胡总管讨好地说：“少爷，您一大早起来练功？”
原来是少爷彭旭祥抱剑站在面前。
“你找豆师父？”
胡总管是江夏人，在彭鑫商行管事十多年，也算商行老人，只是少爷长大后近十年没有来过江夏，两人并不相熟，听少爷发问，以为是考查自己的。
于是兴高采烈地说：“少爷，豆师父这个菜很受欢迎，我们商行打算把他的菜全部揽下，再转手卖出，这个买卖稳赚不赔！”
彭旭祥弹了弹怀里的剑：“准备赚多少？”
“我们可以二两银子一坛进货，再五两银子卖出去，除掉运费和人工，每坛纯利润二两。”
彭旭祥冷冷地说：“你就没有考虑一坛成本是多少？”
哟，主子不满意呢！胡总管连忙解释：“按豆师父所言，我粗略计算一下，这个原料本是野生，成本也就坛子、米散和人工，不须一两银子，豆师父可以稳赚一两，也不少了！”
彭旭祥一字一顿说：“除去坛子、米散和人工这几样成本，剩下的利润，商行和豆师父三七分成。其余开支商行负责！”
胡总管大惊失色：“少爷，这……”
商行从来没试过和别人这么低的分成，别说三七，四六都没有过！
“少爷，我们还要负责运费、储藏、推销人工，三七分成的话，几乎没有赚......”
看来少爷没有经商脑子，彭鑫商行后继无人啊！
胡总管悲怆地想着，暗暗打定主意赶紧写信向老爷禀报，只听少爷又发话了：“就这样定了！你也别想写信到乌木告状。我的命都是豆师父给的，多给点利润他又怎样？”
大事不妙，少爷简直会读心术，刚想到写信给老爷，他马上把路封死了。
谁知少爷继续封路：“胡总管，不过少赚一些，你就像割肉一样苦着脸，如果你做不了，那就换别人上！”
胡总管慌了：“就按少爷您说的办！小的鼠目寸光，竟不知少爷和豆师父有如许渊源......”
这后一句让彭旭祥很是受用。
胡总管继续表态：“小的以后凡事以豆师父为先，让他稳赚不赔！”
即使商行亏本也在所不惜。
“算你聪明！商行不过赚少些，况且我们又不是只做这个生意。”
“少爷所言极是！”胡总管点头哈腰,“小的这就去村里？”
“去吧，按这个和豆师父讲！”
胡总管后来到底忍不住，往乌木写信时影影绰绰提到这事，谁知被老爷一顿训斥：“须知滴水之恩当涌泉相报，彭鑫商行日进斗金，让恩人多赚些又何妨？千金万金，比不上我儿开心！”
有慈父如此言，胡总管从此死心塌地，和豆师父做生意都以他为先。此是后话。
再说胡总管来到村里，看见一处大房子，热热闹闹围了一大圈人，走过去一看，果然是豆师父。
只见豆师父双手插腰，指指这个，点点那个，指挥着人们洗豆苗的洗豆苗，切芋片的切芋片，还有的刷罐子、炒米散。
豆师父就差个子矮小，不然十足一位指挥若定的大将军。
漓豆看见胡总管来了，当然并不意外，她对自己酵菜技艺相当有信心。
此刻看胡总管脸上神情，漓豆就知道事情成了。
胡总管把豆师父请到一边，说了果然酒楼如何傲慢不理睬人，对面福佑酒楼如何尊重推销员，自己就将酵菜都卖给福佑酒楼了。
“唉，今早果然酒楼的老板又求上门来，正不知如何应对呢！”
漓豆笑着说：“这有何难？我们就让福佑酒楼做总经销，我们销往浔城的所有酵菜，都先经过福佑酒楼再分销出去。这样福佑酒楼即使不赚差价，人情、人气、名声都摆在那里，他仍然是赚的！”
胡总管说：“我也是这样想的，当然要经过你同意。”
漓豆说：“可别，我们这个菜所有产销可以由彭鑫商行经营，我只当制作师父，领点薪金。”
她这句话其实也是试探，如果彭鑫商行斤斤计较，那就只给他们福佑酒楼一样的待遇，让他们占浔城的半壁江山算了。
谁知胡总管刚才被彭旭祥“拦路剪径”，头脑清醒了些：“豆师父谦虚了，千钱万钱，都不如豆师父你的技术值钱！这样吧，我们接受你说的，彭鑫商行一篮子包揽产销，所得利润咱们三七分成！”
漓豆说：“也行，三七分成比领薪金好些，是我赚了！”
胡总管就知道她领悟错误，连忙解释：“豆师父，是你七，商行三。”
漓豆以为自己耳朵听错了：“什么？不是你从我这里收购，然后转手卖出？”
“不是。豆师父，因为你这个酵菜很有前途，我们有意向长期合作，干脆邀请你入伙，每坛菜五两银子打底，除去你这里的坛子、米散和人工三个开支，剩下的算利润，你七，商行三。”
漓豆略略挑眉：“这是彭公子威胁利诱你这样说的吧？”
胡总管心说“正是，都持剑拦截了”，嘴里却说：“不是，我们公子从来不管商行杂事。这是我们商行的老规矩，凡是技术入伙，都占大头。当然，平时多数为四六分，但你这个不同，我们有信心将它推广到各处，甚至京城皇家。”
漓豆笑得露出八颗牙齿：“胡总管，算你有眼光！接下来连豆瓣酱我也打算自己来，这个才是独家绝活。酵菜很容易模仿，但是这个豆瓣酱不会被超越。因为这是韩家的祖传秘方，谁也偷不去！如果你们斤斤计较亏待我，我自会找别人合作去！”
胡总管不由重新打量眼前这小个子。只见他刘海遮眉，面目清秀，只是有点不讲究个人卫生，脸颊上经常沾泥带灰的。估计是劳作时习惯用手抹汗，一抹一个花脸而不自知。
唉，人不可貌相，海不可斗量，这个人值得少爷重视。以后千万打起十二分精神，善待眼前这个小不点，不然有劳少爷再次“剪径”，可就没有好果子吃了。
