三天后，乔罂接到晨信公司姚青的电话，乔罂怀着忐忑不安的心情接了电话。
“乔罂，恭喜你，你被我们公司录用了，我现在通知道你明天来公司报道正式入职。”
乔罂有点难以置信，她按耐着激动的心情说：“太好了，太，太谢谢你们了，好的，好的，我明天去，请问要带什么资料吗？”
“你带上身份证和毕业证、学位证。”
“好的，知道了。”
“明天见。”
“明天见。”
今天是季明他们新人培训的最后一天。今天最后一节课是公司老总田刚给大家进行动员、鼓舞士气的讲话。
田刚今年四十岁，上任七年，是个年轻有为的老总，田刚长着一张圆脸，笑起来像个佛祖，亲和力非常棒。
田刚笑着说：“各们伙伴大家下午好！”
所有新人异口同声地回应：“好，共好，一直好！”
“伙伴们都很棒，首先欢迎大家加入新华人寿这个优秀的企业，保险业务的开展和其他行业不同，保险不是人做的，是人才做的，保险有一个很残酷的现实，那就是通过一段时间的展业，会淘汰掉一部分不适合这个行业的人员，而留下来的都是精英，大家认不认同？”
“认同！”
“大家对我们行业有一个清醒而理性的认识，这很好。不过话又说回来，保险业务虽然难做，但还是有很多做得很好的伙伴，从事保险业贵在坚持，对于新人来说，第一、第二年主要积累客户，第三年以后才慢慢赚钱，其实我也是从业务员做起的，我入职到现在十三年了，我卖了六年保险，有一百多个客户，他们现在想加保还会找我，还给我做转介绍，因为他们觉得我很敬业，很信任我；我们只有坚持了，才能取得客户的信任，客户不要那种干几个月就跑路的保险顾问，大家说对不对？”
“对！”
“我们卖保险其实就是无本生意，而做生意不要比谁赚得多，而是要比谁活得久，永远不要想着一步登天，要一步一个脚印、稳扎稳打。有人会问：我遇到客户拒绝怎么办，客户拒绝是常态，销售界有一句俗话说得好‘赚货才是买货人’，遇到客户拒绝就采用迂回战术，下次再见到他就不要谈保险，你可以先和客户做朋友，先谈交情再谈业务。如果遇到一个实在是死猪不怕开水烫的人，就放弃他，找下一个，中国多的是什么？不就是人吗？小伙伴们现在请移步到窗边看看楼下，然后回来告诉我：你们都看到什么了。”
季明等人走到窗边，透过玻璃窗望楼下看。
毕业前夕，沈若凡因和凌妮自杀未遂而被学校通报批评并记小过，他受到很多非议。心情不好，在一次和姚娜约会时两人大吵一架就分手了，他们在一起只有短短的两个月。现在的沈若凡还是单身狗。
此时，沈若凡正坐在办公桌前敲着电脑键盘，他正在编写一个程序。这时，一个男子走过来。沈若凡抬头一看，来人是他的顶头上司云鹏，云鹏是技术部门的主管，也负责项目、业务的洽谈以及售前售后服务。
“沈工，武汉狼牙公司的方案做好了吗？”
“还没有，正在做呢。”
“太慢了，不行这几天加班做，明天要了。”
“我这几天天天加班啊，客户总是改来改去的。”
“你不要被客户牵着鼻子走啊。”
沈若凡停下手中的工作，靠在椅背上注视着云鹏：“你告诉我怎么才不被客户牵着鼻子走。”
“有没有搞错？你堂堂一个大学生，这个还要我教你啊？搞不定客户是你的问题。”
“云总，话不能这么说吧？我是搞技术的，你让一个搞技术的人来搞定客户，那业务部那些人是干什么吃的？”
云鹏气愤道：“你，你做不了就别做了。”
沈若凡气愤地站起来：“老子我就是不想干了。”
“这可是你自己说的，别说是我开除你的哦。”
沈若凡吼道：“你怕什么？做贼心虚吗？”
听到吵架，周围的同事走过来看热闹。只见沈若凡怒视着云鹏，云鹏面红耳赤，有点剑拔弩张的紧张感。
这时，一个中年女人走来见状感觉不妙，她是本公司的人事部经理，姓潭，潭经理连忙劝道：“云总，小沈，你们这是干啥？有话好好说。”
云鹏说：“这个新来的目无领导，竟然顶撞我。岂有此理！”
沈若凡说：“你也配做领导？你刚才说那些话对得起你的身份吗？”
云鹏说：“看来应届毕业生真的不能用。”
沈若凡说：“在你这个窝囊废手下做事，永无宁日，老子还真不干了。”说着，沈若凡开始收拾自己的物品。
潭经理说：“小沈，你别冲动啊，不要说不干就不干的，合约未到期，离职算违约。”
“你们想怎么做就怎么做吧，我已经受够了这个窝囊废，实在不想和他共事。”
潭经理说：“小沈，你随我去一下我办公室。”
深久市新华保险公司职场内。
大家回来就坐后，田刚说：“季明小伙伴，请你告诉我你刚才看到了什么？”
季明说：“我看到了大街上好多人，好多汽车。”
“对，汽车里是什么？”
“汽车里也是人。”
“对，太聪明了，请坐。伙伴们，你们学习了几天了，你们告诉我是不是人人都需要保险？”
“是的！”
“所以说，你们的准客户多不多？”
“多！”
“想做好保险，就要大量地去拜访客户，这个不成下一个，这样周而复始，你拜访了一百个客户，也许有一个或者两个人会买你的保单，所以，伙伴们认为大量拜访重不重要？”
“重要！”
“你们作为新人，相对于老伙伴来说会比较艰难，但是记得保险不是人做的，是人才做的。你们知道做好保险五个因素是什么吗？”
看到新人们都摇头，田刚说：“你们不知道吧？那让我来告诉你们，我希望你们要做到以下五点，就一定能做好保险，哪五点呢？第一，需要我们极度自律，但凡懒惰，连客户都是不去拜访基本上是做不好的；第二，需要我们专业和技能的沉淀，没有学习力是做不好的；第三，需要我们有极高的服务意识，只销售不服务的人是做不好的；”
