第十四章 为请能人肯舍己
连续几天与张校长去县城办执照，七月二十四是星期天，工商所不办公，向河渠打算利用星期天去找许明熙。吃过早饭正想走，天又下起雨来，下得还不小。家中几处漏雨，一家人忙用脸盆、饭盒、钵头、桶、铝锅、脚盆，凡可盛水的器具去等雨。凤莲说：“你总是说抽空修，抽空修，不下雨忙得没空修，下起雨来有空又没法修，到底什么时候修哇？”向河渠说：“前几天跟国生说了一下，过了大忙他来修。我又不是砖匠，不懂窍门，修不好的。”
向家的屋漏是个老问题了，通常总是瓦坏了，向河渠用点水泥掺点细砂修一修。老娘说不如重盖一下屋面，可一直挤不出这笔资金，因而拖了好长时间。上次二嫂的堂弟姜国生有事来咨询向河渠，适逢下雨，向家人忙着等雨，等雨小了些，他爬上梯子看了看，说只要买十几片瓦，他来重新捉一捉，无须翻修，谁知还没等他来，又下起雨来。
等雨稍小了些，向河渠穿上雨披，去找梁金才同访许明熙。梁金才家就住在向家前面的生产队，十来分钟的时间就到了梁家的门口，向河渠说明来意。梁金才犹犹豫豫地说：“这雨天也去？”“老许是个没脚蟹到处跑的主儿，下雨天去正好，能找到人。今天是星期天，过了今天又得跑执照，争取今天同他定下来。”
“他会来吗？”“会的，我有数。他之所以在国平那儿呆不住，是国平条件苛刻，留不住人。”
听向河渠这么一说，梁金才来了兴趣，立即穿上雨衣，推出自行车。两人冒雨推车过小路，到大路上车奔驰，行程三十多里才到许家。
许明熙听向河渠说明来意后问：“我现在服务于兴坝综合厂，帮他们跑钢材，工资可达二百元，不知校办厂能不能达到这个标准？”在来的路上，向河渠就将招聘的理由、可以给予的待遇同梁金才商量过了，因而许明熙的话音刚落，向河渠就回答道：“二百块不是问题，不知老大哥每月能供应多少液碱？”
许明熙不答反问：“听张科长的话音对你的看法不错，认为你不但有才，也会处世。你请我负责供销，会不会自己再去批计划？”
向河渠笑笑说：“那要看你能帮我们批多少？量太少，吃不饱，当然会找张科长求他支持。”许明熙说：“每月不少于十吨。”
向河渠说：“许老兄，前年这季节你就要锦祥传话，有意帮助我搞片碱，那时因为生化厂事情未了，我离不开；去年办起校办厂，又因你在帮国平跑，因而没来同你商量合作事宜；今天来是因为你已离开国平两个多月了，来找你国平没有什么理由可以跟你说闲话。
我向河渠为人如何，你可能不太了解，锦祥有数。我将话说开了：凭我们跟张科长已有的关系，大概你能批多少我也能批多少。为什么要找你？一是你早有与我合作的意图，现在有这个机会，多一个人多一份力量；二是你除了张科长，曹科长那儿还有路子；三是我想增加新产品，有了你的帮助，片碱上我可以不花什么精力，而将力量转用于其他方面。
一个月十吨只嫌少了些，按我们现在的规模，六只锅子按五只锅子烧算下来，一天二百公斤一个班，单班生产一个月就是六吨产品要二十吨液碱才够，你的供应量只够一个班半个月，对不对？这样，沿江化工厂的户头你一个人用，我们不搞两獾子钻一个洞。你呢，每月十吨不能少，超过十吨的，一吨加五块，少于十吨的，一吨扣二十，能不能接受？”
“向厂长，这不公平吧，少一吨要扣二十，多一吨却只能给五块，能不能全年扯扯呀？”
向河渠笑道：“许大哥你是聪明人不要我明说，一个月供应十吨液碱，谁肯给二百块工资？假如你一吨也批不到，也就是不能帮厂办事，国平肯给钱吗？全年不能扯平，要月月清。我知道你的能量，一个月十吨不费多大劲。假如你感到有困难，就作为我没说，今后再找其他机会合作。”
许明熙说：“梁校长是稀客，我的事过会儿再说，在这儿吃顿便饭，作为交个朋友。这样，你们坐一会儿，我上街去一下。”
“别客气，我们不在这儿吃饭。”梁金才连忙推辞。向河渠却笑道：“许大哥，梁校长客气我随便。梁校长，既来之则安之，许大哥客气你也客气，要不这样，也去买两个菜，大家打个平胡。”说罢站起来就要出门。
许明熙连忙拦住，说：“不行，不行，你们带了这许多东西来，再去买菜，象什么样子？不行不行，你们坐一会儿，先看看电视。”随即喊他妻子来招呼客人茶水，并吩咐不让客人上街，然后出门而去。
许明熙的妻子华翠兰，向河渠在陆家栽秧时见过，以前与陆锦祥来见许明熙时又见过几回，算是熟人了。满脸是笑，帮倒茶，还拿出瓜子，请向、梁二人喝茶、磕瓜子，帮调到一个电视节目《龟蛇盗》，然后去厨房忙她的去了。
许明熙家的房屋结构与沿西人家不同，他家是四间正屋向南，两间厨房向西。向、梁在明间看电视，距厨房大约要有两三丈远。
梁金才对向河渠说：“老叔台，你估计老许会答应吗？”向河渠满有把握地说：“会的。国平那儿拿不到这么多，国平自己也去批，等于两个人合一个户头，他一个月弄不多少 ，所以搞不下去。一个月二百块，开什么玩笑，一个月抵你三个月的工资，多批还多拿。”
“批不到十吨能不能少扣点呢？别将人家弄僵了，好象我们是金口语言。”“那这样——”向河渠想了想说，“好人由你做，全年扯不少于每月十吨，平常按十吨计算，少扣多加，都按二十算，超过一百二十吨，每超一吨你加五块。不能少扣，要不然每月给你三五吨，也发二百块？”
梁金才笑道：“瞧瞧我这脑子。行，就依你。”
这一顿饭吃得很痛快，许明熙接受了梁金才的折中意见，表示只等沿江化工厂的公章到手就开始工作。
从许明熙家归来，行到半路，又下起雨来，二人加劲往家骑。到了中洋桥，看看天还早，向河渠建议去见张校长，汇报一下情况，再约张校长明天去区工商所，梁金才自然同意。
梁金才绘声绘色地讲了与许明熙会谈经过。张校长乐呵呵地问：“梁厂长，同样的事情让我们去谈，有这样的效果吗？”
梁金才说：“我一直担心他说的年产五十吨片碱一半也难以实现，今天一跑，仅老许保证的就离五十吨不远了，再用沿西厂的户头找找张科长，年产六七十吨恐怕也不成问题，提着的心算是放下了。”
“你还没回答我的问题呢，要是你我去找那个老许能谈出这么个结果么？”
“不能！对这位老叔台的口才，我算是服了。有情有义，有软有硬，老许没法不答应。想想也是的，我是老许不但会答应，而且还会记他的情。等于是把自己可得的钱给了他呀，还有什么好说的。这样一来，张科长那儿的自是不必说，又增加了曹科长那儿的路子 。”
“曹科长是怎么回事？”张校长问。
“曹科长叫曹炳仁，是农药厂供销科长，液碱就是农药厂生产的。”向河渠回答 。
张、梁两人几乎齐声惊呼：“什么？碱厂的供销科长，这可太重要了。”直到这时两人才明白向河渠的良苦用心。
