第六章 创业
书名:裴氏之家 作者:王鉴囻 本章字数:4573字 发布时间:2023-05-26

但是要认真地生产这样的机械产品,自己家场地不够用,设备零件堆放到家里面,人走动不方便,也影响几个小孩的活动空间。防锈漆的气味非常刺鼻,男人们都受不了,女人和孩子更难以忍受。晚上夏玉茹拽着裴文海和小孩住到村小学宿舍里;程淑梅每天干完农活也帮着给做好的机器刷防锈漆,她却越来越不能适应油漆的气味和机械的噪音,身体不舒服。况且生产大设备,资金、设备不是一点的投入,虽然裴云峰会把铝纸复合机的所有机械技术说得头头是道,井井有条,可找上门来买设备的人,看见的只是一个农村里的加工作坊,也是满心里疑问。

本来可以在自家的耕地上筑起一个场地建厂的,而那样的话,裴云峰感觉时间太长太慢。

“得赶快找个合适的经营场地!”裴云峰想到了还在放假关门的太平机械厂:有合适的厂房、有用的机械设备和变压器等电力设施,虽然处在农村乡镇上,却是像模像样的一个工厂。

裴云峰到乡政府找工业办主任高选民。寒暄过后,高选民问裴云峰:“老裴呀,你现在可是太平乡出了名的能人,做副业做的响当当,还要我找关系给你买铁皮,要多少?”

裴云峰笑了笑:“不是呀,高主任,铁皮现在比以前好买了,找你呀,说个其它事。”

裴云峰继续说:“高主任,你看咱们这机械厂老关着门,这不是个事嘛。”

高选民说:“我管着乡上的企业,我也着急呀,现在不光是机械厂,油毡厂生产的油毡也卖不出去,关门了!乡上的造纸厂造纸的烧碱水漏到厂后面的张滩村的农田里,这一漏,田里的小麦就泡死了,张滩村村民也把造纸厂大门堵过几次了!纸厂也难开门呀。公社就这几个厂呀,没有一个像样的!你说,有什么好办法让机械厂再好好开门经营?”

乡政府的最主要工作虽然是搞计划生育、催农民按时交公粮,工业在乡一级地方上基本没什么搞的,高选民这个工业办主任也因为乡上几个企业要么关门要么半死不活,没什么存在感。他以为裴云峰想做机械厂厂长,由他来当厂长,这个厂应该有业务可做。原来的机械厂厂长刘世龙管不好经营,回家了,这机械厂也不能老关着门啊,裴云峰可是个能人,高选民一直还觉得只有裴云峰才能带好这个乡镇企业。

没想到裴云峰提出想承包太平机械厂:“不如把机械厂承包给我!”

高选民惊讶地看着裴云峰,他站了起来:“老裴呀老裴,我知道你在家里做副业做得大了,可你想承包机械厂,我可没那个胆子给你承包!要不,你找找乡领导问问看能不能承包?”

眼看着乡办工厂一个个关门停业,银行信用社给机械厂发放的周转贷款形成呆账,太平乡已经没有一个乡镇企业能够给乡政府带来效益,乡领导也想着咋给机械厂找出路。裴云峰找马乡长说明自己承包太平机械厂的想法,马乡长答复他考虑考虑。马乡长和乡党委书记商量,他们也是想让裴云峰这个能人来当机械厂厂长,乡信用社再给发放贷款支持一下,让乡机械厂复活起来。乡里开会通过之后,乡领导让高选民通知裴云峰让他当机械厂厂长。可这不是裴云峰想要的结果,他便拒绝了。

裴云峰看准了,要发挥技术优势,生产别人不能生产的质量优良适销产品才能走出更好的路。裴家父子转变经营思路搞自家的机械加工,专心生产铝纸复合机、印刷机。

中国社会的变革和几年的创业发展,让裴云峰父子坚信未来将有宽阔的发展道路。

生产的铝纸复合机销售顺利,业务规模增加,自家院子已经不够用,裴云峰需要更大的生产经营场地。他看好了裴家村出村路旁边一个已经闲置的粉条加工作坊的场地。

粉条加工的场地占地只有三亩地,紧挨着太平机械厂南边院墙,有几间简陋得已经不能再使用的工棚、两个粉浆池和用篱笆围起来的晾晒粉条的空场地。这个场地是原来裴家大队一个生产队经营不下去的社员集体作坊。裴云峰向作坊所归属的生产小组长期租赁了粉条加工作坊的场地。

