跑腾的这几天里，常利群又编出了两条席！张梅英介绍的那个大叔也稍过来信了，虽然没有同意五五分，倒是同意了四六分！刘婶子和周桂香也帮着找了两家，不过手艺有点差！六块钱一条肯定是卖不动的，好在他们同意了五五分！
拿到席子后，玉兰决定调整一下价格！
大叔编的最好一条可以卖七块！常利群的还卖六块！其它两家卖五块！
玉兰还是先去了最先摆摊的地方！
“几天不见，你又编了这么多条席子啊！”
大姐还是和上次一样跟她热情的打着招呼！
“嗯！”
玉兰笑了笑！
“这次你那妹子不来捣乱了吧！”
大姐笑着打趣了一句！
“这个可不好说！”
玉兰也跟她开了一句玩笑！
“本来上次打算买一条呢，谁知道你卖完的太早了，这次可得给我留一条啊！”
“行，不过你最好还是提前买，这要是买的人多了，我可给你留不住！”
玉兰不知道她这回是不是真心的就拿话激了一下她！
“刚摆上就想开门红啊！”
大姐醋溜溜的说了一句！
“是啊，要不你先给我捧个场吧！”
“等我卖两件衣裳了再给你捧场！”
“行！”
玉兰笑了笑没再搭话！
这席子带的多了就是好吸引人，不大会就围上来了三四个！
“这竹席咋卖的？”
一个掂着布兜的大姐上前问了一句！
“您想要哪一条？”
玉兰看她把四家的席子都摸了编就试探着问了一句！
“这价钱还不一样吗？”
大姐应该是没有摸出来好坏，虽然另外两家的手艺差了点，不过混在竹席里面也看得不大明显！
“不太一样，您看这条啊！”
说话间玉兰把大叔的那条拿到了她跟前！
“做工上比其它三条要好一些，摸着也更光滑！”
玉兰让大姐以此又感受了一下！
“是比其它三条好一些，那这个咋卖啊？”
“七块！”
玉兰给她比了个七个手势！
“七块...有点贵...”
大姐又转头摸了摸常利群做的那条！
“这个呢？”
“这个卖六块！”
“六块...”
大姐还是有点犹豫，又转身摸了摸其它两家的！
“这两条卖都是卖五块！”
“五块...”
大姐小声嘀咕了一句然后又开始比较了起来！见她拿不定注意，玉兰先给其它人介绍起来了！
“用的竹子都一样吗？”
大姐冷不丁的问了一句！
“都是本地竹！”
其实玉兰对这个还不太了解，就说了一句不会出错的话！
看了一圈大姐还是相中了大叔做的那一款！
“这条能不能便宜点啊？”
“我给您说的都是实在价，也是最低价，您要是嫌贵可以看看其它几张，虽说做工上稍微有点不如它，不过质量都是上乘的！”
“真不能便宜点吗？”
大姐还是不死心！
“我这也不是啥挣钱的买卖，您只买一条的话我确实让不了价啊！”
玉兰装作很为难的样子回了她一句！
“那我要两条总能便宜点吧！”
“您想要哪两条？”
“这条跟这条吧！”
大姐指了指常利群和大叔编的！
“这两条的话可以给您便宜两毛钱！”
玉兰也不敢说太多，毕竟大姐还是要还价的！
“便宜两毛也太少了，再让让！”
“那就再给您便宜两毛吧！”
玉兰故意叹了一口气，然后为难的说了一句！
“再便宜点吧！”
大姐这搞价的样子还真磨人！
“再让一毛，我就赔钱了！”
“咋能会赔呢，这竹子又值不几个钱！”
“是啊！再便宜点吧，要是价钱合适的话，我也来两条！”
另一个看竹席的大哥也一块搞起了价！
“给你们说的价已经是最低的了，这要是再让下去，我可要倒贴了！”
玉兰知道这时候一定得守住底线，就算俩人一块磨，也不能一直往后退！
“再便宜两毛，我就掏钱，行不行？”
大姐给一边的大哥使了个眼色！
“对，再便宜两毛，我也掏钱！”
俩人统一战线后用期待的眼神看向了玉兰！
玉兰深呼吸一口，然后面带囧笑的回了一句！
“再便宜两毛我真就赔了，最多再给你们让一毛！”
“哎呀，两毛吧！回头我给你介绍熟人！”
大姐又给玉兰玩起了一把套路！
“我也给你介绍熟人！”
大哥也赶紧附上了一句！
“行吧！”
玉兰长叹了一口气，苦笑着又往下说了一句！
“不过，你们可不敢对外人说那么低啊，要不然我这生意真没法做了！”
“行！”
大姐脸上笑开了花！
俩人给钱后，又挑挑拣拣的看了一会才把席子抱走！
虽然四条席子只卖了二十四块八不过玉兰还是小赚了一笔，因为大叔的席子好赖多赚了几毛，分账的时候还是按六块来，怎么算都吃不了亏！
俩人走后，玉兰又等来了一拨人，还好买一条的比较多，玉兰也不再给他们让价了！
快晌午的时候，摊子前就剩下了两条做工不太好的！
“大姐，要不要给你留一条啊？”
玉兰扭头问了一句！
“你先卖吧！”
看见玉兰的生意这么好，大姐有点眼热了，说好的捧场也不想兑现了！
“好！”
话音刚落，又来了一个问价的！看穿着不像个有钱的主！
“竹席咋卖？”
“五块一条！”
“有点贵吧！”
“这价钱可不贵，要不是只剩这两条了，我肯定不会卖这个价！”
“我看这竹席也做的不咋样嘛！四块卖不卖！”
“四块...还真卖不了！”
玉兰看出了这人不是诚心要买就冷笑了一句！
“四块五呢？”
“四块五...也卖不了！”
“哼！不卖就算了，我还看不上呢！”
说罢，还呸了一句！遇到这样的人玉兰心里还是很恼火的，不过面上还得装一装！
“那您再去别家看看！”
玉兰皮笑肉不笑的回了他一句！
看到玉兰受了气，大姐嘴角泛起了笑意！不知道是不是觉得搬回了一局，又假装好心的安慰了一句！
“别跟这人一般见识！”
“我才不跟他一般见识呢，做生意嘛，啥人都会碰上！”
“就是！”
大姐又假装善意的附和了一句！
剩下的这两条席子好像不太好卖了，玉兰决定换个地方再试试！跟大姐告别后，玉兰又找了个人多的地方摆了摊！
不过这次碰到了竞争对手，好在他的席子卖得贵，又不肯给买的人让价才让玉兰捡了空子，卖出了最后这两条！
不过这事也让她多了个心眼，下次再来的时候一定要再找个好地方！
