似乎一切向好，中信再次预约拜访了本市的那家风投，结果却是乘兴而去，败兴而归。
对于那份框架协议，资方认为：每年几百万的防伪服务协议，并没有发生实际的交易，防伪平台尚不能对客户提供真实的服务，企业间的协议，只要没有财务往来都不能算作有效合同。
中信反驳：如果平台已经建成，且正式为客户提供了服务，更有了业务的营收，那么，我要这投资有何用？
资方辩称：我们可以助推企业快速腾飞，有平台有客户后，才是最需要资金投入的时候，对于投资方而言，其收益才能最大限度地获得保障。
中信再言：资本逐利可以理解，但雪中送炭不仅收获利益，更能收获友谊，眼看着项目胎死腹中而无动于衷，又凭什么大言不惭，助推企业养大孩子呢？
资方表示：可以提供孕期帮助，但至少要让他们相信，这个胎儿是可以正常分娩的，肚皮鼓起来了也许只是啤酒喝多了呢。
中信气结：这该如何证明呢？难不成还要脱光了衣服验一验货不成？
资方安抚：只要再取得一份更具有可信度的协议即可。
回去后，中信仔细盘算了一番，在没有发生资金往来的情况下，企业间协议的说服力属实不大，为了资金而造个假合同似乎算不了什么，尽管自己的平台就是为了打假而生的，可自证身份的事情也屡见不鲜啊，网间更是多有报道，诸如证明我是我、我不是他此类的啼笑皆非。
可一想着那两千万的风投，中信不得不抛开所有的杂念与抱怨，再次苦思起来，他要想办法拿到一份更为厚重感的协议。
一个年产值二十几个亿的酒厂都尚嫌可信度不足，自己又该去哪儿找更有可信度的单位呢？
酒业平台除了那几家头部品牌，估计都不够厚重，可那几家又岂是轻易撬得动的？尽管他有信心尝试，可山高路远实在鞭长莫及，差旅及公关的花费不小，囊中羞涩又怎可与外人道呢？
突然，他重重地拍了拍脑袋，暗自责怪，思路还是狭隘了，为什么只盯着酒业不放呢，防伪平台早已拆分成多个垂直领域了。
几天后，中信赶往吴市郊区的一个工业园区，在一个戒备森严的大门口，他下了车，放眼望去只见无比的空旷，全无绿色，正中的大型建筑尤显磅礴大气，宛若贴地欲飞的空天母舰。
他再次拨打了电话，这是他几经努力获得的电话，为此，他花费不少的时间。
等了一会儿，一个电话打到了门卫室，中信被准许进入。
当他停好车子，一脚踏上平整的地面，热风阵阵吹来，整个人瞬间被渺小了。
他快步走向那建筑，以期早点儿享受到被伞盖呵护的感觉。
大厅已然凉爽备至，再一次登记好来访信息后，他稳步登上了二楼，门前挂着主任牌子的办公室便是他此行的终点。
轻敲三下敞开的房门，里面的人抬起头看了看，没有说话。
“您好，隋主任，打扰了，我是刚才打电话给您的小顾。”
“坐吧。”隋主任淡淡地说了一句，态度谈不上好与坏。
“谢谢。”
中信双手呈上最简化版的平台介绍，坐了下来：“先请您审阅一下。”
对于中信的直来直去，隋主任似乎并无情绪变化，他接过资料漫不经心地翻看着，很快就停留在了一页上，那是验证过程的一个流程图。
中信安安静静地坐着，神情专注地看着桌面的一个摆件：35度仰角爬升的鸭翼战机。
隋主任眼角的余光不经意地瞥了一下，便继续翻着手中的资料，直到看完最后一页，才将其轻轻地放下。
中信及时发问：“隋主任，没想到您还是军迷呢，这就是歼十吗？”
隋主任淡淡回答道：“这是歼十C，最新一代的战机，你也喜欢这个？”
中信愧言道：“沙场秋点兵，不负男儿心，喜欢归喜欢，只是不大懂，这C型有什么重大改进吗？可不可以做为舰载机使用呢？”
隋主任露出一丝笑意：“歼十C最大的改进就是配备了有源相控阵雷达，灵敏度及探测性能增加了，它的短距起降能力和全动鸭翼布局，使它具备了优秀的操控性，但是，它在设计之初就是陆基起降的，而我们国家已经有优秀的舰载机了，也就用不着再来改进它了。”