租到场地之后,裴云峰很快清理了原有建筑,将自己家里的几年的积蓄投入机械厂,开始建厂。

三个月后,裴云峰请来的工匠就在这块地上修好了围墙和两个十间长的车间,他们父子将自家庭院里的所有机具设备全部搬进来,马不停蹄开始铝纸复合机和印刷机等机械设备加工。裴云峰找高选民和乡领导,给乡上出钱,借用一墙之隔的太平机械厂闲置变压器给自己的厂使用,乡领导同意了。

有了合适的经营场地,裴云峰注册了自己的机械厂:“梓西县云峰机械厂”,研制和生产铝纸复合机和印刷机,之后还用上自己的“云峰”产品品牌商标。

裴氏父子用心尽力,又向乡信用社申请了贷款,招聘了几个有技术基础的工人,几个月时间生产出多台印刷机和铝纸复合机,裴云峰、裴文海父子积极到省内外各地跑营销。

梓西县的能人不止裴云峰一个,这时也涌现出好几个生产铝纸复合机的私 营企业,将铝纸复合机这种新的机械设备推陈出新,不断改良,以更加良好的机械性能制造出来,向各个卷烟厂推广。香烟盒上用的铝箔纸加工,告别了手工裱糊操作,平整美观,生产效率、产量质量大幅提高,受到国内卷烟行业的认可和好评。

裴云峰、裴文海这时抓住时机,把云峰机械厂的铝箔机械产品向全国各地的卷烟厂推销。对外省的几个持着怀疑态度的卷烟厂,云峰机械厂采取先发货使用再付款的赊销方式销售,承诺如果卷烟厂认为铝箔机不符合要求,可以不付款或者退货换货。很快的,云峰机械厂生产的铝箔机因为运行稳定、加工出来的铝箔质量优良,获得了市场认可。

经过梓西县几家铝箔机生产厂家的推广,梓西县也出现了专业加工铝箔纸的私 营企业。

云峰机械厂又陆续研制出铝塑复合机、钢塑复合机,销售给梓西县生产包装复合材料的厂家,取得良好的市场口碑。同时,云峰机械厂开始研发彩色印刷机,经过多次实验和改进,生产的彩色印刷机因为工艺精良、性能稳定受到市场青睐,生产也开足了马力。厂里雇佣的工人们现在不光有活干,还要经常加班。

裴云峰索性将自己家在村北的几亩地和别人家的农田对换,对换到自己工厂旁边,然后将这几亩地也圈进厂区里来,盖成车间和机械设备仓库。

扩大了工厂,裴云峰还发现一个商机。万里之外的沙漠上某两国①频繁交战,军用设备的采购在中国国内也受影响,军工企业昆宁机械厂获得大量生产任务。一些机械加工的订单,昆宁机械厂自己产能不足,要在外采购和寻找代加工,结算先有预付款、加工的零件验收合格收货就给清剩余货款。消息灵通的裴云峰很快利用自己对昆宁机械厂的熟悉联系到加工订单,用申请下的信用社贷款,添设备、购材料、招收技工,让云峰机械厂的机械零件加工业务也开展起来。在裴云峰和裴元海的技术监督下,云峰机械厂的机械零配件加工紧张的日夜运行,机械加工零件直接销售给昆宁机械厂,销售收入好,而且利润丰厚。

1987年,在裴云峰的奔走说服下,太平乡政府终于同意裴云峰承包太平机械厂,要求裴云峰给乡上每年上交承包费。在乡政府工业办主任高选民的积极配合下,经过核对机械厂账目,盘点资产,签署承包合同,裴云峰承包下了太平机械厂。

裴云峰把太平机械厂的南围墙拆除,原来的一个私营工厂、一个集体工厂成为一体。裴云峰在新场地里又建了两个更大的生产车间,把云峰机械厂大门开到公路边上。梓西县几家银行和信用社也纷纷为云峰机械厂办理贷款,解决云峰机械厂扩大发展中的资金问题。

裴云峰让在家没事可做的裴立娃来看管云峰机械厂大门。长腿立娃因为一直身体瘦高单薄,不适合劳动强度大的农业劳动,在农田里弯腰劳动不行,看大门这个没有劳动强度的工作正适合他。

又过了两年多,裴云峰把和太平机械厂隔着一道墙、已经停产好几年的原太平公社油毡厂也承包下来,云峰机械厂又扩大了厂区面积。

①两个国家即伊拉克和伊朗。

 

