季明说：“分红数额多少没定，主要是根据我们公司的利润来算，利润多就多些，利润少就少些，但是有一个最低保障，就是保额的5%，也就是五万元。”
“那也没多少。”
“已经不错了，且这只是保守估算。”
晏婷莞尔地笑笑没说话。
“你的长险保单包括下面要介绍的重大疾病保单还可以用作抵押贷款，如果你做生意一时周转不开，可以去跟我们公司借钱，这个险种深受很多成功人士的喜爱。”
晏婷没有表态，季明接着说:“接下来是医疗保险，这份医疗保障是对你的健康进行一个全面的保护，有意外伤害门诊，有因意外伤害和疾病住院的百万医疗、重大疾病，可以保120种重大疾病……”
晏婷突然说：“重大疾病? 一旦得了就要死了，要钱还有什么用? ”
“你有这种想法我可以理解，我在做保险之前也是这样想的，但是经过学习我了解到这是人们对重大疾病保险的误解。是这样的，其实很多重大疾病，比如癌症，如果发现得早，并且尽早治疗，治愈率几乎达到90%以上，只要确诊了恶性肿瘤，我们公司会立即把钱打到客户的账户上，决不耽误客户的最佳治疗时机，这点你完全可以放心。”
“但我还是觉得这种重大疾病保险用处不大。”
“保险就好像汽车上的安全带，用不上最好，但一旦发生事故，安全带就起大作用了，至少可以让驾驶员少受些伤害；何况有了这份重大疾病保障，也不会拖累家人，自己患病后也会活得比没有保险的人更有尊严。你说是吗?”
“那要是得了重大疾病你公司能赔我多少？”
“您的保额是50万元，这个保障基本上也够了。据资料显示：重大疾病的治疗从10万到几十万不等，多的时候上百万，那是需要换重大身体器官才需要这么多钱的。”
“好可怕。”
“是的，风险很可怕。所以，我们要将自身的风险转嫁到保险公司，当遇到风险，我们不需要花自己的钱，花保险公司的钱不香吗？”季明笑了笑。
“如果真是这样，那肯定香啊。”
“晏姐，现在给你介绍意外险，你应该也知道风险无处不在的。意外险的保障很高，保费却很低，非常划算。”
“意外保险是消费型的吧? ”
“意外保险多数是消费型的，不过我给你做的这种是二十年的长期险，有现金价值的，像你这种身份就需要长期的。所以我给你做了五百万的保额，加上前面的养老险和健康险，你这份保险计划的总保额是八百万元。”
晏婷心莞尔一笑后说:“你很专业，我见过很多保险业务员，他们讲得一点吸引力都没有，但是听了你的讲解，我听懂了。”
季明感到很受用，企图心慢慢占了上风，他想起了此行的主要目的。上培训课时，老师说过：要注意捕捉客户有签单意愿的那个瞬间，那是个黄金时刻。季明想晏婷现在很可能有签单意愿了。
“晏姐，如果你看好这份计划书，就咱们今天就签单，怎么样? ”
晏婷却靠在沙发背上仰起脖子梳捋她那一头漂亮洋气的长卷发:“不着急签，我今天先了解。”
“还要了解什么呢？专家说过：买保险有两个最好的时间，第一是刚出生时，第二是当下。保险要早买，趁着还年轻还健康时买，如果一直拖，将来不健康了就买不了了。”
晏婷笑道：“相信再过一段时间，我还是健康的。”
“我也想信您会一直健康下去，但现在买保险还不太高，过一段时间保费会不会涨，我不敢说。”
“涨也没事，我，我现在做生意，资金有点紧张。一下子拿不出25万啊。”
“真的拿不出来吗？”季明笑道，“25万对于您来说不是问题。”
“这是你太高看姐了。真的拿不出来，过一段时间吧。”
“刚才不是说了吗？保单可以进行抵押贷款呀。”
“我现在得先有钱来买保险啊。”
“好吧，尊重你的决定。”季明说着，难掩失望之情。
晏婷看得出来季明的心思，她心一软：“你把计划书发到我手机上，我先看看。”
季明将计划书发到晏婷的微信上，晏婷打了个呵欠，季明说：“那，晏姐，今天就到这儿吧，不打扰你了。”
季明站起来，走向大门，晏婷将季明送到门口：“慢走啊。”
“好的，再见！”
虽然很失落，但季明伸直着腰背走了，他感觉晏婷还没有关门，而是站在门口一直目送着他的背影。
回到新华公司，赵常青看到季明便问道明：“怎么样？签了单没有？”
季明失落地说：“没有签，她的拒绝理由是现在没那么多钱，要投资做生意，过一段时间再考虑。”
“这就要进行异议处理了，你是怎么回答她的？”
季明将刚才他向晏婷介绍保单和下理异议的情况告诉赵常青，赵常青说：“处理异议你还是没有经验，培训的时候老师是怎么教你们的，忘记了吗？”
“嗯，忘记了，但是我当时是按照我自己的想法来说的，因为她一拒绝我就有点紧张，竟然忘记异议处理的最好办法了。”
“没关系，继续跟这个客户，我相信总有一天她会买的，因为她对你印象不错，且还有钱，也有一定的保险观念，这是一个优质准客户，加油哦。”
“好的，我知道了，谢谢赵经理。”季明的自信心慢慢又回来了。
王梅婷在单位上班三个月了，只发了一个月的工次，拖欠了两个多月的工资，那第一个月的工资她已经花完了，迫不得已向母亲伸手，她感到很没有面子，感觉大学白上了。
今天下午三点，王梅婷单位在一间大大的会议室里召开了一次全体员工大会，这也是王梅婷上班以来首次参加大会。
会上宣布一个惊人的消息：单位由于经济效益持续走低，已经经营不下去了，要宣告破产然后解体，遣散员工，接下来会将两个月的工资发了，然后每个员工多发两个工资作为经济补偿。