说着，隋主任拿出一块绸布轻轻擦拭着那欲飞冲天的歼十。
“想必隋主任和这战机颇有渊源啊！”
“我还在部队那会儿，就是搞地勤服务的……”
话匣子打开，便是追忆往昔峥嵘岁月，想当年，谁人不是满腔热血的男儿。
“说起来，高考那年，我也差点去了海军航空校，想想真是太多遗憾啊！”
“哦，怎么回事儿呀？体检不过关？”
“……”
悄然间，彼此再没有甲方乙方的感觉，倒像是颇有年头未见的朋友了，各自半真半假地讲述着相关的过往，洽谈的空间也换到了舒适的沙发，滚热的茶水也摆上了茶几。
闲话终有时，正事被提及，隋主任翻到那张验证的流程图，中信详细地解读了每一个步骤。
听完讲解，兴致颇高的隋主任带着中信去了运转车间，两人站在楼上俯视整个流水线。
“顾总，这儿就是物流配送中心，全市的商户通过电话或网络下单，都被集中到我们这儿进行分拣，排定配送线路，整个吴市的香烟都是从这儿发出去的，哪怕是乡镇农村的商户，我们都是专车送达……”
“隋主任，不得不说，太了不起了，中心的运转稍有耽搁，我们这些烟民就断了口粮咯。”
“那不会的，我们这套系统是全国统一的，不会出问题的，现在全国所有的地市都是这个模式，杜绝了物流环节出现假冒伪劣的可能。”
“不过嘛，恕我直言，这个模式确实保证了烟厂到商户的过程，但商户及消费者这个环节可就管不到了，而且，囤积畅销烟的行为也无法管控。”
“确是如此，我们专卖局虽然有专门的稽查队伍，可单靠人力去监管全市几万商户，根本不可能兼顾得到。”
“我们盾一的流程防伪平台，可以将最终消费者接入进来，轻松实现消费者自辨真假，商户的真实库存也能统计到，而且，我们最大的优势就是让消费者参与其中，平台提供了便捷的主动投诉举证入口，他们每个人都变成了义务的稽查人员，只要有任何的异常情况出现，平台也会记录并发出预警，咱们局里的稽查人员就能做到有的放矢、快速举证……”
隋主任连连点头，显然做为烟草行业的专业人士，他很清楚这些正是他们的痛点，投巨资建立的配送中心，解决的不过是基础物流及专卖管理而已。
再次返回办公室的两人，似乎都忘记了本来的立场，各自依据专业及经验探讨着更加深入的应用场景。
一场近乎学术讨论的交流持续了一个多小时，虽然因为认同而情难自已，但决不能忘记了初衷，中信及时将话题拉回原本的轨道。
“隋主任，您不愧是行业的专家，我今天的收获很大，有了您的这些意见和建议，我们的平台肯定会更加完美贴合实际需求，回去后，我一定好好消化吸收，等拿出了更完善的方案后，再来请教。”
隋主任笑着摆了摆手：“顾总，你太客气了，我今天也是收获很大，虽然你不在行业内，但你的研究真得很细致、很专业，你有任何新的想法，只要是需要我的，随时可以联系。”
“谢谢，谢谢，隋主任，我冒昧想请您帮个忙，或者为我指条明路，您看？”
“你先说说看，只要能帮的，我一定帮。”
“是这样的，这个项目我运作好几年了，眼下有风投公司愿意来投资这件事情，但前提条件就是要有一份重量级的合作协议，而咱们烟草物流配送中心的分量绝对是够了，如果可以的话，咱们是否可以签个合作协议呢？仅仅基于研发的技术层面，并不会涉及任何的经济内容。”
“这样啊，我本人非常愿意帮这个忙，但是，我们属于专卖局直属部门，如果要签合作协议，还得局里出面签订啊！”
中信期切的眼神略失光泽：“哦，是这样啊，那是我唐突了，请见谅。”
中信玩笑道：“哪儿呀，您太客气了，如果平台运行起来，肯定少不了你们这些业内专家的支持，届时我一定捧着聘书来请您。”
“哈哈，只要你顾总觉得行，我一定等着。”
“好，那咱们就说定了。”
“说定了。”
隋主任站起身，主动伸出了手与中信握手，并送至楼梯处，再次握手道别。