裴云峰做铝箔机成功后,梓西县有好几个有头脑的能人也纷纷开始以效仿加创新的方式生产铝箔机械,市场竞争激烈起来。在裴云峰设计的铝纸复合机机械功能基础上改良,生产新型的铝箔复合机。

原来的太平机械厂厂长刘世龙在被免职之后,回到王家坊村开办了自己的机械加工小作坊,手工加工铁皮桶、壶、炉子等五金用品,之后他也效仿生产铝箔机。同一时期,梓西县涌现出几个机械行业的能手,推出了自家厂的铝箔机械设备产品。一段时间的发展之后,梓西县竟有了六个铝箔复合机生产厂家、十个铝箔纸生产厂家,铝箔机和铝箔纸销往国内各个烟草、食品、制药企业。

作为铝箔复合机最主要的生产厂家,云峰机械厂的工人们也逐渐成为熟练的技术工人,在裴家父子的带领下不断开发出新技术、新生产工艺。云峰机械厂的铝箔、铝塑复合机械销路持续增长,依靠技术领先和主动的销售手段领跑其它厂家。

裴云峰明白,只有不断改进技术工艺、研发新产品才能保持经营的领先。裴云峰总是不甘于人后的,他胆子大,想法多,对于市场的判断和产品的设计研发走在别人的前面,更加快了云峰机械厂的技术创新步伐。裴云峰一边负责机械厂管理,一边积极地参与机械技术研究开发。他和技术员们一起研究探讨、一起专研各种机械焊接、电动传动、材料和工艺技术问题,研究降低损耗和节能效果,生产的机械设备机械性能不断提高、产品性能达到市场最佳。为了保持技术领先,在生产中,裴云峰、裴元海父子和几个有技术创新能力的工人专注研究新工艺新设计,探讨改良机械性能的方案和方法,还通过给予技术人员奖励激励等措施,机械加工上的技术难题也不断的找到突破。

裴云峰为了突破技术攻关难题,他可以一整天蹲在车间里和技术人员讨论,甚至为了细节争执不休。有几次在家中正吃饭的时候,猛然想到一个技术问题的解决方法,放下刚端起的碗就去厂里,一个人进车间研究。

一次,为了找出生产的一套新设备实验中的问题,裴云峰和几个技术人员蹲在车间一直盯着设备看,不停地试车,直到中午下班时间其他几个人都下班去吃饭,而裴云峰不肯走,还在盯着研究。等元海回去吃完饭来到车间,发现父亲还在车间盯着,他要看到新设备达到连续稳定运行状态。设备运行中间不能离开人,他就这样一直守着,专注着整个过程细节,记录着,每一个问题都要用心地找出来,每一个机械卡顿和故障都要他亲自找到、解决。裴元海一进来,正准备问父亲吃饭没有。裴云峰看见他进来,兴奋的说:“我就分析这不是电机的问题,就在传动这儿,你看,原因就在齿轮的润滑不够,赶快改进!”裴云峰对机械技术的掌握,已经驾轻就熟,当别人下班,自己才可以专心地检测设备运行情况,找到更好的设计和解决方案,开发出更好的机械设备。

裴元海也迎头赶上,跟随父亲做好机械设备的改进改良,和父亲探讨设计新机械设备的研发生产。

裴云峰有自己两个很得力的儿子做助手,只要他有想法,生产的技术难题和销售的问题总能解决。云峰机械厂面向市场,持续开发出印刷、包装和制药、食品机械等多种专用机械设备。

经过几年时间发展,裴云峰除了自己带头搞机械技术,也给自己的机械厂培养了裴元海、曹光荣等好几个优秀的技术研发人员。云峰机械公司还有一个特别能营销的人物:裴文海,论机械技术他也是个行家里手,他能说会道,会和各类客户打交道,公关请客吃饭时分享美食、推杯换盏、音乐助兴、幽默段子无不在行。有裴文海负责营销,他能够跑遍国内东西南北做专业机械设备销售,云峰机械公司拿下国内许多大烟厂的订单。

梓西县的铝箔机械生产厂家都竞相改进生产工艺,推出更好、质量更高的机械产品。

经过几年时间的发展,梓西县铝箔机械的加工能力突飞猛进,相继出现十几家民营铝箔纸加工企业,向国内需要改良产品包装的卷烟厂、食品厂、制药厂等企业不断输送提供配套机械和包装产品,梓西县成为全国有名的铝箔、铝塑机械设备和包装用铝箔纸、铝塑复合带供应基地。梓西县民营企业在工业设备制造领域的创新奇迹也引起省政府以及国家工业部委的关注。


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