“主要是单位的项目太少，感觉做下去没有太多的提升空间，因此我就离开了。”沈若凡撒了个谎。
王崇忠看一下沈若凡的简历：“你单位在兰州，那是一家甘肃省最强的IT企业了。”
“是的，但是跟咱们华邦是比不了，人都是往高处飞的嘛。”
“你应聘的是开发工程师？但是我们这个职位已经饱和了，现在需要一个测试工程师，你能接受吗？”
沈若凡犹疑一下后说：“能接受。”
“那好，你对待遇有什么要求吗？”
“底薪不低于六千，加高额提成和各种补助，五险一金一定少不了。”
“这们职位我们的底薪是五千五百元，提成是5个点。”
“哦，知道了。”
“那这薪资你能接受吗？”
“能接受。”
“好，接下来由你们部门经理对你进行面试。”
“好的。”
半小时后，研发部张默经理对沈若凡进行面试，问了一些非常专业的问题，沈若凡都对答如流，不愧是学霸。加上沈若凡的形象气质比较好，张经理决定录用他。
“沈若凡，你通过我的面试了，恭喜你。”
沈若凡很开心：“谢谢张经理。”
“你很优秀，希望你能持续在公司工作，公司也不会亏待你的。”
“好的，我会好好工作的。”想起前公司的那个一直排挤他的主管，“张经理，我希望能给我多一点独立工作的空间。”
“由于你是应届毕业生，刚开始还不能让你独挡一面，试用期满之后才让你独挡一面。”
“好吧，知道了。”
“我们部门最近项目有点多，希望你能尽早工作。”
“好，我明后天就可以正式上班，我得先找地儿住下。”
“好，找你同学吴鹏飞吧。”
“嗯，我知道，谢谢你张经理。”
沈若凡面试结束已经六点了，到了下班时间，吴鹏飞带沈若凡去他住处先住下。两人当天晚上回忆起大学时光，激动得难以入睡。
签单成功的第三天，季明一举签下一个大单的消息在全公司传开了，在市场持续低迷的情况下，季明却签了这两年以来这个团队最大的人寿保险单，大家都羡慕不已，围着他要同他分享成功经验。在大家羡慕的目光下，季明压抑着不安的情绪，说着冠冕堂皇的话，没有人知道这张保单成功背后的辛酸和苦涩。
季明作为来保险公司才三个月的新人，一举签下20万多元的保单，就像突然杀出一匹黑马，这让他迅速成为明星般的人，因此在新华人寿保险公司走红。公司要求团队给季明塑造成一个青年才俊的形象，季明的照片几乎遍布公司的任何角落。接下来的几天里，他游走于公司各个分部作巡回演讲，分享成功经验。他在讲台上的风采熠熠生辉，大家这才发现平时沉默寡语、有些高冷的季明口才竟然这么好，他侃侃而谈，条理清晰、生动有趣。
季明把自己在这三个月以来吃尽的苦头娓娓道来，感人至深。最后说到签晏婷的保单时，他略做停顿，然后扫视全场，有种高瞻远瞩的姿态，他缓慢地、字正腔圆地说:“晏小姐是个成功的年轻企业家，人长得也很漂亮。我跟她一共才见过三次面，第一次我压根就没跟他说我是做保险的，我只是赞美了她几句，她听了非常开心，就把电话留给了我。后来我打电话给她，约她见面，我明确告诉她我跑保险的，并说我刚刚大学毕业，在本市几乎没有朋友，没有任何背景，没有人可以帮我 ，一切都要靠自己。”
“由于种种原因导致保单非常难卖，而我对保险业却非常热爱，并希望在这个行业一直走下去。 然后我说晏小姐虽然很有钱，但是也是需要保险去规避人生的风险的，我是个专业的保险从业人员，把未来的人生保障交我来为你规划，一定会让你好上加好。她听了很高兴， 同意我给她做一份保险计划书。回去后我做了计划书，但是当我致电给她说计划书做好了，我想给她看看，她却改口说没有时间，我想也许她是在找借口，因为通常是这样的，真正要投保时客户总是犹豫不决，甚至会推三阻四的。这时候我很冷静 ，我想起了三十六计里其中一 计欲擒故纵，我没有跟得太紧，我想有时候是需要冷落一下客户的。”
“过了半个月，我打电话给她说想去看看她，她刚开始说没时间，拒绝我去拜访，我说我不是去跟她说保险，人寿保险是自愿投保的，她不买就算了，我想去向她请教些人际交往方面的经验，她一听心情放松下来了同意我前往，于是我成功见到她。在第二次见面中，我和她促膝谈心，她由最初的抵制慢慢变得信任了，她跟我说起她的家事和工作中的烦恼，我也跟她谈起我的一些私事，她感觉到我的诚恳，于是，我们成为无话不谈的朋友。第三次再见面，我郑重其事地说作为朋友，我是很关心她的，希望她能够一直幸福快乐，而人要得到幸福，首先要先有人生的保障，如果没有保障还谈何幸福? 我严肃地提醒她是很需要保险的， 因为她现在单身，又是企业老板，人要居安思危，方能让自己立于不败之地。”
“接下来我告诉她，现在有钱人都不会把钱放在一个篮子里了，不是买股票和基金，就是买保险，要不就是做别的投资，最好就是这几样都有一些。也就是把钱分放在多个篮子里，这样一来理财的计划才更加完美。她听我这么说觉得很有道理，她低头沉思，我看得出来她有些动心了，我借机夸了她几句，她竟然像个小女孩儿一样害羞起来。我知道时机到了，我问她想年缴多少钱，她说20万左右，我给她做过两个计划书，第一个计划是年缴费25万多，她嫌钱太多，我给她做第二个计划书，年缴费减到20万多，她就接受了，然后我马上录单，然后让她做健康告知，最好让她签名，并确定她银行卡里有20多万元。我就是这样成功签回了这份保单，年缴20万多元……”
