，我们这群人不能散，以后有我在，大家会干地更好。”（当然这些话，是后来听小业务们说的。）
可是，这种和谐不到一半的时候，就彻底变了脸。过去，我在办公室的时候，她做为个姐姐，什么也不做，躺在沙发上扇扇子，吃瓜子。我做电话销售，打的嗓子都哑了，停一停，她便在那里催：“怎么不打了？”
“咳嗽，嗓子哑了！”我心里也不痛快。
她白我一眼，从沙发上起身来，过来打两个电话，骂两声，封几个号。
后来，我走了，她为了完成业绩，没办法只好自己打电话。可是，没打几天，就受不了了。于是，又雇佣了一个电话业务员，可是，刚干了几天，听说就因为她赚人家不出什么成绩就给辞退了。后来，这个小姑娘到团购部里当电话业务了。
小业务们也是一天天的跑，没有一个成绩，别说领导火了，就是这位姐姐也翻了脸，不但天天骂业务，还天天与领导吵。最终又坚持了不足一个月，就彻底放弃了，与领导彻底翻了脸。这个月，他们一群人，不但没有拿到一分钱，还要往回倒扣。
奇怪吧！因为当初我们跑业务的时候，跑了一个大客户，只交了一半的钱过来，我们签了单子，当场就拿了提成出来分了。可是，就是我不在的这一个月，这位客户嫌广告做的没有效果，不付另一半了。所以，领导要求这些人把提成钱拿回来，还给他。
这一闹，大家都翻了脸，真闹了一个不欢而散。
一个月后，我又回到了信息港，可是原来的班子已经散了，先问问领导什么情况吧！
他却笑着对我说：“小白，没想到，你还挺聪明啊！”
“怎么说？”
“我听那些小业务说了，姐姐可是骗你们骗的不轻啊！我当初给你们十个点的提成，你们却一直拿了六个点，你是不是也不知道啊？”
我愣了，我一直听姐姐说是六个点的提成。当初收业务的时候，她说要给他们降到四个点的时候，我还说“大家一起拿好处，他们才愿意干。”所以，我没有给小业务降一分钱，可谁知道，姐姐原来早早的就留下了后手，她已经早早的从我们身上扣了四个点的好处去。怪不得，每次我们签单回来，都是她去与领导要提点呢！我真是白的厉害，没有往这方面想一点。
“还有，我听小业务们说了，你走的那个月，姐姐与你说，你的底薪被我扣了？扣了一半？”
“是啊！”
“我告诉你，我可没扣你一分，提成我都给发了。”领导咬牙说。“不然，你就叫姐姐过来当面对质。”
我这是真的不知道。原来，不但领导会坑你，同事更会坑你啊！在钱面前，有许多人是黑了良心的。
领导还在笑着说：“你是不是早早的看出姐姐不是个好人，所以你提前跑了？”
“我是真的家里有事！”
“好了，不管你们以前如何，我不管，反正已经过去了。现在，你回来了，规矩还是以前的，底薪加提成。”
与领导谈好了，我只好再打电话给原来的业务们，结果，他们有的愿意回来，有的不想再做这个苦差事了。没办法，继续在网上收人吧！来来回回的也收了几个，也没有什么大成绩。这样一坚持就到了年底。业务们更不愿意做了，一个是因为外面天冷了，不能天天在大街上跑了，二来是，信息港的领导因买了房产，手中的资金不足，全公司上下，三个月没有工资可发了。
其他部门同事们，见了我就哭求。“小白啊！我们的工资全在你们手里了，现在，你们跑成一单，我们就工资，跑不出来，大家都只有干等着了。”
啊！我也没有办法啊！年底我走时，公司还欠了我三个月的底薪没发，后来的日子里，我进入了另一个单位的时候，还要时常去寻这个信息港的领导要钱。我哭啊！
职小白在这里提醒大家：一些个人的老板雇佣员工，工资的发放问题是个大问题，承诺可以很高，可是发不发完全看他的能力和心情，一个不小心就掉入了不停讨薪的过程，讨薪路更难，明天我们继续说。
再说：同事间，你可以清清白白的，坦坦荡荡的，心底无私，可是你知道，他们在背后早就对你下了手，捅了刀吗？
其实那位姐姐，在我走后，在领导，在业务面前，说了我许多的坏话，我在这里就不说了，相信大家猜也猜的出来了。
